终极商战_九霄风云 全集-第14章
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燕赤霞一本正经的答道：“你好！我是燕赤霞，你妈妈的同事。你能喜欢我的礼物是我的荣幸！”
程文瑶同样一本正经的答道：“谢谢！我很喜欢。燕先生，你是一位绅士。”燕赤霞和闻心微一楞，一起哈哈大笑。
闻心微招呼着燕赤霞到客厅落座，程文瑶高兴的到一边摆弄她的小猪去了。
闻心微问道：“燕总，喜欢吃点什么？”
燕赤霞笑道：“我是杂食性动物，凡是没有毒的我都吃。”
程文瑶过来好奇的问道：“我没有毒，你也吃吗？我喜欢吃煎牛排，你会做吗？”
燕赤霞大笑道：“我怎么能吃人呢？牛排倒是可以试一试！”大大方方走进厨房。肖姨暗暗打量着这个招人喜欢的精致男人，很自然的对他和闻心微的关系产生了一些联想，客套几句后站在一旁看他下厨。
燕赤霞动作迅速而熟练，不到一小时菜就上了桌。看着色香俱全的菜肴，漂亮的雕花果盘，闻心微简直不敢相信：“想不到你还有这么一手！”
燕赤霞老实不客气的道：“面试的时候我不是说过可以应聘厨师么？开小酒店时没钱请大厨，只好自己上阵充数。来，尝尝我的手艺。”
程文瑶一看不是她喜欢的西式牛排，撅着嘴道：“你吹牛，牛排不是这样的。”
燕赤霞夹了一大块给她，笑道：“你先尝尝。燕式牛排味道怎样？”
程文瑶将信将疑的试着咬了一口，惊呼：“好吃！真好吃！”
闻心微笑道：“哦，有件事让我给忘了。我家没有朝阳老酒，我这就让老丁去买。”
燕赤霞笑答：“不用麻烦了！今天怎么能喝那种酒呢？”走到酒柜前拿出一瓶酒晃了晃：“波尔多就挺好！”闻心微一看，是上次和刘意珊没喝完的那瓶红酒，酒柜里每瓶酒都价格不菲，其他都是没有开过的，不禁暗叹他的细心。
一顿饭吃得其乐融融，充满温馨。燕赤霞和闻心微心里有个共同的感受：很久不曾体验过这种感觉了。不同的是燕赤霞的感觉是酸涩，而闻心微更多的是伤感。
燕赤霞有个和程文瑶一般大的儿子，拿出对付儿子燕天翼的那套手段果然立收奇效，一大一小很快就成了好朋友。玩到九点程文瑶该去睡了，不舍的问道：“下次你还来跟我玩吗？”
燕赤霞温柔的道：“来，一定来。”这才恋恋不舍的跟闻心微走进楼上的卧室。
闻心微安顿好女儿，刚转身想走，又被女儿叫住了：“妈妈，下次他还会来做燕式牛排吗？要他做我的新爸爸，好吗？”
闻心微心中一痛，强笑着刮了刮她的鼻子：“小傻瓜！睡吧！”
燕赤霞把纸袋里带来的资料全摆在了客厅的茶几上，肖姨给他茶杯里续上水送过来，笑嘻嘻的对他左瞧右瞧。
见闻心微过来了，燕赤霞说道：“您最关心的可能就是这个了，现在我就向您汇报。”
闻心微眼睛还是红红的，恼火的道：“你能不能不要老是‘您’呀‘您’的？我小你好几岁哩！我很老吗？”
燕赤霞自失的一笑，道：“我只是想表达我的尊敬而已，既然你那么介意，那以后我就不客气了。”收起笑容严肃的道：“闻总，其实我一直在用心留意公司的地产项目。之所以一直没有向你汇报，一是为了保密，二是我还需要时间来观察测算。”
“哦？我说呢，说是你分管却又没见你吱过声。快谈谈你的高见吧！”闻心微奇道。
“这两年您的公司扩张很快，按理说在一两年内都应该是整合而不是继续扩张。依据公司现在的资金和实力，根本还不具备开发如此规模地产项目的条件。你原来的计划建设周期长，投入大；一旦明年房地产政策和行情发生大的波动，半路出问题的话，就会变成连转让土地都会欲罢不能的烂泥潭。这样一来九霄集团很可能要倒退几年甚至长期翻不了身。你应该已经深有体会，现在公司资金周转很紧张。解决的办法无非是靠挤占其他行业资金和银行信贷。银行现在对地产项目贷款控制很严，成本也高；邓开阳是个典型的无利不起早的明白人，其中风险他不会不懂，未必能帮得上忙。从其他运行稳定的成熟行业撤资投入一个有风险的项目，显然是不明智的。国家正在出台措施打压哄抬房价，炒卖土地。在这个时候入市，风险很大。你原来的计划根本就是场心里没底的赌博。”燕赤霞忧心忡忡的道。
他所说的正是闻心微一直担心的，只是没想到会那么严重。燕赤霞接着道：“地已经买下了，几千万的资金已经投进去了，已是骑虎难下；所以只能在最短时间内以最快的速度来实现利润。”
闻心微悬着的心又放落了一点，问道：“这么说你已经想好办法了？跟我还保密啊？”
燕赤霞道：“对。章若诚的设计方案就是按时拿出来了，我也会找碴推翻。你是久经沙场的老将了，不会想不到保守商业机密有多重要吧？你能保证身边的人都可靠？现在不需要了。恒高和香港泰来的新景花园已经上马，我的方案和他们一点冲突也没有，根本不存在竞争，谁也不会抢了谁的生意。”把闻心微的计划是一点不剩全部推翻。
“从地理位置和实力来看，我们不可能和新景花园去硬碰硬的竞争。恒高和香港泰来是强强联手，都是老牌的地产公司，房地产运作得很成熟。何况真有钱买得起大房子的，不买靠近沿江风光带的房子而跑到城东去买，除非是投资行为，不然准是脑子有病；再说大房子在城东开发区卖不卖得动还成问题。所以我干脆不跟他争。”
“我的计划是：第一步七十亩土地里有二十亩地是个小山包，我就开发这二十亩。按章若诚的设计是要推平这个小山包，这是很愚蠢的；她是死脑筋老一套，已经跟不上这个时代了。我就在这片山地上依自然地势盖房，本来山上植被就繁茂，再加以整理点缀，你想想看，是不是也很吸引人？而房子与房子之间打上水泥路面、点缀花草跟推平小山包的费用相比，是微不足道的。”
“城东开发区政府的定位是电子工业园，政府全力想打造成天南省的‘硅谷’。从事电子行业的管理者和技术人员以年轻人为主，这部分人群有时尚的提前消费观念和强烈的消费欲望，收入不低但资历尚浅，还不具备强大的消费能力，所以我就以他们为特定消费对象。为了让他们都买得起，户型只有两种，两房一厅和两房两厅；面积不超过八十平米，创业期的年轻人结婚生子、父母同住的需求基本可以满足；一律现金购买，不提供银行按揭，一次性现金购买可以优惠百分之五甚至百分之十而不是一般的百分之二。规模小、数量少还有个好处：卖得快。消息一发布就开始预售，从策略上营造出供不应求的气氛很有必要。这样就资金投入少，成本低，建设周期短，资金回笼快。也为将来有了条件大规模开发地产，取得了实战经验。”闻心微只听得连连点头，除了钦佩她还能说什么？
燕赤霞自信的道：“第二步更简单。政府不允许土地长期空置，咱们就响应号召一天不空。开发区已进驻多家合资工厂投入生产，但目前附近还没有大型仓储设施和物流中心。剩余五十亩平地就建成简易仓库和物流中心，自营或租赁出去均可。这意义就不用多说了吧？”
闻心微兴奋的道：“对！同样投入少见效快！”
这时燕赤霞脸上才出现了笑意：“真正挣大钱的是第三步。你是省人大代表，和一帮政府官员关系非同寻常。据我所知，云沙市主管经济的朱副市长是尊夫生前好友，大学同学。项目一开工就把他弄来，叫上几个电视新闻记者随同视察一番，应该不难吧？本身土地购置价格就很便宜，升值是早晚和幅度大小的问题；再经市长大人帮你一宣传，它不涨才怪。到时候拆几个简易仓库要赔偿几个钱？要千万注意的是：政府政策走向已很明朗，走势缓急却难说。所以绝不能太贪，涨到一定时候必须果断抛出。如不出我所料，只要政府规划的城东高架立交桥一动工，半年内地价上扬百分之五十应该没问题。所以第一步一定要快，第一步能否一炮打响对实现第三步至关重要。暂时还只能公开前两步，时候不到无论在谁面前都绝不能承认第三步的目的。”
“我这三步计划的具体操作对你来说不存在太大难度，可说是坐赢不输。保守一点估计，一年内就可抽出全部资金，至少纯赚一千五百万以上。闻总，办企业的原始目的是为了挣钱，只要是能挣钱而且挣得还算轻松，不轰轰烈烈搞房地产开发又有何妨？”燕赤霞笑问。
闻心微已是茅塞顿开，由衷赞服。情不自禁的往他胸前一捶，笑道：“你小子还真有你的。竟然神神秘秘瞒了我那么久！”
燕赤霞笑着躲闪，下意识无心的抓住了她的手，还是那么温暖滑腻；闻心微一怔，赶紧触电般把手从燕赤霞掌中抽出，满脸通红。燕赤霞也看出了她的尴尬，轻咳一声半开玩笑半当真的笑道：“这可是心血和智慧的结晶啊！当初不是说了有提成吗？不多给点甜头我能这么卖力吗？”
“到时候少不了你的！”闻心微笑道。眼里闪过一丝忧郁和疲惫，幽幽叹道：“你要早点来就好了，我好累！”
燕赤霞心道，每天这么玩命不累才怪。但这个题目实在太大，一时说不清楚，只能劝道：“文武之道，一张一弛。钱要挣，生活享受也要跟上。邓爷爷说两手都要硬哩！精神不妨放松些，身体还是要紧。下次我带你去练跆拳道吧！”
闻心微喜道：“好啊！”满是热切期待的问道：“我们能做个朋友吗？”
燕赤霞笑道：“现在不已经是了吗？”说话间手机铃声大作，一看是邓开阳打来的：“老赤啊，死哪儿去了？今天周末，我和巨来兄在富丽皇娱乐城呐！就等你来喝酒唱歌哩！”
燕赤霞无聊之时偶尔也跟这两位仁兄一起放浪形骸，没敢说在哪里，含糊应道：“好，好，等着。我就到。”
起身说道：“所有资料都在这里了，我电脑里都有，你留着慢慢看。打搅太久了，我先告辞。”忽然又转身问道：“是谁要你做地产的？你自己？”
闻心微答道：“不是。先是刘意珊做的计划，我看能行就上了。怎么了？”
燕赤霞摇头道：“哦，是这样。没怎么，随便问问。走了啊！”闻心微不再挽留，起身送他出门。远远传来燕赤霞的叫声：“告诉你家大小姐，想吃燕式牛排了就叫我！”大笑而去。
闻心微怔怔的目送他离去，肖姨过来犹豫半晌才语重心长的道：“心微，阿姨跟你多句嘴。你一个女人带着个孩子，管着这么大份家业，你不容易啊！姓燕的是个好男人，别挑花了眼，千万不要错过了好姻缘。”
我挑？谁挑谁还不一定呐，人家老婆孩子齐着呢！闻心微凄楚的笑道：“您想到哪里去了？不过是来谈工作的同事罢了。您去睡吧！”肖姨欲言又止的摇摇头去了。
闻心微彻底失眠了。燕赤霞的计划固然令她兴奋，看着熟睡在身边的女儿，更多的是想起肖姨那番话，翻来覆去总是浮现出丈夫生前的样子和燕赤霞的音容笑貌。睁大眼睛整夜望着天花板发呆，一直到东方微白才迷迷糊糊的睡去。
韧者无敌 第二十二章 运筹帷幄
接下来的几天里燕赤霞跟闻心微就是整天呆在董事长办公室讨论制定计划的各项细节。闻心微本想要刘意珊参与的，被燕赤霞以计划还不成熟和刘意珊太忙为由坚决拒绝了。闻心微主张晚上加班，也遭到无半分商量余地的严词拒绝：白天已经够累了，晚上接着连轴转，还让不让人活了？夏日已经来临，午休时间也是恕不奉陪，跑到自己办公室沙发上倒头大睡；如雷的鼾声令中午同样不回家的小谢和闻心微恨得牙痒痒却又无可奈何。
不加班还不打紧，有两个晚上反倒硬拉着闻心微去练了回跆拳道，和邓开阳与方巨来四人喝了一回工夫茶。
两人的工作进行得很顺利，几天工夫就弄得一丝不爽。燕赤霞比闻心微还要细心，方方面面考虑得很周全。
云沙市主管经济的副市长朱进跟程九霄是大学同班同学和同寝室舍友，情同手足。在程九霄生前财富的原始积累和身后闻心微的迅速扩张过程中，此人居功甚伟；地产计划成功与否，此人又能起到关键作用。燕赤霞深知现代社会的游戏法则，友谊深厚是一方面，适当的回报是必须的，重要的是形式和方法；一个操作不当，对双方都是风险。朱进之所以仕途得意、晋升颇快官至省会城市副市长，程九霄夫妇利用省市人大代表身份帮他在企业界大拉选票是出了大力的。
燕赤霞小心的绕着问道：“这个朱副市长的夫人是做什么的？”
闻心微显然对这些官场内幕很敏感，条件反射般的反问：“怎么啦？”随即反应过来明白了燕赤霞的用意，一切直陈其事：“原来是市图书馆的一般职工，后来我介绍到时代大酒店龚老板那里做了副总经理。女儿比我家文瑶大两岁，在一个学校读书。她十万元的年薪和孩子六万元的学费由我支付；开的一辆北京现代伊兰特汽车也是我买的。”不安排在她的公司是为了避嫌，回报额度也恰到好处。
燕赤霞不置可否接着问道：“除了养老保险以外，我们还买了哪些保险？”
闻心微疑惑的道：“养老保险劳动局三天两头来查，签了劳动合同的员工都办了；车辆保险是肯定要买的，企业财产保险有的买了有的没买，具体情况要到财务部查询才知道。”
燕赤霞做过保险公司业务员，对保险业务很内行：“今年给每个员工加买两份一百元的保险：人身意外事故伤害保险和重大疾病医疗保险；所有下属企业的固定资产都要投保企业财产保险；这两样本身就能为企业分担一定风险和负担。你亲自出面，叫那位副市长夫人别当酒店副总经理了，让她随便选家综合性国有保险公司做个业务员吧，我保证她每年不止挣十六万元。要快，要赶在开工之前。”
闻心微不禁暗赞他的心计：仅九霄集团一家的保险业务无论哪家保险公司都不敢小看，何况打着副市长夫人的金字招牌，其他企业更不会不给面子。保险年年要买，企业不倒，保险就不停；保险业务量越大业务员的提成就越高；又是见得光的合情合理合法的收入，万一翻了船也只有脚背深的水。相对燕赤霞这个四平八稳的主意而言，那些冒着丢官坐牢甚至掉脑袋的风险贪贿的官员真是笨如牛马，蠢如猪豕。闻心微应道：“好的，明天我马上找她谈。”
燕赤霞道：“再谈谈工程承建单位的问题。”
闻心微奇道：“不是招标吗？”
燕赤霞笑道：“工程量不大，不招也罢。重要的是要快，最好是找一家城东开发区工业园当地的建筑公司。当然条件是要有合法资质，要有一定垫资实力，承包价格也不能高于市内平均水平。”
闻心微奇道：“为什么？”
燕赤霞道：“工程规模不大，在大型建筑公司眼中与鸡肋无异；小公司急于扩充实力打响招牌，工程质量和进度反而更易于得到保证；而且这样还搞好了与当地政府和群众的关系，以免横生枝节。就算和当地小有纠纷�
