m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第8章
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小测验
情形：在一次晚会上，一个朋友向你提议，说她愿意把你介绍给她办公室的一些单身男子。她问：“你想找什么样的人？”
问题：你回答什么？
回答：“优秀的人。”
第五个阶段：三只瞎老鼠
以上的实践练习目的是扩大你的眼界。现在你要做好实习的准备：我想要你故意进行三场初次约会，对象分别是绝非你理想类型的男人。首先你需要说明白你的理想类型是谁，然后从那个类型撒下尽可能最大的网，对这三个约会对象进行挑选。在以下的“M计划扩张网格”里，我列举了一些条件，多数女人据此形成她们寻找的类型。紧接这些条件的是三个空白栏。在第一栏里填上在阅读本章之前，你寻找男人的优先条件。在第二栏和第三栏里（撒更大的网和撒最大的网），填上这些优先条件的扩大版，这两栏离你最中意的类型更远。下面的样本网格是我一个名叫安妮的客户（一个53岁的离婚女子）完成的。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网安妮的M计划扩张网格
安妮的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
50－55
48－60
43－68
身高
不低于6英尺
不低于5英尺8英寸
不低于5英尺6英寸
种族
白种人
白种人或西班牙裔
任何种族
体格状况
运动型/适中型
稍微超重
不限
性格
风趣、外向
风趣、沉静
严肃、沉静
职业
白领专业人士
小业主
蓝领工作者
收入水平
不低于15万美元
不低于10万美元
不低于5万美元
教育程度
硕士或专业学位
大学本科
高中毕业
宗教信仰
天主教
无神论者
不限
婚姻状况
从未结婚，或离异、子女不随父亲生活
离异、子女部分时间随父亲生活
离异或丧偶，子女随父亲生活
地理位置
本市
本州
不限
兴趣爱好
徒步旅行、旅游
阅读
看电视
第4步 市场扩张：撒一张更大的网你的M计划扩张网格
你的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
身高
种族
体格状况
性格
职业
收入水平
教育程度
宗教信仰
婚姻状况
地理位置
兴趣爱好
填写完这个网格之后，在每一行里圈上一个条目，在“最大的网”一栏里挑选至少一个你最甘愿妥协的条件。然后在“更大的网”一栏里挑选至少两个条件。安妮的网格里被圈上的条件表明她在哪些地方愿意妥协。为了真正做到开明，如果你能够的话，从“最大的网”一栏挑选更多条目，以挑战自己。画上圈的选项揭示了你撒更大的网之后的新理想类型。
对于很多女同胞，扩张最关键的条件是“年龄”。这个条件无意中增加了最多可供你考虑的单身汉，特别是如果你向上放宽年龄范围。我知道，我明白：你不愿意嫁给一个病恹恹的老头。我只是要你抛弃心目中的标准，保持开放心态。对于50岁以下的女性，我推荐在在比自己小五岁至大十五岁之间的范围里寻找。对于50岁以上的女人，我推荐的范围是小十岁至大十五岁。
现在你已经准备好和三个男人分别进行初次约会，你在“更大的网”或“最大的网”栏目下画圈的条件里，他们至少符合其中一项。例如，安妮在“更大的网”栏目下的“身高”和“兴趣爱好”画了圈，在“最大的网”栏目下的“年龄”画了圈。她本来喜欢年龄和她非常相近、高个子、有户外活动和旅游爱好的男人。因此，她开始寻找三个代表她“撒更大的网”类型的约会对象：比她大很多或小很多（小十岁或大十五岁）的人、个子矮一点的人（五英尺六英寸或以上）、兴趣爱好更安静的人（阅读）。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网怎样找到非理想类型的人
怎样找到“更大的网”和“最大的网”类型的约会对象？留意一下你的四周。既然你在找不同的类型，你可以注意一些你以前视而不见的人，他们也许是你的管道工、邻居，或者是你的萨尔萨舞老师。请你的朋友和顾问帮助你确定对象，然后开始和每一个人进行交谈，看看产生什么结果。如果你表示有意，也许他们会请你外出。如果你已经上网，在键盘上点击几下，运用你的新条件高效率地找到这三个约会就很轻而易举。如果你还未上网，我们将在第7步“网上营销”中进一步谈论。
通常，我不主张女人请男人外出（女人本性的缘故），不过如果你已经确定了这三个人选，而且大约两个星期的时间他们还没有请你外出约会，那就再进一步，首先请他们。这不算是让“女性规则委屈一回”，它实际上只是一个试验，所以你没有任何损失。也许存在一个低微的可能性，这三个人的其中一个会成为你未来的夫婿。不过，你将要从这个经历中学到的东西值得你在此所花费的全部时间和精力。
这三个约会的意思是向你说明，有些人比外表上看到的要复杂。也许你认为你已经知道这个道理，但理论上的认识和实践中的了解是有差异的。花时间和这三个完全在你典型的可能范围之外的男人进行几次约会，不仅有助于扩大你的眼界，而且甚至可能会擦出一点小火花。当你进一步了解某个人的时候，这种意料不到的吸引是可能发生的。这都是你正在建立的基础部分，在M计划随后的步骤里，它将是至关重要的。
安妮的结果
安妮完成了M计划扩张网格以后，什么事情发生了呢？她进行了三种“违反自己理性类型”的约会，而且过得还不坏。但也没有产生相互吸引：只是表面上若无其事地在他们眼前出现了几个晚上。她是个外向、活跃的53岁女人，总是在寻找精神饱满而富有冒险精神的男人。对她而言，约会对象或男朋友热爱户外活动（特别是徒步旅行）、愿意到任何地方旅行、并富有冒险精神是必不可少的。离婚以后，她很多年都是和这类男人约会，但没有任何一段关系曾经发展到谈婚论嫁的地步。当她参加M计划的时候，在这个步骤里开始和她称之为“乏味”的男人交往。她对我发誓说，她宁可自己单身过日子，也不愿意嫁给某个“乏味的老家伙”。我把她的话一字一句如实记在笔记本里。大约四个月以后，她给我打电话通报了这一最新进展：
我在三个月前开始了第7步（“网上推销”），和在match上认识的一个男人开始交往通信交流，他叫菲尔，64岁。他写信说自己的兴趣是阅读、看电视体育节目和看望孙辈。唉！听起来他太安静了。但我保持了宽容。我们进行了几次愉快的电话交谈，最后我多少有点不情愿地决定接受和他面对面约会。结果发现他一点也不乏味！他的生活方式当然没有我的活跃，但他能使我大笑。还有，我得承认，他是个非常热烈的情人。
安妮成功地撒出了一张更大的网，不过当然这不等于说菲尔是完美的。现在，他们在一起已经三个月了。她希望他愿意和她一起徒步旅行，和她一起上摇摆舞课，或者和她跑去拉斯维加斯度周末。他偶尔参与她的冒险活动并从中得到乐趣，但他不想去的时候，她就说服一个女友同去，没有他也过得很快活。每当她兴高采烈地归来，他总是在等她。和一个她如今爱上的男人相处的这种局面并不符合她曾经追寻的准则：她原先以为必不可少的东西，结果并非如此。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网你已经成功越过第4步……
你已经成功越过第4步，
可以开始第5步了，如果你做到：
18， 理解撒一张更大的网的重要性。
19， 忘掉你的“理想类型”。
20， 学会回答这个问题：“你在找什么样的人？”（回答：“很棒的人”）。
21， 实施M计划审视练习。
22， 完成你的M计划扩张网格。
23， 选出你愿意妥协的三个条件，然后和三个男人进行约会；他们代表这些方面更大或最大的网。
第5步 品牌创立：确定什么使你与众不同什么是个人品牌？
“个人品牌”就是使你与众不同的东西。它是一整套有区别的特征和性质，使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。麦当娜的品牌可能是“放荡、纵欲、流行歌星”，特莱莎嬷嬷的品牌可能是“诺贝尔和平奖、无私、慈善工作者”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。
当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息，因为你依靠他们来安排首次约会，并用一种独特而有利的方式扮演自己。他们怎样概括你很重要。通过建议关于自己要强调哪些方面，你可以帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。当第一次和别人约会时，你也希望强调这些同样的方面，因为在开始的几分钟里，别人将对你进行快速判断。在这个步骤里，你将学到怎样挑选可以变成自己个人品牌的三个形容词、三个短语或者三个标志符。这个品牌将迅速传达你是什么人，并使你和其他女人区别开来。
第5步 品牌创立：确定什么使你与众不同为什么你需要个人品牌？
个人品牌是每一个30岁以上单身女人必须具备之物。原因如下：
* 在拥有2800万单身女性的拥挤竞技场上，你需要突出自己，以获得注意。
* 它将帮助你树立理想的客户目标。一个品牌包括“智慧”的女人可能会吸引一个聪明的男人，或者至少吸引一个欣赏聪明女人的男人。
* 如果你不为自己创立一个品牌，有些人就会为你代劳（而你可能不喜欢这样）。我敢打赌，你会很惊奇亲朋好友在你听不见的时候是怎么描述你的。也许不一定是坏的，但可能不准确或者只是与你对自己的认识有差异。
你未来的夫君也许是你偶然遇到的某个人，由此他将会用仅仅几分钟来判断你是不是他想认识的人。你帮助他了解你希望他了解的——即你的品牌，这样要比让他作可能不利于你的快速判断更好。
第5步 品牌创立：确定什么使你与众不同团队努力
创立个人品牌需要大量关于你自己的深思熟虑的反省，但你一个人不可能做到。这需要团队的努力。你的品牌不仅要对你自己显得真实，对其他人也同样。正如你在第3步“包装”里所做的一样，你必须再次寻求反馈。你希望从那些对你很熟悉和那些几乎就不认识你的人那里求得对你的印象。这些人可能是、也可能不是你早先与之谈过话的同一组人。在第3步里，你的目的是和与你坦诚相对的人交谈。你仍然需要坦诚，但你现在寻求的是什么使你与众不同。那就是：表面层次上（从那些几乎不认识你的人得到的印象）的和更深层次上（那
些很熟悉你的人）的“与众不同”。你这里的目的应该是寻找富有洞察力和创造力的人来帮助你。
你的个人品牌应该是自己外在和内在品质的结合。不过，最独特的品质并不一定很明显，或者易于确定。下面的三阶段解释将带你亲历个人品牌创立的全部过程。
第5步 品牌创立：确定什么使你与众不同怎样创造你的个人品牌？
第一阶段：列出清单
拿出一张纸，在纸上划分出三个栏目。给这三个栏目贴上标签：“体格”、“个性”和“其他”。
在体格栏目下，写上你认为能描述自己体格外貌的形容词或短语。例如，你可以写：高
个、身体结实、可爱、超重、体瘦、浅色头发、喜好感官享受、鲁本斯油画肖像般的外表、体形适中、亚裔、温文尔雅、微笑迷人，等等。
在个性栏目里，写下尽可能多你认为能描述自己个性的形容词或短语。例如，你可以写：机智、严肃、有艺术家气质、博览群书、羞涩、喜好社交、果断自信、温和、精力充沛、易于照顾、诚实、好心，等等。
在其他栏目里，写下尽可能多你认为与自己的为人有关、但却不适合于头两个栏目的形容词或短语——也许是你的职业、宗教、兴趣、居住地、婚姻状况、特殊才能，等等。这里你可以选择：会计、佛教徒、滑雪爱好者、纽约扬基赛马迷、俄亥俄州人、单身母亲、离异、桥牌冠军，等等。
个人品牌提示
* 你写下的形容词和短语不一定非要全部是正面的。有的可以是负面的，或者被认为是弱项。要如实填写。
* 要从容开列这个清单，并利用你的想象力。一个完全的个人形象通常不是随口能说出来的，即使你由于清楚自己是什么样的人而感到很骄傲。定稿之前，你应该在后来的几天里对这个清单进行几次检查。
* 选择形容词和短语的时候，尽可能做到精确。避免宽泛的形容词。除去“漂亮”一词，你是否可爱、令人醒目、具有典型美国特征、有异国情调、或者有湛蓝的大眼睛？除去“聪明”，你是否智慧、博览群书、受过教育、熟知都市世态、或者是欧洲历史专家？
* 设法挑选非同一般的词语。拿出一部词典来。例如，像“高个”这样的一般词语可以变成“雕像身材”；常见的“有趣”可以变成“机智”或者别的。你要保证自己的特性让其他人难以忘记。
第二阶段：寻求反馈
你对自己的清单感到满意之后，从四个人那里寻求反馈：两个个男人和两个女人。在第3步“包装”里你已经学过怎样引导有效的市场调查，所以这里再次实践那些技巧。另外，你不要把自己的清单给这四个人看。它供你自己用来对你怎样认识自己的特性与别人怎样说进行比较。你所寻求的信息最重要的部分是，什么使你独特于人，并和其他女人有所不同。
你可以这样开始对话：“我在阅读一本有意思的有关男女关系的书。它建议我尝试一项个人训练，以帮助我了解其他人怎样看待我，特别是用使我和其他女人有所区别的方式来看待。你能告诉我能够描写我个人体格的几个形容词和短语吗？请千万说实话！”在每一个人都给你提供了一些体格描述之后，接着询问你的个性和其他特征。记住不要这样提问：“你认为我很有幽默感吗？”不过，可以用这样的建议来帮助解释你在寻找什么种类的信息：“我的外貌有什么独特之处吗？个性呢？职业呢？兴趣呢？”
你收集到全部四种意见以后，给你的顾问打电话讨论你最初的清单，还有从四个人那里得到的反馈。
第三阶段：选择你的个人品牌
一旦你和顾问讨论完你收集到的全部信息，只选出使你与众不同的三个形容词或短语。这三个条目不一定要从你清单的单独栏目选出来：它们可以全部来自一个栏目或者来自不同栏目。寻找一套独特的三个正面品质，当它们全部结合在一起时，能创造出一个有魅力和吸引人的个人品牌。判断你所选择的品牌是否恰到好处有四个标准：
1， 该品牌反映你的真实为人，正如你怎样看待自己、别人怎�
