通关-第52章

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　　大家就这么探讨着。
　　最后还是鲁天一一锤定音：“我看大家说了一个晚上最后还是得出一个结论：我们对ABC是有感情的，ABC公司对我们也是讲诚信守承诺的。ABC我们也都是相信的，事实上ABC公司也是绝对值得相信的。我们还能去做什么？就做ABC！坚持做ABC！一辈子都要做！现在暂停营销人员加入怎么办？等待消息的同时加大顾客的累积，把自己的稳定顾客群服务好并不断开出新的顾客群。好！就这样！”
　　ABC公司的那次整顿，使很多信心不够坚定的人开始动摇，并且开始抱怨和指责，最后就选择了放弃。
　　ABC当时的营销人员一下子就从原来的10万减到了7万。
　　当时吴小丽同样面临这样的问题，不少合作伙伴选择了放弃。但她在那次整顿中不仅信心异常坚定，还每天工作在第一线十多个小时，培育出了数百个稳定的顾客群，而且这些顾客又给她介绍顾客，使得她每个月的营业额不但没有减少，反而猛增，最终做到了高级营业经理，也是ABC公司在G省市场的第一个高级营业经理。到2003年底ABC公司重新受理新营销人员加入的时候，吴小丽已经在G省在天驰市拥有了大片市场。
　　面对此次《直销管理条例》出台后ABC公司的再次调整，吴小丽已经是胸有成竹。
　　吴小丽真的没想到张云高竟然会放弃ABC。
　　她是从广州ABC公司总部开会回来才知道这个消息的。
　　在广州开会的时候，当ABC中国公司董事长吕中杰女士说到ABC公司面临再次转型调整时，吴小丽就想，自己那些合作伙伴当中一定会有放弃ABC的人，因为每次ABC公司调整都会有人由于不理解而放弃。但是她万万没有想到这个人竟然会是张云高。
　　今生缘茶庄的包厢里，死一般的寂静。空气像是要凝固一般，让人闷得慌。
　　张云高始终埋着头，一言不发。
　　吴小丽对张云高说：“你的ABC事业都做得这么好了，你为什么要放弃？你不是一直以来都做得好好的吗？怎么说放弃就放弃了？你不觉得可惜我还为你可惜呢！”
　　张云高不说话。
　　“你是不是因为ABC公司现在针对直销管理条例要做相关调整的事情想不通？你哪里想不通可以问我呀！你干吗就选择放弃？赢在转折点这个道理你又不是不懂？在ABC公司的这种转折时期，是危机更是机遇！”
　　说到赢在转折点，吴小丽又想起了她经常和张云高说起的有关李嘉诚的故事。
　　上个世纪60年代后期，香港受大陆文化大革命的影响，发生了骚乱。动乱直接影响到香港房地产市场，整个香港房地产市场一片低迷，新建成的楼房无人问津，房产开发明显供大于求，房产开发商们忧心忡忡，心烦意乱。当时香港上流社会很多有钱人都纷纷贱卖房产物业移民，引发了二战后第一次大移民潮。在这种特殊的时期，李嘉诚却做出了一个惊人的举动：拿出在塑胶行业和物业的赢利，大量地购买那些价格低廉的房产物业。当时很多人都对李嘉诚的这一惊人举动表示非常不理解：现在别人连跑都来不及，经济这么萧条，你买那么多产业干什么？很多朋友为李嘉诚捏了一把冷汗，劝他要冷静对待。很多地产同行则等着看李嘉诚的笑话。李嘉诚始终坚定自己的想法，他认为风波只是暂时的，香港低迷的房地产市场很快就会复苏。在这种特殊的时期，更能体现一个卓越商人的经济眼光和雄才大略。李嘉诚的判断对了，动乱很快得到平息，由于李嘉诚在动乱时期置下的产业一本万利，他成为那场地产灾难中最大的赢家！
　　李嘉诚的这个故事被吴小丽无数遍地讲，讲给那些在每次ABC公司转型时期动摇的合作伙伴，也无数次讲给张云高听，除了是对他的一种激励外，更想让他从故事中领悟到这样一个道理：赢在转折点。
　　想到这里，吴小丽说：“我和你说过的李嘉诚的故事你还记得吗？”
　　张云高终于开口说：“记得，你都说过好几次了。”
　　“你从中领悟到什么道理吗？”
　　“知道，赢在转折点。”
　　“既然你知道赢在转折点，你干吗还要放弃？现在就是直销行业的一个转折点啊！”
　　“我是张云高不是李嘉诚。”
　　“李嘉诚在成为李嘉诚之前也只是一个普通的李嘉诚而已。”
　　“这个是不能比的。”
　　“道理都是一样的，再成功的人在成功之前也只是个普通人，包括李嘉诚。这些人和普通人相比，他们多了一份坚持和执着，多了一份眼光和魄力！”
　　“我说过我是张云高不是李嘉诚。”
　　吴小丽就换了个话题说：“你在直销行业在ABC公司都努力这么多年了，就这么放弃了，你真的不觉得可惜？”
　　“有所得必有所失，可能是塞翁失马也难说呢？努力的东西就一定要坚持吗？”
　　“当年你不是说要在这个行业坚持到底永不放弃的吗？现在怎么说变就变了？”
　　“以前是以前现在是现在，以前和现在的情况不同。”
　　“是什么情况不同？”
　　“以前ABC还可以做，现在没法再做下去了。”
　　“为什么这样说？”
　　“ABC公司老是这么变来变去还怎么做？你刚适应它的这种模式，它又变成另一种模式了，十年不到就变了五六次了。”
　　“ABC公司也必须适应现阶段中国的市场呀！中国的情况和国外不一样呀！不管形式上怎么变化，它对我们的诚信都不变呀！”
　　“不想在这个问题上说那么多了，反正我是不打算再继续做下去了。”
　　“你已经铁了心了？”
　　“我都已经着手做其他事情了。”
　　“你去做什么了？”
　　“去上班。”
　　“去哪上？”
　　“去一家私营企业当总经理。”
　　“你干吗还想到要去给别人打工？”
　　“他们答应给我年薪20多万，还给一点小股份。做一份事就拿一份钱，我不想再像做ABC那么累……”
　　“你觉得做ABC很累？我怎么不觉得？”
　　“不是身体累，是心累。你是你我是我，就像我刚才说我不能和李嘉诚比一样。我真的很累，心很累……”
　　“其实累不累关键看你的心态，心态不平和你做什么都会觉得累的。”
　　张云高叹了口气：“唉！世界上的路千条万条，不一定非要走ABC走直销这条。很多人都不做直销，还不照样生活得那么潇洒？经历过这么多年的风风雨雨，我终于悟到了一点：那就是不管你从事什么行业，走哪一条路，只要是自己觉得过得快乐开心就好……”
　　“那倒也是，每个人都有自己的活法。只要你觉得快乐，觉得值得就好。”
　　……
　　两个人就这么聊到凌晨3点多。聊的结果是张云高彻底地放弃了ABC，去那家私营企业当总经理。
　　吴小丽真的没想到张云高这么轻易地就放弃了ABC，而且听不进她的任何劝告。
　　每个人都有自己的活法，每个人都有选择自己的生活方式的权利。
　　人生中的选择是很重要的。选择比努力更重要。
　　吴小丽想起了罗伯特·T·清崎写的《富爸爸，穷爸爸》的书里面的道理来。穷爸爸是作者的亲爸爸。他接受过高等教育，是一位薪水很高的政府官员。但是无论他赚到多少钱，每到月末的时候却总是身无分文。他辛苦一生，到去世的时候依然是囊中空空。富爸爸是作者最要好的朋友迈克的爸爸。他白手起家，也从来没有接受过任何正式教育，后来却成为美国夏威夷州最富有的人之一。同样是教育孩子读书，穷爸爸的教育理念是让孩子好好读书将来找到一份好的工作。穷爸爸常说：“上学争取好成绩，以便将来找到一份待遇优厚的安稳工作。”富爸爸的教育理念是让孩子好好读书将来拥有自己的企业。富爸爸也常说：“如果你想成为富人，就需要去做一名企业所有者和投资者。”作者最终没有听穷爸爸的话而听了富爸爸的话，他成为了富人。
　　这个世界上拥有穷爸爸思维的人的确太多太多了……
　　吴小丽转念又一想，不管是什么思维，都是他们自己的一种思维方式，外人是没有必要去评判对错的。就像鲁天一经常所说的那样，加入和放弃直销行业都是一种正常的现象。
　　就在张云高因为ABC的转型而放弃的时候，另一个人却第二次加入到了ABC公司。
　　这个人就是罗世伟。
　　罗世伟是在经历了激烈的思想斗争之后，才决定重新回到ABC公司来的。
　　自从那次在人才市场遇到黄来娣之后，他的心情就再也没有平静过。说实话，当年黄来娣介绍他做直销做ABC，他根本瞧不起黄来娣。那时候黄来娣整个人看上去就像个跳大神的。但是那天他在人才市场看到黄来娣的样子，他不能不吃惊。他看到黄来娣整个人都变了。首先是形象有了惊人的变化，虽然脖子上粗大的项链和手上的戒指有些夸张，但是衣着比以前得体多了。虽然说话中还夹杂着很多粗话，但是她的语言中已经带有很多全新的观念，很多话是吴小丽以前经常挂在嘴边的，现在已经被她很巧妙地学会了。
　　其实最令罗世伟吃惊甚至不服气的，还是黄来娣已经做到了ABC公司的营业经理的事。他当然知道营业经理这个职位在ABC公司意味着什么。他真的没想到黄来娣会做到这个职位。
　　再想到自己，罗世伟有一种欲哭无泪的感觉，用他的话讲是往事不堪回首。
　　罗世伟有心做ABC，但碍于面子，始终犹豫不决。就这么被是否重新加入ABC的问题折磨了又将近半年，直到在报纸上看到《直销管理条例》出台的新闻。
　　罗世伟虽然穷，但读书看报的习惯倒是没有因为穷而丢失。这天，罗世伟买了一份当天的《天驰早报》。当他翻到《我国出台直销管理条例》这篇文章时，他仔细地看了几遍。看着看着，罗世伟就想起了《天驰早报》记者周大洲当年和他聊天时说的那些话。周记者当年也加入了ABC，虽然做得不是很好，但经常去吴小丽的中心，去了几次罗世伟就和他混熟了。他知道周记者是《天驰早报》的财经新闻记者，在G省新闻界和商界有着“G省第一财经名记”的称号。这财经记者看问题的眼光想问题的思维就是和他们普通人不一样。有一次周记者和他聊天，聊着聊着周记者就说，现在有关部门正在着手准备起草一部有关直销的法规，目前还在酝酿当中，估计两三年后会出台。如果直销法规真的能够出台的话，这对做直销的人来说是一个机遇。他当时哪里听得懂这么深刻的话，就问周记者，周记者说理由有二：第一，每一部与经济有关的法律法规的出台，都在对这个行业进行规范管理的同时，给这一行业带来蓬勃发展的机遇。股票证券金融行业、保险行业、汽车行业、房地产行业等等这些行业，哪个行业不是这样？相信这直销行业将来也一样会因为直销法规的出台而带来很多机遇。第二，现在人们对骗人的传销和正规经营的直销没有明显区分的概念和方式，整个行业鱼龙混杂良莠不齐，好的坏的黑的白的让人雾里看花，很多时候好的也会被人认为是坏的白的也会被看成是黑的，很多1998年没获得转型资格的小公司甚至一些骗人的传销公司也在打“擦边球”甚至在暗地里疯狂地发展，政府有关职能部门由于没有任何“尚方宝剑”，也对这些公司十分头痛。更重要的是，像ABC这种当年获得转型资格的正规直销公司，在这混乱的市场里也经常被人们看作是骗人的公司，成为受害者。将来直销法规一出台，那些非法的公司和那些不具备条件的小公司就会被打击或者自己“见光死”。这些公司一死，对正规合法的直销公司就会带来一个空前的机遇。为什么？这市场一规范了，那些正规的直销公司就好做了。到时候肯定会有很多人进军直销行业。
　　想到这里，罗世伟又看了一遍那篇文章，果然文章里面写有“……为了规范直销行业的经营行为，有效地区分传销和直销……”之类的话。看来这直销将来会真的像周记者说的那样，成为一个有前景的行业。那我还等什么？这个时候我不重新加入还等到什么时候？难道再继续后悔再继续在人才市场晃悠下去？
　　罗世伟第二次加入了ABC公司。这次他对自己说：今后无论遇到多大的困难都不会再次放弃。
　　吴小丽意识到，虽然自己已经干了10年直销，但随着《直销管理条例》的出台，自己的直销事业才真正开始，过去的10年只是一场彩排和预演而已。
　　想着想着，吴小丽心里就激动起来：这回到了自己真正大显身手的时候了。
　　这天晚上，吴小丽在QQ上又和汪治国聊了起来。这段时间来，他们虽然很少在现实生活中相见，但却没少在网络上见面。
　　吴小丽：21∶10∶20
　　治国，现在直销立法了。
　　汪治国：21∶10∶28
　　我知道了，我看电视知道的。
　　吴小丽：21∶10∶35
　　你有什么想法？
　　汪治国：21∶10∶42
　　暂时没有。
　　吴小丽：21∶10∶50
　　直销有了法律法规保护，今后好做多了。
　　汪治国：21∶10∶59
　　这个我知道。但是ABC公司的制度可能要改变。
　　吴小丽：21∶11∶06
　　不管ABC公司的制度怎么变，它对我们的承诺和诚信不会改变。
　　汪治国：21∶11∶13
　　这个我知道。也相信。
　　吴小丽：21∶11∶20
　　那你不打算再做ABC？
　　汪治国：21∶11∶28
　　看看再说。我现在上班已经习惯了。
　　吴小丽：21∶11∶35
　　你还是重新回来做ABC吧。它的价值也不用我和你说了，相信你清楚得很。上班毕竟是帮别人打工啊！
　　汪治国：21∶11∶50
　　我也想过这件事。但就是做不了这个决定。重新回去做，怎么做？别人怎么看我？
　　吴小丽：21∶12∶00
　　你怎么还那么在乎别人怎么说啊？我想过了，你回来我们一起做怎么样？
　　汪治国：21∶12∶08
　　这个？这个我可没这么想过。
　　吴小丽：21∶12∶15
　　治国，你离开的日子里，我真的好想你。真的。
　　汪治国：21∶12∶22
　　你干吗不重新去找一个呢？我听说李英杰不是很喜欢你吗？
　　吴小丽：21∶12∶30
　　我心里一直有你啊！你难道不知道吗？
　　汪治国：21∶12∶36
　　但是我们已经结束了呀！
　　吴小丽：21∶12∶43
　　难道就不可以重来吗？治国，我需要你，真的。虽然说江山易改，本性难移，但为了你，我可以改变我自己。好吗？
　　汪治国：21∶12∶50
　　小丽，你真的太优秀了，我配不上你。
　　吴小丽：21∶12∶59
　　你到现在还不肯原谅我吗？
　　汪治国：21∶13∶07
　　你从来就没有做错什么，我原谅你什么？
　　吴小丽：21∶13∶15
　　你以前不是说，你一直都活在我的阴影里吗？我让你过得很压抑吗？
　　汪治国：21∶13∶21
　　你的优秀的确让我很有压力，但那不是你的错。婚姻关系很多时候是没有对错的。
　　吴小丽：21∶13∶28
　　我们不要讨论这个问题了。你回来好吗？我真的可以改变，为了你。
　　汪治国：21∶13∶35
　　哎！再说吧。你不要说这个话题了，你说这个话题我就脑子乱糟糟的。我现在脑子里面乱得很。
　　吴小丽：21∶13∶41
　　治国，我们