m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第15章
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第8步 游击推销：做与众不同的事情！谈话发起物
道具
那么，你星期一晚上就在豪尔食品店购买食品，忠于职守地把自己从旧习惯中解脱出来，把自己投入新的环境中。你看见一个迷人的男子站在冷冻食品过道里。怎么办呢？有一个绝妙的游击策略可以用于提高相识沟通的机会：携带一件“谈话发起物”。这是一件有形的物品，被设计来激起好奇心并引起相互反应。你随身带着它，用它来激发与有意思的陌生人
之间的即兴谈话。这个想法的要点是，男性可以看得见你的谈话发起物，轻松地发起与你的交流。很多男性是害羞的，所有的男性都不希望显得或者感到自己很愚蠢。所以，你的谈话发起物可以给他提供一个和你交谈的理由，这样他就不必挖空心思临时拼凑一些老掉牙的话题。你可以选择与你的品牌相一致的标志物品，无论到那里都要把它放在显眼的地方。
例如，书本就是很好的谈话发起物。有个叫戴安的女同胞住在缅因州，但最初来自德克萨斯。她形成的品牌是：“德克萨斯、天真率直、摄影师”。“德克萨斯”品质确实使她在缅因州显得很特别。她随身携带一本名为“我心灵的德克萨斯”的摄影书。这本书的封面一定要有一张惹人注目的大照片，或者字体较大并清晰易辨的题字。如果男同胞不能迅速领会本书主题，或者不能容易地解读书名，那么它就毫无用处！如果你的品牌特征之一是“有抱负的作家”，你可以随身携带《非小说类书籍人人会写》这本书。如果你的品牌包括来自新罕布什尔州，也许你可以在大衣上佩戴一个大徽章，上面写有“自由地活着，否则就死去”（该州的格言）。如果你的品牌包括“世界旅行者”，你最不可能携带的是最新一期健美杂志，但最新一期旅行杂志则恰如其分。
另一个很好的主意是穿戴某些上面有外国文字的东西（如T恤、帽子、饰针）来诱发谈话。想认识你的男性会请求你翻译上面的文字。或者你可以穿戴上面有运动队标志、大学标志或者另一个城市名称的衣物。所有这些都容易激发男性主动发起谈话。在公共场合，女同胞们每时每刻都应该携带或穿着能引发谈话的物品，以利用偶然的相遇。
此外，一定要留意别人的谈话发起物。你飞机上的邻座或者排队洗车时和你站一起的人也许都没有故意地携带一件道具，但多数人拥有某些东西，它们可能会引起你有兴趣的提问。
破冰之物
话说回头，如果冷冻食品通道里的魅力男子就是看不见你那个大大的、显眼的谈话发起物怎么办？或者他看见了，但什么也没说？在这种情况下，采取更积极步骤、自己主动发起对话的时候就到了。你所使用的实际措辞几乎无关紧要。一个抬头一看、并且被你所吸引的男人往往不会对你的措辞作任何评判。他会根据非语言的提示来决定是否想加入对话。你得出于这个原因而爱上男同胞们！也许你能够很快地想出一个打破僵局的办法，心情愉快地问：“你最喜欢这里的什么冷冻甜点？”或者说：“哇，你认为商店今天人为什么这么多？”重要的是，提问一个要求的回答比“是”或“不是”多的问题。你希望建立一座通往更多谈话的桥梁。
无论是在食品店里还是在晚会上，如果你真的太羞于向一个陌生人提问题，那么总会有靠得住的备用办法，你可以只是说“嗨”并微微一笑。这可能会引向死胡同，特别是如果他也害羞而只是回答“嗨”的话。但这个备用方法好过什么也不说。
通过一个男人的反应，你会很快发现他是否一点也没有和你谈话的兴趣（他可能已经结婚了、时间紧迫、同性恋者、或者你对他没有吸引力），然后继续自行其道。没有冒险，就没有收获。
每时每刻都要寻找突破口来和一个魅力男士发起谈话。不要埋头看报，或者自顾自四处踱步。你希望寻找机会遭遇可能。你不会由于开始一个简短的对话而失去任何东西。当然，有些人粗鲁无礼，就是不答理陌生人或者只是愿意独处，但你能交谈的人越多，你有所收获的几率就越大（一个新主意、一些有益的信息、一次联络或者一个新朋友）。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！谈话的继续
提出今后的话题
当谈话被发起、并且你喜欢与你交谈的男子时，你怎样才能保证与他再次相遇？一个策略是提出今后的话题，看看他是否询问怎么和继续保持联系。例如，一位叫赛西尔的女子有一天在熟食店的外卖窗口排队，她身后一个机智的男人诙谐的戏谑使她感到非常受用。她给他说了一个刚从办公室的一个人那里听来的笑话。之后她说：“这是我知道的唯一纯净的笑
话。我要把其他笑话保留起来以后再讲。”那位先生马上听出了她的弦外之音，问他怎么能够找到她，听她讲“其他笑话”。好了，这并不是世界上最玄妙的办法，但它奏效了。
如果你提到今后，而男人听不出你的弦外之音，你可以尝试这些策略种的一个：
* 让它跳过去：如果你希望他以后能找到你，可以漫不经心地透露自己的联络信息（比如说姓氏，或者你工作的地点）。
* 请求指点：“你认识好的汽车修理师吗？如果认识，我告诉你怎么能联系上我，以便你给我那个电话号码。”
* 表示提供信息：“我刚读过关于这方面的一本有意思的书，可是我记不起书名了。你愿意让我回家的时候用电子邮件把书名发给你吗？”
个人名片：
继续交谈的另一个方便途径是准备一张上面印你姓名和电话号码的个人名片。你可以把名片发给选出的男人，也发给可能想为你和某人牵线搭桥的女人。在商业世界，你不会不带名片就离开办公室。在约会世界，不在提包或者衣兜里装几张个人名片，你就不应该出门。这很有实用，并不愚蠢。如果你有工作名片，可以分发一些，只要它们不公然威胁你的品牌形象，或者距离你的品牌形象太遥远。如果要印制自己的名片，可以花不多的费用在一家誊印社轻易做到。只需写下你的名字、电话号码和电子邮件地址，把它送到离你最近的金科誊印社，一名销售人员将帮助你选择印刷版面、纸张颜色和字体风格。如果印制名片对你来说太一本正经，至少要在提包里准备一个纸质优良的小本子和一支笔，有需要的时候就把你的信息写下来。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！谈话的老一套
你有没有认识到你所说的事情也可能会把你局限在老一套中？考虑这个问题：如果下一次有人问你“有什么新鲜事吗？”，你给予完全不同的回答，那么会发生什么事情？我说的不是回答一个你新认识的男性；我说的是你回答已经认识的人。也许你通常的回答是“没什么”或者“老样子，老样子”，或者是“你有什么新鲜事？”也许你对自己的反应更灵敏，而且实际上想到了有关的具体事情：“噢，我新近得到了一只猫。看看它的这张相片！”或者“呃，我在训练参加今年的芝加哥春季马拉松比赛。真是苦！”无论你的回答可能是什么
，即使它时时有改变，实际上它也许在你不知觉的时候关闭了大门。
这些自顾自的谈话丢失了“达成销售”的机会。如果你的头等大事时找到老公，就考虑围绕这个使命来设计你的日常谈话。你应该有策略地传达自己的头等大事，而不是谈论同样的老话题，不是提供同样的老一套答案，也不是提供一个实际上偶尔传达你某些新情况的答案。
正如一个顶尖推销员告诉你的，这个规则是ABC（Always Be Closing，意为永远正在达成）如果你有机会，就要设法“达成销售”。例如，一个女性朋友看见你在美发厅，走过来打招呼。她几个月没看见你了，问：“嗨，你好吗？”如果你意识到要摆脱旧习惯，把偶尔的谈话转化为找到老公的机会，你就可以回答：“我很好，谢谢！自从上次见到你以后，我就下了大决心今年要找到一个人共同生活。我愿意认识尽可能多的新男性。哎，也许你有认识的单身男人？”
想象一下可能的结果，因为在这个谈话的开头你提供了不同的回答，而不是回答“很好，谢谢！你好吗？”
第8步 游击推销：做与众不同的事情！如果机会不敲门，那就自己把门口打开
如果你常常在远处看见一个男人，但你不知道如何跟他开始谈话怎么办？你可以打破等他先跟你说话的老规矩，连女性规则也不会破坏。如果你对他爱慕有日，他可能就不会是个完全陌生的人。也许你在员工自助餐厅见过他，因此你知道他受雇于你所在的公司，但他从来没注意过你。或者他可能住在你所在的公寓楼，你在电梯里见过他几次，但你不是一个人，而在其他人面前闲聊又显得很尴尬。好，这里正是这些特殊情况适用的游击推销策略。
你可以编造一个合适的理由，去接近你一直想认识的男性。让我们想一想你在员工餐厅见过的那个人：你怎样才能引起他的注意？可以考虑参加你所在城市的下一届慈善步行捐助活动。作为活动的参与者，你将会得到一份赞助者签名记录单。你必须在写字楼里转悠，请人为你每走一英里赞助10个美分，对吧？所以，这是认识他的一个轻松借口。嘿，这是为了慈善事业！
在餐厅里接近他，向他说明你在做什么。这项步行活动为你们的谈话提供了大量的激发因素：对慈善活动的描述、活动的细节、你已经征集到了多少赞助人，等等很多话题。这样的交流以后，如果他显得对你并没有兴趣，活动结束以后返回来向他收取赞助金时，你至少还有一个合理的后续机会（如果他不赞助你，那至少他不适合你：什么样的男人会不愿意为慈善事业掏几块钱？）。但如果他那边还是没有兴趣，那么，你至少进行过努力，在这个过程中你通过为慈善事业募集资金做了一件好事，现在可以对他死了心，继续前进。
如果你被自己所在公寓楼电梯里那个男人迷住了，你怎么办呢？切记要进行有想象力的思考。也许你可以加入公寓委员会，为门卫的圣诞礼物募集资金。这样的职责可能包括在公寓楼里挨家挨户按门铃收钱。因此，你必须敲他的门！设法想出合适的理由（只是一次），和你暗恋的人进行接触。如果这个人不认为你是主动追他，从技巧上来说你一次也没有破坏女性规则。有时候一项游击推销策略只是要打开自己的门。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！重大改变
目前为止，我们已经谈论了对你的日常习惯进行相对容易的六个改变，比如在不同的商店购物、携带能引起谈话的物品、重新思考你的一些日常答案，以及编造合适的借口去认识男性。可是我要抱歉地说，你必须还要考虑对自己的日常习惯进行两项重大改变。这些改变是如此重大，因此你可能很想对它们不加理会。“噢，我永远也做不到！”你也许这样反应。可是听我道来……
你的工作
这里是一个简单的问题：你是否有一份有机会认识令人感兴趣的男性的工作？是或者否。如果答案是否，你也许要考虑找一份新工作。你的工作可能是导致你形成旧习惯的首要原因。我知道这是一个重大宣言，而且对于很多女性来说这项任务是不可能实现的；但我希望你慎重思考这个问题。你是否记得在第1步“营销重点”中对三个问题的回答——特别是第二个问题：“你是否愿意为找到老公做任何事情？”如果你坦率而真实地回答“是”，那么找老公的重要性在今后的12到18个月里就要超出你的工作。
每一天你也许要把一半的清醒时间花在工作上。如果你接触不到适合的男性，那是大量的时间浪费。评估一下你目前的工作环境下找到老公的几率，再与根据你的能力可以预计肯定能找到的新工作环境下找到老公的几率进行对比。当然，极少有工作是可以认识大批适合男性的令人向往之地，但可以利用你的判断力来评估自己目前的处境。例如，即使你的同事只有女性，但你的工作提供了一个可以为你当红娘的人际关系网。或者这份工作需要和很多男性客户打交道。或者你的工作需要经常出差，途中有可能认识认识新的男性。这些处境都不坏。
但假如你只是自己独自在家里的电脑旁上班；或者办公室很小，只有一两个别的同事，施乐公司的维修人员打电话上门时才有可能认识新人。这怎么办？也许你在一家酒吧工作，认识很多男人，但不是适合的类型而且环境也不适宜。努力思考你的其他选择余地。如果你能找到有更多机会觅良缘的其他工作，即使报酬少一些，也要心甘情愿地换工作。
我有个客户做过一些激进的事情。她工作太忙，根本没有足够的时间来实施M计划。因此，她请了一年的假，专心找老公。很显然，这需要相当大一笔资金储蓄，使她能够支付这个行动过程的费用。不过如果你有条件，也许值得考虑。唯一的告诫是，如果你想在一年的假期结束之前有成果，你必须把M计划当作全职工作来看待。你并不是在“休假”，而是利用每一天来与他人沟通、策划并参加与M计划相关的各种活动。
你的居住地
你是否住在容易认识新男性的地方？你是否住在一个最理想的城市，有最好的邻居，在那里你找老公的成功几率最大？细细思考这个问题。有些居住区邻居之间距离遥远，妨碍你认识新人，或者是太偏远，吸引不了单身人士。有些城市就有单身女性不宜的恶名。旧金山、华盛顿和纽约都是女同胞一致抱怨单身男性稀少的城市。现在，如果你居住在其中的一个城市，虽然没有必要马上卷铺盖走人，但如果有机会迁居（比如你听说另一个城市有工作机会，或者是你最好的朋友搬家了、并建议你随行，或者是你的公寓租约很快到期），就认真考虑这个问题。
有个女同胞叫凯特（40岁），在曼哈顿居住了10年。她看到太多的单身女性可寻找的单身男性太少；她看到大量“包装亮丽”的年轻女子，还有太多像她这样的女性。她没有一点独特之处。一天夜里她一下明白过来，就像一个开关被扳动了：在曼哈顿，她遇到如意郎君的几率并不理想。她的公寓租约两个月后到期，因此她借这个机会查看地图，决定她要往别的什么地方迁居。她的首要标准是找到一个她的举止和个性会显得独特的地方；第二个标准是她能找到一个轻松一点的工作（这样她能够集中精力找老公），但依然可以保持体面的生活方式。她选择了明尼阿波利斯；她已经有两个朋友住在那里（一对已婚夫妇）。在后来的两个月里，她疯狂地四处联络，获取尽可能多的住在明尼阿波利斯的朋友的朋友的名单。她辞去工作搬了家。这是一次勇敢且可以说是“疯狂”的搬家，因为她还没有找到新工作。她不知道对于单身女性来说，明尼阿波利斯的成功几率是否真的比曼哈顿高，但至少她有一个完全新鲜的世界来探索，而且在那里她认识的每一个人都是新的。
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