遥远的救世主-第43章
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冯世杰问：“丁哥，那咱们还剩下多少利润？”
丁元英答道：“一对音箱赚110元，还剩3。2％的利润。”
冯世杰问：“3？郾2％的利润，还没有银行的利息高，这生意往后还怎么做？”
丁元英说：“银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。事实是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。”
叶晓明问：“为什么要这样做？要达到什么目的？”
丁元英回答：“不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”
叶晓明说：“我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。”
丁元英说：“不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以成势。”
叶晓明说：“丁哥，乐圣待咱不薄，要套件说句话人家就给了，啥要求都满足，价格还给优惠了不少。咱这么干是不是有点恩将仇报，让圈里人戳脊梁骨？”
丁元英说：“乐圣与格律诗没有恩典基础，我也没看出来这是恩典，这只是买卖双方的一笔交易。即便是恩典，需要报恩的恩典就不再是恩典了，还是交易。格律诗是公司，不是江湖道场，不经营恩典交易。”
刘冰问了一句：“那扶贫算什么？”
丁元英说：“不是算，是就是你想干的一件事。如果你的扶贫是恩典，是需要农民感恩戴德，那你进错庙了，这不是民心工程，你也不需要谁的拥戴。”
叶晓明想了一下，说：“在北京我们是外乡人，我对乐圣的背景多少也有些了解，格律诗音箱也依赖乐圣旗舰套件，咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见抬头见的，以后怎么跟人家打交道？我不知道会出什么事，但是肯定会出事。我就向丁哥提一个问题，出了事谁负责？”
丁元英说：“这是公司行为，由公司负责。”
叶晓明嘴角微微动了一下，强忍着没讥笑出来，说：“这是少数人的行为，更露骨点说是你的个人行为，不是我们大多数人的意见，不能代表公司。”
丁元英平静而耐心地解释道：“这是股权行为，是超过半数表决权的决定，有公司法和公司章程为依据。加入公司，就意味着承认和遵守这些规则。”
叶晓明说：“我想问问丁哥，我们是不是可以请你帮忙，也可以不请你帮忙？”
丁元英说：“可以。如果你们不需要我了，我就不代表你们了。如果欧阳雪允许修改当时约定的出资条件，我这就可以退席了。”
欧阳雪当即表态：“我不允许。”
叶晓明说：“董事长，你该有自己的立场。你没立场，我们就得陪着你当傀儡。”
欧阳雪说：“你们可以不需要大哥帮忙，那是你们的权利。但是我委托大哥做我的股权代理，那也是我的权利。我也想问问叶总，大哥一退席我就懂音响市场了吗？我就不是傀儡了吗？说到立场，我什么都不懂怎么有立场？当初如果不是大哥答应帮我代理股权，就是再能赔得起的数我也不会出一分钱，一分钱也是钱，也得先有了信任再说。”
叶晓明无奈了，说：“好吧，我执行董事会的决定，但还是保留意见。”
丁元英说：“公告日期定在16日，避开第一天的预热期。考虑到销售展开以后可能人手不够，欧阳和世杰可以临时从各自的店里抽调几个人过去帮忙，帮忙期间这些人的工资由公司发放，食宿安排好，注意安全。”
欧阳雪说：“世杰店里人少，我店里人多，从我店里抽调几个人就行了。”
冯世杰说：“没事，没事，你店里出3个，我店里3个。”
刘冰这时候插言道：“世杰就别抽调人了，我找两个朋友帮忙，一来都懂音响，拆拆卸卸的手不生。二来可以免费参观大展，他们开了眼界，我也落了人情。”
丁元英说：“具体事务你们商量，不耽误你们时间了，散会。”
1998年5月16日，星期六，北京国际音响展示会开幕的第二天。
这一天是音响展示会的高潮，场外的彩旗迎风招展，大幅广告满目皆是，前来参观的商家和顾客人数明显增多。参观门票100元一张，每位入场的人都随门票赠送一份大展会刊和一张由日本压盘制作的纪念CD唱片。每个楼层的入口处都有热闹的发烧天碟热卖、歌星签名售唱片、发烧轩主及乐评人签名售书之类的活动。
格律诗4个股东从古城带来了6个人，对展会期间的工作做了明确分工。欧阳雪负责与组委会之间的联络，叶晓明负责展室的大宗业务接洽和指挥各销售环节的协作，刘冰带着他的两个朋友负责展会上的零售业务，冯世杰带着他的两个人在正天大厦地下停车场格律诗公司的仓库负责接待从展会转来的各地经销商的批发业务，小杨带着两个从维纳斯酒店抽调的人守在音响店负责零售和机动送货任务。
刘冰的情绪很好，以东道主的身份陪着两个从古城来的发烧友在展厅里四处浏览，谈论着哪一款音箱音质好、哪一种配置最完美等等。刘冰带两个朋友来北京，或多或少都有些虚荣和炫耀的成分，他们看到的是宝马轿车，是开在首都的音响店，是参加中国最高规格音响展会的场面。他们看到的，已经不是过去那个在橱窗里卖唱片的刘冰了。
叶晓明的心情则是另一种境地，他觉得自己正置身于一种强力旋涡里，身不由己，茫然无措，不知道这个旋涡会把自己带到什么地方。
上午9点30分，叶晓明把加盖过格律诗公司印章的公告交给刘冰，让他到一楼大厅的公告栏、场外的公告栏和三、四、五楼展厅的入口处张贴。
就在格律诗公司贴出公告的40分钟后，斯雷克公司有了反应，张贴公告宣布：斯雷克一款电源、一款前级功放、一款后级功放在展会期间价格下调3％。公告是用毛笔和红纸写成的，张贴的时候还墨迹未干，显然是临时决定。这三款机器恰恰是推动格律诗音箱黄金搭配的机器，斯雷克公司意识到了500对格律诗音箱将给他们带来一笔几百万的生意。
两家公司一前一后贴出公告，立刻引起了经销商及生产商的关注。格律诗公司的展室沸腾了，斯雷克公司的展室拥挤了。
第三十一章
格律诗公司在北京国际音响展示会上将500对格律诗音箱以3400元的批发价在一天之内销售一空，分布在全国20多个大中城市。有多家媒体预测，格律诗音箱的低价销售将点燃音响市场价格战的导火索，音响市场在消费者持币观望的心态下开始显现出冷市。乐圣公司的声誉受到严重冲击，网上开始出现追崇乐圣旗舰发烧友的文章和帖子，惊呼上当，指责乐圣公司暴利过黑，乐圣公司整个销售系统几乎陷入停滞。
价格，这个古老的经济杠杆发挥了它与生俱来的效应。乐圣公司迅速做出反应，董事会经过研究决定以《中华人民共和国反不正当竞争法》为依据起诉格律诗公司。
1997年6月3日下午，深圳巴比伦大厦9楼乐圣音响制造有限公司会议室，董事长秘书方惠芬将椭圆形会议桌擦拭一新，在每个席位上都摆放了一瓶矿泉水、一个烟灰缸和3份与会议内容相关的文件，一份是会议议题，一份是格律诗事件给乐圣公司的生产经营直接造成的经济损失，一份是乐圣公司对格律诗音箱最低成本的综合评估报告。
下午2点30分，参加会议的18名乐圣公司中高层管理干部如约而至，这是乐圣公司历史上为数不多的将六城市直属公司经理一次召回深圳总部议事的会议，会议还特别邀请诉讼代理人蒋汉臣律师出席。
董事长林雨峰首先发言，说道：“情况大家都知道了，有人摸了老虎屁股，而且摸完了没给钱。董事会一致通过决定起诉格律诗公司，授权赵青出任原告方代表，委托明华律师事务所蒋汉臣律师做我方诉讼代理。今天特别邀请蒋律师出席会议，是为了让蒋律师更全面地了解我方的情况和意图。现在取证工作已经基本完成，在正式提起诉讼之前跟大家通报一下情况，把各种观点和疑问都拿出来充分讨论，统一思想，达成共识。”
总经理赵青环视了一下与会人员，说道：“格律诗事件的实质是两对箱子的价值卖了一对箱子的价钱，这个行为向市场输入了这样一个错误信息：乐圣旗舰是以一对箱子的价值卖了两对箱子的价钱。这势必导致消费者心理不平衡，甚至对乐圣品牌的反感和排斥，乐圣将不再是最受发烧友信赖的品牌，过去所有的努力和荣誉都将被欺骗两个字重新注解，这就意味着乐圣旗舰可能被淘汰出市场，也就意味着乐圣的整个生产销售系统全面陷入瘫痪。企业凭的就是一块牌子，牌子倒了，跟着就是多米诺骨牌效应。”
林雨峰说：“这不是危言耸听，这是事实。我们请蒋律师就诉讼的法律问题向大家做一个简要介绍，大家有问题可以直接和蒋律师探讨。”
蒋律师习惯性地往上扶了扶眼镜，说：“根据我们收集的证据可以认定，格律诗公司违反了反不正当竞争法的两项规定，一是以排挤对手为目的低于成本价销售商品，二是伪造商品产地。格律诗公司以低于成本价销售以乐圣旗舰套件为主要组件的格律诗音箱，目的在于排挤乐圣公司，其行为指向非常明确。根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第四章第二十条的规定，乐圣公司有权要求格律诗公司公开赔礼道歉，承担损害赔偿责任。这个案子的法律关系并不复杂，关键是证据，证据站住脚，胜诉就有把握。”
生产部经理拿起一叠证据材料向大家示意了一下，说：“我们拆解了格律诗音箱，从这款音箱的工艺和材料上看，单凭经验就能断定3400元的成本绝对做不出来。广东是音箱的主要产地，从工艺、规模到成本都有很大优势，其生产成本也最具代表性。我们把这款音箱先后送到9个音箱生产厂家、12位音箱制造行业专家、音响行业协会和技术检测部门分别进行成本评估，取得了23份成本评价意见书，评价结果全部显示这款音箱的生产成本高于3400元，合理成本应该在4200元至4500元之间。据此可以断定，格律诗音箱的成本绝对高于它的销售价。请注意，是绝对。”
财务部经理一直盯着面前那份《格律诗音箱最低成本综合评估报告》在思索着什么，对成本评估报告上的每一项数据都不放过。
乐圣旗舰套件 ………………………… 1100×2＝2200元
特大号纯铜24K镀金接线柱 ……… 45元／枚×8枚×2＝720元
箱内音箱线 ………………………… 12元／米×0？郾5米／根×16根×2＝192元
音箱板材 ……………………………… 120元
音箱使用说明书 ……………………… 20元
高档吸音棉 …………………………… 5元×2＝10元
高级阻尼板 …………………………… 40元×2＝80元
铝制双孔高音板 ……………………… 35元×2＝70元
铜制商标标牌 ………………………… 3元×2＝6元
铜制参数明示牌 ……………………… 5元×2＝10元
成品包装 ……………………………… 18元
…………
财务部经理举手示意发言，说：“我总担心，我们会不会因为受心理倾向的影响把格律诗音箱成本评估高了。比如接线柱一项，我们13元一只的接线柱已经是发烧级了，而格箱的接线柱却被估到了45元。从音箱组件分析成本，焦点在箱体上，从箱体的物理成本和工艺成本两项分析，焦点又集中在工艺成本上，也是变数最多、最不透明的一项。我们的资产负债率在75％以上，我想提醒各位，谨慎、谨慎、再谨慎，务求必胜。”
武汉分公司经理不解地问：“这和资产负债率有什么关系？”
财务部经理解释说：“如果败诉，我们就会陷入困境。对于债权人而言，资产负债率越低风险就越小。一旦我们失去了靠现有资产走出困境的能力，在债权人眼里75％的资产负债率就已经等于资不抵债，因为你的炉灶不再蒸馒头了，你现有的馒头也贬值了，资产的变现所得肯定低于账面价值，那时候退货的和讨债的就会一拥而来，我们将夹在经销商和债权人之间腹背受敌，不会有半点人情面子可言。我同意赵总的观点，只要我们败诉，我们实际上就已经越过了破产警戒线。”
生产部经理说：“我们正是为了避免受心理倾向的影响，所以对格律诗音箱的成本评估采取了就低不就高的评估原则。比如接线柱一项，我们的接线柱是发烧友级的，而格箱的接线柱却是发烧土匪级的，重量是乐圣旗舰接线柱的5倍，正常估价不会低于60元。箱体成本的焦点确实集中在工艺成本上，一块25毫米厚的板子直接使用与两块18毫米厚的板子冷压粘合、竹钉加固成36毫米的板子然后再使用，音质有区别，成本更有区别。尤其是分面分次钢琴油漆覆面、分面分次阻尼材料浇灌、预留分频器支架、漆面反复打磨抛光等等，那成本就没谱了，也只能用发烧土匪这个词来形容。这款音箱不仅仅是真材实料的问题，一个字，野！里里外外都透着一个野字。”
南京分公司经理说：“格律诗音箱用的是咱们的单元套件，得罪了咱们，他们以后怎么往下做呢？这不是自己堵自己的路吗？”
生产部经理说：“他们不必非用咱们的套件，用进口的，用其它公司的，都可以。但是他们把乐圣旗舰货真价实的形象毁掉了，把格律诗音箱质优价廉的形象树起来了。”
北京分公司经理于志伟说：“我对成本评估没有异议，但对诉讼理由的伪造产地一项感觉理由牵强，这与损害赔偿没有直接关系，有没有揭短骂街之嫌？而且，600万的赔偿要求有没有讹诈之嫌？这些处理不当，有可能贬损公司形象。”
蒋律师以大家风范的姿态淡淡一笑，说道：“伪造商品产地是反不正当竞争法明确禁止的行为，此项诉讼理由的意义不在于跟损害赔偿有没有直接关系，而在于辅助证据链，争取印象分，暗示和强化法官的心理倾向。”
市场部经理拿起《乐圣公司经济损失估测报告》说：“这个文件大家都看了，公司六家直属经销商，三十六家代理商，统计乐圣旗舰存货2170对，生产部库存331对，生产线停工半成品100对，总计2601对。因受格箱的价格打压，必须降价一半才有可能被市场接受。每对音箱按1950元的损失计算，仅此一项就损失500万。再加上停产滞销造成的房租、工资、机构无效运行、名誉损失费等等，600万元的赔偿要求不为过分。”
蒋律师说：“从诉讼技巧上说，虽然诉讼请求是一回事，法院支持多少是另一回事，但是绝对不可不主张。从决胜策略上说，乐圣公司是叫牌的一方，格律诗公司只能跟进，没有选择，600万元的争议标的对他们有威慑作用，以他们那点资产，仅律师费一项打赢官司也是破产，诉前就动摇他们
