m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第5章
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是积极的反馈。如果你不接受负面（但有建设性）的意见，你的顾问可能就不再为你提供帮助，或者不再跟你说实话。
2。不要责怪你的顾问：
肯定偶尔会有少些时候顾问的意见结果是错误的。要知道它可能是出于好意而给出的，而且她也没有全部答案（没人有全部答案，连我都没有！）最要紧的事情是，你继续感激她为你付出的时间和支持。
减少你的损失：
并非所有的顾问都是有益的。它是一件并非每个人都做得好的大事，无论出于任何原因。如果你的顾问不为你提供帮助（如不给你足够的时间，反复给你提供不好的意见，或者没有帮助你取得进展），那么你必须减少自己的损失，并找一个新顾问。我建议把你的第一个顾问留在幕后：没有必要正式“解雇”她，这肯定会产生龌龊。少给她打电话好了，并且更多地依靠你的新顾问。
表示感谢
你必须时常对顾问表示感谢，因为她在帮你的大忙。可以利用你开始实施M计划之前买的感谢条，每当顾问起到一个特别有帮助的作用时，写几张诚挚而真心的感谢条。适当偶尔送一个体贴周到的小礼物，例如与顾问感兴趣的话题有关的图书、或者修指甲的礼品证书。我有几个客户最后还请她们的顾问充当婚礼的首席女傧相。
信息共享是另外一种表示感谢的形式。要定期向你的顾问通报自己的成功（和失败）。就像在一个公司里，如果是最后一个知情者，一个人就会感到不被重视。通过简短的电子邮件或语音留言来共享信息，将会在整个过程中培养你顾问的支持。
第2步 市场支持：找个M计划顾问你已经成功越过第2步……
你已经成功越过第2步，
可以开始第3步了，如果你做到：
7， 明白拥有顾问的重要性。
8， 挑选出你可能请为顾问的最后人选。
9， 用八个“顾问标准”来评估这些最后人选，为自己选出最理想的人。
10， 以严肃认真的方式请入选者当你的顾问。
11， 和你的顾问起草并签署一份顾问协议。
第3步 包装：打造你的最佳形象什么是包装？
包装就是你的外表形象如何：即你的“包装纸”的样子。我希望我能对你说，你的内在自我是真正要紧的东西——稍后在交往中它确实是最重要的。但实际情况是，你的形象如何，造成了初期获得注意的巨大差别。现在说说好消息：你并不是非得有一张漂亮的脸蛋或者有一副魔鬼身材来吸引男人，但你应该以个人最佳面貌示人。你首先需要在视觉上抓住男人的注意力，而后让他开始了解你。在本章后面部分你将看到，形象举止女人味十足也可以成为包装因素的一个重要部分。记住，造成第一印象的机会只有一个。我希望世人没这么浅薄，但规则不是我们制定的，我们只是按规则行事。这里是我的一些得到印证的策略，帮助你评定自己目前的形象，并对之进行改变。
第3步 包装：打造你的最佳形象市场调查：寻求坦诚的反馈意见
要打造自己的最佳形象，你需要首先做一些调查，并发现别人对你目前的外貌感受如何。抱歉得很，可是你需要了解残酷的事实。这不是担心你感情上受伤害的时候。你正在朝自己的目标快速前进，需要有效率。如果包装一开始就妨碍“销售”的话，你最不愿意做的事情就是在一个重大的市场计划上浪费时间。
挑选出六个人（三男三女），他们将要组成你的中心小组，并从个人的角度对你的外貌
提出反馈意见。大多数的人要么太客气，要么太胆怯，不能坦诚地告诉你他们的看法，所以你必须断定出哪一种人最有可能把他们的真实看法说出来。这些人不一定是要好的朋友和亲戚：他们也许是你几乎不认识的人，或者甚至是可能不喜欢你的人。你可以请你的顾问充当这六人之一，前任男朋友也可以。甚至可以包括百货商店的个人购物者或美容院新来的发型师，因为陌生人可能更坦白直言。对这六个人分别进行单独测评，你就有可能得到足够的不同反馈，以打造你的最佳形象。
不要落入这样的圈套，即认为你已经知道自己需要在外貌上做什么改变。这是一个非常普遍的问题。在被问及她们的外貌可以做什么改善时，多数的女同胞会以她们自己平常的烦恼问题来回答，而不是其他人（尤其是男人）实际亲眼所见。例如，你可能对自己的情况这样回答：“我的大腿太粗”、“我需要减去10磅体重”或者“我的乳房太小”。这经常不是别人所认为的。你需要源自外部的客观反馈，以真正了解别人怎样看你。
第3步 包装：打造你的最佳形象怎样寻求坦诚的反馈意见
要在你的形象如何这样一个非常敏感的话题上得到实话，你首先必须使人们感到没有顾虑，一是你不会由于说实话而怨恨他们，二是实话对你至关紧要。你需要展示一个友好的姿态，说明你坦然聆听任何意见。提问题的时候不要双臂交叉，不要移动双脚，不要显得神经紧张。你有必要遵循引导有效市场调查的这三个简单规则：
1， 不要把两个问题合而为一（如“你认为我的发型和化妆怎么样？”），而是要分别
询问每一个问题。
2， 不要询问有诱导性答案的问题（如“你是否同意我的头发太短了？”），而是要询问可以自由回答的问题（如“你认为我的头发怎么样？”）。
3， 剔除无关的问题（如“我是不是太高了？”），而只要问你有什么地方可改变。
这里是一个剧情样本，当你在中心小组寻求关于第一个话题的面对面反馈时，也许它对你有所帮助。让我们把他叫“蒂姆”。
自己：蒂姆，我真的很尊重你的意见。你是个坦诚而很有眼光的人，我一直注意着你。如果我问你一些私人的事情，希望你不要介意。我已经决定今年要找到相伴终生的人。在开始行动之前，我想对外表做一些改观。这对我非常重要，我需要你的真实看法。我能问你几个问题吗？
蒂姆：当然（也许有些迟疑）……我会尽力帮忙。可我觉得你看起来不错。
自己：好吧，请对我说大实话：我发誓你不会伤害我的感情！如果我有最难看的衣着或最糟糕的体态，你必须得告诉我，好吗？那么我的第一个问题是有关发型的。你认为我能做点什么来使我的发型更吸引男人？
【按语：由整个形象的一个小部分开始，比如发型，让他得到“热身”。尽量挑选你认为自己最好的形象，因为如果他能够先告诉你一些积极的东西，随后在告诉你一些负面评价时他就会感到更轻松自在。你还要寻求具体的忠告（如“我能做什么来使发型更吸引人？”），而不是引诱他恭维你（如“你喜欢我的发型吗？”）。你要利用第三方（男性）来使他可以更放松地提出感觉不像他自己看法的意见（“总体上”是“男人”的意见）。】
蒂姆：呃，你的发型看起来确实好！嗯……也许可以再长一点。
自己：我想这是个非常好的建议！我也一直在考虑让它长得更长一些。能告诉我你认为我应该让它长多长吗？
【按语：你在给他的评论给予积极的回应，并使他感到自己很有眼光。你还让他认识到你对批评并不敏感，因此鼓励他继续说实话。而你应该想听实话：这样做将使你清楚需要变化和加以改进的方面。】
自己：好了，我的衣着怎么样？下个周末我要去购物，我不知道什么式样我穿上最好看。你有什么高见？
【按语：你在询问一个可以自由回答的问题，以使自己没有用有诱导性答案的问题来让他的意见有所偏颇，如“你认为我穿短裙子好看吗？”】
蒂姆：嗯，我不知道衣服的价钱。我只是个男人！
自己：哦，可是你看见一个女人走过时，也许能分辨出你自己喜欢什么和不喜欢什么。说说你的看法怎么样？比如你可能更喜欢我穿某种式样的衣服，我穿起来显得好看的某种颜色，或者你记得我以前穿过的、你特别喜欢的某件衣服，还有你特别不喜欢的。
【按语：如果他提供看法很吃力，为他提供一些可以自由回答的提示。】
蒂姆：我记得上周在琼的晚会上你看上去好极了。
自己：噢是的，我穿的是淡蓝色的套头衫和牛仔裤。那天晚上我得到的恭维可不少。谢谢你还记得。我会更经常穿那身衣服。你认为我应该改变的还有什么方面很重要？当其他男人看见我的时候，你认为他们注意的是什么？
【按语：继续给他积极的回应，通过利用那个可靠的第三方，使他更轻松地说出某些微妙的见解：“别的男人留意什么？”保持一种欢快的语气，确保他认为自己在侮辱你——即使他确实如此！】
继续询问有关你总体外表的其他方面，还有你给其他人的印象怎么样，问得尽可能详细，只要你认为有必要。其他需要问及的细节可以包括：
·化妆品
·体态
·言词反复
·香水
·行为举止
·害羞
·首饰
·神经性习惯
·辩护性意见
·眼镜
·身体语言
·社交场合
·笑
·谈话风格
·倾听技巧
·呼吸
·讲话音量和速度
无论你认识到与否，这些细节可以构成你的大体外表。梳理得体的发型加上漂亮时髦的着装，你会显得惹人注目。不过，如果你胡乱摆弄头发，或者头发散乱，还撒了太多香水，那么很多人就会对你敬而远之。你的谈话风格可能也是个要点：你是不是独断专行、夸夸其谈、无所不知、爱插嘴打断、高高在上、或者喜好争辩？你有必要懂得，如果你频繁发表辩护性的意见，或者不断重复令人讨厌的词句，比如“他以前是、好像、真滑稽！”或者“她以前是、好像、最出色的网球手！”如果你天性害羞，但这一特性被别人所误会怎么办？也许人们以为你自命清高、目中无人或无动于衷。也许在一对一的相互交往和社交聚会中你的表现会截然不同。你必须了解在每一种场合中人们怎样看待你。
在这个调查期间，要务必探究眼睛所不能及的东西。倾听技巧不仅在本调查期间是一个特别重要的组成部分，而且在你和男人约会的时候也一样。某个人喜欢你还是不喜欢你，这些技巧经常会造成很大的不同。做一个出色的倾听者意味着什么呢？意味着对某个人发出信号，你正在通过保持眼光接触来倾听他的话，身体前倾，颔首示意，面带微笑，对某个想法进行详述，请求举例，解释你所听到的，如果适当的话进一步探究细节，避免精神分散，并称呼此君之名。
从中心小组的其余人员那里求得这些要点的反馈意见之后，和你的顾问一起讨论反馈结果，以明确应该对你外表的哪些方面进行改善、哪些方面因该忽略不计或者干脆不予理睬。马上就开始改头换面的行动吧，而且务必要有时间表来约束，保证什么时候可以完成。
第3步 包装：打造你的最佳形象如果你得不到有帮助的反馈怎么办？
让人们给你提供坦诚的反馈难乎其难。即使你千方百计使这六个人相信你不会向举报者开枪，他们还是可能难以情愿。其中一个问题可能是，他们完全不知道怎样清楚地表达一个观点。另一个问题可能是你趁他们不备而提出问题。如果他们有时间来仔细考虑你的问题，仔细考虑怎样得体地表述他们的回答，也许他们在提供建议时会感到更自在。
如果你遇到从提问中得不到有效信息的情况，试一试后面这些方法。继续提出一些“有
选择答案”的问题，而不是可以自由回答的问题。这好过一点信息也得不到。比方说，如果你询问某个人对你的倾听技巧的看法但一点有帮助的反馈也得不到，你可以这样问：“用1到10的来衡量，你对我的倾听技巧评几级？‘10’是优秀，‘1’是差。”
假如有选择答案的方法也引导不出有帮助的反馈（例如，他不说出你用来衡量程度的数字，或者告诉你一个中间数，而且不解释他为何作此选择），那么请他仔细考虑你的问题，几天以后你再回来请他作答。设法通过电话追讨他的意见，因为这个人可能不好意思当面告诉你刺耳的实话。你给他提供时间进行考虑会使一切截然不同，因为有时候这个人可能想和朋友或配偶讨论你的请求。
最近有位男士告诉我，有位女士请他提意见。他确实想帮助她，可是不知道如何在不伤害她感情的情况下把一个特殊问题说明白。他和妻子一起商量，她提出了可以在他们的下次谈话中使用的一些坦率但婉转的措辞。后来，他得以与她交流一些她过去从未意识到过的东西：她给人的深刻印象是缺乏安全感。她常常对自己的外貌作诋毁性的评论，对自己是否在几乎所有的事情上都作了正确的决断和选择再三发出置疑的声音。在他告诉她这些看法以后，她有意识地设法抑制对自己容貌的不自信心理，不再大声质问自己的决定。
第3步 包装：打造你的最佳形象道·简指数：查看基本要素（1）
除了从那六个人那里得到的个人反馈，你可能想评估我的总体指导方针，即我把它称为“道·简指数”的东西。在商业术语中，道·琼斯指数表示股票市场的运行状况如何。 道·简指数是我用来帮助客户弄清她们的外貌情况如何的术语。因为我不能够透过书页看见你，所以我把自己对这一主题最诚挚的总体看法献给超过30岁的大龄女子。它们可能对你不是全部有效，所以，要关注那些符合个人情况的条目。
着装
* 你的衣服是否太紧绷或太宽松？它们应该刚好合体。
* 你的衣服是否太性感？你看起来应该像一个未来的妻子，而不是火辣的一夜情对象。
* 你的衣服是否太“繁杂”？大胆的式样穿在女人身上很难显得好看。还有，请不要穿上面缝有任何装饰物的短裤或针织衫（这要么太矫揉造作、要么太没品味）。单色、或偏瘦、简单的式样更适宜。
* 你的衣服是否太追赶时髦？经常地，最流行的服装并不适合每一种体形，即使它们价格昂贵，而且在各种时尚杂志上频频展示。要当心那些只受女人青睐的服装。
* 你是否全身一袭黑色？黑裤子或黑裙子都不错，但上身要穿另一种颜色的衣服——与你的眼睛和头发颜色相互衬托的颜色。如果身上穿戴的黑色太多，你就不会显得突出，并受到关注。受到关注。黑色还是一种冷峻的颜色，人们经常穿戴黑色参加葬礼。你应该显得“欢喜愉快”。
* 你的衣着是否显得太职业化？你不应该显得太男性化、太不近人情、或者令人难以接近。
* 你是否戴提胸乳罩？任何时候都要戴提胸乳罩：30岁以后它百无一害而徒有裨益。
多数高端百货商店有个人导购，你可以和他们免费预约，让他们对你适合什么款式的着装进行指点。通常你没有义务在那家商店购买任何东西，而且如果价格对于你的市场预算来说过于昂贵的话，你可以在价格更合适的商店找到相似的款式。别忘了特别告诉个人导购，你不是在寻找最时尚和最流行的衣服，而是寻找最你穿起来显得最漂亮的款式。
不要以为你每时每刻都得盛装打扮，但也不要穿有破洞�
