通关-第12章
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“看来什么都瞒不过你，是这样的，我从有关方面得到消息，ABC公司可能会获得重新营业的资格，可能会改变以前的营销模式。”
“你是怎么知道这些的？”
“我从ABC公司总部这边得到一点消息，公司正在为这事和政府磋商，能不能具体定下来最后还得看政府的决定。”
“我十分盼望ABC公司能够东山再起！我现在做梦都想做ABC！”
“我估计会有这么一天的。”
鲁天一的这个电话让吴小丽内心充满着激动，虽然她现在是美资公司的副总经理，但她的心始终都在ABC公司。
这段时间来，吴小丽晚上只要一睡着觉就总是做一些和ABC有关的梦，她想，这ABC事业看来这辈子我是离不开了。
她转念又想，这ABC是被禁止了，但是没有哪一条法律禁止我自学ABC的产品知识吧？以后如果ABC公司重新营业的话肯定会大有用处。怎么学呢？想来想去，吴小丽就从那个由滨城市带过来的纸箱中翻出当时ABC的那些内部杂志。
幸好这些东西她一直当宝贝一样带在身边。看着这些杂志，吴小丽心里一阵激动。
传销被禁止后，很多退出ABC的人都把和ABC有关的东西全部扔掉了。他们恨不得把“ABC”这个字也从他们的脑海中删除，就像把垃圾丢进垃圾桶一样。他们不想把ABC这个他们认为曾经给他们带来伤害的东西留在自己的记忆里，就像那些失恋的人不想把昨日恋人的照片夹在相册中，要用火烧掉一样。
吴小丽当时没这么想，她想留一些和ABC有关的东西做个纪念。在滨城市的合作伙伴散伙那天，不知道哪个合作伙伴从楼下叫上来一个收垃圾的，说是要把那些ABC的资料当废纸卖掉晚上喝两杯散伙酒。那个合作伙伴当时就怂恿她也把那些ABC公司的内部杂志卖掉，当时吴小丽连想都没想就一口回绝了，她说这些东西就算给一万块钱都不卖。
现在这些宝贝终于可以发挥作用了。
每天晚上回来，吴小丽就把那些宝贝一本一本地拿出来摊在地上，一百多本宝贝就这么摊了满满一屋子。吴小丽蹲在这些宝贝上面，一本一本地翻，一页一页地看，把那些不同杂志上面介绍的相同产品知识仔细地对比，找出语言表达的不同之处，然后再抄写在笔记本上。有时候为了找出ABC牙膏的所有知识，吴小丽要重复地翻看几十本杂志，因为每本杂志上都有一些有关ABC牙膏新的内容介绍。
吴小丽的样子像极了寻宝者在藏宝图上寻找和分析宝物的具体埋藏位置。
这一寻宝就寻了两个多月。
当ABC在中国市场上销售的所有产品的知识都被吴小丽整理在笔记本上，整理了三大本的时候，她握笔的右手食指和大拇指被笔压得凹下去了一块肉。她还曾经笑着对汪治国说这就叫“水滴石穿”。
这三大本笔记上的ABC产品知识终于被吴小丽全部装进了脑子里。她对ABC公司在中国上市的一百多种产品的特点特色性价比等知识倒背如流如数家珍，并能结合具体实际进行巧妙灵活的运用，成为了顾客日常生活中值得信赖的生活顾问。ABC转型重新营业后两个月她就突破了个人销售十万的记录，有时候还能够在一天的时间内陌生销售一万元的产品，这是后话。
汪治国决定请吴小丽去喝喝咖啡，试探一下她，吴小丽很爽快地去了。
咖啡馆包厢内的灯光柔柔的，化了淡妆的吴小丽坐在那里，显得比白天更加动人。
汪治国不敢正眼看吴小丽，他用眼角的余光偷偷地扫视着她，心里一阵紧张的跳动。他也觉得怪得很，一个人一旦爱上另一个人，平常再正常不过的交往都会显得紧张别扭起来。就像以前做ABC直销那样，当你想约一个人来听课或者买产品时，哪怕这个人是你再熟悉不过的朋友，你也会觉得心里有些紧张。因为你有目的，你害怕对方看穿你的目的。
吴小丽静静地喝了几口她喜欢的摩卡咖啡，才开口对汪治国说：“今晚怎么想到要请我喝咖啡呀？”
这一问倒是把汪治国问得尴尬起来了，他支支吾吾地说：“其实也没，没什么。随便聊聊而已。”
汪治国这反常的神态倒是让吴小丽产生了好奇，她笑着说：“我们的汪大经理今天怎么了？是不是有什么事情需要我帮忙了呀？有什么你就说吧！我们两个还客气什么？”
汪治国的心里就更紧张了，他笑着说：“没什么，只是请你喝个咖啡而已嘛！和老总你套个热乎也好呀！”
吴小丽一听就笑呵呵地说：“好啊！欢迎套热乎！是不是又有什么大单邀请我去谈呀？”虽然吴小丽不具体去谈业务，但要是遇到大单，必要的话她还是亲自出马的。
汪治国连声说：“不是，不是。”
吴小丽似乎想打破沙锅问到底：“那是什么？”
汪治国笑着反问道：“请你喝咖啡吃饭一定要有事情吗？”
吴小丽摆弄着手中的咖啡杯，思索了片刻，说：“那倒也是。”
和吴小丽喝完咖啡回来，汪治国一路上后悔得很，心想刚才为什么就不直接向她表白呢？明明是喜欢她为什么又不敢说？她想着想着就拿出了手机，写了这样一句短信息：小丽，我喜欢你。他刚想按下发送键，心里又紧张发虚起来，害怕吴小丽拒绝他。一想到这里，他就赶快删除了，生怕有人看到似的。
既然喜欢她为什么又不敢说呢？
就算她拒绝又怎样呢？以前做ABC直销被人拒绝得还少吗？被别人拒绝那么多了，还在乎这一次吗？汪治国心想。
想到这里，汪治国又写了一句信息：小丽，我好喜欢你。准备发送的时候，他又胆怯了。
汪治国就这么写了又删删了又写，他也数不清楚究竟重复了多少次了。最后，汪治国一咬牙，把“小丽，我好喜欢你”的短信息发了出去。
信息发出去后，汪治国就后悔了，紧接着就害怕起来。等了很久，不见吴小丽回短信息，他心里就更紧张了，心想，这回她肯定是生气了，这回可该怎么收场？
转念一想，他干脆一不做二不休，又发了这样一条：小丽，我真的好喜欢你。
吴小丽依然没有回信。
这回汪治国已经没有那么紧张了，反而有点沮丧，心想你倒是表个态呀？不能就这么保持沉默吧？
第二天一早起来，汪治国就看到手机上有一条未读短信息：我也是。
看到这里，汪治国心情激动起来了，他感觉到浑身的血液在一瞬间就沸腾起来了。他用颤抖的右手大拇指回了这么一条：我从见到你的第一眼起就喜欢你了。
汪治国和吴小丽很快恋爱并同居了。
这天晚上7点多，刚吃过晚饭的吴小丽正在客厅看电视。
电视上的新闻节目中突然播放出这样一条新闻：ABC公司等10家外资直销公司成为传销禁止后转型经营的公司，其中ABC公司已经转型成为“店铺加雇佣推销员”的经营模式，今后每个省区的大中城市都将有ABC的专卖店……
看到这条新闻，吴小丽先是一愣，半天都没反应过来，当她反应过来知道是怎么回事后，差点从凳子上高兴得跳了起来！
吴小丽的大脑接到的第一个信号是：ABC公司又恢复在中国市场的经营了。
后来才知道，传销被取缔后，ABC中国公司的董事长吕中杰在坚决表示拥护政府禁止传销的同时，以支持者和求助者的身份找到中国政府有关部门说：ABC公司作为一家合法的外商投资企业，政府能否给ABC公司指明一条新路子？
政府部门考虑到外商投资企业确实在中国投入了大量的资金，传销的全面禁止对这些企业而言无异于灭顶之灾，3个月后，国务院三部局颁布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，批准ABC公司等10家外资直销公司转型经营。
于是ABC公司和另外几家外资公司就转型为“店铺加雇佣推销员”的模式经营。这是ABC公司从根本上发生的变化，这是ABC在全球经营几十年来从来没有过的变化。因为总部在美国的ABC公司自创立以来就是以无店铺的模式经营，在美国之外的地方从来不开设分店，依靠众多营销人员形成的庞大营销网络向消费者直接销售产品。
ABC转型成功后，ABC公司把全国各个城市的近30家分公司转型为店铺并搬到了闹市区，同时不断增添新的店铺。消费者在直接去店铺购物的同时，ABC公司再雇佣大量的营销人员协助ABC公司销售产品，再从那些销售业绩突出的营销人员中考核一部分人员成为ABC公司的员工。在以前的传销模式中，ABC从来不打广告，转型后的ABC陆续推出了电视广告和平面广告。ABC在中国的这一营销模式在全球ABC中就成为了一个特别的也是仅有的模式。这一切都表明了ABC公司要在中国市场生存下去的决心。
“ABC又可以做了！ABC东山再起了！”吴小丽像个孩子一样又蹦又跳地自言自语道。
她跑到房间，用力推醒早早地就躺在床上睡觉的汪治国，兴奋地对他说：“治国，我们又可以做ABC直销了！ABC公司已经转型了！”
或许是白天工作太累的缘故，汪治国这几天刚吃完晚饭就早早地钻进了被窝。他被这么一推醒，仍在云里雾里。他揉揉睡意朦胧的眼睛看着吴小丽说：“你说什么？”
“ABC公司已经转型成功了！我们的ABC事业又可以重新做了！”吴小丽兴奋的心情一点不减。
“是吗？怎么转型？转什么型？”汪治国打着哈欠在床上翻了个身，并没有打算爬起来的意思。
“刚才电视上播了，今后叫做‘店铺加雇佣推销员’，我们具体怎么运作还要去问ABC公司。反正就是今后ABC事业又可以重新做了，我最关心的也是这一点。”吴小丽用力地拍着汪治国的肩膀说。
听到这里，汪治国似乎也来了精神，他从床上一骨碌爬了起来。
但是汪治国还是没有吴小丽那么兴奋，他不断地用双手搓着还在犯困的脸，一个接一个地打着哈欠。
几个月的外资企业市场部经理的生活使汪治国已经渐渐失去了当年做ABC直销的那种锐气。每天准时上下班，就算碰上加班或者拜访客户也没有像以前做ABC直销那样紧张，况且现在的工资加上奖金已经超过了一万元，属于打工阶层中高收入的群体，他已经觉得日子过得蛮滋润了。
“治国，我们干完这个月就辞职去做ABC好不好？”吴小丽依然掩饰不住兴奋的心情，他拉起汪治国的手使劲地摇了摇说。
“又去做ABC？辞职去做？过几个月再说吧！”汪治国轻描淡写地说。
从汪治国这句话中，吴小丽明显听出了他这是在敷衍她。她不知道汪治国为什么不兴奋，难道他想继续打工？
“干吗要过几个月再说呢？我们干完这个月就马上去做ABC！”吴小丽两眼直直地盯着汪治国，态度坚定地说。几年的商场拼杀和直销历练，使她已经养成了干脆利落雷厉风行的办事风格。鲁天一好几次都说她是女儿身男人的办事风格，甚至比多数的男人还要有性格。
“说句实话，我有点不想做ABC了。这条路上受的苦实在是太多太难熬了！而且受了苦还不一定就能成功呢！”汪治国看着吴小丽，说出了实话。
汪治国现在觉得，他当时选择ABC直销可能是一种思想还不是很成熟的冲动表现，所以在深圳的同学聚会上他就很冲动地加入了，而且很冲动地就辞去了大学教师的工作。虽然在传销禁止前他也坚持了几年，但现在他认为当时那是没有退路的下策。现在有了这么一份好工作，叫他一下子又辞职走以前的老路，他真的没有了那份勇气和激情。虽然他也相信ABC事业可以成功，而且成功后也有财富自由时间自由心灵自由，但是在实现这些自由之前必须忍受很多常人不能忍受的苦。以前就有人和他说过“百鸟在林不如一鸟在手”这么一句话。那时候他还反驳别人，现在他想起来这句话是有道理的：ABC直销的结果再好，在你没实现之前一切都是假的虚的，还不如好好地把握和珍惜现在拥有的东西。
“丽，我们还是不要去受那种折磨了好不好？我们两个人现在加起来的工资每个月都有两三万块了，买房买车也不是件很难的事情了，我们干吗还要去做ABC呢？”汪治国试探着吴小丽。
“现在这点钱只是眼前利益而已，你难道为了眼前这把花生米而放弃自己的追求吗？”吴小丽声音放高了。
说到花生米，汪治国就想起了他当年ABC直销的介绍人给他讲过的一个故事——
在某个山区有很多野生的猴子。城市的马戏团去山区购买猴子去表演马戏，但要求必须是没受伤的猴子。有一个农民为了捕捉到没受伤的猴子想了很多办法，最后他想了这样一个办法：用很重的木板做了一个木箱，木箱中间开了一个刚好可以伸进猴子的一只手的洞。然后在木箱里放一些炒熟的花生米，放在猴子经常出没的地方。猴子见到木箱，就好奇地左看右看，当看到木箱里的花生米时，它便伸手进去抓花生米。谁知道那个洞刚好只能够伸进手，当猴子手中攥着一把花生米时，紧握的拳头便抽不出来了。但是那猴子毕竟只是猴子，它只是懂得哇哇乱叫着用力地扯着那只手，却舍不得丢下手中的花生米。它只要舍得丢下手中的花生米，它就可以逃生。
当时介绍人和他讲完这个故事的时候，他很庆幸自己丢下了大学教师这把“花生米”，觉得自己当时很明智也很伟大。但是现在他想起来觉得自己当时真的太冲动。因此现在他有点舍不得丢下手中的这份高薪工作，他觉得这把“花生米”比较香，并且他现在已经没有了在直销行业重新再来的勇气。
“你当初的承诺和梦想都到哪里去了？你难道就甘心在这里替别人打一辈子工吗？” 吴小丽的话打断了汪治国的思绪。
“唉！我真的没有勇气再做ABC了，毕竟人要面对现实……”汪治国低着头小声地说。
“你怎么会说出这样的话？你太令我失望了！我怎么会和你这样一个胸无大志的男人混在一起？你说！你到底爱不爱我？”吴小丽这番话几乎是喊出来的。仿佛站在她面前的不是她的男朋友，而是她恨铁不成钢的学生或者儿子。
看见吴小丽生气的样子，汪治国心疼起来。
说实话，自从在ABC公司总部办理退出手续邂逅了吴小丽，汪治国第一眼就对这个身材高挑皮肤白净细眉大眼有气质有梦想的北方女孩产生了好感，他当时还不知道这到底叫不叫喜欢。本来他在天驰市的时候还铁了一条心要退出的，这个决定甚至在排队办理退出手续的时候还没有丝毫的动摇。但当时就是被吴小丽这么一个陌生的女孩子说服不退出了，说得确切一点是被吴小丽这个人给迷住了。他现在想来可能这是一个爱屋及乌的决定。
和吴小丽进入美资企业工作的日子里，他和吴小丽日久生情，双方都体贴着、爱着对方。特别是他，他感觉自己已经离不开吴小丽了。在此之前他虽然也谈过几次恋爱，但从来没有任何一个女人让他这样刻骨铭心这样执着地去爱过。如果把他前后爱过的几个女人比作酒的话，那前几个女人最多只是解解渴的啤酒而已，而吴小丽才是让他心潮澎湃血液沸腾的烈性高档白酒。
假如他不做ABC直销的话，吴小丽可能会因此而离开他，因为他知道，吴小丽是一个说一不二的人。他和吴小丽是因为ABC而认识的，
