m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第12章

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　　第7步　网上推销：经济有效怎样在网上获得成果？
　　M计划的一个核心原则就是形成数量，所以，你自然想去男人最多的地方，把你自己放在有最多有结婚意愿的男人注意的地方（2002年，match每天报告2。75对婚礼告示！），你找到老公的成功几率就得到最大化。要注册的话，你需要建立自己的“简历”，包括在你的市场预算中拿出每月费用。
　　你的简介将由网名、相片、关于自己的描述和你正在寻找的男人类型的描述几个部分组
　　成。在这里，关键策略是以如此一种方式发布你的信息，以至于在男人进行浏览的时候你被注意到。在如何在网上交友网站进行搜索的问题上，大部分和我谈过话的男人看法相当一致。他们叙述了一种简单的浏览程序，利用它来断定要和哪些女人联络：他们输入想结交的女人的年龄范围和地点，扫视一眼相片（“我对她有吸引力吗？”），然后扫视网名和标题（“我是否被充分吸引去阅读更多内容？”）。如果他们对这两个问题都做了肯定回答，他们就会进一步阅读这个女人的信息（她的简介和“他的”简介——她在寻找什么），并且从那里决定是否通过电子邮件发起联系。如果获得成果，那么一切都归功于你通过相片、网名、标题、你的简介以及他的简介而对自己进行的推销工作做得如何。
　　第7步　网上推销：经济有效你的相片
　　让我们以最重要的要素作为开始：你的相片。再次强调，我希望这不是真的（所以请不要向信使开火），但男人都非常注重形象，因此你的外貌至关紧要。当一个男人在查询的时候，你的相片是第一选拔程序。
　　你已经从第3步“包装”和一般生活中了解到形象的重要性。你要对它做些什么呢？好，在你有理由地断定男人都很浅薄之后，你要保证你用的是自己最好的那张该死的相片！你可
　　能没有拍得很好的近照，所以要花时间和金钱（再次从你的市场预算里开支）来照一张。你可以雇用专业摄影师（开支大）、上西尔斯人像摄影室（开支小）、或者请身为摄影高手的朋友帮你拍照（实际上是免费）。
　　对于相片拍摄，我希望你衣着亮丽并富有女性特点（肩线柔和；不要穿着商务装），选择明快的衬衣颜色，它可以突出你头发和眼睛（不要穿白色服装，否则你就会与背景融为一体），请专业人员做头发和化妆（或者至少花整整一个小时自己来做）。面带温暖的微笑和自信的头像最理想。不要使用全身像，因为会难以看清你的脸部。整个相片最初将在男方屏幕上的一个一英寸乘二英寸的方框里出现，所以，如果你用全身照，你的头部不会比一个灰尘大多少！即使你有很棒的身材，这也不是你炫耀的地方（你在找老公，不是在匆忙行事）！所以，不要有“到这儿来”的面部表情，不要有露骨或者挑逗的姿态和衣着。
　　所有的要素对于一张令人印象深刻的网上相片都很重要。你需要传达一个敏捷而积极的印象，因为男人浏览的时候，他们可能只花三秒钟来决定是否进一步把简介读下去。要照出好相片你当然不必如花似玉（正如人们所说，“西葫芦总有南瓜配”），不过要花时间来使你自己显得最漂亮。
　　我马上就听到了抗议声：“可显得真实又怎么样？我不想发布一张显得太漂亮的‘完美’相片，一年到头我也就有几天时间看起来是那个样子。第一次见面、并且他看见我平常的样子时，我不想看见他脸上的失望表情。”好，你说得没错！那就是为什么要使用的相片不止一张，你要用两到三张相片。大多数的网站有“首页”相片位置（那是要上传前面所说的你那张亮丽相片的地方），还有“点击浏览更多相片”的设定。在这里，你可以加上第二或者第三张相片，表现你更随意、更平常的形象。
　　不过，你当然还需要给人留下良好的印象，所以，这些后备相片也要好好处理。虽然你不需要请专业人员做头发和化妆去拍摄这些相片，但要把它们当回事。如果身体肥胖，你就应该考虑全身或者半身像，以应付他的期望。当然，不要显得无精打采或者让相片模糊不清。你可以从自己既比实际面容漂亮又不失真实的相片中找到最“合格”的答案。还有，别忘了你的个人品牌。你的相片应该与自己的品质相一致：在网球场上拍照很不错，假如你是个“网球手”的话；如果你是滑雪爱好者，那么选择雪山相片就很好；在书架旁边的相片使人感觉你是个“知识分子”。
　　我不推荐你们使用和孩子或者宠物在一起的相片。记住，你想撒下一张更大的网，并带来大量的合格回应，使你有最多的男人来进行选择。孩子和宠物不是对每一个人能产生第一眼的吸引力。如果你发布了一张和狗在一起的相片，而世界上最优秀的男人看到了它，他被你所吸引，但又实在不喜欢狗，这怎么办？你也许会回答：“那他对我不合适！”然而在现实里，一旦他逐渐了解你并随后爱上你，他可能也会生长出对你的狗的喜爱之情。他可能总体上不喜欢狗，但他可以学会喜欢你的狗。不要一开始就制造障碍，它也许会使你的如意郎君逃之夭夭。<；。/I>；
　　对网上相片的“该做”与“不该做”的总结
　　该做：
　　□　在简历首页位置使用一张亮丽的相片。
　　□　使用“真实”但依然好看的第二、第三张后备相片。
　　□　请专业人员为你做头发和化妆来拍摄首页相片。
　　□　显得女性化。
　　□　灿烂而自信地微笑。
　　□　穿色彩明快的衬衣。
　　□　如果可能，把你的品牌与后备相片融为一体。
　　不该做：
　　□　穿职业化或者显得男性化的服装。
　　□　穿暴露或者有挑逗意味的服装。
　　□　装扮出“到这儿来”的面部表情。
　　□　把孩子或者宠物包括在相片里。
　　□　使用全身像。
　　□　发布模糊不清的相片。
　　□　显得无精打采。
　　第7步　网上推销：经济有效你的网名和标题
　　如果你对网上交友不熟悉，我做一下说明。网名（或称“用户名”）就是你在网上给自己取的名字，它用来保护你的隐私并接收受电子邮件。在多数网站上，你的标题（或称“个人口号”）是在你相片上方显示的一个短语或者一系列形容词，它应该迅速概括你的为人或者传达有关你的某些信息。多数交友网站限定可以用作网名（通常15个字符）和标题（通常125个字符）的最多字数，因此你必须简明扼要。
　　由于你已经从第5步“品牌创立”毕业，因此你明白与众不同的重要性。在网上交友方面，这一点可能比在其他方面更要命，因为男人们要立刻扫描数以百计的简介，并迅速找出区别。它是一个平淡无奇的网上海洋：乏味、简单和无聊。我将要向你讲授有效的营销手段如何使你能够在男性的扫描之中显得突出。
　　什么是错误的营销？
　　或者这样说更好：什么东西吸引不了好男人？太基本化（如“JaneSmith24”）、太晦涩难懂（如“MiesVanerobe”）、太性感（如“NiceCleavage”，漂亮乳沟之意）、或过于讨好（如“SpecialHarmony”，意为特别和谐）的网名都在其中。还有太乏味（如“好女人找好男人”）、显得太看破红尘（如“还有老实的男人吗？”）、太富有婚姻意愿（如“寻找如意郎君”）、太奇怪（如“把鞋喇叭带来”）、太自负（如“我就是适合你的那一个”）、或者太老掉牙（如“聪明好女孩”）的标题。顺便说一句，所有这些都是我在网上看到的真实网名和标题！
　　什么是有效的营销？
　　或者说什么东西吸引好男人？独特（如“星星辣椒”）、迷人（如“丹佛的诱惑”）和令人向往（如“水绿色的眼睛”）的网名，还有容易记住（5英尺2英寸高，蓝眼睛）、有活力（如“新鲜酿造的生活”）、幽默（如“当你把凯瑟琳·赫本和露西尔·波尔混为一谈的时候，有什么收获？”）和时髦（如“时尚、刺激、曲线优美”）的标题。
　　不要只是为了完事而急于进行这个有创意的程序。创造出真正好的东西可能要花几天的时间。不断思考你的品牌，向脑瓜灵活的朋友寻求信息，并回去查询你的网上营销调查笔记。也许你能够根据你所赞赏的其他人的网名或者标题，创造出一个新花样。
　　第7步　网上推销：经济有效你的简介
　　简介是你广告中的短文部分，它要求你以某种形式来“描述自己”。关于简介，你要实现几件事情。通常有一个100字符的最低要求，丹我认为250字符左右正合适（不要太详细、也不要太不连贯）。你会奇怪怎么有那么女人用了1000到3000字符！这不是你宣泄自己内心深处感情的地方，也不是陈列你所有的喜恶之事和（特别地）透露你所有负担的地方。我见过在不止几个简介中女同胞们是这样写的：“我需要减肥若干磅……”、“如果你能管得住我十几岁的女儿……”、“我生活里有很多的失望……”不要制造少有男人愿意去跨越的障
　　碍。你进入他的内心以后，还会有这种时间。另外，不要写女人想听到的东西（如“我喜欢日落和拥抱……”）：如果你正在寻找丈夫，那就写男性观众想看的。
　　那么最好的办法是什么？简要、肯定和独特即可。最要紧的，要努力创造出迷人气氛，使男人想进一步了解。这是我喜欢的一个简介样本：
　　描述你自己：我不是典型的圣迭戈女人。我情愿花整个下午去看戏，而不是去海滩；或者把星期天早上用来阅读，而不是用来骑自行车。可是你会感到惊奇，我曾经是呼拉舞（一种夏威夷民间舞，译者注）冠军！男人称我“迷人”、“有创造力”和“善于处世”。朋友们相信我能保守他们的秘密。
　　这个简介实现了很多事情。它把这个女人和某个群体分开了：她声明自己不是典型的，但她的兴趣并非那么不同凡响（比如，她没有说她喜欢相扑运动，或喜欢和她的大蜥蜴玩耍），以至于吓跑很多男人。她突出了自己的兴趣在本地区的独特之处（看戏和读书在圣迭戈是与众不同的，虽然这在曼哈顿很平常），它们听起来显得真实，而不是古怪。之后她插入自己的转折：没有多少女人敢声称获得过呼拉舞的称号。她有效地利用第三者的陈述“谦虚地”传达了自己的某些独特品质（“男人称我……”）。然后她以自己为人可信的保证来结束简介，在网上认识某个人的时候，这是令人放心的地方，也是你希望生活伴侣具有的一种品质（但并不过于讨好）。总的来说，她对自己是肯定的。我对你一无所知，但我被你的简介迷住了，愿意进一步了解你！
　　永远要尽量避免听起来平淡无奇的简介。如果你的爱好有点一般，像阅读或锻炼，你可以通过多透露几个细节，使它们变得更值得关注。说明你最衷情于哪些书目或哪些作者，而不是简单地说你喜欢阅读。不过记住，你的目标受众是男性，所以不要吹捧弗吉尼亚·伍尔夫或者丹尼尔·斯蒂尔。（注：上面的圣迭戈简介专门用“阅读”来把她从所在城市的户外活动模式区别开来，因此在这种情况下她不需要详细说明作者。）
　　实施市场调查的时候，对你认为给人印象深刻和给人印象不深刻的简介做出你自己的评估。我们每一个人都有不同的个性，需要找到一种大家都感到惬意的方式。但一定要保证突出你个人品牌的三个品质。像一个优秀的市场营销者一样，读完它们的时候，发现它们更多的不足之处。
　　第7步　网上推销：经济有效“他的”简介
　　“他的”简介也是你广告的文字部分，它要求你描述你正在寻找什么样的男人。我看见的最普遍的错误是，女同胞们为自己在寻找的男人编写一个充满幻想的清单。就像你在第4步“市场扩张”里学过的，男人后来在生活中是“真实”的，有种种包袱、失败和缺点，正像你一样。为什么有人会发布一份充满幻想的清单，而这样的人存在的可能性只有1％？如果你开列的单子令人胆怯或者把条件设定得太高，你就不会收到太多回应。你只会把大批的优秀男人拒之门外，他们有可能可以俘获你的心。如果你在寻找爱情和幸福，你就必须要寻求
　　与某个人的感情联系，它可能会以和你所梦想的完全不同的外表而出现。如果你的策略是创造数量，你就能够评价很多个选择项，如果你愿意，以后你还能够点击“删除”键。这里是我喜欢的一个简介样本：
　　你在寻找什么：我在寻找优秀的人。对于包裹他的外在形象类型，我随时愿意接受各种可能性。善良和性格坚定是我爱慕的品质。上个月买车的时候，我选择了福特探索者，而不是福特巡洋舰。
　　这个简介注定要吸引一个可靠的男人，你不认为这样吗？它撒的是一张宽阔的网，应该获得大量有兴趣的回应。它简洁——只有200字符左右，但清晰。它具有动人的写作风格，因此不显得枯燥或平淡。男人可以联系到汽车的比拟：你选择坚固耐用，而不是华而不实。而且它把这个女人描绘成富裕的人（因此鼓励富裕的男人去申请）。我认为，凭这个简介，一个女人可以得到包含各种上好选择的很多回应。所以，要简洁、有创意，而且不要把可能的候选者拒之门外。记住，你没有必要约会每一个给你发电子邮件的人。
　　第7步　网上推销：经济有效更多提示
　　在这一步里，你已经看到网上交友并不仅仅是你一时兴起而开始的事情。就像生活中大多数要紧的事情一样，你需要尽力去准备和做好它。这里还有几个提示，在准备（或者修改）开始你的首次网上交友时，你也许发现它们有帮助。
　　·别着急，慢慢来：有客户告诉我，她们“星期天晚上坐下来，就加入了一个交友网站”。我立刻知道她们所发布的东西可能没有效果。当你开始网上交友的时候，它应该是有策
　　略、深思熟虑、协调一致的结果。独特、有魅力而吸引人的网名往往不会突然闯进你的头脑。标题和精彩的简介也同样——更不用说为相片而必须进行的准备了。一定要和你的顾问一起审查你的广告，也许还要和几个男性朋友一起审查。
　　·明确你的日历：当你第一次把自己的广告发布到网站上的时候，你的简介旁边通常会有几个星期显示“新来”的符号。很多男人每个星期都整理网上新来的女人名单。这特别能给你带来意外的回应，尤其是如果你的相片吸引人的话。我有个客户在头两天就收到40封电子邮件，而这还不算上交友网站自动发给她的诸多直接相配者——符合她所开列的标准的男人的简介。对于多数女人，数量剧增会持续一到两个星期，然后变成更易于处理的零星回应。你需要时间来筛选这些男人，对其中一些人进行答复，然后顺利的话和其中几个亲自见面。数量可能会大得铺天盖地，所以一定要根据你生活其他方面的进展来明确你的日历，并安排好你的首次交友行动开始的时间。
　　·多样化：你绝对不愿意把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。随着你对处理电子邮件量日益娴熟自如，或者假如你只是想扩大你的选择，就选择假如更多的交友网站（网站选择请见本书附录所列）。你无法知道你未来的丈夫加入了哪