通关-第29章
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“谭雪琪团队的？那你跑过来做什么？”吴小丽猝不及防。
“我感觉她的团队没有你的团队好，没有你们做得大，人才也没有你们多。我做了那么久都做不起来。”阳春光脸上掠过一丝惆怅的神情。
“你做不起来跟团队有关也无关，主要还是你自己的原因，你找过你自己的原因了吗？”吴小丽问。
“我知道我自己有责任，我自己的能力也不强，但是谭雪琪他们的团队真的不能帮我什么，我就想过来和你们做。”
“对不起，看来你这样的要求我是不能答应的，ABC公司的规章制度你难道不知道？你这样做你原来的介绍人会说我抢部门的，这么做我是要被公司处罚的。”吴小丽正色说。
“这是我主动要求过来的，跟你无关，怎么会说是你抢部门呢？”阳春光诧异地看着吴小丽，双手一摊表示不解。
“当然是抢部门啦！人家还以为是我怂恿你过来的呢！”吴小丽不得不多留个心眼。
“我把原来的卡都已经退了，我现在都已经不是ABC的营销人员了。”阳春光说，“我以普通人的身份加入你的团队也不行？”
“什么？你连卡都退了？”吴小丽吃惊地说。
“是的。早就退了。”
“你的介绍人知道你退卡的事情吗？”吴小丽还是不太放心。
“知道，我告诉他们说我不想做了。”阳春光轻描淡写地说。
“你的介绍人不挽留你？”吴小丽又问。
“挽留过，但我执意要退，他们就拿我没办法了。”阳春光笑了笑说。
“你这样做也不行，我不会因为你而得罪旁的部门，大家都在一家公司里面相处共事，在一个市场里面经营，低头不见抬头见。”吴小丽真的很为难。
“我现在已经不是ABC公司的人了，我就等于是一个想加入ABC的普通人而已，难道都不行？”阳春光对吴小丽的态度很惊异。
“你去找其他团队吧！我这里不能接收你。”吴小丽无奈地笑了笑说。
“吴经理你怎么不肯通融呢？谭雪琪他们的团队还故意去抢别人的部门呢！你这又不是抢部门。”阳春光眼巴巴地看着吴小丽，看样子他真的想和吴小丽做。
“他们怎么做是他们的事情，我管不着。但是我不喜欢去抢别人的部门，一个公司的人窝里斗没什么意义。”吴小丽态度坚决地说。
……
从吴小丽办公室出来后，阳春光心里一百个想不通。这个吴小丽真是让人搞不懂，自己主动送上门去的合作伙伴她都不要，还说是怕被别人说成抢部门。自己早就退出ABC公司了，再次加入怎么能说是抢部门呢？这个吴小丽到底是怎么回事呢？要是谭雪琪她巴不得你其他团队的人去找她做哩！
阳春光在谭雪琪的团队里做了两年的ABC直销，亲眼看见谭雪琪他们是如何挖其他团队的人的。她说他们的团队如何如何地好，别人的团队如何如何地差，有时候为了挖到其他团队一个高素质的人才，他们还调动整个团队的力量，集体出去请当事人吃饭喝酒唱歌跳舞，游说他放弃原来的团队，加入他们的团队。甚至还以帮他上业绩上级别的诱人条件鼓动他加入他们的团队。一旦他放弃原来的团队加入到他们的团队，他们为了稳住他，就会调动整个团队的力量打业绩到他名下，先让他有一个级别，哪怕只是一张“空头支票”也好。因为有了级别他就会很高兴很得意，这样他才算真正定下心来。
阳春光以前有几次就去舍命陪过“君子”。
阳春光曾经去陪一个从其他团队挖来的人喝酒，那个人酒量大得很，一桌十来个人喝了六箱啤酒还不见他醉，只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人，让他玩得高兴，几乎是通宵奋战。一个晚上下来，阳春光醉到吐得一塌糊涂黄胆水都吐出来了，像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。
这个经历，让阳春光感到自己是一个被人操纵的玩偶。
最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩。
谭雪琪他们团队是人为操纵业绩的。他们只要是发现了一个高素质的人，为了稳住这个人，一般有几套操作方法：
一种是帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下，帮他上业绩的人要奖金提成，他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别，其实连一分钱的奖金也没进过口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上，他当时虽然一百个不愿意，但是谭雪琪他们轮流找他谈话，叫他和团队配合，说只有团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别，为什么要把业绩打到别人的头上？谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要，你已经是老营销人员了，重要的是先把别人吸引到我们团队来再说，因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀！这样操作起来的业绩是虚的呀！谭雪琪他们就说你怎么能这样说话？你说这种话是典型的消极话哟！直销最讲究的就是配合和带动你知不知道？你现在不和团队配合，将来团队也不和你配合，你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合，看你还怎么把ABC做起来？你不要管那么多，你现在只要和团队配合就可以了，其他的事情不用你操心也暂时轮不到你操心，以后该你操心这些事情的时候你再操心也不迟。他当时没办法，也只能配合团队，把自己的业绩打到别人的头上。
一种是想上级别的人出钱，整个团队来帮他卖货。要是遇到那些有钱又有能力和素质的大老板，谭雪琪他们就鼓动他拿出钱来大量地打货上业绩上级别。业绩打回来后，一大堆货怎么办？整个团队就帮他卖，卖完了再叫他去打。这样一来，有的人虽然做到了高级营业主任甚至营业经理的级别，但是也只是个空级别，是个不赚钱的级别。这样的级别有用吗？当然有用。就是用这样的级别再去吸引其他人加入他们的团队，说我现在已经做到ABC公司的什么什么级别了，这个级别一个月可以赚多少多少钱等等。对方听了一心动，就鼓动他加入，他只要一加入，又如法炮制鼓动他也这样去操作上业绩。如此循环下去，整个团队表面上看有很多营业主任高级营业主任，其实都是一群不赚钱的空头主任。
还有一种是忽悠他囤货。这种方法专门针对那些有钱但是没有水平和能力的人，只是把这种人当成谭雪琪他们自己上业绩和级别的工具而已，并不指望他在直销行业能够做多大呆多久。碰到这种人，谭雪琪他们就想方设法鼓动他加入然后在最短的时间内忽悠他大量囤货。谭雪琪他们也会调动整个团队的力量轮番来赞美这样的人，给他高帽子戴，把他捧得飘飘然，捧得他不知道自己是姓张还是姓李。这样的人虽然有一些钱，但是在社会上得到的别人的赞美和认可并不多。因此被他们这么一大帮人一赞美，往往都会忘乎所以头昏眼花，你叫他干什么他就老老实实地干什么。这些人往往在囤了几十万甚至上百万的货之后才会如梦初醒大呼上当。这时候谭雪琪他们会尽量安抚麻醉以求稳定军心。要是实在稳定不住就让他自生自灭，反正他也不是什么人才，多他一个不多少他一个不少。这些人最后就只好把悲伤留给自己，把一大堆货堆在家里。有的人为了降低损失，就把货进行清仓甩卖，卖不出去就把货放到发霉……
阳春光对这种种做法都非常反感，总认为这样是欺骗别人。因此两年下来他也没介绍什么人加入ABC公司和他一起合作，总是他一个人在团队里穷折腾。
阳春光几次都想对谭雪琪他们这样的做法发表自己的意见，但是都不敢开口，他怕被整个团队孤立。因为在直销的团队里面，一旦被孤立是一件很难受甚至很恐怖的事情。所有的人都会把你当成另类分子消极分子。轻则不和你说话，冷落你。重则隔离你把你打入冷宫排除在团队之外。他就亲眼见到几个曾经被谭雪琪他们隔离打入冷宫的人，一旦被孤立，就像一个被关进真空室里的人一样，没过多长时间就会自动消失，成为直销战场上的“烈士”。阳春光害怕自己被打入到孤立的真空室，那是一种苦不堪言的痛苦。
阳春光就一直在团队中说着一些真真假假言不由衷的话，露着一些强装的勉强的笑，做着一些虽然内心极不情愿但表面上又不得不做的事情。慢慢的，他就觉得自己变得越来越虚伪，觉得自己一直都是在一层伪装的外衣下生活和工作，他感到这层外衣像铠甲一样沉重，经常压得他喘不过气来。他觉得自己再这样继续伪装下去的话，总有一天会精神变态的。
阳春光认定：直销本来是个好东西，但是给谭雪琪他们这些人做歪了。他们为了自己的个人利益，把直销简单地理解为拉人上业绩上级别，再告诉被拉来的去拉人上业绩上级别。他觉得直销要是这样做下去的话，和当年的传销并没有什么区别。
阳春光最后决定离开是经过了一段时间的思想斗争的。那是一段痛苦的心理斗争过程。曾经对之充满幻想的ABC直销竟然变成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。放弃觉得可惜，毕竟自己跟随这个团队已经两年，就算没有感情也有一种眷念。留下来又感到“前途无亮”，因为自己的思维和谭雪琪他们实在是格格不入水火不相容。
阳春光最终还是咬咬牙，决定离开。
阳春光离开谭雪琪的团队后，心里有一种彻底放松的感觉，他感觉到自己这两年来每一天都是绷紧每一根神经在过日子，就像一台每天都上紧发条的钟一样分秒必争。这一下子放松下来，他甚至觉得空气都要比以前新鲜，身体也比以前舒展。
阳春光并非一无所得，因为通过两年的深入了解和研究，他发现直销确实是个不错的行业，是一个付出努力坚持到底就可以取得成功的事业，只是一定要按照正确的方法去操作，不能操之过急急功近利。
阳春光就想到了吴小丽的团队。其实阳春光早在半年前就听说吴小丽的大名了。他是听谭雪琪团队的另一些合作伙伴说起吴小丽的。他知道吴小丽是从北方来到天驰市做陌生市场的，在一个人都不认识的情况下把ABC做成功了。他们都知道吴小丽是实实在在地凭着自己的真本事做上去的，而不是像谭雪琪他们一样靠人为的操作业绩投机取巧地做上去。吴小丽的团队理念是打造一个学习型和销售型的团队，她的团队里面销售高手云集，学习的氛围很好，做了一年以上的营销人员都能够成长为产品方面的高手。比如销售营养保健品和美容护肤品的营销人员不仅仅只是销售产品而已，更成为了顾客的营养健康顾问和美容顾问。他们做起直销来热情奔放却不浮躁，他们做出来的级别是货真价实的级别，不是空头支票。听到这些介绍，虽然还没有立刻萌发投奔吴小丽的想法，但是已经从内心里对吴小丽充满崇敬。
后来，当阳春光得知吴小丽已经做到ABC公司的高级营业经理时，他心里面就有了加入吴小丽团队的想法了。
阳春光没想到会遭到吴小丽的拒绝。
这次被拒绝，反而更增强了阳春光加入吴小丽团队的决心。他心想，谭雪琪他们是主动去抢别人的部门挖别人的墙脚，吴小丽连送上门的合作伙伴都不要，这不更加证明吴小丽的为人和经营理念很正派吗？自己要找的就是这种经营理念正确的团队啊！
他决定再一次去找吴小丽，不达到目的绝不罢休。
阳春光再次出现在吴小丽的办公室门口时，吴小丽正在打电话，他就站在门口等。
吴小丽打完电话，抬头就看见了站在办公室门口的阳春光。
“吴经理您好！”阳春光尽力让自己的语调变得快活，好像自己从来未被拒绝过一样。
“又是你？”吴小丽显然对阳春光的再次出现感到意外。
“吴经理，我想来想去，我真的想加入你们的团队，你就好心把我这个ABC直销的散兵游勇收编吧！”没等吴小丽叫他进去，阳春光就已经跨进了办公室，一副不把自己当外人的神态。
“我不是说过我们不能接收了吗？”吴小丽语气不容商量。
“吴经理，我现在和谭雪琪确实已经没有任何关系了，我都已经到ABC公司办理退出手续了。按照规定，退出的营销人员是可以再次加入的呀？”阳春光说。
“你为什么一定要加入我们团队？”吴小丽的口气缓和了下来。
“谭雪琪他们那种人为操纵业绩的做法我实在是接受不了，我听说你们这里没有这种情况，我就来了，我想正正规规实实在在地做。”阳春光口气异常坚定。
“别人怎么做我不好评价，那是他们自己的做法，ABC直销有不同的做法和经营理念。我觉得你铁定要来我们这里做也不是不可以，只是将来谭雪琪他们说我的闲话我觉得不太好。”吴小丽说。
“他们有什么理由说闲话？我都已经退出又重新加入了！就算谭雪琪说三道四，到时候由我来解释，与你无关。”阳春光情绪有些激动。
吴小丽终于同意阳春光加入了她的团队。
阳春光加入后，吴小丽心里总是觉得不踏实，她总感觉这个阳春光的到来会成为一种什么隐患。因为谭雪琪的为人她也多多少少有些耳闻，特别是自己做到高级营业经理后，她就听说谭雪琪心里对她很不服气，谭雪琪会不会因此而报复她呢？但她转念一想，一个都已经退出了ABC公司的人现在加入我的团队，会有什么不妥呢？谭雪琪能说我什么呢？
吸收阳春光这样的新人进入自己的团队，是吴小丽每天的工作内容。然而同时，团队内部的问题也是层出不穷，吴小丽必须捕捉到每一个动向，拿出应对措施。
张云高是吴小丽团队中的一个高级营业主任，他原来是在一家事业单位上班的，他先是兼职做ABC直销，慢慢地做得有点起色后，就全职投入了。在吴小丽所有的合作伙伴当中，他算是做得比较好的，这么多年来他一直都跟在吴小丽身边，吴小丽对他进行手把手地指导和帮助，他也的确是个做直销的人才，专业知识学得飞快，销售邀约跟进演讲这些东西都是一点就破。
令吴小丽头痛的是，这张云高的集体意识总是难以提高，他想到的总是他自己的那一亩三分地，很少顾及整个团队的利益。
这段时间，张云高又开始组织他自己的那些营销人员搞自己的一套了。他除了每周一三五晚上的课程还跟着吴小丽整个中心走外，其他所有的活动都是单干了。
这让吴小丽很担心，因为ABC事业最讲究的就是互相帮助和集体主义精神，而不是各自为政单打独斗。她决定找张云高好好谈谈。
“云高，你来到ABC公司有多少年了？”吴小丽问。
“好像是5年多了吧？”张云高想了想说。
“这么多年来，你觉得你在ABC中收获了什么？”
“收获可多了！除了物质上的东西之外，关键是我自己的观念得到了很大的改变，各方面的能力都得到了提升！”
“你的能力提升得确实很快，在我们整个中心应该是最快的。”
“还不都是吴姐的帮助和指导到家？”
“关键还是靠你自己领悟。”
……
“云高，吴姐想问你一个问题。”
“什么问题？”
“你ABC也做了那么多年了，懂得的东西也很多了。你认为要想在ABC中做大做强，�
