通关-第38章

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　　“完不成有什么处罚？”马远征迫不及待地问。
　　“每天上午行动结束后检查拿陌生名单的任务完成情况，没完成任务的爬楼梯。”
　　“怎么爬？”黄来娣插了一句。
　　“从一楼爬到八楼，不能走，必须是跑步。”吴小丽说，“每个星期天晚上检查个人销售的完成情况，没完成的做俯卧撑。”
　　“做多少个？”黄来娣又插了一句。
　　“看情况来定。两千块的任务量少500块做50个，少1000做100个。”吴小丽说，“每个月的推荐目标没完成的，跑楼梯加做俯卧撑两样都要罚。另外，一个月下来如果三项目标都不完成的话，就处罚得更严厉。”
　　“怎么处罚？”祝天奇也插了一句。
　　“裸奔！”吴小丽严肃地说。
　　“不会吧？”黄来娣和汪治国差点从椅子上跃下去。
　　“是的。必须裸奔！”吴小丽严厉地说，看样子她不是在开玩笑。
　　“什么叫裸奔？”黄来娣好奇地问。
　　“就是叫你脱了衣服裤子去跑步！”马远征冲着黄来娣说。
　　“全部脱完？”黄来娣问。
　　“那当然！要不怎么叫裸奔？黄姐，到时候要是你裸奔怎么办？”马远征一脸坏笑。
　　“我的天啊！衣服裤子全部脱完出去跑步？那可多丢人哟！”黄来娣惊叫起来。
　　“那可是天驰市的一大风景啊！”祝天奇哈哈一笑说。
　　“好了，好了。先不要讨论谁裸奔的事情。我现在想问的是，你们怎么看待这个行动？”吴小丽打断了大家的话。
　　“我觉得这个行动的想法是好的，但处罚的措施好像太苛刻了吧？”汪治国首先提出了异议。
　　“祝老板，你的看法呢？”吴小丽看着祝天奇问道。
　　“我完全赞成。”祝天奇说。
　　“你对这些处罚措施有什么看法？”吴小丽说。
　　“我觉得这些处罚措施没什么可怕的，有压力才有动力。”祝天奇微微一笑说。
　　“跑楼梯做俯卧撑倒没什么，但是裸奔肯定不行。”汪治国说。
　　“你先不要插话，让他们几个先说完。”吴小丽说。
　　“我也觉得光着身子跑步不行，你想想，那成个什么样子啊？”黄来娣说。
　　“远征，你的观点呢？”吴小丽点将马远征。
　　“这个行动很好！我完全赞成这个想法。”马远征态度很明确。
　　“为什么赞成？”吴小丽追问。
　　“其实现在我们团队存在的重要问题就是很多人都难以突破心理障碍，这是业绩上不去的主要原因。我觉得这个行动刚好可以帮助很多人突破心理障碍，最终提升他们的业绩。”马远征说。
　　“马远征说得很不错！心理障碍不突破的话，业绩是很难上去的。我们一定要把这个行动搞好。今天我们在座的都是中心里的领导人、骨干，我们一定要先带好这个头。明天晚上我们在中心搞个动员大会，后天早上正式开始行动！”吴小丽兴奋地说。
　　回家的路上，坐在副驾驶位置的吴小丽终于忍不住说起了汪治国：“你今天晚上说的话经过脑子考虑了没有？”
　　汪治国侧着头说：“我说的话怎么了？”
　　“你想想，你在那样的场合下公开反对这个行动，他们几个会怎么看你？”吴小丽冷冷地说。
　　“我哪里是反对这个行动？我只是提出不同的看法罢了。你想想，叫他们去裸奔，这个想法现实吗？真要是去裸奔的话，我看警察不抓他们才怪！”汪治国没好气地说。
　　“我说你这个人就是脑子有点问题！你想想，我真的会弄到他们去裸奔吗？这只不过是个目标而已嘛！是给他们制造点压力而已嘛！你就真的以为我会当真？哦，你倒好，在讨论会上公开反对。人家会怎么看你？祝天奇和马远征为什么没提出疑问？说明他们心里清楚得很。”吴小丽激动起来。
　　“给他们制造压力也不需要这样来哗众取宠呀！总还可以有其他的方法吧？”汪治国也激动起来。
　　“真是话不投机半句多！停车！”吴小丽大声说。
　　白色别克车“嘎”的一声停了下来。
　　吴小丽拉开车门就下了车。
　　“你干什么？”汪治国问。
　　“你自己走吧！我心烦！”吴小丽说着就招手叫出租车。
　　第十章　人生通途
　　吴小丽和汪治国最近为了事业和婚姻的事情心烦意乱。祝天奇现在却是喜上眉梢。
　　他这个月可谓双喜临门：在ABC事业中做到了ABC公司的第一个台阶——营业主任，在婚姻上喜迎第二春。
　　祝天奇虽然加入ABC公司的时间不长，才6个多月的时间，但是吴小丽讲的话他倒是一句句记在了心坎上。吴小丽告诉他做直销最重要的就是要持续不断地大量行动。再就是简单听话跟着做，简单意思是说思想不要太复杂，要多往积极的方面去想，听话是指多向那些有经验的成功人士请教学习，然后再照着他们的方法去做。直销是个不断把自己的成功经验进行成功复制的过程，复制的前提是要自己虚心地去学习。因此吴小丽告诉祝天奇，他现阶段最主要的就是放下身段来学习，要保持归零空杯的心态去学习，在他的公司他是大老板，在ABC事业他就是小学生。这些话祝天奇不仅记在了笔记本上，更记在了心里。
　　其实要祝天奇彻底地以空杯心态去做ABC也不是件容易的事情。因为他毕竟不是一个普通人，他可是天驰市大名鼎鼎的民营企业家呀！因此刚开始的时候祝天奇总也无法弯下腰去归零。他总想按照自己的一套方法去做，甚至想走捷径。比如说销售产品，他总认为他那些朋友会看他的面子购买，谁知道他们居然不给面子。其实不是他们不给面子，而是祝天奇没有向他们说清楚这些产品的好处和特点。你说你的东西好，你不能光说它好就行了，重要的是你应该说出它好在哪里，有什么特色。但祝天奇说不出，因为他没有学习，具体说是不想学习。他觉得一个大老板怎么能像黄来娣马远征他们一样去摇沐浴露瓶子呢？这样做难道不丢人吗？
　　当他那些朋友一个个拒绝他之后，他就找到了吴小丽，很诚恳地问：“吴经理你看我该怎么做？”
　　吴小丽说：“你还是先要空杯来学习，因为ABC的钱是被内行人赚的，其实哪个行业都一样。”祝天奇说：“怎么空杯？”吴小丽就举了一个例子，她拿起一个玻璃杯子说：“祝老板我问你，我手上的这个杯子现在里面装的是啤酒，我想往里面装最纯正的铁观音茶，你说该怎么装？”祝天奇说：“把啤酒倒掉呗！”吴小丽说：“对！倒掉！不光是要倒掉，最好还要用水再放点洗洁精把杯子洗干净，这样你装的铁观音茶才是最纯正的，否则你的茶就有啤酒的味道了。”祝天奇说：“这就叫做空杯心态？”吴小丽说：“对！你要想在ABC中做成功，你就必须空杯！不管是捡垃圾的黄来娣还是你祝大老板，谁都无法绕开这一关，就算你暂时跳过这一关，往后你也得补回来的……”吴小丽又说：“比如你说和黄来娣、马远征他们在一起感到别扭，这也是不归零的表现。你想想，做ABC的不可能全部都是你这种高素质的大老板，多数还是普通人平凡人。”
　　祝天奇彻底听懂了吴小丽的话，也彻底空杯了。
　　从那时候起，祝天奇就真的放下身段来学习了。无论是产品知识的学习还是销售技能的培训，祝天奇总是积极主动地参加，从来不用吴小丽去推动他。他觉得光是参加这些培训还不足以更快更好地提升他的能力，就虚心向吴小丽中心的每一个合作伙伴请教学习。从身为高级营业经理的吴小丽到普通营销人员，凡是比他早加入的比他懂的人他都学习。他把“三人行必有我师”这句话在ABC直销中用到了极致。
　　祝天奇甚至还向黄来娣请教过如何销售产品。
　　那天，祝天奇对黄来娣说：“黄姐，你的个人销售能力在我们中心是数一数二的，我想向你学习一下如何有效地达成销售。”
　　黄来娣正在看一本营养学方面的书，抬眼看了看祝天奇，心想：你这个大老板以前不是瞧不起我吗？现在也要向我这个当年的垃圾婆请教？老娘还真以为有钱能使鬼推磨呢！你虽然有钱，但你现在推不了ABC直销这磨了吧？
　　“怎么样？想拜师傅了？”黄来娣阴阳怪气道。
　　“确实想叫黄姐教几招。”祝天奇并不介意他的态度。
　　“想拜师傅也不诚恳一点？”黄来娣翘起了二郎腿。
　　“怎么才算诚恳？”
　　“叫我师傅！”
　　“师傅，徒弟向你学习……”祝天奇笑了笑，欠下身来。
　　黄来娣听到这一声师傅，全身像是抹了酥油一般，滑溜极了。
　　“这还差不多！”黄来娣乐滋滋地说。
　　吴小丽经常在课上说，做ABC你付出多少将来就能回报多少，你每一份私下的努力都会在公众面前表现出来，这话一点没错。
　　现在祝天奇那些私下的努力终于在公众面前表现出来了。
　　这个月他就做到了ABC公司的营业主任。他一个人销售了将近8万元的产品！
　　虽然人们常说福不双至祸不单行，但祝天奇最近却接二连三地收获了喜事。他和温可心的关系从老板与员工的上下属关系迅速演变成恋人关系，现在又变成了夫妻关系。在祝天奇做到ABC公司营业主任后的第三天，两人正式去登记结婚。结婚后他才知道，温可心早在4年前就已经暗恋他了，只不过那时候碍于他有了家庭才不敢大胆表白。
　　祝天奇和温可心举行婚礼那天，他生意场上的朋友和天驰市政府部门的朋友来了七八十桌人。温可心的大学师兄，《天驰早报》的记者周大洲也来了。
　　周记者的出现让祝天奇确实很惊喜，因为他们很久没见面了，自己的公司正想找他出一些营销策略出一些金点子呢！
　　周记者说通过这几年对直销的关注报道，他觉得直销是个很有市场前景的行业，他准备在适当的时机切入，同时他建议祝天奇也可以切入。
　　祝天奇笑着说：“我早就切入了，我现在都已经做到ABC公司的营业主任了。”
　　周记者惊讶地说：“什么？好小子你把我师妹弄到手没有任何迹象，什么时候切入直销怎么也没告诉我？”
　　祝天奇微微一笑说：“我也是半年前才切入的……”
　　周记者说：“那我也加入你们ABC公司吧……”
　　其实周记者之所以这么爽快地就加入了ABC公司，除了确实是想兼职这个很有市场潜力的行业赚点外快外，更重要的是他还另有打算：他想深入地了解直销行业。
　　周记者是《天驰早报》的财经记者，也是G省的知名财经记者，在新闻界和商界的知名度很大。由于职业的关系，周记者和ABC公司早在传销禁止时就结下了不解之缘。作为一名记者特别是财经记者，他知道直销在国外是一种有着悠久历史的独特营销模式。由于直销是把产品直接流通到消费者的手上，省去了传统店铺营销之间那些繁琐的中间商环节，这对生产商对营销人员对消费者来说都有好处，可以说是三赢。生产商可以节约很大一笔商品的运营成本；营销人员可以通过销售产品获得事业的机会，从中获取利润；而消费者则可以买到高质量价格合适的产品。另外，由于直销省去了中间环节，消费者在购物时还可以避免买到假货的烦恼。而假货泛滥成灾是传统店铺营销中的一大怪胎。直销可以让假货无容身之地。因为直销公司的产品只通过营销人员一个环节就到了消费者手上。
　　周记者知道，传销在中国被禁止后，很多人都“谈传色变”。将传销看作是洪水猛兽，当成骗人的代名词，无形中把直销也当成了骗人的行为。其实这是那些非法的传销公司借助直销的模式搞浑了整池水，才使得人们真假不分的。人们这一混淆，就使得ABC公司等一些正规经营的直销公司深受其害。不但让普通人把从事直销行业的人打入另册，看成是不务正业者，而且把那些直销公司也看成是骗钱害人的公司。其实传销和直销是有着本质的区别的。传销的根本目的就是拉人头骗取入门费或者利用层层盘剥来牟利，而直销则通过销售来获得回报；传销宣扬一夜暴富不劳而获，直销倡导有付出才有收获。
　　从传销被禁止起，周记者就开始关注直销，关注ABC等这些合法的直销公司。在对这些直销公司的采访中周记者发现，直销这个行业虽然没有直销的业内人士说得那么好，但是也绝非外面的人想象的那么坏，更不是什么骗人的事情，而是一种很正常的经营模式。周记者还发现，近年来那些直销公司在天驰市做出的公益事业是很多的。他们所做的公益事业涉及很多领域，扶贫助困、保护环境、帮助残疾人、关爱青少年成长、希望工程等领域都有这些直销公司的足迹。
　　周记者觉得自己作为一名财经记者，有必要关注直销行业。
　　黄来娣成为“风暴行动”开始以来第一个被处罚的人。
　　这天上午12点30分，吴小丽准时在中心办公室等候“风暴行动组”成员的回来。所有的成员都准时回来了，只有黄来娣一个人迟到了。时间过去10多分钟后，黄来娣才气喘吁吁地回来了。
　　“你今天完成了多少个？”吴小丽问黄来娣。
　　黄来娣说：“没完成任务。”
　　吴小丽再问：“多少个？”
　　“老娘才要了10个陌生名单。”
　　“看来你要跑楼梯了。”
　　黄来娣顿时傻了眼：“不会真的要我跑楼梯吧？”
　　吴小丽严肃地说：“你认为这是开玩笑的？”
　　“老娘能不能只跑四层呀？”
　　“谁和你讨价还价？八层！一层不能少！”
　　“就老娘一个人跑？”
　　“就你一个人没完成，还有谁陪你跑？”
　　“老娘要是不跑呢？”
　　“你必须跑！”
　　“为什么？”
　　“这是我们的游戏规则。”
　　“什么叫游戏规则？”
　　“是规定。”
　　“不跑真的不行？”
　　“你要想在你的合作伙伴中起到带头作用，你就必须给我跑！谁叫你没完成任务？”
　　黄来娣就嘟着张嘴说：“跑就跑，累死了大不了老娘睡一天！”
　　“别嗦，快跑吧。”
　　黄来娣就只好跑步上八楼了。中心的合作伙伴听说黄来娣跑楼梯，都纷纷跟在后面跑着看热闹。把黄来娣气得不行，一边跑一边骂：“妈的！老娘跑楼梯有什么好看的？你们巴不得老娘天天跑是不是？”
　　为了把“风暴行动”开展好，在中心起到带动作用，吴小丽决定加大培训的规模。除了常规的培训外，她打算每个月再搞一次人数在400人左右的大规模培训。
　　这天晚上的营养课结束后，吴小丽把祝天奇和马远征留下来，和她还有汪治国一起讨论如何策划大规模培训的事情。
　　四个人在吴小丽办公室里的沙发上坐下来，吴小丽说：“这段时间的‘风暴行动’搞得还不错，在中心起到的带动作用还不小。我打算以‘风暴行动’为契机，搞几次大培训，把整个中心的合作伙伴充分激励起来！”
　　“打算怎么搞？”祝天奇问。
　　“一个月搞一次，人数在400人左右。我打算请北京的鲁总过来当我的主讲嘉宾，他绝对是力量型的人物。其实他早就告诉我要多搞培训了。”吴小丽说。
　　“好啊！我就盼望着多一点这样的大型培训呢！也好帮我跟进几个大老板出来。”祝天奇兴奋地说。
　　“我觉得培训是应该搞，但人数可能太多了一点。现在公