通关-第16章

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　　虽然吴小丽告诉她这是浓缩的产品，一支牙膏相当于平时在商店买的10支，一瓶洗洁精相当于18瓶平时用的洗洁精。但是她听着还是心虚得很，心想这么金贵的东西卖给鬼去？
　　黄来娣看着这些东西就打起了退堂鼓，心想看来老娘我没这个福气帮外国佬做事情，看来这个高级的事情我做不了，还是捡我的垃圾顺当。
　　但是在吴小丽的鼓励下，黄来娣还是舍不得丢下这么好的事情，最终还是打算去试一试。
　　她提着这些东西来到大街上，看着眼前川流不息的人流和车流，开始一脸茫然。她不知道自己该向左走还是该向右走，心想，老娘我在天驰市一个人都不认识，认识的也都是一些捡垃圾的人，他们会要这些外国佬的金贵东西？他们肯定不会买，也买不起。
　　到底去哪里卖？卖给谁呢？黄来娣在街道上踱着步子，心里盘算着。
　　她最后决定去那些街边的商店推销，心想这些做生意的人肯定买得起。
　　黄来娣来到朝阳路一家服装店里，从袋子里拿出一支牙膏问店老板要不要。那个女老板纳闷地看了看黄来娣，又看了看黄来娣手中的牙膏，问了一句：“多少钱？”
　　黄来娣小心翼翼地说：“34块。”
　　女老板一听就没好气地甩了一句：“这是什么鸟牙膏？这么卵贵？”
　　黄来娣把牙膏翻来覆去地在女老板面前亮道：“这个牙膏和你平时用的那些不一样的，这是可以用10个月的。”
　　女老板抬着头看着黄来娣说：“你用过？”
　　“没有。”
　　女老板就不耐烦地朝黄来娣摆了摆手说：“没用过你就推销给我？癫佬才信你能用10个月呢！走开走开！你们这些走鬼我见得多了！”
　　黄来娣就这么被服装店老板赶了出来。
　　黄来娣的第一次销售以失败告终。
　　黄来娣当然不会这么快就认输的，那股倔劲她还是有的。想当年她到天驰市来找她老公没有路费回去，宁可捡垃圾也不在街上当叫花子，凭的就是这股倔劲。后来她捡到一张旧的《天驰早报》，看到上面写着叫花子还有假的，说是有的叫花子白天装成残废人在街上讨钱，晚上却变成正常人出去跳舞。看完之后她就特别鄙视那些假叫花子，心想有手有脚的人，干吗要做这些骗人的行当呢？老娘我宁可饿死，不！我宁可捡垃圾也不去干这种事情。
　　黄来娣又走进一家食品商店推销ABC公司的那些产品，别人还是把她赶了出来。
　　黄来娣连续进了20家店又出了20家店，最终还是一无所获。
　　这20家店的人拒绝黄来娣的理由要么是说她的东西太贵，要么是说她都没用过的东西不相信真有这么好。有的人说得更可气，说怎么看她都像个盲流像个骗子，别说是卖，就算她把那些东西送给他们他们都不要。
　　黄来娣心想，一定要老娘用过才能卖得出去的话，那老娘肯定是做不了这高级的外国佬的事情了，老娘我哪里有那么多钱买这么金贵的东西？
　　黄来娣最后窝了一肚子气回到钻石广场，她用脚踹开了办公室的门，看见坐在办公室里的吴小丽在朝她微笑，想起自己刚才到街上推销的遭遇，就气不打一处来。她把那些产品朝吴小丽面前一扔，没好气地说：“这东西看来老娘是卖不了了，老娘不干了！老娘没有这个命卖这么高级的东西！老娘还是捡垃圾省事！”
　　吴小丽问道：“怎么了？”
　　黄来娣一屁股坐到吴小丽旁边的凳子上，说道：“别说是外国佬的事情，就是玉皇大帝的事情老娘也不希罕了！”
　　“究竟是怎么回事？”吴小丽看着黄来娣这副生气的样子，疑惑不解。
　　“那些杀千刀的城里人说老娘没用过的东西他们不相信！老娘我一个捡垃圾的哪里用得起这么金贵的东西？不干了！外国佬的事情老娘干不了！”黄来娣大声地发着牢骚，说着说着就站了起来。
　　吴小丽朝黄来娣微微一笑说：“做销售是急不来的，凡事都有个过程嘛！只要你慢慢学就会卖得出去产品的。”
　　黄来娣没好气地说：“还学条卵子！这么难的事情老娘不干了！”
　　吴小丽不解：“你这个条件还嫌事情难做？有得给你做都不错了！”
　　黄来娣摇摇头说：“这个外国佬的事情要是这么难做的话，老娘心甘情愿捡垃圾！”
　　“你不干？你愿意捡一辈子垃圾？你的小孩长大了也跟你捡垃圾？”吴小丽质问她。
　　“老娘用不起这么金贵的东西！”黄来娣说完又一屁股坐到了凳子上。
　　“用不起我给你免费用！用出感觉赶快去卖！”吴小丽说着从黄来娣扔在地上的袋子里拿出一支牙膏和一瓶洗洁精放在黄来娣面前。
　　这个动作把黄来娣震住了。
　　她看了吴小丽很久。
　　“意思是说这些东西你送给老娘了？”黄来娣怯生生地问。
　　“既然说免费当然是送给你用！用好了赶快去卖，把好的感觉分享给别人！”看着黄来娣那副滑稽的样子，吴小丽忍不住又笑了起来。
　　“好！那老娘用好了再去找那些杀千刀的城里人卖！我就不信他们不买！”黄来娣兴冲冲地拿着产品走了。
　　黄来娣走到电梯口，像是突然想起什么事情一样，又猛然转身往办公室跑。
　　“你能不能先教一点卖东西的办法给我？”黄来娣看着吴小丽说。
　　吴小丽笑了笑说：“你具体指哪方面的方法？”
　　黄来娣把手中的东西朝办公桌上一搁，也笑了笑：“我想叫你先带我去卖一回东西，我看你怎么卖，以后我就晓得怎么卖了。”
　　吴小丽这回终于彻底领悟黄来娣的意思了，她想了想说：“你是说现在就带你去卖东西？”
　　黄来娣把个头点得像鸡啄米：“就是，就是。”
　　吴小丽问道：“你手头有没有名单？”
　　“什么名单？”
　　“顾客名单呀！”
　　“我连顾客都没有，哪来的名单？”
　　吴小丽心想那只有先带她去认识陌生人了。
　　吴小丽带着黄来娣来到天驰市的华联超市，之所以要带黄来娣来这里，是因为这里的人流量大，可以选择认识的人也相对要多。另外就是超市里面购物的人没有街上的人走动那么快，便于沟通，也便于黄来娣现场观摩学习。
　　吴小丽推了一辆购物车，叫黄来娣跟在后面看她怎么认识人，黄来娣纳闷地问：“干吗要推个车子去认识人？”
　　吴小丽笑着说：“做什么事情都要借助工具，认识人没有工具怎么行？”
　　吴小丽推着购物车慢慢地走着，眼睛不停地搜寻着最佳目标。一旦认定目标，她就推着购物车靠过去，然后装做挑选东西的样子拿一些东西放进购物车里，再设法和目标搭上话。
　　前面不远处生鲜区几个大肚子的孕妇吸引了吴小丽的目光，她推着购物车快速地靠了过去。
　　“来帮我称两斤骨头！”一个孕妇朝猪肉柜台里的服务员喊道。
　　“好嘞！”服务员一边应着一边抡起砍刀砍起骨头来。
　　“帅哥，你们这个骨头好像没有以前的那么好了，这是怎么回事？”吴小丽靠近孕妇，朝服务员说道。
　　“我觉得好像还可以呀？我天天都来买的。”孕妇看了一眼吴小丽说。
　　“你每天都买骨头呀？你这么喜欢喝骨头汤呀？”吴小丽朝孕妇微微笑了笑说。
　　“是呀！不喝哪里行？我现在怀孕，要多喝骨头汤补钙呀！”孕妇腆着大肚子，一脸幸福地说着。
　　“骨头汤补钙可是最原始的方法，想用这个方法补很多钙是比较难的。”吴小丽轻描淡写地说，她不想搞得太刻意。
　　吴小丽的这句话引起了孕妇的兴趣，她看了看吴小丽，问道：“人家不是都说骨头汤补钙很好吗？”
　　吴小丽说：“我以前也这么认为，但后来我不这么认为了。”
　　孕妇追问道：“为什么？”
　　吴小丽说：“那是我以前在认识上的误区。骨头里面是有钙没错，但要想把里面的钙用开水熬出来再被人体吸收就不容易了。不是在特殊的环境下，骨头里的钙是很难出来的。”
　　孕妇越听越有兴趣，她腆了腆肚子，两只手叉在腰上，站直了身子说：“为什么会这样？”
　　吴小丽说：“我给你打个比方吧！水泥加上沙子和水可以成为建房子的混凝土，但你再把这些墙上的混凝土砸碎还原成水泥是不是很难？”
　　孕妇不断地点着头，思索着应道：“噢，有道理。”
　　吴小丽接着说：“如果是普通人，我们从食物中摄取钙基本上是可以了的，但是你作为孕妇显然就不够了。咦？你喝了那么多骨头汤，还有没有感觉到腿抽筋？腰酸背痛？”
　　“是呀，是呀！我的腿抽筋很厉害！这是怎么回事？”孕妇连声说。
　　“这是典型的缺钙症状，你想想，你喝了那么多骨头汤还这么缺钙，这说明什么？说明你光从骨头汤里面摄取钙质是不够的，孕妇缺钙是很麻烦的。”吴小丽故意卖了个关子。
　　“怎么个麻烦法？”孕妇迫不及待地问。
　　“准妈妈在怀孕期间对钙的需求量是很大的，因为把自身的一部分钙转交给了肚子里面的宝宝，喝骨头汤得到的钙还不一定能保证你自身钙的补充，对宝宝的供应更是严重不足的。宝宝在娘胎里就缺钙是很麻烦的，你看那些婴儿老是夜里哭或者受惊，就是因为在娘胎里缺钙。”
　　“那应该怎么办？”孕妇有些紧张起来。
　　“我有个朋友现在也是准妈妈，她除了熬骨头汤喝以外，还额外补充一些钙产品。”
　　“那好，明天我也到药店去买一瓶钙回来吃就是了。”
　　“现在市场上的钙类产品五花八门，选择是很重要的。”
　　“那该怎么选择？”
　　“要选那些质量过硬的产品。”
　　“你觉得哪个牌子好？”
　　“我那个朋友吃的是ABC的钙片，我不知道你听说过ABC没有？”
　　“你是说ABC？这个我知道，我听说这个牌子好是好，就是价格太贵了。”
　　“你只是听说的，对吗？”
　　“是呀！”
　　“以前我那个朋友也是这么认为的，但以后她就不这么认为了。”
　　“为什么？”
　　“主要是ABC钙片的来源不一样，它的成分很天然，让人吃得放心。其实这个吃进肚子里面的东西你可不能省那么几毛钱，关键要它的质量好。”
　　“那找个机会我去看看ABC的钙也好。”
　　“这个事情可不能等，现在就生一个小孩，健康就是最大的财富。”
　　“对，对！以前没怀小孩没感觉，现在肚子里面有小孩了，最担心的就是小孩那里缺什么少什么的。”
　　“所以你要趁早把该补的东西都补上。”
　　“你那个朋友以前怀孕还补些什么营养？”
　　“她吃了一整套ABC的产品，蛋白质粉、钙、维生素都吃。”
　　“我听医生说，怀孕最好不要乱吃东西，从食物中补充营养就行了。”
　　“医生这话说得没错，怀孕是不能乱吃东西，但你要看是什么东西。市场上有的补品和保健品是不能乱吃的，很多是化工合成的产品，有的产品还含有激素，搞不好还会伤害到胎儿和孕妇的身体。但ABC的产品是从天然无污染的植物中提取的，是相当令人放心的。其实吃ABC的营养品也和吃饭一样，只不过是吃得更均衡更恰当而已罢了。”
　　吴小丽的话已经激起了这名孕妇的购买欲望，她热切地问：“你认识ABC的人吗？改天介绍一两个给我怎么样？”
　　吴小丽见火候已到，才对身边的黄来娣说：“咦？黄姐，你不是也在卖ABC的产品吗？你给一张名片给她吧！”然后又向孕妇问道：“怎么称呼你？”
　　孕妇说：“我姓黄。”
　　吴小丽笑了笑说：“那你们两个人是同姓，五百年前还是一家呢！这个黄姐她就是做ABC的，你需要什么东西可以直接叫她为你服务。”
　　“你自己也是……”黄来娣的话还没说完，就被吴小丽的话打断了：“黄小姐你再留个电话给我们黄姐吧！到时候她可以为你解答一些营养方面的问题的，我刚才给你讲的那些营养知识就是和黄姐学的……”
　　“哇！黄姐那么厉害呀？以后也要多教一些营养知识给我哟！”黄小姐笑着说。
　　“你自己都是做……”黄来娣又想说什么，脚就被旁边的吴小丽狠狠地踩了一下，她这才意识到吴小丽叫她不要乱说话。
　　“黄姐你手头还有货吧？要不你帮黄小姐去店铺打一套营养品回来？顺便也帮我打一瓶蛋白质粉……”吴小丽说。
　　“对，对！黄姐你那里有没有货？我现在就想要一套。”黄小姐说。
　　“哦！有，有的，有的。”黄来娣半天才反应过来，咧嘴笑道。
　　吴小丽不但让黄来娣现场学到了销售的实战本领，而且还帮黄来娣当场卖了一套营养品，让黄来娣又惊又喜，信心也顿时增加了许多。
　　黄小姐跟着黄来娣来到办公室，买了一整套ABC的营养品。
　　黄小姐提着营养品刚走，黄来娣就兴奋地跑进吴小丽的办公室，大声说：“你真是厉害哟！刚刚才认识的一个生人，你能卖一套营养品给她。我看你不是人，你真是个神仙！”
　　吴小丽笑了笑说：“这算什么？我更厉害的时候你还没看到呢！”
　　黄来娣就走近吴小丽的办公桌，把肘关节撑在桌子上，用手托着下巴，眼睛看着吴小丽，笑眯眯地问：“下一回能不能再让老娘看看你更厉害的东西呀？”
　　吴小丽收敛了刚才的笑容，严肃地说：“带你去可以，但是你的脑袋要知道转弯才行。”
　　黄来娣纳闷地说：“老娘的脑袋哪里不转弯了？”
　　吴小丽被黄来娣的这个表情逗得忍不住又笑了起来：“不是我说你，刚才在超市里面，你真的是少了一根筋。我故意包装你，想帮助你卖产品，你老是反应不过来，还差点说‘你自己也是做ABC的’了。我打断你的话，后来你还要接着说‘你自己都是做ABC的’，要不是我踩你的脚，我看你就穿帮了！”
　　黄来娣笑嘻嘻地说：“老娘又不是故意的，老娘不知道你的意思嘛！”
　　吴小丽就故作生气的样子说：“我知道你是脑子转不过弯来。下次你要是反应再这么迟钝，看我不踩扁你的脚……”
　　黄来娣打断吴小丽的话问道：“哎？哎？什么是迟钝呀？”
　　吴小丽又忍不住笑起来，说：“就是说脑子反应慢，转不过弯……”
　　今天汪治国特别兴奋。
　　不为别的，因为在天驰市房地产行业颇有名气的大老板祝天奇也对ABC表示了一定的兴趣，表示有机会要了解一下ABC公司。
　　汪治国是在全天驰市最高档的商场金海洋购物中心认识祝天奇的。
　　汪治国装成要在金海洋买服装的样子，在金海洋的男性服装区内一家接一家地逛，东瞧瞧西看看。他表面上是在看服装，其实是想认识一些潜在的高素质客户。他逛了一个上午，认识了五个人，最后一个竟是天驰市金碧辉煌房地产公司的董事长祝天奇。他当时也没想到对方是天驰市房地产行业颇有名气的大老板，他只是把他当成一个普通的陌生人而已。在他们眼里，不管对方是衣着光鲜的老板，还是看上去很普通的民工，他们都一视同仁地想办法认识对方并递上自己的名片，因为这些人都是他们潜在的顾客或者合作伙伴。他平时在电视上看到过祝天奇，只不过今天他想不起来了，只觉得眼前这个人好像有点面熟。
　　当时祝天奇在梦特娇专柜看T恤衫，汪治国凑了过去。
　　“这件