财色-第358章
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如何才能够说服范无病，获得价格上可以接受的稀土资源呢？岩崎俊拍了拍脑袋，看着范无病说道，“范桑，骤然提高稀土价格，对于整个稀土交易市场而言，是个沉重的打击，很容易引起一些无法成熟的变数，我希望您能够认真地考虑这件事情，做出一个我们双方都能够接受的决定。”
事实上这次岩崎俊是真的感到麻烦了，日本是个资源短缺的国家，国民的危机意识十分强烈，日本对所有的重要物资都实施了储备制度。其目前执行的稀有矿产战略储备制度出台于一九八三年，储备对象为镍、铬、钨、钴、钼、钒、锰等七种稀有金属。
由于近年来的发展需要，他们新近增加了铂、铟及稀土类三种资源作为战略储备，都是日本最顶尖的汽车、电子、信息等产业急需地物资。铂应用于汽车的废气排放净化装置、燃料电池的制造，铟应用于液晶电视的液晶面板。稀土类则是混合动力车不可欠缺的材料。
在这几个产业的国际竞争中，日本企业均处于优势地位，一旦出现资源供给中断，将会严重打击日本地经济及国家安全。
岩崎俊的三菱财阀，更是首当其冲会受到致命的打击，比如说他的三菱重工所涉及到的与美国联合进行的导弹防御项目。便需要大量铟金属来制造高灵敏度的导引头，而他们积极寻求引进生产的美制F系列隐形战斗机的远程探测雷达和隐形座舱盖都需要铟作为原料。
目前日本地稀有金属储备制度分为国家储备和民间储备两种。
国家储备是为了保证长期供给和对付可能出现的紧急情况，民间储备是为了防备短期供应出现问题而做的必要补充。这两种储备方式地储备目标是国内六十天的消费量，其中国家储备占四十二天，民间储备占十八天。
大量地稀有金属储备需要巨额资金。为此。日本通过多种方式建立了储备专项资金。并已为稀有金属进口动用了大约六百亿日元地国家预算。日本政府还鼓励本国企业到海外大规模投资矿产资源。日本企业在境外开矿从本国中央银行和进出口银行贷款时。金属矿业事业团则出面做担保人。仅收取千分之四地担保费。
此外。日本近年来以进口废旧金属地名义。从东欧国家买回报废地俄罗斯米格飞机。主要目地就是为提取钛、铟、铱、锆、铯、锂、钨等稀有金属材料。
而在中国。铟金属几乎是当做废料来卖地。岩歧俊看了之后都觉得揪心。这种东西随随便便地就做了金属填缝材料。简直就是暴殄天物啊！这要是弄到日本去。能够换取多大地利润啊？！
至于稀土地价格更是低得惊人。岩歧俊近来一直在联系中国地稀土生产企业。想要大规模地对稀土和稀有金属进行针对性地囤积。以三菱一家之力。实现日本政府地战略资源储备构想。却不料范无病横插一杠子进来。坏了他地好事儿。
此时想要从范无病地手里拿到便宜货。显然是不现实地。也只有退而求其次。希望范无病不要杀价太厉害了。
范无病笑了笑。日本人现在是什么情况。他是很清楚地。再过半个月没有稀土出口地话。相关地高科技产业就该恐慌了。
但是让日本恐吓并不是他的目的，此事若是搞得太大，最终怕是还要归于政府之间的对话来解决，这并不是范无病的初衷，赢得充分的利润是必要的，但是绝对不能过火，否则带来的后果就不是企业所能够承担地了。
“铟金属地价格没得商量，稀土的价格，暂时可以让一让。本年度地出货量先定个价。按照国际市场价格的百分之六十来交易，至于明年的出货量。明年再谈。”范无病抛出了自己的价码。
岩歧俊一听这个，脸就绿了，虽然说范无病在国际市场价格的基础上打了折，但是这个价格比起之前的价格，还是增加了三百倍的，也就是说当初购买一吨的稀土，此时只能购买三公斤多了，这是一个什么概念啊？！
至于铟金属的价格也是提升了上千倍，虽然这东西的需求量不是很大，但是关键的地方没有它是不行的啊！这个比稀土那边儿更加要命的！
“这个价格，是我们所无法承受的，与之前的价格相差太远，我认为范桑你是没有诚意的。”岩歧俊自然是无法接受这样的条件，咬着牙对范无病说道。
范无病一耸肩道，“那我就无能为力了，这是我的底线，如果贵方不能够接受的话，我们只好跟韩国人谈判了，他们对于这样的条件还是能够咬牙接受的。就我而言，韩国人比日本人有种一些。”
“韩国人？！”岩歧俊顿时有些发怒，“那些高丽棒子们懂什么？！只要是我们日本人想做的事情，他们总是愿意横插一杠子的，他们就是一群捣乱的家伙！假如范桑决定跟他们交易的话，你会发觉其实他们只是说得好听，没有一点儿的职业道德！完全不像我们日本人，严格地遵守承诺！”
日本人和韩国人之间的梁子，不是一天结成的，五十年的殖民统治，双方之间的仇恨是很深的，尤其是两国之间一海之隔，磕磕碰碰的事情从来就没有少过，以前是美国人在压制着，现在美国人的战略重心开始向中东方向转移了，中韩又建交了，韩国人自感应该从东北亚获得更广阔的活动空间，因此这里的日韩冲突问题较之以前也就更为突出了。
范无病冷不防地提起了韩国人，正是令岩歧俊分外恼火的一件事情。
因为据岩歧俊的了解，韩国人也在筹划着搞战略资源储备的事情，以前是跟中国没有外交关系，很多事情都不方便，现在已经建交了，自然就会有各种手段施展出来，他已经知道的三星集团，就有从中国大量购买稀土资源和稀有金属资源的意图。
当范无病一说出这件事情的时候，岩歧俊并不认为范无病是在信口开河，而是认为范无病已经掌握到了足够的市场信息，现在不过是待价而沽而已。
但是，如果让韩国人捷足先登的话，自己不但要蒙受巨大的经济损失，在面子上也会犹如岩歧家的荣光，大和民族的优秀子民，如何能够败在高丽棒子的手中？这是绝对不能够容许的！
至少目前岩歧俊已经可以肯定了，想要继续从中国获得廉价的稀土资源和稀有金属资源，已经是不可能的了，以后的事情还很难说，但是如果现在不跟范无病签订城下之盟的话，三菱财阀目前的困境就无法渡过，更谈不上要钳制三星集团的发展，同高丽棒子们别一别苗头儿，因此，范无病的要求，也只有答应下来了。
岩歧俊盘算了一下目前可以采购的各种材料的需求量，再想一想高的怕人的价格，心里面简直吐血的感觉都有了，不过范无病就安慰他说道，“做人不能太贪心了，你要想到，以前你们已经占了天大的便宜了，即使现在来说，同国际市场居高不下的稀土价格相比，你仍然有百分之四十的折扣，做人不能太贪心了啊！”
“好吧，就这么说定了！不过我的条件是，今年的供货量都是我们的，绝对不能够卖给那些高丽棒子！”岩歧俊终于下了决定，但是也提出了自己的要求。
范无病撇了撇嘴道，“岩歧君的这个要求，实在不够心胸开阔的。不过你作为我进军稀土市场的第一个大客户，可以享受一些优惠条件，所以你的这个要求我可以满足。我保证，韩国人绝对不会从我的手中拿走哪怕一公斤的稀土！”
“希望范桑能够信守承诺。”岩歧俊的脸色非常差，不过还是强打着精神说道，“下面我们来具体谈一谈今年的供货量和价格吧，我们需要订一个正式的合同。”
“如你所愿。”范无病点头同意道，脸上尽是笑意。
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正文 第三十五章 定价权带来的利益
16K小说网 更新时间：2009…9…17 17：23：32 本章字数：3534
岩崎俊从大沽口炮台上撤下来的时候，脸色基本上是绿的。
范无病给他的条件实在是有点儿难以接受，中国的稀土市场可以说是重新洗牌了，现在是范无病一支独大，掌握了主导权，至于其他的小规模生产企业，他们的产品的品质和数量，都达不到岩崎俊的要求，而且出口权力也是一个障碍。
中国政府给稀土生产企业下发的出口牌照很少，一共只有十几家企业拥有出口权力，这些企业现在已经统统地停产整顿，逐渐被整合在范无病的三大稀土生产公司之下，从此范无病彻底掌握了稀土出口的话语权和定价权。
想来明年的时候，要获得相同份额的稀土矿资源，就得付出更大的代价了。岩崎俊的步履有些踉跄，再加上路不好走，险些被绊了一跤，旁边的员工连忙将他扶住。
岩崎俊大概是心里面不痛快，挥手甩开了想要搀扶他的员工，自己大步向外面走去。
“岩歧君，欢迎明年再来啊！”范无病在后面大声喊道。
岩歧俊回头看了一眼神采飞扬的范无病，郁积在胸中的一口闷气终于爆发出来，一口鲜血喷得衣襟上面尽是斑斑点点，看上去格外地吓人，但是这么一口血喷出来之后，胸中终于感觉轻松了许多。
岩歧俊的手下们对范无病怒目而视，觉得范无病是在有意地羞辱岩歧俊，但是范无病接着又说道，“吐出来就好了，否则你就这样回日本的的话，肯定会郁结成病的，喝药是无效的。”
摸了摸胸口，岩歧俊确实觉得这一口血喷出来之后，身上轻松了许多，再联想到范无病的神医称号。便明白范无病虽然让自己吐了血，但是说的话也是实情，自己如果真的这么回去的话，难免会大病一场的。
于是岩歧俊回过头来对着范无病鞠了一躬，然后说道，“谢谢！我们来年再见！”
范无病点了点头。目送他们地车队渐渐离去。
“范总。这个日本人被气傻了吧？被气得吐了血。还要对你说谢谢”跟在范无病身后地一个工作人员有些好奇地问道。
范无病笑着说道。“这你们倒是错怪我了。要是岩歧俊不把这口淤血给吐出来地话。至少也要大病一场。我就是看着还要跟他们做生意地份儿上。才帮他一把地。不过这人也算是有些能耐地。知道我所言不虚。比起一般人强多了。”
“明年还要跟他谈判价格问题吗？”有人问道。
“那是一定地。”范无病点头回答道。“每年谈一次。就能够确定稀土矿产地全年销售价格。这对我们而言是非常有利地。作为稀土资源主要输出国。我们可以掌握定价权。决定自己地盈利目标。这是以前想都不敢想地。”
对于岩歧俊而言。他也是愿意跟范无病继续谈判地。至少范无病还是给他留有余地地。没有完全按照国际市场价格来跟他定价。相信到明年。范无病也不可能将稀土价格与国际市场价格水平看齐。这中间总要给岩歧俊留下一个利润空间地。
倒不是说范无病跟日本人眉来眼去出卖国家利益。对于一些重要地稀有金属和稀土元素。他是一分不让地。而对于普通稀土资源。略微比国际市场价格稍低一些。更容易维持住现有地稀土消费市场。保持自己地市场份额不会被别人给吃掉。进一步对稀土市场形成实质上地垄断。
以国内现在的技术水平，要想将很多稀土元素的效用充分发挥出来。是不太现实的，而国际市场上对于稀土应用的主要方向就是军火行业，这可是一个利润极高的行业，因此他们用得起天价的稀土原料，这就是范无病的生财之道。
对于中国而言，搞军备竞赛是没有前途的，也没有那个财力，因此间接地借着稀土资源发点儿横财，弥补一下窘困地财政。这才是当务之急。至于以后发展起来，需要用到这些资源的时候。国内已经形成了很大规模的战略储备了，倒也不用担心好东西都被卖出去了。
国内的稀土生产停顿了一个月之后，又开始渐次恢复中，范无病投入了大量的资金，用于企业改造之中，现在各大企业都是开启了百分之五十的产能，其余的劳动力都是在熟悉新设备和新工艺之中，大概两个月之后，形成新的生产工序更新换代，使粗放的矿产管理向精细地矿产经营方向转化，至于那些小企业，则是通过兼并来实现资源的整合，以避免过渡开采造成的资源浪费。
至于污染问题，此时通过关停整顿，也初见成效，至少河里面的水质是好了很多，一个月的停产效果显著，这也给众人对于治理环境污染的成效问题提供了信心保障，因此大家对于技术改造都很上心。
以前是没有钱搞这些事情，现在既然有人出钱搞技改，那么大家还是愿意看到自己的家乡山清水秀而不是流毒遍地贻害无穷的。
媒体上面也很配合，记者们通过对稀土产地的明察暗访，用不容辩驳地事实向世人证明了这一点，政府关停稀土生产企业地决策，是无比正确的，也是卓有成效地，是对人民群众的生命安全负责任的。
为了老百姓的身体健康，政府关停稀土生产企业蒙受了很大的损失，企业做出了很大的牺牲，但是这一切都是值得的，我们终于又看到了青山绿水。
岩歧俊此时已经开始陆续地向范无病支付货款，将自己目前继续的矿产资源名单交给范无病，采购相应的矿产资源。
出口的资源，范无病的标准就是要分类精选，但是不经提炼，目的就是为了减轻国内的污染问题，外国人要用的东西，你们自己回去精炼好了，我们是不可以牺牲自己的环境，替你们做这些简单工作的。
事实上岩歧俊更希望自己回去提炼这些矿产，毕竟他们的分离技术和精练技术成熟已久，再加上从稀土研究所获取的许多技术已经成熟地投入到应用层面，如果他们自己对矿石进行分离提炼的话，至少可以增加一些收益，提高百分之二十以上的利用率，这就相当于将成本又降下了二十多个百分点了。
范无病蹲点守候了一个多月之后，眼看就要到了六月了，他怎么着也得回学校一趟了，否则自己连考试都不参加的话，是不是太过分了？虽然现在复旦的校长都对自己惊为天人，不敢怠慢，但是尊师重道这四个字也是要做足功夫的，毕竟是中国人的传统嘛。
临回上海之前，范无病去见了一趟儿朱老板。
“你那个稀土项目搞得是风生火起啊！”朱老板依旧是非常忙碌，不过见范无病的时间肯定是要抽出来的。
别的不说，仅仅是稀土出口一项，范无病就为国家增加了上百倍的税收利润，这是一个什么样的概念？仅此一项，就为中国增加了一年一百多个亿的收入，要知道现在国内的全年税收也就是三千多个亿而已，原先毫不起眼的一个项目，居然创下了这么高的利润，已经把政治局里面所有的常委们的眼珠子都给惊得掉出来了。
更为难得的是，现在比起原先出口的总量居然降低了三分之一，这一部分同生产剩余的部分，已经进入了新建成的国家战略资源储备库之中，这部分储备是范无病答应无偿留给国家的战略储备，假如范无病需要动用这部分资源的时候，也需要政府的授权，并以市场价格进行收购的。
这一部分国家战略储备的价值，已经不低于三菱财阀每年所采购的那部分稀土资源的总价值。
“今年是转型期，什么都需要投入，估计明年就好多了。”范
