通关-第5章
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但不管怎么样，吴小丽还是强迫自己突破心理障碍。
“请问，滨城市电视台怎么走？”吴小丽问经过她面前的一个男子。
“你要去电视台办什么事？”那名男子态度显得很友好，看来是一个热心人。
“我要去那里找我的一个朋友，因为他是做ABC的，我现在也做ABC，我想去请教他怎么做。”吴小丽极力让自己的口气显得自然一些。
“哦？ABC公司？这家公司的产品很好的！我前几年在美国留学的时候就用过它的产品。”这名男子微微一笑说，“你是做ABC的？”
“你用过ABC的产品，是什么产品？”吴小丽简直不敢相信自己机会那么好，遇见了一个如此投缘的人，她乘胜追击。
“洗发水和牙膏之类的日用品，以前在国外经常用，感觉还不错！但是回国后老是找不到卖这些产品的地方，不知道在哪里有卖？”男子说这话的时候，脸上露出一种期盼的表情。
“现在我就是在做这个生意，这是我的名片，以后需要什么产品我给你送货上门。”吴小丽微笑着掏出自己的名片双手递了上去。
那名男子接过吴小丽的名片，看了看说：“ABC公司是家很好的公司，这家公司在国外做得不错，听说是全世界几家大直销公司之一，你做这个生意很有前途！”
“先生真是见多识广！留学回来的人就是不一样！请问先生怎么称呼？”吴小丽这才想起应该马上建立关系了。
“哪里！哪里！我姓刘名文彬。”
“能留个你的电话吗？以后有机会向你请教请教。”吴小丽说着就掏出了手机，准备把对方的电话存进去。
“请教谈不上，交个朋友还可以，我给你留个手机号码吧。”
刘文彬走后，吴小丽兴奋得差点喊出声来，绝对比她当年做生意赚十万块钱还要激动。
“我终于突破了！我终于认识一个陌生人了！”兴奋不已的吴小丽想起了鲁天一。她拨通了鲁天一的电话，把自己的初步成功告诉了鲁天一。
“你真是太棒了！我还花了差不多一个月时间才突破呢！想不到你这么快就突破了！你一定会成功的！”鲁天一在电话的那头也很兴奋。
当吴小丽把认识刘文彬的过程分享给鲁天一后，鲁天一马上意识到刘文彬是一个不错的人，是一个做ABC的好人选。
“这是个不错的人，你要好好和他保持联系。说不定他就是你将来的一个很不错的合作伙伴！”鲁天一在电话那头说。
突破了认识第一个人后，吴小丽彻底地突破了心理障碍，她开始觉得认识陌生人有着无穷的乐趣，这种乐趣使得她每天的心情都很好，这种乐趣使她每天都对未来充满了希望……
这天中午，吴小丽刚从外面开发陌生市场回来，还没来得及坐下来喘口气，她的手机就响了起来。
“喂！您好！您哪位？”吴小丽问。
“你好！是吴小丽吗？我是刘文彬，那次和你在街上认识的刘文彬。”
“您好！您好！”认识刘文彬已经一个多月了，这是第一次接到他的电话。吴小丽兴奋不已，她这才意识到要经常和认识的人保持联系才行。
“我想要一点日用品。”
“什么日用品？我给你送过去吧！”吴小丽用一种欢快的腔调说。
“我自己去你那边拿吧！顺便看看你那里。”
刘先生居然主动上门，吴小丽心里既兴奋又紧张。
“我上次认识的那个陌生人等下要来我这边，我该怎么和他讲ABC呢？”情急中，吴小丽又找到了鲁天一。
“其实也不要那么紧张，你就翻公司的那些资料给他看，投入地给他讲奖金制度就是了。”鲁天一说。
“我讲不好怎么办？”
“没关系的，他反正不知道ABC这个生意到底该怎么做。所以你讲得好还是坏他根本也听不出来。你只管放松精神大胆讲就是了！”鲁天一在电话那头鼓励着。
有了鲁天一的鼓励，吴小丽紧张的心情放松了许多。
刘文彬真的来到了吴小丽的办公室，他看了看四周问道：“这个办公室是你一个人租下来的？”
“是的！”
“真不错！一个人创业挺不容易的。除了你这里，滨城市还有哪里做ABC吗？”
“我不知道，我是一个人在这里做，介绍我做的人在广州。”吴小丽见机会来了，便试着切入ABC。
“很好！很好！”刘文彬不断地东张西望不断地点头。
“你以前深入了解过ABC吗？”
“没了解过，只是在国外听朋友偶尔提起过。他们说ABC是一个平凡人创业的机会，很多人都在这个行业得到了自己想要的东西，他们还说ABC公司的奖金分配制度写进了国外一些着名大学的教材，不知道是不是真的？”
“对！ABC公司的分配制度写进了一些世界名校商学院的教材。要不这样，你今天既然来了，我可以简单给你介绍一下ABC公司，让你了解一下它的价值和奖金分配制度，你看如何？”
“好吧！”
吴小丽拿出ABC公司的宣传资料，铺开几张白纸，给刘文彬讲起ABC的奖金分配制度和价值前景来。
奖金制度只是介绍了大概，刘文彬就很痛快地说：“不就是办个加入吗？我看这是个事业良机，你帮我办一个加入吧！”
吴小丽简直不敢相信自己的耳朵。因为这是她从事ABC以来，第一个没费什么唇舌就主动说要加入的人啊！其他的人她都是磨了很久才加入的。
“你是说要加入吗？”吴小丽小心翼翼地问了一句。
“对！我要加入！我要和你一起把滨城市的市场吃下来！”刘文彬语气很坚定。他当场填了表。
刘文彬的加入让吴小丽更加相信ABC是可以成功的。因为远在北京的鲁天一曾经对她说过：不管有多少人反对，请相信ABC是可以成功的。在这个世界上，任何事情都会有人不感兴趣，同时也总有人感兴趣。在这个世界上，任何行业的成功都要经历很多困难和挑战的。
让吴小丽没想到的是，不到两个月，刘心彬就打了退堂鼓，他神情黯淡地找到吴小丽，诉说了两个多月的遭遇。
刘文彬加入ABC后，也像当初吴小丽加入一样，兴奋得把自己要做ABC的消息告诉了身边所有的朋友。刘文彬的朋友们都给他泼了很多冷水。
有的人毫不客气地怀疑他的智商：“刘文彬我看你是脑子有毛病了吧？你一个留学回来的人怎么去做那种骗人的事情？”
有的则对直销表示厌恶：“刘文彬你读那么多书，还喝过洋墨水，要知识有知识，要能力有能力。干吗非要去做这种丢人的事情？……什么？你在美国也听说过？那你就更不要去做了！我还以为你不知道是怎么回事才上当的呢！不要听那些做ABC的人瞎吹牛了！他们说那一套东西都是他妈的骗人的鬼话！”
有人语重心长地开导：“你做点实在的事情好不好？做什么ABC？我知道那不是骗人的东西，但是ABC很难做你也听说过吧？这么困难的事情是你这种书生能做的？你还是不要做ABC的美梦了吧！”
有的朋友就说得更干脆：“刘文彬你这小子真要去做这种没面子的事情的话，那我们就不要再做朋友了。我不想和ABC的人接触，ABC那帮人胡搅蛮缠烦人得很。你要是做ABC我可怕你了！好吧？我怕你了……”
朋友的这一番轰炸下来，把刘心彬炸得晕头转向，脑袋耷拉得像只斗败的公鸡。他找到吴小丽说：“这ABC看来我还是不太适合做，看来这碗饭不是我能吃得下的。祝你成功，我不打算再做下去了。”
吴小丽觉得很失望，他都还没真正开始呢！就要放弃了？
她问：“你不是在国外知道ABC的市场前景的吗？怎么现在又不做了？”
刘文彬苦笑着摇头：“我知道它有前景，但那是在国外。在中国还不是那么回事，咱中国人目前还不能接受它。”
吴小丽说：“在国外刚开始也是不能接受的呀！任何事物都有个适应过程的嘛！”
刘文彬说：“我身边的朋友没有一个接受的，他们都反对我做，说我要是做ABC的话连朋友都做不成。我不能因为做ABC而失去一大帮朋友。”
吴小丽说：“我也是一样呀！朋友反对的事情不代表就不能做呀！你喜欢哪个女孩子，朋友反对你就不要了？”
刘文彬摇了摇头说：“这是两回事。反正我是没法做下去了，要做也要等到中国的市场成熟了再做，现在实在太难做了！我算明白了，ABC就是老鼠过街，你和10个人讲就有11个人反对ABC。”
吴小丽脑子反应不过来：“你说什么，10个人……11个人？”
刘文彬叹了一口气：“我这样讲绝不是夸张，事情本来就是这样的：正在和10个人讲着ABC，突然又从旁边跑出一个人对那10个人说：‘这是骗人的事情，不要上当！’前面那10个人也就跟后面那个人一起跑了。”
吴小丽倒被他的说辞逗乐了：“你说话倒是挺有意思的。”
刘文彬百感交集地凝视着吴小丽：“就这样，我不做了。但是ABC的产品我是继续用的，我当你的顾客，以后看情况，市场好的话我再做。”
刘文彬就这样离开了ABC。他板凳都还没有坐热。
吴小丽的心像坠入了冰窑里，她甚至对刘文彬有了几分怨恨：人家说不能做你就不做了？人家说你不能吃饭你就不吃了？做什么事情不碰到一点困难？这个世界上哪有免费的午餐？
她又打电话给鲁天一：“鲁总，刘文彬才来了两个月，还没真正开始就放弃了，我觉得做ABC没有我想象中的那么简单。”
鲁天一问道：“他为什么要放弃？”
“他说他身边的朋友反对他做，他对自己没有信心。”
“他放弃很正常，你不要太在意。”
“但是对我有打击呀！我觉得他应该是一个做ABC的最佳人选呀！”
“他为什么就一定是做ABC的最佳人选呢？”
“因为他读过很多书，还留过学，见的世面很多呀！”
鲁天一在电话里哈哈大笑说：“看懂ABC直销这东西和你读书多少并没有必然联系，当然有知识的人可能会更加深刻地看到ABC的价值和前景，但看到ABC价值的人不一定非要读很多书。”
吴小丽停顿了一会，说：“我觉得做ABC难度挺大的，好不容易介绍的人，说不定他哪天就放弃了，那我前面的努力不是白费了吗？”
鲁天一的语气严肃起来：“ABC就是这样的，不断有人加入，不断有人放弃，加入与放弃都是一种很正常的现象。你现在的事业才刚刚开始，今后要走的路还很长，遇到的困难还很多，你要有足够的信心去战胜这些困难，不要因为一点点小小的困难而丧失自己的信心！一个刘文彬算什么？你再去大街上找一个回来就是了。你不要想那么多，不要太在意就行了……”
有了鲁天一的这番开导，吴小丽感觉心里豁然开朗了许多。
第二章 意外惨剧
林月华自杀了！
吴小丽听到这个消息的时候非常震惊：她怎么会自杀呢？
林月华是吴小丽团队的一个合作伙伴，是吴小丽的一个合作伙伴介绍的，和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁，以前是在单位上班的，后来接触了ABC直销。刚开始是兼职做，后来觉得兼职太慢，就辞职全职做起了ABC。别看她年龄不大，志气倒是不小。她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现自己买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候，每堂课开始之前都安排一两个人上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想，她总是第一个冲上台去分享，而且分享得也很有激情。她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用，很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。
林月华一直以来都非常乐观，是个性格很开朗的女孩子，好像从来没有不高兴的时候，她怎么会自杀呢？
还是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她林月华自杀的消息的，他们说就是今天上午的事情，林月华的家人已经到办公室来过了，没有见到吴小丽就又走了。
吴小丽打通了林月华家里的电话。
林月华的父亲一听到是吴小丽的声音就在那边哭着骂了起来：“你们这些骗人害人的传销公司！你们害死了我闺女！你们还我闺女……”
吴小丽被骂得摸不着头脑：“大叔，这到底是怎么回事？”
“我还想问你们这是怎么回事呢？你倒是问起我来了！你说！你们是怎么把我闺女害死的？你们为什么要害死我闺女？”老人家在电话的那头情绪非常激动。
吴小丽知道这样在电话里面是说不清楚的，就邀上一个合作伙伴，坐车去了林月华家。
林月华的家住在滨城市四川路上，是一套70多平米的房子。林月华的父母都是滨城市国营企业的退休干部职工，老两口有两个女儿，一个女儿大学毕业后在云南昆明工作，一年到头就是过年回一次家；另一个女儿就是林月华。
吴小丽到林月华的家时，林月华的父母正承受着白发人送黑发人的痛苦，母亲斜躺在沙发里，有气无力的样子，父亲坐在那里抽闷烟发呆。
看到吴小丽进来了，两个老人的眼睛里先是充满着惊讶，接着就是愤怒的大吼。
“你给我滚出去！你们这些传销骗子！我恨死你们这些传销骗子了！”
林月华父亲的骂声让吴小丽不知所措。
“大叔，你能不能告诉我，这到底是怎么回事？”吴小丽一脸疑惑地看着林月华的父亲说。
林月华的父亲一口接一口狠狠地抽着烟，痛苦地抱着头，用手用力地捶打着。
“大婶，月华是怎么回事？”吴小丽转头问旁边躺在沙发里的林月华的母亲。
林月华的母亲也没有说话，她只是在沙发里翻了个身，又挪了挪身子，用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。
吴小丽接过皱巴巴的信笺，展开一看，信笺上面歪歪斜斜地写有这样一行字：“我太软弱，那个遭天杀的害了我……”
看到这样一行字，吴小丽更加吃惊纳闷了：这到底是怎么回事？
经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。
这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。
这6万元的业绩怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。
想着想着睡不着，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的。鲁天一说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。
画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。
这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话�
