m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第11章
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这里有什么教训呢？要尽早确认他的感情需要或者他的敏感之处，判断自己能够满足这些需要，并且如果你能够做到的话，立刻将你的形象广告客户化。我相信，一个有心结婚的男人注视的是符合他感情需要的女人，而且根据初期的、或者可能是随意的情况就迅速判定是否要给一个女人回电话：包括他所观察到的细微行动或者言论，它们也许能反映、也许不能反映她的实际个人品质。
看了诺拉的名单信息以后，根据过去的经历编辑你自己的一个包括三个男人的名单，内容包括他们的主要感情需要。花一些时间来对这个名单列表进行反省。然后下一次你有约会时，实践这个使你的形象广告客户化的新技巧——设法让他知道你如何能够满足他的主要感情需求。可能会需要侦探式的技巧来确定他的主要感情需要是什么。经常地，一个男人的需要起因与对他前任女友、母亲或者前妻的反应。这些需求类型也可以源自在过去的生活中，他与其他女性所共同经历过的积极关系。有时候，这些需要也由于他自身的不安全感而引起。除此之外，大多数的男人确实具有一个占主导地位的感情需要，你应该设法在早期（在头几次约会里）把它鉴定出来。如果你能够满足那个需要，就对它进行渲染。如果你确实不能满足他的需要，就让他知道。你不希望浪费自己的时间。
第6步 广告宣传：推广你的个人品牌品牌回忆测试
当你尝试本章的广告方式时，你很快就会明白自己是否已经选择了一个好的个人品牌。人们应该能够轻易地记住你的品牌，并且能够准确地对别人复述。当然，对于听到的人，你的品牌听起来必须符合事实。假如你选择了一种品性，它切断了你怎样看待自己和别人怎样看待你之间的关系，在这一步的开始你就会认识到。你的第一个线索是，别人是否显得对你的品牌描述感到惊奇，或者不能够记住它。你可能具有正当的品性概念，但也许你选用了一个难以记忆的词汇。例如，如果你选择前面提到过的“雕像般的身材”，但你意识到人们把
你描述为“个高”，这个词可能就太深奥难懂了。
在这一步中，如果你发现自己的品牌处境不妙（人们对你的广告宣传信息记忆淡漠），就迅速返回第5步“品牌创立”，进行必要的修改之后，再继续进行我在这一章里所描述的三种广告策略。
你如何知道自己的品牌什么时候运行良好？
你知道自己的品牌什么时候运行欠佳，因为人们显得对它感到奇怪或者不能记住它，或者是它吸引类型不适当的男人。当相反的情况开始发生的时候，你将会知道它运行良好：当人们听到你的品牌特性时，他们表现出热情的认同，毫不费力就记住你的品牌，而且该品牌正在吸引品质优秀的男人。你将会开始注意到，人们会考虑邀请你参加特别的活动，或者在与你的品牌有关的某些谈论话题中把你包括在内。
例如，我的客户安妮（在第4步“市场扩张”里介绍过）选择“徒步旅行者”作为她品牌的一部分。有一天，她很兴奋地给我打电话（在你认识菲尔之前），告诉我这个经历：“今天上班正当我沿着走廊路过，看见几个同事正在一起谈论。有个男同事叫我的名字，说，‘安妮，过来停听一听。我们在说乔最近攀登派克斯峰的旅行。你会有兴趣听的。’”她在电话里对我说，“它有效果了！在我上个月开始宣传我的品牌之前，我的办公室里没有人知道我对徒步旅行的热情。显然他们一直在听我的宣传，如今听到有关徒步旅行的故事，他们就想起我。也许未来会有人邀请我去徒步旅行，我会认识一些有趣的新朋友。”
第6步 广告宣传：推广你的个人品牌你已经成功越过第6步……
你已经成功越过第6步，
可以开始第7步了，如果你做到：
1， 对推广你的个人品牌达到相当满意的水平。
2， 制作个人化的卡片，并在直接邮寄活动中邮寄出去，以宣传你的品牌，特别是请求别人为自己做媒。
3， 掌握口头宣传广告的巧妙艺术，在两个星期当中向十个目标人士推广你的个人品牌。
4， 用本章里的一致性打勾选项清单对你的形象广告进行评估。
5， 对你的下一次约会进行形象广告信息的客户化。
6， 通过品牌回忆测试。
第7步 网上推销：经济有效互联网是非常经济有效的销售手段
我在哈佛商学院学到的 如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段。网上市场迅速而低成本地提供了庞大的受众：如此巨大以至于不可忽视。有什么别的地方能让你花区区小钱就可以锁定明确的群体？有什么别的地方能让你在无数的地方开设虚拟店铺、即时控制你的商品陈列、一天24小时获取订单、并且把不同的信息发送给不同的受众（而且立刻知道哪些起作用、那些
不起作用）？在网上，你可以充分发挥你的商业智慧，比在其他场所更有效益地发挥你的市场预算的作用。然而，在这个存在巨大可能的虚拟世界，成功并不是理所当然的。你必须一如既往地运用聪明的市场策略，为网上交易的各种细微差别进行客户化。
第7步 网上推销：经济有效30岁以后为什么网上交友至关紧要？（1）
对于你们当中的一些人，我要向唱诗班大肆宣扬：你在网上进行交友有一段时间了，已经了解它的各种优势（还有劣势）。对于其他人，可能把互联网看作令人恐慌或者令人讨厌的领域。或许你把那些在网上发布个人广告的人视为“失败者”或“孤注一掷”。也许因为你的朋友对你述说过有关他们进行网上交友所经历的反面故事，所以你对它敬而远之。
但在这里我要告诉你，如果你不开始网上交友，你就太愚蠢了。对于最大限度地增加你找到老公的几率而言，它是你能够做到的唯一最好事情。网上交友如今已经得到社会的接受，广受大众欢迎，被一切年龄和一切类型的男女所应用。在2003年7月，在美国有超过4500万的成年人登录过网上交友网站（根据Score Media Metrix的报告）。今天大约一半的这些网上交友超过30岁。而且重要的是，大约53％的网上个人广告用户在寻找“认真的关系”。对任何超过30岁的女性，它是必不可少的！其实，如果你只准备采取M计划的一个步骤，那么应该就是这个步骤。这是我对它的强烈感受。你之所以读这本书，是因为你想改变自己的现状，对吧？网上交友就是一个强大的媒介。
我甚至难以估计有多少女同胞来找到我说：“我试过网上交友，而它并没有效果。”无论是哪种情况，我发现原因是由于她做得不正确。在这一章里，你将学会怎样正确地进行网上交友。
第7步 网上推销：经济有效30岁以后为什么网上交友至关紧要？（2）
首先，对于所有的网上交友抵制者，我要告诉你们为什么这是一个至关紧要的活动：
1， 数量庞大：交友是一个数量游戏，而你能够在网上迅速结识的不同类型和不同地方的男人，其纯粹的数量是无与伦比的。如果你生活在大城市，一个大型的网上交友服务网站可能会有两万或者更多的单身男人距离你25英里以内……他们都在排队，准备认识你！
2， 快速：对于任何一个认识别人的时间有限，而且生活忙碌、置身交友领域之外的人，网上交友是一种超级快速的手段。你将能够迅速认识并和相宜的男人交往。
3， 费用低廉：目前，网上交友服务的费用仅为每月25美元——相对于其他交友服务数百甚至数千美元的费用而言，比如红娘服务或视频交友。
4， 方便：忙碌的一整天工作（办公室工作或全职妈妈）以后，如果你感到劳累，你可以放松一下，在家里舒舒服服地查看谁在那里。而且你不限于只有周末才与男人相识。你整天都可以和男人相识并且相互交流，甚至在上班的时候。网上交友每周7天、每天24小时开放。你可以穿舒服的运动裤来进行网上约会！你相信现在甚至有一种利用手机来进行网上交友的方法吗？对忙碌于M计划的女同胞，你可以在网络堵塞的时候在手机会议室找到匹配对象，并交换文字信息。
5， 广泛的网络：谈论的是撒一张广泛的网（不是双关语意义上的）！网上交友给你提供机会，让你走进常规社交圈子以外的全新男性群体中。你可以利用互联网的匿名性和电子邮件的轻易便利来探索全新类型的男人。
6， 什么重要：它其实是绕个大圈子而出现的老一套。男人和女人先是用书面语言逐渐互相了解对方。当然，作为筛选的手法，开始的时候你可以看到彼此的一张小照片，但总体的身体外貌并不妨碍互相了解关于彼此的真正重要方面。你有机会在更深的层次上（思想和情感）和某个人进行交流，而不是在表面层次上（外貌）。
7， 更理想的比率：你是否知道在网上进行交友的男性多于女性？这是真的。这种情况在将来必定会有变化，但目前在网上的比率是男性55％对女性45％。由于在30岁以上的总体单身团体中，总的男女比例对你并不理想，所以错过在网上提高你成功几率的这个机会，是极不理智的。
8， 匿名：男人可以给你发电子邮件，但网上交友网站永远不允许发邮件的男人知道你的真实姓名、实际电子邮件地址和你没有写进个人简介的任何其他有关你的信息。这叫做“双隐蔽”发送电子邮件。有些交友网站如今还有双隐蔽语音系统，使你能够进行匿名电话交友。当然，在网上发布相片使你不能保持真正的匿名，但至少不会有人能够在不经过你允许的情况下，对你进行跟踪。你可以决定你是否愿意答复、你愿意透露什么个人信息、你在什么时候和什么地点准备和某个人见面。
第7步 网上推销：经济有效拒绝借口
我已经给你提供了八个可靠的理由来开始网上交友，借口是不可接受的。正如我在简介里提到的，对M计划找借口是没有任何理由的。你家里没有电脑吗？用你的市场预算去买一台廉价的，或者晚些下班、上图书馆、去朋友家，或者去找一家网吧。你不知道怎样扫描简介相片吗？每个网站都有简单、步骤清楚的操作指示。我不是技术高手，但我五分钟就为一个客户做完了。请别人帮助你，或者只是通过电子邮件发送你的相片（多数网站提供这项选择）。
你是否还认为在网上发布广告是一个“孤注一掷的行动”？我明白你开始尝试时可能感到勉强，因为它显得不自然，可一旦你已经开始，你将很快忘记这个想法，认识到它只是当今的一种生活方式。你可以相识的有趣男人也决定上网，因此你们处于同一境地。我的所有客户都告诉我，在自己的信箱里收到来自希望进一步了解她们的男人的来信，对她们是极大的自我鼓舞。
还犹豫吗？返回第1步，问你自己是否愿意做任何不违法、不违反道德的事情来找老公。随着策略的进展，这一个方法并非令人难以容忍（等你进入第10步“电话推销”时才有体会！）正如《今日美国》所报道的：“网上交友的流行花费了那么长时间的唯一原因，是因为作为文化的我们（相信）爱是可遇不可求的——它偶然地发生，而不是你有意去进行的东西。”好吧，欢迎加入我们的M计划！
第7步 网上推销：经济有效网上交友的目标
你必须一心一意达到的网上交友目标有五个。在你进入虚拟世界冒险的同时，记住这些目标。
1， 独特：因为有很多女性也在进行网上交友，因此你必须力争独特，并在群体中显得突出。
2， 创造吸引力：男人浏览简介都是迅速而过。你必须创造出吸引力，诱使他们多花时间了解你，并在迅速浏览你的相片以后和你进行联系。
3， 产生数量：写信给你的男人越多，你拥有的选择就越多。你希望皮球在你自己的场地一边。本章的最后一个部分将针对先给男人发邮件是否恰当而进行讨论。
4， 效率高：网上交友可能是时间花费巨大的事情。你必须建立系统和策略来迅速淘汰男人的数量，并做明智的选择。利用一个为效率提供最简单和最先进工具的交友网站；在生活中当你有相对多的空余时间时，再开始网上交友。例如，在工作繁忙季节里，不要发布你的个人简介。
5， 找到一个老公：理所当然！
第7步 网上推销：经济有效市场调查
是的，再次需要市场调查！我希望你不要为把时间花在有益的市场调查而厌烦，因为它始终是发起任何商业活动的一个决定性阶段。你必须进行新的调查，以获得重要的竞争情报。你需要了解网上市场，看看那里有什么——什么是好的、什么是坏的。这意味着要在电脑上花相当大量的时间（也许两个小时或更多），在各种网上交友网站上浏览现有的男性和女性的简介。
我建议以大型网上交友网站为开始，它将提供最多的人数供你进行调查。顺便说一句，你的调查完全是免费的。你可以探查多数交友网站的个人简介而不用付一分钱；通常只有直接与会员通信才会收费。首先以“男人寻找女人”的身份进行登录。你希望查找到其他女人的简介，以了解竞争状况。指令一个比你大十岁、小十岁的年龄范围，输入你的邮政编码。花一个小时左右仔细阅读在屏幕上出现的女性个人简介。假如你是个男人，你认为自己会喜欢什么、不喜欢什么？什么因素使一个女人比其他女人醒目？什么东西迫使你更深入地阅读一份简介？把你认识到的写下来。
用不同的邮政编码重复进行同样的调查：试一试大城市的邮政编码来查看最多的个人简介（纽约10001、洛杉矶90001、芝加哥60601），调查一百英里内或者更远的范围。你想了解是否有具有独创性的方法正在被其他地区的女人所采用。
然后回到首页，以“女人寻找男人”的身份再次进行登录。现在，你需要关注男人希望找到什么样的女人。我想你会感到奇怪，不过你自己去领会吧。男人推销自己的方式是否和女人相同？区别是什么？男人怎样描述他们想结交的女人类型？再花一个小时重新查阅男性简介，吧你认识到的写下来。
即使你已经再进行网上约会，拓展并使你对这种交友媒介的认识与现状保持同步也是很重要的。它变化迅速，而有很多微妙的细小差别会影响成功。
第7步 网上推销：经济有效怎样在网上获得成果？
M计划的一个核心原则就是形成数量，所以，你自然想去男人最多的地方，把你自己放在有最多有结婚意�
