m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第7章
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晚会后两个星期，我还在想着他，并知道如果我自己不主动进行联系，也许我再也见不到他了。我决定给他的朋友打电话，就是我通过工作认识的那个。当他告诉我沃德没有结婚以后，我请他们两个到我家里参加一个晚宴。我请他给沃德打电话帮我进行间接邀请。如果他们能来，我最好再邀请几个人，以免看起来过于明显：这只是我为了再次见到他而耍的一个小花招。很幸运，他们都说能来。他们都参加了晚宴，还有我找来的4个客人。这样，我和沃德有了数小时的交流机会。邀请沃德和他的朋友共进家宴，我知道自己的一次性“违反女性规则”行动已经用完了。所以，如果在那以后他不给我打电话，我就得忘了他。
在林妮的例子中，晚宴过后沃德确实给她打了电话，在我写这个案例时，他们已经约会了两个月。不过，我当然也知道很多女人降低姿态采取第一次行动、而男人无动于衷的例子。两种情况都有可能，要紧的问题是，不要两次违反规则。一次试探以后男人就会知道你对他有意；如果他不予回报，那就要视自己为幸运，你不用再浪费任何时间，可以继续前进。
30岁以后，很多男人都经历过突如其来的大受欢迎，因为他们的供应短缺，他们开始有了期望。他们变得习惯于被女人积极地追求，这些女人以为好男人已经一个不剩了。上个月我和一伙人共进晚餐时，桌上有个50岁的单身男人告诉我，他最近结交了两个四十出头的女人。他很乐于和她们约会，但仅仅一两次约会以后，当这两个女人开始积极地给他打电话和写电子邮件时，他变得没有热情了。他知道，以她们的年龄，她们可能想找到一个老公，并很快地生孩子。他退却了，因为他感到了压力。遇到一个“满意人选”的时候，女人会变得惊慌失措，做出的反应是变成追求者。但是，我们已经一次又一次地看到，男人常常想要他们不能得到的那一个。要抵制他个措手不及：让他追你（在你用完必要的一次性“违反女性规则”行动以后）。
始终一致性
始终一致性非常重要。如果在男人身边时，你的形象举止都女人味十足，但在生活中的其他细节与这个形象并不相符，那么你的女人味就不会给人以深刻印象。例如，你的录音电话发出的留言信息听起来像什么？这常常是安排初次见面时别人与你接触的第一点，因此要打造出第一印象。我听到过很多女人的信息这样说“你知道怎么用寻呼机联络。”或者类似的东西。这听起来既不友好、不热情，也不诱人。经常地，听到的嗓音声调没有吸引力，当然也表现不出欢迎的形象来。今天就打一下你的录音电话（包括你的家里电话、手机和办公室电话），客观地收听你的留言信息和你的声音。也请你的顾问做这件事，并进行适当的修改。在第6步“广告”的“品牌一致性”里，我们会进一步谈论。
女商人
我所发现的最普遍问题是男人气度突出的30岁以上单身职业女商人。她留着短发，穿着职业套装或夹克，拎着坚固的黑色真皮公文包。在工作上她干劲十足，在个人生活中也习惯于指挥支配。虽然有些男人确实觉得这种个性很有吸引力，但我认为这些人是少数。接受一个符合这种个性的客户时，我直言不讳地告诉她，她给人的印象太男性化了。令我万分惊奇的是，以前她们几乎没有人听到过这样的话。也许她们知道自己“大胆”、“果断”、或“威严”，但她们并不完全把自己看作“男性化”。通常，显得更有女人味对女商人们是一项轻而易举的改正：就是让她们的头发长得长一些，佩戴较为性感的眼镜（包括太阳镜），穿着更女性化的衣服（而不是有定型垫肩的办公夹克），并使用不那么质朴、颜色更适宜的手提包来取代黑色公文包。
雷内是个女商人，她给我打电话说了这个有意思的困境：
我正在和一个我确实喜欢的男人进行第二次约会。我决定不下来该穿什么。第一次约会时我穿了一套漂亮的女裙，可我对这个下一次约会十分紧张，想选择一套可以帮助我感到自信的行头。我正在考虑穿我那套昂贵的黑白套装，那是我用上个月的奖金买的。真令人难以置信！每当我穿着它去上班，我总是感到我能征服世界。我进行重要会议陈述的时候穿着它，使我感到非常自信。你怎么认为呢？
我告诉她，把那套黑白套装存在壁橱里！约会的时候，你不要穿职业套装，无论它让你感到如何自信。她考虑问题就像是一个想得到提拔、而不是想找到老公的女人。我帮助她选择了一套使她显得温柔并富有女人味的裙装。后来她告诉我，当约会对象来接她时，她打开门口，他的第一反应就是微笑，说：“你真漂亮。”
找丈夫，但不失去自己
在我教授过的每一个研讨班里，总是有一个穿着职业套装的女同胞特别举起手说：“我就是这样！如果哪个男人觉得我的形象和姿态过于威严或过于男性化，我究竟为什么要他呢？”我简单地回答：“我从自己的营销职业里获得这个认识，即如果你想获得成功，你就得出售顾客想要的东西。”
在本书简介里我提到过，M计划讲的不是改变你，它讲的是改变你所做的事情。它讲的也不是要装成不是你的某个人。相反，它讲的是突出你最令人欣赏的特性。在想保持自己的“真正为人”和为找老公而对自己进行一些重要改变之间，很多女人在这一步里感到紧张不安。要明白，我的忠告是重新设计你的外在形象和举止（并不是改变你的内在自我），以便首先吸引男人。凭着对完全一样的产品进行“全新和改进的包装”，市场营销者们这样做一直大获全胜。
不过，要紧的是，如果你的新包装将要发生作用，你要对它感到自在。这常常是时间问题：你只不过需要习惯它，并发现你得到多少恭维。但有时候新包装的一个要素使你感到很不舒服或者很忸怩，以至于它实际上弊大于利。在这种情况下，做使你自己感到痛快的事情。
最终，男人将会了解你的全部。这一章全部要讲的，就是聪明而有策略地认识更多的男性。我希望通过为你提供尽可能多的选择使你得到力量。我的工作是把你的脚放到门口，其余的全靠“真正的你”了。
第3步 包装：打造你的最佳形象你已经成功越过第3步……
你已经成功越过第3步，
可以开始第4步了，如果你做到：
12， 向三名男性和三名女性求得他们对你外貌的坦诚反馈，通过它来指导你的市场调查。
13， 和顾问一起评估这些反馈，把最重要的需改变之处优先列出。
14， 用道·简指数的方针评估衣着、发型、化妆、指甲、体重和有问题的地方，然后把任何相关细节整合为你改变的优先选项。
15， 开始打造最佳形象的过程，并确定这些改变完成的时间表（按语：在进入下一步之前，不要坐等任何显著变化的发生）。
16， 评估你的外貌和举止是否一向有女人味。
17， 不要受任何关于你外貌的烦恼或者负面反馈的打击，不要允许这些问题的任何一个变成你推迟自己目标的借口。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网为什么要撒一张更大的网？
正如我在本书简介里讨论的一样，过了30岁以后，找老公的成功几率就发生了变化。不但在现实里（别忘了，2000年美国人口普查显示，超过35岁的单身女性人口为2800万，而超过35岁的单身男性只有1800万），而且在观念上（“好男人都被人挑走了”），符合条件的男人都更少。但没有理由惊慌，因为在这一步里，你将要在寻找如意郎君问题上产生一个决定性的转变，它将让你发现更多符合心意的新男人。你就要撒下一张更大的网了。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网怎样撒下一张更大的网
第一阶段：接受现实
撒一张更大的网意味着找一个可能不符合你一直所想象的类型的老公。朱迪思·西尔斯在《怎样不再寻求完美之人而发现相爱之人》中注意到，35岁以上的男人（还有女人）是现实的人。20多岁的时候，你是由于今后的可能性而选择一个男人。但在以后的生活里，你选择的是一个现实的人，他身上的历史更多，这完全是因为他有一段更长的过去。他遭受过更
多的失败和困难，还有一套复杂的东西，诸如“你必须适合一种长期关系。。。。。。生活留下印记。。。。。。大多数符合条件的男人与你20多岁时的梦中伴侣的理想形象”将会有很大距离，等等。对所有这一切来说，尚存一线希望：年龄大的男人更（但愿）富有经验、更成熟。不过，接受这个现实是学会把网撒得更宽的第一阶段。
第二阶段：忘掉你的理想类型
多数女人在被问及她们正在寻找什么类型的男人时，会滔滔不绝说出一连串多达五个、十个或十五个的标准：他至少得有六英尺高、富有幽默感、聪明、敏锐、爱我的猫、是滑雪高手、在以前的婚姻里没有孩子、住的地方离我家20英里以内、信仰我的宗教、对他妈妈好。。。。。。我希望在阅读这个典型的条件名单时，你会认同地会意一笑。这里是你的下一个任务：抛弃你的标准，忘掉你的理想类型。
我承认，这个行动来得不自然。你考虑自己的“理想类型”已经很多年，这个理性类型可能既包括外在特征（身高、头发颜色、年龄、职业），也包括内在品质（心态、信仰、举止）。即使有客户告诉我，她们并没有“理想类型”，各种各样的男人对她们都有吸引力，但是通常是指具有各种外在特征的男人（他们以各种体形、各种胖瘦尺寸和各种肤色出现）。虽然这些男人从外表上看起来各不相同，但他们都具有相似的内在特点（特别是消极特点）。当女人反复地和有上述消极内在品质（比方说，贫穷、自私、傲慢）的男人约会时，并不奇怪他们的关系一次又一次地毫无结果。假如这就是你的真实写照，现在就是打破这种模式的时候。
让我特别澄清一下，我不是告诉你要“安顿下来”，而是告诉你要灵活行事。你未来的老公可能是五英尺八英寸高，而不是六英尺高。他可能不会滑雪，可能比你大二十岁。讨厌的是，他可能对你的猫很反感！可是，假如他是一个出色的人，而且你会疯狂地爱上他，那你应该宽容他吗？
我曾经有一个名叫朱莉的47岁客户，她是华尔街一家大公司的一名聪明、成功的副总裁。此外，她在犹太团体中也非常活跃，因此宗教信仰对她很重要。她一直在寻找与自己极为近似的男性：一个聪明、成功的犹太投资银行家。这显然是她的“理想类型”。很多年里，她约会的都是符合这份简历的男人，但从未爱上过任何人。而且，随着岁月的流逝，符合她的理想类型和要求、并且对她有意思的男人急剧减少（他们大多想结交比他们年轻的女人）。因此，当她参与M计划的时候，我就第4步对她进行了大量辅导。说实话，我从来不认为她相信这个步骤。她不断地回到以前的状况。
后来，有一天她把一部坏手机送回无线工作室，要求见经理。那位经理走过来问他怎样才能帮助她的时候，她一直看着他：正视着她未来丈夫的眼睛。一年以后，她真的嫁给了那个无线工作室经理！他不是犹太人，当然也不是像她所有的前男友那样的华尔街类型，而且他比她小九岁。但这家伙像块宝石，她疯狂地爱上了他。他以一种从来没有过的方式和她进行情感层次上的交流。他是如此爱她，以至于改信了犹太教。她从来没有这么幸福，而且他们于上个月收养了他们的第一个孩子。
我永远也忘不了他们的婚礼。婚礼仪式之后，当朱莉站起来进行新娘祝酒时，她说：“我过去一直都在寻找像保罗这样的人。。。。。。”然后她停顿了一下，对一脸迷惑的来宾微笑着，他们都知道她以前寻找的当然不是保罗这样的人。后来她接着说：“。。。。。。可是他以完全不同的形象走来了，和我曾经所想象的大不一样。”
注意，找到并嫁给自己“理想类型”以外的人，这种事情并不是每个人身上都会发生。但随着成功几率对你不利，开放心态是有益处的。记住，你所必须做的是找到一个出色的家伙，无论他是什么类型的人。
第三阶段：散布言论
那么，怎样打破你的习惯并忘掉你的理想类型呢？从“谈论话题”开始。下一次有人问你要找什么样的男人时，把话传出去，简单地回答：“优秀的人。”就这样，只说几个字。如果一个熟人提出给你安排一个约会，请你描述你理想中的男人，那么就要抑制祝自己，不要说出你的老一套标准。看一看你回答这几个字的时候会发生什么，并让别人在你的标准框架以外进行考虑。
这些年里你已经告诉了所有的朋友，你的理想类型是长着褐色大眼睛的热情洋溢的意大利艺术家，这怎么办？给他们打电话，把这句话收回来。
这个阶段的行动不仅有口头的，而且还有书面的。当你开始第7步的网上交友时，你将要为正在寻求的男人创建一份个人简介。猜一猜你要怎样描写自己正在寻找的男人类型？就几个字：“优秀的人。”
第四阶段：实施M计划审视练习
我想要你进行两个简单的练习。这些练习就是运用我称之为“M计划审视”的一种方法，来帮助你认识到你过去的网是多么小，还有当你把网的范围扩大时，会出现什么可能性。
第一个练习仅仅与颜色有关。下一次你进入一个拥挤的房间时，无论是晚会、餐馆或者礼堂，只审视房间里身上穿戴红色的人（可以是其身上任何部位穿戴的红色：红衬衣、红帽子、红夹克等）。让你的眼睛迅速扫描房间四周，略去没有穿戴红色的人。给自己30秒钟时间来确定你的红色目标。也许你能发现10个人。现在，重复这一动作，单找穿黑色服装的人，这是更常见的服装颜色。这一回你可能找到50个人。你“红色组”里的人代表你过去的理想类型，而“黑色组”里的人则代表你更广阔的网络。这个基本颜色练习开始强调，改变你所寻找的一个要素如何能够打开一个充满机会的全新世界。当你撒下一张更大的网时，海里有的是大量的鱼。
现在，用更比颜色更有意义的标准再做一次M计划审视练习。环视这个拥挤的房间，寻找体格类型与你“相反”的人。如果最吸引你的男人一直是高个子、浅色头发的那种，审视一遍房间，寻找矮个子、深色头发的男人。把注意力集中在他们身上，使自己的位置靠近他们所站的地方，捕捉他们的眼神，并主动和他们谈话。这只是一项练习。虽然这些人中可能谁也不会变成自己的如意郎君，但你却在消除自己的旧观念，并扩大自己的眼界。也许那个矮个子的黑发男人会用他的敏捷的机智使你大笑，或者凭他的才华横溢给你留下印象。你哪里知道外表下面掩盖的是什么！
小测验
情形：在一次晚会上，一个朋友向你提议，说她愿意把你介绍给她办公室的一些单身男子。她问：“你想找什么样的人？”
问题：你回答什么？
回答：“优秀的人。”
第五个阶段：三只瞎
