财色-第461章
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在如何推出自己的新款杀毒软件之前，范无病曾经做过一个市场调查，主要是针对PCFANS俱乐部的老客户们，根据服务记录上面的显示，几乎百分之九十的客户，都经历过被病毒肆虐的情况，而PCFANS的很多技术支持人员，在外出服务的时候，都是在为客户处理病毒后遗症。
这样的话，就造成了很大的资源浪费，工作人员们往往需要浪费自己的技术资源，去处理一些不太专业的问题，而别处可能还有很多更加重要的技术问题需要去解决，人力资源的匮乏，导致PCFANS俱乐部的很多工作人员都在忙碌之中，尽管公司给了大家很好的福利待遇，但是休息时间被大量消耗掉了，对于工作人员的生理健康那是非常不利的。
因此当韩础跟范无病提出了自己的新创意时，范无病当即就拍板了，立刻添置大型病毒特征库服务器，在全国各分公司同时上马这个项目，配合即将在全国省会城市建成的光缆网络，建立PCFANS的专用反病毒服务器网络系统。
这样一来，各地有条件的客户，都可以免费地享受到公司的杀毒服务，在产品使用期限超过之后，也可以继续花费很小的代价来享受长期服务，这种服务是有保障的，安全的，值得信赖的。
过了几天，北京中关村里面就开始出现大量的PCFANS俱乐部新推出的“霹雳贝贝”杀毒套装了，很厚实的一个盒子，里面不但有光碟和软盘，还有加密程序，保证了防盗版工作的可靠进行。
出了软件之外，公司还为客户们提供了一张工具碟，收录了国外的很多优秀的共享软件，而且，各销售网点每销售一套“霹雳贝贝”杀毒套装，都有一定比例的提成，这就促进了他们的工作积极性，每逢遇到装机客户，就大力地推荐这种新型杀毒套装。
在说明书上，图文并茂地一步步指出了“霹雳贝贝”杀毒套装的使用方法，基本上是按图索骥，只要能打开电脑，就可以按照说明书进行杀毒操作，非常方便。
同时，销售网点还随机赠送微软公司的WINDOWS95用版，这是微软公司内部测试使用的版本，正式版本尚未出现在市场上，中国大陆地区也没有流行起这套新的操作系统，但是范无病搞到了，还刻成光碟随机赠送，给广大的计算机爱好者们带来了福音。
这样的一套杀毒套装该买多少钱呢？范无病给出了一个非常公道的价格，五十元人民币。
能够花万把块钱买一套计算机使用的客户，就不会吝啬五十块钱来购买一套可以保证自己的软件使用安全的杀毒软件套装，同时还可以享受到PCFANS俱乐部的最新式病毒库升级服务，真是超值得很。
在这种情况之下，范无病的杀毒软件算是红遍了整个中国，热卖了。
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正文 第二百零八章 不能只卖电脑
16K小说网 更新时间：2009…9…24 19：38：51 本章字数：3689
：ws95试用版，其实跟正式版本的差距也是有限的3虽然这一款操作系统还没有达到后来Windows98种较为完善的程度，也不如后来的WindowsXP系统易用强大，但是对于使用过并不直观的DOS系统或者简陋的WIN31或者WIN32作系统的大多数微软用户而言，已经是质的飞跃了。
借着Windows95作系统的上市，微软即将树立它在业内无可动摇的稳固基础，并逐渐成为全球计算机操作系统市场上的巨无霸，横空出世，无人匹敌。
对于范无病而言，他敬佩盖茨领导下的微软为开发个人计算机操作系统以及很多通用软件所做出的不懈努力，假使没有盖茨的天才头脑，个人计算机操作系统不可能得到如此快速的发展，而自己也不可能从微软公司得到大笔的股票收入。
但是除此之外，他也对微软公司的高价策略、对不发达国家的价格歧视策略感到不满，别的国家倒也罢了，但是对于年人均收入只有几千元人民币的中国人而言，一套上千元的操作系统显然是不合时宜的。
作为微软公司除了两位创始人之外持有股票数量最多的股东，范无病的很多股票都是在他们上市初期所获得的，持有到了现在，已经滚雪球一般地获得了非常大的收益，而且这个数字正在继续扩张。
可以想象到，直到下一次全世界股票市场因为网络股泡沫破灭之前，直到微软公司的股票因为纳斯达克指数的直线下降所拖累一路走低之前，范无病的账面财富可以达到一个非常惊人的地步。
而与此同时，他所控股持有的网络设备制造商思科公司的股票在市场上的表现也非常抢眼，美国政府在推动国内信息高速公路项目时所下的那些订单，让思科公司的股票价值又翻了几番，大有在几年之内问鼎全球前十大最富价值的公司之列。
如此来看，范无病所面临的经济形势非常好，不是小好，而是大好。
正因为这种情况，范无病在自己的杀毒软件通过赠送别人的共享软件获得了快速扩张之后，就考虑到了一个问题，如何从根本上培养中国人的版权意识？
虽然在重生之前，范无病所处的时代依然是一个盗版猖獗的时代，在那个时代，大家盗版的名义是理直气壮的，为什么呢？原因就是跨国公司的价格歧视政策，美国人购买一套计算机操作系统，所付出的代价可能仅仅是一天或者不到一天的薪水，而中国人要购买一套计算机操作系统，就需要付出一个月甚至几个月的全部劳动所得。
这其中的巨大反差，足以激发起国人的民族情绪，并将不合理的知识版权保护肆意践踏，既然是不合理的，就不应该存在，所以国外软件商的软件在国内被盗版的现象非常严重，很少会见到正版软件，而中国人的软件保护破解技术，也是可以跟俄罗斯人并驾齐驱的，这大概跟两国的国情相似有很大的关系。
作为微软公司地重要股东。范无病也曾经通过书面材料对公司董事会所执行地中国价格策略表示了疑问。但是显然盖茨等人担心价格差异会导致发达国家出现市场动荡。因此未将范无病地针对不同市场地实际情况进行弹性定价策略接纳。这虽然是在意料之中。但是也令范无病感到有些不爽。
不过他又想到。反正自己又不是大股东。跟着赚钱而已。倒是没有必要那么较真儿了。至于说国内地软件市场。那是一定需要好好培养地。虽然说通用软件在盗版地倾轧之下无法生存。可是一些专用软件地市场容量还是很大地。这里面都很有开发地经济意义。就比如说杀毒软件或者财务软件、行业办公软件之类地。
于是他就召开了PCFANS俱乐部反病毒事业部地部分高层人员以及公司部分高管在内小型工作会议。主要目地就是准备部署公司向专业软件市场进军地工作。
范婷和秘书王栩筠。反病毒事业部地韩础。以及被范无病调过来负责集团北方事务协调地沈曼华等人。都参加了会议。
范无病先是将国内外地软件市场分析了一下。然后说道。“国内地信息产业市场容量巨大。发展潜力巨大。存在地商机巨大。这三个方面大家都是可以看到地。但是国内地自有软件行业为什么一直发展不起来呢？”
“盗版。”范婷面无表情地回答道。然后她皱着眉头问道。“有话就直说嘛。又不是做政府报告。那么多废话连篇。而且。就不要用那些设问句来考校大家啦。”
呃，范无病顿了一下，有些尴尬
看范婷，然后接着说道，“嗯，没错儿，就是因为盗T｜所以国内的软件行业一直发展不起来。尽管也有些软件公司在尝试开发通用商业软件，可是效果就很不尽如人意了。”
范无病所说的不尽如人意，是指跟微软等国际大公司相比而言，实际上在早几年的时候，国内的自有软件市场还是比较红火的，也有不少人写出了不少有代表性的软件，获得了不错的收益。
这其中，就比如CCDOS的作者严援朝、五笔字型的发明人王永民、2 ：得不提到的一个人，就是WPS的作者求伯君。
不过范无病也明白，在个人计算机逐渐从DOS时代走向Windows时代之后，这些单打独斗的天才程序员们的命运，也将发生不同的变化，大部分人都会渐渐地从前台隐去，在新的时代中，一个人是无法开发出大型的软件系统的，只有团队的力量才能够保证中国的软件业继续走向辉煌。
国内的问题，就是对于软件人才的待遇太差，五年前求伯君将开发出来的WPS字处理系统，只得了点儿奖金而已，香港金山公司却大赚其赚，每年卖出大概三万套左右，批发价格两千二百块钱，这种情况一直维持到了去年，当微软的OFFICE系列软件打入中国市场之后，好日子才算结束了。
算一算，这可是好几个亿的收入了，一个程序员花了不到一年半就能够创造出这么大的价值，这在很多人看来是难以想象的，也难怪盖茨富可敌国，人家开发软件可是成千上万人在搞的。
但是这两年情况不好了，一个是国际竞争激烈了，另一个就是盗版市场的猖獗所影响，现在上一套光盘生产线花不了多少钱，所以盗版的生意极好，一张碟上包含的软件全集什么的，只需要几十元就可以买到，而且这个价格还在持续的走低。
随着国内盗版形成产业链条之后，在快速地促进了国内个人计算机市场的成长之外，也将这些个人程序员们的生路给堵得差不多了，能够坚持下来的实在剩不下几个人。
而作为公司而言，养着一大群人去开发前景不明朗的软件，开发出来之后还要在国际软件巨头和国内盗版产业的夹缝中求生存，自然是非常吃力的，这么大的开销使得没有多少人愿意去开发通用商业软件，而仅仅是关注于一些专业性质比较强，竞争压力比较小的软件市场。
“虽然我也认为国内的通用商业软件在被国外公司侵蚀，但是要开发这样的软件，一个是需要大笔的财力支持，另一个就是需要投入较多的人力资源，最重要的就是市场预期不明朗，很有可能推出之后得不到合理的回报。可是尽管如此，我觉得我们也应该坚持搞下去，否则的话，民族软件业就一蹶不振了。
”韩础是专门干这个，跟范家姐弟的关系也不同，因此就很坦然地提出了这个问题。
“你们现在是在使用WPS还是OFFICE作文字处理？”范无病问大家道。
“OFFICE啊，WPS有点儿麻烦了。”很多人都如此回答道。
WPS的处理上，用到了很多快捷键，虽然在专业人员看起来很方便，但是对于平时使用电脑并不算多的普通人而言，确实有点儿麻烦，哪里有微软的鼠标操作方便？
范无病点了点头问道，“假如求伯君再开发出新的可以比OFFICE更好用的软件来，你们会喜欢用吗？”
一名高层立刻回答道，“那就不是喜欢不喜欢的，而是一定要用了！说实在的，OFFICE有些习惯实在让我感到西方的歧视，要是有替代产品，鬼才用它！”
范无病点头说道，“那好吧，我们公司不能只当卖电脑的，下一步的目标，就是将反病毒事业部进行扩展，继续招收程序员，将其扩充成为软件事业部，部长的行政级别调整为公司副总级别，直接由范婷女士也就是我姐亲自指导。”
“软件这东西，千军易得，一将难求啊！”韩础感慨道，“没有一个优秀的程序员做领导，想要取得成就是非常困难的。”
“我打算去挖人。”范无病立刻回答道。
“谁？”众人都问道，能让范无病亲自去挖的人才，显然是非常重要的。
“当然是求伯君了。”范无病笑道。
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正文 第二百零九章 范无病的用人之道
16K小说网 更新时间：2009…9…24 23：36：24 本章字数：3623
然说Windows95界面风格已经跟DOS系统迥然不同了＇7核还是有关联的，所以选择WPS的开发者求伯君来研发新的文字处理系统，出发点是没错儿的。
只是，大家都有点儿怀疑，范无病能把人挖过来吗？
面对大家的疑问，范无病就笑了笑道，“当然了，能把人挖过来最好，就算不能挖过来也没有关系，总而言之这个跟OFFICE竞争的文字处理软件，我们是一定要搞出来的，正所谓输人不输阵，况且现在既没有输人也没有输阵嘛。”
事实上，范无病对此还是有所保留了，他已经通过业内人士了解过，求伯君现在过得并不如意。
当年为了开发WPS，求伯君把自己关在深圳的一个房间里，只要是醒着，就不停地写。什么时候困了，就睡一会儿，饿了就吃方便面。在这样的一年零四个月中，求伯君生了三次病，第一次肝炎，第二次肝炎复发，第三次又复发，每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头，求伯君干脆把电脑搬到病房里继续写。
后来他回忆说，开发之苦不是病魔缠身，不是身心憔悴，而是孤独。有了难题，不知道问谁，解决了难题，也没人分享喜悦。就在这孤独中，他写下了十几万行的WPS，u没有任何感觉了。
任何一个耗时耗力的产品，做成功以后，作者往往不会有什么感想，所谓的感想，大部分都是后来总结出来赚稿费的。
去年的时候，微软的OFFICE对于WPS占有的市场冲击很大，于是求伯君也想搞一套自己的类似于Office套件的产品，叫作盘古组件，里面有WPS、电子表格和字典。
不过从今年盘古上市之后的效果来看，非常不好。
首先是盘古的力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领》势，其次是没有沿用WPS这个很有号召力的名称，再次是盘古自身不够完善，没有做到OFFICE的所见即所得，完全是DOS版的照搬，还有一个重要原因就是他刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。
他们本来只是一个开发部，人力物力上都不具备独立开发市场的能力，盘古系统出来之后，所有的销售、宣传、策划活动，什么都要自己做，一时应付不过来，最终导致了失利。
而且今年因为新开发地盘古系统失利。求伯君之前得地那些奖金基本上都赔掉了。公司地这些程序员们地工资都难以维系。如果不是靠着他地强大影响力撑在那里。怕是早就散伙了。
范无病觉得。趁人之危虽然有点儿不地道。可是错过了这个机会。想要挖人就有点儿不现实了。做程序员地这些人。很多都是恃才傲物地。一副老子天下第一地姿态。很有一些知识分子又臭又硬地脾气。即便是现在过去送钱。也要看你地态度是不是够诚恳呢。
在会上。范无病等人定下了优先发展软件事业地章程。由公司投入一个亿人民币来进行类OFFICE系统地开发。并且开始在全国范围内吸纳优秀地年轻程序员。作为自己公司地技术储备。
“我们需要地不仅仅是程序员。同时也可以�
