玉壁 作者:贡茶(晋江金牌推荐vip2014-10-31正文完结)-第32章

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　　一时又有电话进来，却是另一个客户，表示说她有一个朋友想要货，但只愿意出每件五十五元的价格，如果乔玉壁愿意，明天来提五百件货。
　　乔玉壁苦笑一声，好么，比之前那位强些，涨五元了。她叹口气道：“这价格，就是光买毛坯也未必买得到，更别说是刺绣品了。”
　　对方见乔玉壁不肯松口，便挂了电话。
　　乔玉壁呆站片刻，回了小客厅喝水时，因不见了乔妈妈，便问刘琴说：“我妈呢？”
　　刘琴指指房里说：“进去好久了，一直没出来。”
　　乔玉壁放下手机，进去找乔妈妈。
　　乔妈妈还在抹泪，一见乔玉壁进来，忙摆手说：“你忙你的，别理我。”
　　“妈，你怎么啦？”乔玉壁蹲到乔妈妈跟前道：“是为我的事烦？别这样，最多就抵了铺子给郑老板，又不会死人。我之前也一无所有，不是奋斗了一间铺子出来？以前能奋斗出一间铺子，以后就能奋斗出十间，一百间铺子。”
　　乔妈妈眼泪又出来了，哽咽着说：“我离婚时，还有一间祖屋呢，你离了婚，连半间房子也没有，现在好容易挣下的铺子，又要没了。”
　　乔玉壁拿纸巾给乔妈妈擦泪，一边道：“妈，你别担心，我现在有客户源，也有一点人脉，是比以前强多了。我给你保证，只要半年时间，一定能再挣一间铺子回来。”
　　乔妈妈拉了乔玉壁一把，示意她坐在床边，一边道：“妈想过了，妈得找扮工作做，不能老拖你后腿。”
　　自从重新碰上乔一鸣，乔妈妈就顾着打扮和约会，原先那间小小士多店便关了，不再开张。她以为，她以后可以靠着乔玉壁和乔一鸣过日子，自己不用再辛苦了，可乔玉壁如今正在困难中，乔一鸣又给了她当头一棒，她一时之间，便有了去找份工作做的念头。
　　乔玉壁倒是认为，乔妈妈正是接触事物少，思想停留在二十年前，才会一门心思认为婚姻才是女人唯一的出路，其它统统不是正路。如果乔妈妈去找份工作做，多多接触人，见识广起来，没准观念会转变，会正确实排自己的生活。
　　“妈，你想找份什么工作？”乔玉壁郑重问了问。
　　乔妈妈想了想道：“你上次不是说申芬那间玉石铺子想请个信得过的人看铺么？以前你外公喜欢玉石，我小时候也接触过，虽不是很会赏鉴，好坏还能分辨一下的。你跟申芬提一提，她要愿意请我，工资随意就好。”
　　申芬新近拿的玉石铺子，卖的多是中下档的玉石饰品，乔妈妈去看铺，其实也合适。
　　乔玉壁道：“行，我过两天跟申芬提一下。”
　　安抚完乔妈妈，乔玉壁看看时间不早了，索性放宽了心胸，洗洗睡了。
　　第二天一早，她们才到铺子，就见郑老板捏着协议书来了。
　　“早！”乔玉壁一见郑老板，问候了一句。
　　郑老板见乔玉壁一副胸有成竹的样子，一下就问道：“今天能还货款了？”
　　乔玉壁淡淡一笑道：“现在才九点，离今天过去，还有十五个钟头，郑老板别心急。”说着打电话给客户，准备再拿样板出去推销。
　　郑老板一笑，坐到小沙发上，一副今天拿不到货款，自己就不用走的架势。
　　刘琴和刘碧琪对看一眼，至此，也学乔玉壁的样子，该做什么就做什么。
　　三人正忙乱着，电话响了，是文小姐打来的。
　　文小姐在电话里道：“乔小姐，乔恩刚下飞机，我发了邮件给他，他点开看了你们样板的图片，说款式不错，现正往你们商场过去，要先去看看你的现货，我从公司出发，到商场和他会合。”
　　乔玉壁一听，声音都颤抖了，“文小姐，乔恩先生看了图片，真觉得款式不错？以你的经验，他这次会不会要货？”
　　文小姐笑着说：“乔小姐，你别激动，他只说过去看看，未必会要货。但他跟你合作了好几次，定的货基本都好卖，就是不要这现货，也一定会定别的新款。他下单，你收了定金，暂时也能周转起来。”
　　乔玉壁渐渐镇定下来，笑着说：“是的，乔恩先生是老客户了，每次过来，都会定货的，我等着他。”
　　才挂断文小姐的电话，又有电话进来了。乔玉壁看了看来电显示，心跳突然加快，是约翰的电话。
　　“约翰先生，你好！”乔玉壁接起电话，很快转为英文腔。
　　郑老板见乔玉壁对着电话说英语，虽听不清她在说什么，却能分辨出她语气极惊喜，心下道：难道又是定货的？这乔小姐也厉害，长这么漂亮，做生意有一套，居然还会一口流利的英语。
　　乔玉壁的英语其实还不能应对复杂的对话，但她这一天如有神助，约翰先生说的话全听得懂不说，还能清楚表达自己的意思。
　　约翰先生在那一头说：“乔小姐，我收到你两百件空运到达的货后，召开客户会议，登记了客户意见，客户对这批刺绣品的质量极是满意，我们商量了一下，愿意再要五千件，但有一条，价格太贵。”
　　乔玉壁一边让自己冷静下来，一边道：“约翰先生，你先前定了五千件，定价是一百元一件，如今这批货质量跟之前一样，因为工价涨了些，成本其实也高了一些，就是卖一百元，也不赚钱的。我是因为出了这样的事，不得不求助客户，宁愿亏本也要出货，但，也不能亏太多。你看，每件九十五元行么？”
　　刘碧琪是能听得懂一些简单英语会话的，她听见乔玉壁这当下还能沉住气和约翰讨价还价，甚至敢开口要每件九十五元，差点惊掉下巴，咱家老板果然非常人！
　　刘琴也听了一个大概，看向刘碧琪，伸出五只手指比比手势：老板还要卖九十五元？
　　刘碧琪回复手势：没错，我给跪了。
　　刘琴：去，我也给跪了。
　　那一头，约翰先生笑了，对着电话道：“亲爱的乔小姐，在商言商，你急于出货，便不能再赚钱了。这样，每件八十五元，怎么样？”
　　乔玉壁一听这价格，快感动哭了，亲爱的约翰先生，货品成本每件是八十元，卖八十五元的话，我每件还能赚五元的！叫我如何不答应你？
　　

☆、第51章

　　约翰先生另指派的一个翻译蔡小姐很快赶了过来；她因得到约翰先生的嘱咐，早议好了合同，一过来就把合同递给乔玉壁，笑道：“乔老板脸面大；约翰先生一早就打了电话给我们公司老总，让老总另派我过来跟你下单。”
　　乔玉壁微微一笑说：“约翰先生拍了我货品的图片，做成了目录；据说客户看了目录；对货品很感兴趣；有一部分已是预付了货款；只等着货物到达呢！约翰先生也是心急；想早点把货定下来而已。”
　　说着话，乔玉壁已是看完了合同，见标明是今天送货，货到付款，心下大大松口气，很快签了名，笑着和蔡小姐握了手，说道：“合作愉快！”
　　蔡小姐笑着应了一句，便收拾好合同道：“下午两点送货过来，我在仓库等着乔小姐。”
　　送走蔡小姐，乔玉壁转头一看，见郑老板作出一副他是这个商铺员工的模样，正在帮着收拾喝水的纸杯，一脸殷勤，也顾不上理他，只吩咐刘碧琪说：“快去仓库清点出五千件货，检查妥当了，吃完午饭就准备送货。”
　　刘碧琪应了，跟刘琴要复印的合同，准备对着合同标明的数量和颜色并码数去清点货物。
　　刘琴这里帮着复印了合同留底，又算了算交货后能收到的货款，一共是四十二万五千元，不计正在做货的五千件，是欠着郑老板五十万，这四十二万几虽然不够还郑老板，但乔恩先生不是正赶着过来么？只要乔恩先生一定货，给了定金，把定金挪用一下，这个难关也就过去了。退一步说，欠五十万还四十二万，郑老板就该赶紧接下，不会再提什么用商铺抵债的话。
　　郑老板见刘琴算账，早讪笑着说：“收了货款，先还我四十万就行，剩下的慢慢来，不急。”
　　刘琴正想呛他一句，被乔玉壁用眼神制止了。
　　乔玉壁将心比心，如果自己被人欠了这样一笔数，着急也是难免，郑老板追债的嘴脸虽然脸看，但在商言商，做生意的人谁没有一点追债的手段？再说了，郑老板做的货质量还真是不错了，以乔玉壁的想法，还想继续和他合作的。
　　郑老板先前也知道乔玉壁做生意有一手，今天上来，现场见了乔玉壁和客户并翻译周旋的手段，心下其实也隐隐后悔了，早知道，就宽容几天让乔玉壁筹集货款，如今就算要到了货款，只怕会失去这个客户。
　　郑老板做好被乔玉壁奚落的准备，不想却听到乔玉壁说：“郑老板，我们正欠人手，你帮着碧琪下去仓库点货吧，这里还有客户要来，我也走不开。”
　　郑老板一听，心头放下一块大石，应了一声，作出一副任凭吩咐的姿势。
　　刘碧琪拿了合同，白郑老板一眼，喝道：“还不跟上？”
　　郑老板马上屁颠屁颠跟刘碧琪走了。
　　隔了一会，文小姐就来了，一进门笑着说：“乔小姐脸有喜色，难道是约翰先生那边也有喜讯？”
　　乔玉壁忙倒水给文小姐，请她坐下，把刚刚蔡小姐过来下单的事说了，又跟文小姐道谢，笑着说：“亏得你帮我打电话给约翰先生，把事情说得很清楚。说起来，他虽然也压价了，但总归不至于让我亏血本。”
　　“不亏本就好。”文小姐坐到乔玉壁对面，笑着说：“乔恩先生刚打了电话，他还在车上，估计过会儿也到了。”说着眨眨眼，“乔恩先生对乔小姐可是不同，一听乔小姐有困难，第一时间就过来呢！”
　　乔玉壁听着文小姐话里有话，暗示味道很浓，便道：“乔恩先生再怎么不同，也只是客户，而且啊，我妈不会赞成我跟外国人谈恋爱的。”
　　文小姐一听，知道乔玉壁这是表明，大家在商言商，乔恩只管定他能看中的货，千万不要用定货来帮她度过困难，到时想当她男朋友之类这种想法。
　　乔玉壁说着，朝文小姐道：“文小姐是聪明人，应该明白我的意思。乔恩先生只管决定要否定货，不要想着这是帮我一把。”
　　文小姐赞叹地看乔玉壁一眼，笑着说：“放心，乔恩先生有一个好处，那就是爽快，也不大喜欢拐弯抹角，你这话，我会传递给他。”
　　说着话，乔恩也来了，他一见乔玉壁，就伸出手握了握，用中文怜惜地说：“你馊了！”
　　“哈哈……”文小姐和刘琴一直忍不住，先笑了起来。
　　乔玉壁忍着笑，回应乔恩说：“你也馊了！”
　　笑场中，乔恩坐了下来，等和文小姐了解到自己发音有问题时，也笑了。
　　文小姐借机把乔玉壁适才说的话传达了，乔恩也不意外，小声说：“我知道，中国妈妈们不喜欢她的女儿跟外国人谈恋爱。我喜欢乔小姐，默默喜欢就好。”
　　咳，这事儿？文小姐忙把话题糊弄过去，让乔玉壁拿了现货的样板出来给乔恩看。
　　乔恩看了看，问了价，指着其中三只款式跟文小姐嘀咕了几句。
　　文小姐听完，跟乔玉壁道：“乔恩先生要这三个款，共三千件，但是价格方面，要求降低一些。”
　　乔玉壁一听乔恩开始讲价，其实也暗松一口气，如果乔恩没有那一丁点意思，她倒没所谓，有了那点意思，定货时作出帮她的样子，以后要还这个人情，倒不好办了。
　　乔玉壁想了想，笑道：“不瞒你们，我定给约翰先生的，价格是每件八十五元，乔恩先生要三千件，那便和约翰先生一个价好了，这可是亏本价。”说着拿过刚签下的合同，递到乔恩跟前。
　　乔恩接过一看，再一听乔玉壁报价，也不再还价了，跟文小姐道：“签合同吧！”
　　乔恩走时，终于还是回头说：“乔小姐，我先让人把货款打给你，你明天再把货交过去，不用忙。”
　　文小姐回头朝乔玉壁眨个眼，笑着跟乔恩先生走了。
　　“不用验货就先给货款？乔恩先生真是好人啊！”刘琴感叹一句，又补充说：“重要的是，他还长得那么帅。”
　　“怎么，看中他了？”乔玉壁心情好转，也有心思跟刘琴开起玩笑。
　　刘琴“嘻嘻”一笑说：“我看中他，他可没看中我。”
　　才一会儿，乔玉壁手机响，提示有一笔货款进账，她一看，正是外贸公司打过来的，一下惊喜交集，“这么快就打款过来了，二十五万五千元。”
　　忙碌完，也到了午饭时间，乔玉壁叫了外卖，一时刘碧琪和郑老板也点好了货，两人一起上来，跟着乔玉壁吃饭。
　　吃完饭，乔玉壁吩咐刘琴说：“你和郑老板看铺，我和碧琪去交货。”
　　郑老板忙站起来保证说：“我一定好好看铺，乔老板放心去交货就是。”
　　刘碧琪再白郑老板一眼，拿了合同等东西跟乔玉壁下去了。
　　这一批货先前检查又检查，折腾了这几次，质量方面自然无可挑剔，乔玉壁三点整，就顺利交完货回来了。
　　她才到铺子，手机一响，提示有货款到，她接起一看，再查询了一下，正是约翰先生叫公司打来的四十几万元货款，一时感慨极了。
　　“郑老板，我们来结一下账。”乔玉壁喊郑老板坐到办公台对面，翻了翻账本说：“上次上货之前，我凑了十万元给你，那十万，就算是厂里还没出货那五千件的定金。现这一万件的货款，除去刺绣钉珠那边的工价外，合计是五十万元。我打给你，你写个收条吧！”
　　乔玉壁说着，开了电脑，很快电汇了五十万到郑老板账户上。
　　郑老板一收到手机短信通知，也大大松口气，待查询完，脸上笑成了菊花状，忙赔礼道：“乔小姐，之前我有什么得失你的，你不要放在心上。”
　　送走郑老板，乔玉壁查一下自己的余额，见只剩下十八万了，再从乔妈妈给的卡中挪出两万元来凑成二十万，还了上次跟申芬借的钱。
　　一眨眼，手底又没钱了。
　　乔妈妈这个时候却是打了电话过来，问道：“玉壁，今天交货了没有？铺子……”
　　“妈，铺子保住了。”乔玉壁简单说了经过。
　　乔妈妈在那边抹泪了，哽着声音说：“我在庙里上香呢，一直求神保佑你度过难关，灵验了！”
　　“呃！”乔玉壁暗汗，却还是安慰乔妈妈道：“妈，没事了，你赶紧回家吧！”
　　“嗯！”乔妈妈应了，又问道：“今晚吃什么？我先去买菜。”
　　“随便就好。”乔玉壁说着，挂了电话。
　　看着刘碧琪忙完，乔玉壁便跟她说：“仓库还有两千件货，你把一千五百件挪到咱们商铺角落放着，退了那个仓库，免得每天给租金。另有五百件掉色的，送到毛师傅那里，让她的人帮着拆了珠片珠子，拆完再转送到郑老板那里，重新染色。”
　　刘碧琪道：“可翻染的话，衣服颜色便不像原先那样鲜亮了，看着会厚重黑沉一些。”
　　乔玉壁道：“全染成黑色，黑色是越厚重越大气的。染完再重新刺绣钉珠。”
　　她这里忙着，一时电话响，是元青打来的。
　　元青在电话里笑道：“玉壁，我出差回来了，今晚一起吃饭？”
　　“好，我要吃大餐。”乔玉壁心情爽，一下就答应了，难关过了，美男自己送上门，当然要宰一餐。

☆、第52章

　　元青当然希望和乔玉壁单独吃饭；结果要定桌子时，乔玉壁发了短信，说一起去吃饭的，共有四个人，让他定一张大点的桌子。
　　元青抚额，他本来认为自己先前太过急进；追得太急，吓着了乔主壁，这才会选择出差“冷静”几天，回来时约了乔玉壁�