商河奔流-第40章
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在这期间，吴畏的服装厂有何秀的技术支撑，办得红红火火，陈省几次到那里探视，很想自己也能有个这样的厂，由于以前赚的钱赔光了，要想高起点上马，他没有这样的底气，长时间的琢磨后，他终于想出了一招，认为只要在家里摆个裁剪的案头，然后化整为零，全部发到有缝纫机的家里做，这样可以节省很多开资。
这些年琴仙只是一个摆设，可怜的女人，思维障碍使她不能思考过于繁杂的事情，每天只关心她的两个孩子衣食饥饱，由于药物关系，年纪轻轻的却已经发福了。几年来，陈省心存的一点良知，对她不算太好、也不算太坏，认为你去对她抒发情感，人家也未必能接受得了，所以就当她是一个活人头，保证在家的地位就算对的起她了，可在某天早晨，陈省用商量口吻和她说：“琴仙啊，你想不想办厂？”
琴仙再笨拙也知道办厂可以挣钱，她从床上下来，毫不犹豫地点点头说：“想啊！”
陈省又说：“家里的钱做生意赔了，现在要办厂，你能不能到娘家借点钱来？”
琴仙思想单一，她的思维判断不了这几年娘家人对陈省的恶心，老公这样请求了，也就没说二话，立刻下灶台给一家人做早饭，简单地吃了一点后，又嘱咐老大看好弟弟，自己坐上陈省的自行车走了。
杨家今天在家的人很齐全，养蜂人家难得一年有这段时间，女儿女婿来，没有特别的客套，因为他们多少知道陈省的劣迹，还好琴仙没有顾及家里人的看法，跨进家里刚立稳就向母亲说：“妈，我们要办厂，借五千块给我！”
母亲见傻女儿开口借钱，气得满脸发红，咬牙切齿地扑到女儿的耳边说：“钱被败光了，要借叫那个混蛋自己开口！”
见母亲不同意，琴仙顿时失控，可怜巴巴地用衣袖涂抹眼泪，父亲见状走过来说：“不难过，借钱是吗？和爸爸说！”
陈省又一次没底气地坐在中间两沿的条凳上，他很有些伤感，记得第一次相亲，也是坐在这个位置上忐忑不安，结婚了这么多年，现在又回到了那个时候的处境，见琴仙向母亲借钱，他的脸色青一阵紫一阵地难以自我。
老丈人渡步过来坐在太师椅上，漫不经心地问：“为什么需要借怎么多钱，这几年应该赚了不少啊！”
陈省赶紧递上烟，又拿出火柴帮大人点上，立在一旁说：“两年找不到生意做，上半年跟着别人到南边拿货卖，路上被查了两次，钱都。。。。。。”
杨老爹吸了一口烟，淡淡地说：“老大不小了，做事这样没头脑，琴仙嫁给你，我们都没有安心过几天，我家闺女再你手里，不借我们也做不出，我们老了，希望你不要让我们担心，对她好点，你如果嫌弃她，就让她回娘家吧！”
陈省满脸羞涩地立在一旁，他不得不低头，没有岳丈家的帮助，自己只能回去种田了。琴仙见父亲在说教老公，立马走过去说：“爸爸，陈省对我是好的，从来都没有打过我，我们天天都睡在一起，我不要回家来！”
杨老爹看着傻女儿，莞尔一笑说：“算了，自古女身外向，告诉你们家里积累这点钱也不容易，你们借了是需要还的，接下来要做什么生意？”陈省接口说：“办服装厂！”
杨老爹惊讶地反问：“办服装厂五千块就够了？他们兄弟已经分家了，我这边又置办了很多蜂箱器具，剩下的钱不多了，这个数以外，我们也无能为例！”
陈省认为没有必要详细说明自己的计划，他们一时也理解不了，很多时候闲言中，东一铲西一瓢的会把你的信心弄没，眼下只能敷衍，说：“其余的我自己想办法！”
杨老爹点点头，继续说：“钱可以立马给你，但我们还是要嘱咐你，琴仙变成这样了，要更加对好一点，人不能光想到自己享乐，什么时候都要替别人着想！”
陈省被说的无地自容，只能在一旁点头允诺。
家里有两个孩子在，他们也没有办法在桃村久留，杨老爹怀揣着存折跟随他们到五亭信用社取钱，办妥后老人家也不愿意到女婿家坐，陈省只好用自行车把老丈人送回桃村。
有钱了，陈省一刻钟也不想落下，都下午了还去请木匠做裁剪台，隔日又请了一位裁缝师傅，这个‘厂’就算开始运作了。
五亭镇在家闲置的缝纫机很多，但真正能上手的很少，但这一带的女人还算有灵气，到别人那里学上两天，一件简单衬衣还真被她们做出来，陈省大喜过望，他都在暗地里笑话吴畏何秀租用那样大的场面，那不是劳命伤财吗！
低廉的成本，使陈省出产的衣服在价格上很有竞争力，可是好景不长，还没到一年，陈省的小摊就无人问津了，化整为零的做法是很好，但质量没有办法管理，买家知道你做出来的都是烂货，回头两次就不再要你的东西了。
陈省这次麻烦可大了，做出来的衣服卖不出去，把一个仓库都给塞满了，消售势头好的时候向人家借了不少带利息的钱，现在期限已过，别人来要账，陈省躲了自己可没法藏家里的几个人。
人真是可怕的动物，你生意红火的时候，大家都对你另眼相看，连对家里人的说话都是赞美的口吻，说什么两个孩子就是那样的讨人喜欢，可如今倒霉了，也附带把家里人说的一无是处。
还好琴仙大脑差根弦，几乎没有在意别人的恶心。但在几位要账人面前，她就没办法自在了，陈省无法面对，只能找一个地方躲起来，可要账的都拉下脸，每天都极端地在他们家吃饭，直到还钱为止。
真是风水轮流转，曾一度和陈省相好的王岚，这次也被拖下了水，她和别人的情况差不多，市场宽松了，招来很多做生意的人，一时间竞争变得很激烈，大家竞相自我压价，原先做的那些生意利润被压榨的所剩无几，她有没有能力寻找新的财路，这几年攒下的钱陈省说要急用，二话没说就给他了。
王岚一直不好意思开口向陈省讨要，她在意当年帮过自己，可久不见陈的身影，她的脸也落了下，别人都在他们家吃饭，王也去吃了一回，可她被琴仙痴呆的眼神看酸了，陈省这个家到今天的地步自己有责任，琴仙的聪敏就是自己介入把她给毁了的，在她身边不止是有负罪感，而且还有自己曾经历过的尴尬，她最终建议各位说：“大家都先回去，我们在这里等不到陈省，那些钱永远都拿不到，陈做了那么多年生意，相信他能够从地上爬起来的！”
大家一想也对，每天折腾一个脑残的女人，也不是做人该为之的事，先放他一马看看再说。
吴畏是一个知道感恩的人，得知陈省的生意搁浅了，早就在想如何帮助他走出困境，当然不是给他还钱，而是想动一动他那些库存的脑子，他写了一个条子放在了陈家的桌子上，嘱咐琴仙说：“陈省回来把这个条子给他！”
其实陈省每天夜里都会来，看到吴畏来找，犹如冬天里的一把火，第二天一早就赶往那里，看到他们井然有序场面，才知道办一个厂，质量才是它的生命，耍鬼点子只能逞一时，信誉破产了，所谓的厂也就不可避免地要玩完了。
吴畏和何秀并没有看扁他，见他来了都和往常一样给予礼遇，反而陈省自己有些做贱，妞妞捏捏的很没有自信样子。
何秀挺着大肚子，依然穿梭在车间的流水线上，这一幕让陈省看的瞠目结舌，他这才知道原来质量是需要这样管理的。
吴畏没有转弯抹角，直白地建议说：“你的库存要马上处理掉，服装是有时效性的，放在那里，它的价值过一天少一天！”陈省支支唔唔地回答说：“降价都没有人要啊！”
吴畏告诉他说：“你可以把好的挑选出来，委托信誉好的摊点卖，差的退给给你加工的人，要她们拆了重做，实在没有人认账的，就拿到我这里来，我们这里有几位师傅技术很不错。”
陈省拍着大腿说：“太对了，给我加工的那些人还成天向我要工钱，我到要先找找他们的茬！”
吴畏这一招行之有效，几个月后，陈省的仓库是盘空了，可那些代卖的商家都扣了一笔钱，因为平时质量口碑太差，他们担心客人为质量问题退货，也就毫不留情地压下了三分之一的钱。
陈省还算满意，毕竟账清了。
第八十章 ＇本章字数：1986 最新更新时间：2009…10…17 10：18：23。0＇
历史将要翻开新的篇章，该地域的集贸文化衍生出了一种固定的商贸业态，县政府也审时度势，接受了民意的诉求，提出了‘四个允许’。
让经商者拍手叫好的是，市管会“打办”的职能发生了根本的变化，他们根据政府部门的要求，从杜绝商业行为，变成了疏导、规范、公平交易的执法部门。
当人们可以甩开膀子大干时，市场的竞争也日趋白日化，大家都趁着天时、地利、人和开创自己的事业，吴畏也一样，他认为在五亭办服装厂，交通受限，必须把厂迁到县城里去抢占商机。
刚刚从失败中缓过神来的陈省，眼睛盯住了他们将要放弃的这一摊。他认为如果能够全盘接过这个厂，那么从服装技术层面来讲，给自己绝对是一个‘暖被窝’，他知道大部分工人都是本地人，她们有家有室，有的甚至拖儿带女，在一样有钱赚的情况下，一般都不愿意随吴畏到县城去上班。
而吴畏这是搬迁也准备做全面提升，要引进先进的设备来提高工厂硬件设施，当陈省吱吱呜呜地到跟前提及整体转让这个事，他没说二话。可陈省手头上根本没有钱，吴畏和何秀本着滴水之恩当涌泉相报的心理，大家在一起估了价，写了一个欠条，这个厂的全部设备和样板全盘易主了。
市场混沌初开，商品稍有成色的就会很抢手，陈省总算有一个争夺市场小份额的条件，他的重新起步，连一度看扁的人都悄悄地回到他身边转悠，那位老相好王岚，几次到跟前邀功，说什么，在最你最困难的时候她力挺了。
陈省当然会感激她，也向她表明今后一定会互相帮凑。
王岚出道已经五六年了，中年女人的容颜很可怕，那样的衰败真是一年一个样，她知道靠父母给你的本钱，到这个时候算是透支完结了，往后要再上得了别人的视线，那就要在实力上下工夫，如今市场竞争激烈，她的生意正处在一个瓶颈上，走出这个困局，也想在制造方面下工夫。
小市场商品最初的立足点，就是人身上外部需要的东西，从头到脚说得出的都有，陈省选择了服装，王岚不敢跟进，因为一年前陈省盲目上马造成的困局她记忆犹心，她选择做帽子，但工艺太简单，没做几天就有人跟风。更可气的是，她一直认为陈省那次失败，原因是质量上的失控，所以她办厂一直秉承做工考究，认为只有这样才有生命力，可是一年下来，她赔得两眼发花。
出现这样无厘头的事，原因在于国家政策的开放，小城市场影响也大了，周边的客人蜂拥而至，他们大多是经济落伍的地区，对品质的要求本来不高，他们没有对厂品有苛刻的要求，价格便宜就是第一选择，造成王岚亏损另一个原因是，商品定位本身的长短，服装的穿着，体现一个人的形象，可帽子在南方是可有可无的，买一顶太阳帽，戴几天也许就会扔了，很少人会有过多的讲究。
还好瘦死的骆驼比马大，做头上的玩意没有多少设备投资，亏了一点对她的损伤不大，重操旧业也能对付个温饱。
小市场已经由地摊杂乱无章的摆设，过渡到水泥板铺设时代，商品的吞吐也到了一定的火候，撑起这一片天的，当然有前仆后继的经商人，但它的存在也和本土原有的工业底蕴有关系，市场里曾一度风靡的尼龙袜，就是本地的一家国营针织厂的杰作，它把品质优良的产品尝试性地在水泥板上销售，它的影响，乎提升了小市场某个系列产品的层次。
当火热的销售势头撑起该厂走向顶峰时，某些有能耐的经验户，找到该厂技术人才，他们买来设备自己组厂生产，结果招来大家蜂拥的效仿，在很短的时间里就发展成了很强势的地方产业。国营企业承重负担，被城乡的小袜厂惨烈围剿，没几年就彻底土崩瓦解了。
王岚也参与在其中，头上戴的帽子失败后，选择了做脚上穿的袜子，她认为这样东西一般人还不能跟，因为它牵涉要投资设备，她最后在这个行业的角逐中胜券在握，在她那个地方，当别人的原始积累达到能够办厂的时候，她已经根深叶茂了。
陈省苦苦支撑着这家服装厂，让他感到无奈的是，服装也出现了‘帽子’效应，他曾经因为厂品的质量问题遭受灭顶之灾，可是三年后，他发明的那种做法，变成了周边经商起家的一种手段，乡村的男女老少都有在做这样的加工，他们讲究是产品的数量，对质量的要求一般都得过且过。
吴畏的工厂定位是走精品路线，一直以外贸加工和大商场销售为主，他的搬迁到县城后，租用了宽敞的厂房，设备也全都是标准的生产线。而陈省接过那一摊子，使他变得很为难，做精品实力跟不上，走街道批发，成本原因不能和别人比拼，他只能硬着头皮走南闯北找商场委托销售，这样一来，生产是上去了，可又牵涉到回款不及时的问题。
不过，陈省在小街混迹多年，现在他算是在走高端市场，虽然昂贵的营销费用整得口袋里油水很少，但他打心眼看不起别人做垃圾货，让人忍俊的是，那些没有完成原始积累的人，也甘心情愿地被人认为低人一截，直到有一天银行里的存款足已建厂房买设备了，他们的脸上才透出了那么一点傲慢。
小市场商品的廉价定位，某些程度适应了物资匮乏的社会现状，它的影响也是与日俱增，那些收入极低的地区，很需要廉价商品度日，他们认为有的穿总比没得穿好，这样的市场辐射，犹如干海绵吸水，没几年就出现‘井喷’的效应。
第八十一章 ＇本章字数：2769 最新更新时间：2009…10…18 15：32：41。0＇
徐岩汽车技校毕业后，原本要回原住地分配，可那年省城很多单位需要驾驶员，特别是一家外贸公司，它们买了一辆日本大巴车，这辆车采用的是先进空气减震系统，开这样的车很有难度，除了容易和别的车刮擦外，乘车人也因左右晃动容易晕车，开了一年多，换了几个驾驶员都没有能够适应，他们找到了驾校。
这家公司原本没有分配指标，培养的这些驾驶员进公交系统都不够，可人家有的是钱，他们和技校领导商定，只要有人能够驾驭那辆车，他们自己去争取指标，还会出一定的培训费。
徐岩从小读书一般，可两手操作能力很强，在车上很能体会什么叫做车人合一，校领导要教务处派几个人到外贸公司去试驾，他被列在其中，最后就留在了那家公司。这个愣小子，工作上还算顺溜，就是心中的初恋情结至今没有得到舒缓。
有位言情作家在她的随想录上说，‘爱情的滋味，她的绝对值是一品、二尝、三醉，三次以后就不敢痛饮了。’徐岩算的上是个死心眼，一次初恋就把他折腾的几年走不出那个阴影，一个大小伙子，表面上八面玲珑，和人交往有说有笑的也像个乐天派，可又不像其他年轻人那样不失时机地找朋友谈恋爱，在他眼里，和姑娘接触几乎不存在性别潜在的引力，人到是很讨人喜欢，天生一个幽默活宝性格，在车上大部分时间都是欢歌笑语。
同事们都给面子，平时碰到都会很热情地打招呼，因为谁都会有个不方便时候，给人帮个忙出个私车的大家都很买你的帐，有的阿姨都愿意给他介绍女朋友，可徐岩对这方面表露的很随意，他总�
