终极商战_九霄风云 全集-第31章
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因为这个消息太过于突然，顿时云沙城内舆论哗然。
第二天，也就是第二场招投标大会举行的前一天，其他几家之前踌躇满志宣布要战斗到最后一刻的企业董事长和总经理接受记者采访时，都拒绝对此事发表评论。事实上他们除了心里增加了许多紧张气氛外，没时间来做出更多反应了。
燕赤霞是这一切的幕后总导演。在决战来临前的最后一刻，他的战术给对手们心理上造成了强大的压力，并且根本就不容许他们有做出反应改变对策的余地！原本的信心十足变成了听天由命。
国际贸易商城文化产业区规划占地三十二亩，解放前就是云沙城的繁华商业区，人口稠密房屋众多，预算的征地拆迁成本高得惊人。好在其中占地四亩的云浓服装公司隶属九霄集团，闻心微三年前收购时只花了不到一千万，这时候派上用场却可以节约一大笔资金。
燕赤霞和方巨来反复计算的开发建成成本至少也不会低于四亿四千万人民币。云浓服装公司连土地带房屋拆迁等费用按市场正常行情估价三千五百万，燕赤霞坚持一分不少的计入了开发预算成本中。经过闻心微、燕赤霞、刘意珊和方巨来四人反复讨论决定的最低报价底线是五亿二千万，低于这个价格一分钱都果断放弃。
朱进透露的政府高层内部理想标底大概是在六亿三千万上下，燕赤霞和方巨来二人据此推断政府对文化产业区比农业区期望要高得多，基本符合现在云沙黄金地段店面均价每平方米四万元以上的市场行情，说明政府对项目的商业前景是持谨慎乐观态度。
双方决定由燕赤霞和方巨来参加招标会，方巨来负责报价。燕赤霞制定的报价方法是每三千万报一次价，而不是投标规定中的每一次一千万元的报价。
按燕赤霞的说法这样能起到一石三鸟的作用：一是向其他竞争对手显示实力和决心；二是强调表明自身有三千五百万的优势；三是报价幅度越大，对手需要考虑的时间就越长，能冷静作出反应的时间就越短。
在政府倾尽全力发动所有宣传机器大力宣传下，加上燕赤霞处心积虑策划的前期炒作，第二场招标会当天成为了云沙城焦点中的焦点。天南省电视台和云沙电视台对招标会进行现场直播，会场外人山人海，很多没能进入现场的媒体记者早早就在外等候采访报道最新的招标消息。燕赤霞和方巨来一起神采飞扬的步入会场的时候，成为了现场的绝对明星。
尽管政府的投标人资格审查非常严格，还是有一十三家企业获得了参与竟标的资格。政府对外开出的公开招标底价高达一十二亿五千万元人民币，主持人刚一宣布，会场内顿时议论纷纷。
燕赤霞的报价方法非常有效，方巨来有规律的每三千万报一次的报价很快就引起了注意，不到十分钟就被其他对手看出了门道。当价格一路往下至九亿元的时候，有四家企业停止了报价，成为了看客；当报至七亿五千万的时候又有五家企业退出，只剩下了四家还在进行报价；当报至七亿的时候，又有一家退出，还在报价的就只有新云公司、鼎盛集团和九恒公司三家了。
已是元月中旬的隆冬季节天气了，方巨来额头上竟然冒出了豆大的汗珠，燕赤霞两臂交叉抱在胸前，手心也满是汗水。几个月的苦心筹划，等待的决战时刻终于到了！
方巨来紧张的问道：“还是三千万？”
燕赤霞面无表情的答道：“还是三千万。”
方巨来毫不犹豫的举起了报价牌。
主持人大叫道：“六亿七千万！九恒公司报价六亿七千万！现在就看新云公司和鼎盛公司两家的报价了！”新云公司的投标代表人的报价牌稍作迟疑又举了起来；犹豫片刻后，鼎盛公司的投标代表人也跟着举起了报价牌。
主持人兴奋的叫道：“六亿五千万！鼎盛公司报价六亿五千万！”
方巨来刚刚把头转向燕赤霞，话还没有问出口，燕赤霞看都没有看他一眼就依然面无表情的道：“还是三千万！”方巨来满脸通红的举起了报价牌。
“六亿二千万！九恒公司报价六亿二千万！新云公司？鼎盛公司？”主持人大声问道。新云公司投标代表人苦笑着放下了手中的报价牌。
燕赤霞此时也和方巨来一样头上冒出来了汗，他咬牙切齿的望着鼎盛公司投标代表人坐的方向，一字一字的跟方巨来说道：“还是三千万！”
鼎盛公司的投标代表人也已是脸色苍白满头大汗，迟疑片刻后又举起了报价牌！
主持人大叫道：“好！鼎盛公司报价六亿一千万！六亿一千万！”
方巨来这次没有再看燕赤霞，只是咬着牙低声道：“这可是你说的！”狠狠的再次举起了报价牌。
燕赤霞恶狠狠的道：“老子就不信他狗日的还敢来！”
主持人的声音因紧张而变得颤抖：“五亿八千万！九恒报价五亿八千万！还有没有更低的？有没有更低的？还有没有人报价？”这一次鼎盛集团公司投标代表人手中的报价牌终于没能再举得起来。
主持人望着鼎盛集团公司投标代表人坐的方向再次询问：“还有没有人报价？还有没有更低的报价？”鼎盛集团公司投标代表人苦笑着连连摇头，对着燕赤霞和方巨来竖起了大拇指。
主持人大声宣布了中标结果：“好！现在我宣布：九恒公司以五亿八千万元的最低价取得了云沙市国际贸易商城二期工程文化产业区的开发权！”
话音刚落，方巨来将手中的报价牌远远扔到了一边，和燕赤霞大笑大叫的拥抱。燕赤霞更是兴奋得笑出了眼泪，口里如范进中举般的大叫：“中了！我中了！我们中了！”
新云公司和鼎盛公司的两位投标代表也颇有风度的走过来与两人握手，并当着众多媒体的镜头向他们表示祝贺。
在九霄大厦员工活动中心电视机前守候的闻心微和刘意珊等人在电视里看到主持人宣布中标结果后，顿时掌声雷动，一片欢腾。
在如众星捧月般的簇拥下，燕赤霞和方巨来走出了会场，马上就被会场外守候的媒体记者包围，二人并未就此离开，都满脸兴奋的接受了采访，滔滔不绝的发表自己的看法。
这个细节燕赤霞事前就已经想到了，要求只要一中标，自己和方巨来都不能马上离开现场，要热情回答包括媒体记者在内的任何人提的问题。
闻心微和方巨来开始还有些摸不着头脑，燕赤霞一句话就让他们茅塞顿开：“难道你们要放过这么好的免费宣传机会？”交代方巨来要大谈特谈敢于低价投标的动机和项目的商业前景。燕赤霞的想法是既然前段已经把项目作了热炒，为了下一步的计划，不但不能让它冷下来，还要狠狠再加上一把火。
当晚闻心微在云广大酒店贵宾大厅举行了盛大的庆功宴会，副市长朱进，澳大利亚强森财团高级代表怀特，欧洲华裔巨商李先生等人作为她特邀的贵宾参加了宴会。
宴会现场是一片欢声笑语，闻心微在应邀来参加宴会的她熟识的政界、商界和金融界的朋友中穿行，兴奋的与众人碰杯交谈；回身却不见了燕赤霞，往大厅里到处张望，只见燕赤霞和朱进、怀特、李先生坐在一起谈论着什么；方巨来却没有参与，傻乎乎的笑着坐在一边。
闻心微走过去和他们再次一一碰杯，才知道他们几人用英语在交谈投资之类的话题，连自己都只能听个一知半解，难怪方巨来插不上话。闻心微发现这时候应该是和燕赤霞在一起的他手下三员大将不见了，不由轻声问道：“曾玉其他们三个哪儿去了？”
燕赤霞只回答了两个字：“加班。”按他的盘算，只要一中标就马上要一步紧跟一步进入下一个环节了。
韧者无敌 第四十七章 输赢难辩
燕赤霞的计划是一环紧套一环，速度快得令人难以置信。
第二天，犹自沉浸在中标喜悦中的闻心微迈着轻快的脚步来上班。经过财务部时，远远就看见围了一大群员工在指指点点；走拢一看，财务部资料档案室已经腾空了，改成了一间办公室。办公桌椅、电脑、传真机、复印机、点钞机、饮水机、文件柜等一应俱全，会客沙发豪华气派，茶几上摆放的茶具高档精致，助理会计小文领着两个姑娘正在打扫卫生。
闻心微奇怪的问道：“小文，这是怎么回事？昨天我下班的时候还好好的是资料档案室啊？”
小文答道：“燕总安排的。他昨天早上出去以前下的死命令，只要一中标就要连夜布置好，他说今天就可能会人满为患。曾经理他们昨天忙了一个晚上。您瞧！”抬手往门上一指。
闻心微回头一望，只见门上不知道什么时候钉上了一块铜字门牌，上面的字是：国际贸易商城文化产业区预售接洽处！
“这个燕赤霞！”闻心微摇头笑道：“动作这么快！有这个必要么？也太夸张了一点吧！”交代小文道：“好吧！燕总说怎么做你们就怎么做，一切都听他的。”
来到自己办公室，闻心微喝着小谢送过来的咖啡，照例流览当天省内几份大报的内容。当她看到《云沙都市报》头版一条醒目的消息时不由惊呆了：九霄集团公司正式接受国际贸易商城文化产业区销售预订，首期优惠价五万八千元每平方米起！连忙翻看其他几家报纸，都无一例外的刊登了这条消息；每份报纸还附有一个整版预售广告！
心急火燎的抓起报纸冲到燕赤霞办公室，见他也在看报，摇头晃脑的颇为得意。闻心微把手中的报纸往他面前一扔，叫道：“你是不是疯了？！”
气呼呼的在他对面坐下，说道：“你的动作也太快了吧？我们先说好的预售价不是三万九千八百元一个平方米吗？你定那么高，有没有搞错？要是无人问津那就有得瞧了！方巨来知不知道？”
燕赤霞笑道：“报纸广告还只是一部分，今晚的电视广告也会跟上，户外平面广告最迟明天也会打出来；一点没错，就是五万八千元！”点上一支烟悠然道：“至于方巨来嘛，我打发他去项目领导小组把合同签了，把要办的手续办好，我是有意没有告诉他。”
闻心微对他的办事作风已经很了解了，不是胸有成竹不会乱来，但这次实在有点匪夷所思，忧心忡忡的问道：“这样行得通吗？也不和我商量商量，你总要告诉我个为什么吧？”
燕赤霞笑道：“昨天你要主持庆功宴会，客人那么多，哪有时间听我闲扯？中标前我就更不敢说了，万一要是没中都是白忙活。今天你就是不找我，我也会主动来说明的。”
“我定五万八千元的高价，绝对不是一时冲动，而是有根据的。我瞄准的购买群体不仅仅是商家，还有持币寻求投资机会的闲散投资人；你不要忘了，云沙是座人口超过五百万的大城市，手里有钱的人不少。”
“我早就调查了文化产业区附近商业区的商铺情况，附近商铺的月租在八千到一万二千元不等；而按一般投资人的期望，一个商铺能在十到十二年的时间内收回全部投资就是比较理想了。所以就以这个价位和时间为参考依据，价格定在五万八千元左右是比较符合经济规律的，不算太高。”
“我在招标前期和招标过程中的热炒操作得很成功，不利用实在是可惜，绝不能冷下来；现在已经成功的在广大市民心目中形成了这么一个印象：这就是块寸土寸金的黄金宝地。现在银行存款利率很低，只有一点钱影子，各种基金和国库券利率也高不到哪里去；股市行情也一直低迷不振，还存在很大风险；而购置商铺店面年回报率稳稳当当至少在百分之十左右，无疑会成为投资人的投资首选。我们中国人还有一种奇怪的心理，比如说一件衣服，你标价一百元可能会卖不出去，标价一千元可能倒会供不应求。”
“而政府是很希望项目获得成功的，店面越是在高价位上热卖，就越是说明项目带来的商机无限；只要价格不是高得太离谱，他们只会选择默认，决不会干涉。”
燕赤霞说到这里，笑着问闻心微：“你综合这些因素来考虑一下，是不是还觉得高？难道你会嫌钱赚得太多吗？”
闻心微欣喜的白了他一眼，释然道：“你总是有一大堆的歪理！还喜欢神神秘秘的装神弄鬼！早告诉我不就什么事都没有了吗？”
燕赤霞正色道：“早告诉你万一你沉不住气，在方巨来面前就要吃大亏了！我之所以要稳、准、狠、快，还有一个重要目的，就是要彻底制服方巨来，不能在两家以后的合作中留下后顾之忧！”
闻心微大惊道：“彻底制服方巨来？我们不利用他的话根本就拿不下这个项目，再做过桥抽板的事就太说不过去了！是你提醒我不要低估他的智商的，你要想清楚啊！不要八字还没有一撇就闹得狗咬狗一嘴毛！”
燕赤霞冷笑道：“你想到哪里去了？我是那么毒的人吗？我是为了他好，为了让他钱赚得更多，当然更主要的是为你着想；准确的说，是让你们倆都赚更多的钱！”
“实事求是说，按我们原来的计划，没有外来资金的支持是绝对没有拿下项目的实力，方巨来资金实力上还比我们稍胜一筹；别看他中标前是说尽好话乞求合作，中标后他对自己的优势是半点也不会浪费，到时候谁跟谁说好话就难说了。但是现在形势对我们很有利，只要精心策划，在不用利用外来资金的情况下完全有实现的可能。”
“强森财团和香港泰来不是慈善家，他们不会平白无故支持我们。老老实实按原来的计划，看起来好象这个历时两年的项目轰轰烈烈，有上亿的利润，但最终实际落到我们两家口袋中的钱不过七八千万，强森财团和香港泰来几乎要分去一半。”
“我的新计划是一分钱都不用他们的。过年以后我们公司的资金无疑会宽裕一些，加上原来手中的一亿多，凑个一亿五千万是没有问题；方巨来的新景花园还有一点尾巴，短期内他自己能拿出来的钱最多也就是这个数。虽然不足以应付整个项目的资金需求，但是合并起来作为项目的启动资金已是绰绰有余。”
“加上热炒热卖迅速进入滚动开发，在年前年后肯定能回笼一笔资金；再拉上姚辉明分做两三个二级分包商，他们肯定会要垫付一定的工程款，这不仅能解决一部分资金，还能照顾政府内部方方面面的关系；这样的话只要运作得当，实际上资金问题就基本解决了。刘意珊是精于此道的资本运作高手，交给她和陈彬就行。万一到了中后期资金还有缺口，向商业银行和建设银行借贷他们应该是会提供支持的，就是要借金额也不会很大了。”
闻心微兴奋的道：“对！这样就能理通了，方巨来也不会不答应。”又面带忧色的道：“只是，我们和强森，方巨来和泰来都已签订了协议，全云沙几乎人人知道，这恐怕影响不好吧？”
燕赤霞大笑道：“你也是洞庭湖的老麻雀了，怎么么迂腐至此？商场如战场，本来就是瞬息万变！再正常不过了！我们和强森签订的只是意向协议，根本就不需要承担什么违约责任；方巨来支付泰来几个违约金跟新计划相比，更�
