千万富翁的思维方式-贾新玉-第26章
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“我一直领先。”这种情形确实令人感觉愉快，但是追求趋势而购买的人又有多少呢？多数人都是东张西望，一面确认自己的行为是否太过与众不同了？因此只要领先“半步”。想了解商业趋势的人，开始着手研究畅销商品即可。
研究畅销，如何畅销。从事种种研究后，可能会发觉以下情形：“这种畅销商品，好几年前另一家厂商曾出售过，性能相同但却没这么畅销。”可掌握这种感觉你就成功了。
有关做生意，掌握趋势太迟是不行的。但是，太过超前也不行。好好学习能领先时代半步的感觉最重要。下面的例子，恰恰说明了这一点。
曾有一时，法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种癖好向27岁的里尔人马克戴尔克鲁阿提供了生财的机会。如果说他还不是徽章大王的话，将他称之为徽章王子是毫无问题的。
一年以来，原来对于小玩艺生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的，现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。
在起步之际，马克手里只有一张王牌：他是个本性从不泄气的人。他回顾道：“1991年2月，我正失业，四处寻找工作。在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表，向他们提出愿意当他们的地区代理，得到的回答是一阵嘲笑。”
马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错：中国大使馆给他回了信，并给他提供了一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了，他赶紧向这些厂家发了一份电传，向他们索要样品和价目。马克说：“所有的厂家都作出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书：企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给台湾的厂家，厂家就代为设计了。一枚徽章的成本廖廖，便宜的0。80法郎，贵的也不过3法郎。
徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎（一般水平）的工资。马克的公司赚了多少呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。”
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千万富翁对工作往往是热爱、投入并享受乐趣喜欢自己的职业，并将职业转变为事业
千万富翁们对理想职业的“发现”往往需要具备若干个重要因素，很少只有单一的原因。调查数据表明，在这些要求具备的因素中，有些比较重要。有的千万富翁认为，他们发现理想的职业是靠直觉，直觉是企业家或创业者、总经理、律师和医生们最经常提到的重要因素。
“如果你喜欢，百分之百地喜欢你所做的，你成功的机会就越大。”
对一桩事业，往往并非看第一眼就会喜欢。实际上，在托马斯斯坦利的调查中我们发现，55％的千万富翁声称自己最初是由于喜欢而选择了他们的职业。有超过80％的千万富翁认定热爱自己的事业或生意是解释其经济成功的重要因素。但并非所有的千万富翁都始终认为他们最初所选择的职业能为他们带来巨大的利润。约66％的千万富翁认为，他们最初选择职业是由于它会带来经济上独立的机会。58％的千万富翁指出，选择职业的重要因素是该职业具有“巨大的利润或收入潜力”。有83％的医生千万富翁选择职业是因为该职业能提高他们的自尊。
尽管有三分之二的千万富翁会说，“具有经济独立的机会”是选择职业的重要因素，但是，当他们成为富翁后，并没有多少人会退休。他们仍然热爱着自己的事业。
许多人早在几年前就已实现了他的经济目标，但他现在仍然热爱着他的工作。这就是为什么许多千万富翁们不选择挣足了钱、早早卖掉自己的公司并退休享受的原因。当然，还有比热爱自己的工作更重要的原因。绝大多数千万富翁选择职业是因为：我的工作或事业能让我充分发挥自己的能力和才干。
大多数人不可能真正地这样说，因为他们的工作在太多的情况下是别人给予的。这只是一份工作，而不是一件自己喜欢做的事。
大多数千万富翁选择一份理想的职业——假如他们有运气找到一份自己喜欢的工作，那么，这份职业会给予他们很高的自尊吗？这要看运气，但为了找到理想的职业，你首先必须了解自己：你的能力有多大？你的喜好是什么？如果你不能回答这些问题，那么，要找到一份既是你喜欢的又能够提高你的自尊的职业几乎是不可能的。
不过，大多数千万富翁在找到他们的理想职业之前有过其他的工作经历，而且往往是失败的或令人不愉快的。成功的基础就像建造房子，如果地基的质量差，那么无论你在其他部分花多少钱，花多少工夫，都无济于事。更糟糕的是，你会慢慢开始对你的房子生气。选择一份不好的职业，你也会慢慢变得不喜欢它。
千万富翁之所以能成功，就在于工作是他们的快乐之所在。为什么只有很少的人喜欢自己的工作呢？为什么我们那么多人会对许多机会视而不见呢？其原因之一是这与社会地位和身份有关。你父母是否对你说过，你应该上大学，选择一个能提高你社会地位的职业？也许，他们并没有说得那么明确，但终归是要表达这个意思。
有了自己热爱的职业，是一个人的幸运。但那些成为千万富翁的人是不要将它仅仅局限在职业这一小小的范围内，而要将它与更大的目标——事业目标相关联。一旦将职业目标转化为事业目标，就会更加激励他去认真工作。
想办法让工作变得有趣会使人成功，但也有不少人在成功后就不再享受工作的乐趣。这种转变可能是渐进的，也可能发生在一夕之间。
尽管有人在成功后只会向钱看，但成功后依旧享受工作乐趣的也大有人在。
如果目前的工作让你很不快乐，你可以想办法改变，让它变得有趣些。如果你坐等成功自动出现、或只是希望工作自动变得有趣、或得到一个较有趣的工作，这些事通常不会自动发生，你得先采取行动，乐趣和成功才会跟着到来。
假使你以为你的职务是乏味的，那你厌恶的心理、厌倦的念头，足以招致失败。乐观的、积极的、热诚的心理，才是吸引成功与幸福的磁石。
Hanover保险公司的威廉姆欧柏林对此对皮特萨乔做了一个指导性的意见：“只在工作之外去寻找个人乐趣，并忽视我们在生活中，花费在工作上的大部分精力的做法，会使我们变得不快乐，并且不能真正成为一个健康的现代人。”
你听说过保尔德塞纳维尔其人吗？十有八九你没听说过。保尔何许人也？据他自己说，是个干什么都不行的庸才。但是，他却有点石成金的本领。有一天，他脑子里飘起一段曲调，他便自己将它大致哼出来，并用录音机录了下来，请人写成乐谱，名为《阿德丽娜叙事曲》。阿德丽娜正是他的大女儿。曲子谱好后，就在罗曼维尔市找了一个游艺场的钢琴演奏员为之录音。这个演奏员不名分文，穷酸得很。德塞纳维尔给他取了个艺名，叫理查德克莱德曼……往后的事，不说你也知道了吧！唱片在世界上一家伙卖了2600万张，德塞纳维尔轻而易举地发了财。他说：“本人不学无术，对音乐一窍不通，不会玩任何乐器，也不识乐谱，更不懂和声。不过我喜欢瞎哼哼，哼出些简单的、大众爱听的调儿。”
德塞纳维尔只作曲，不写歌，他的曲子已有数百首，并且流行全球。20年来，德塞纳维尔收取巨额版税，腰缠万贯。
对于德塞纳维尔的成功，他自己解释为连续的好运。1978年，他花了28万法郎买了一匹马，几个月之后赢得了美洲奖，净得奖金200万法郎。1992年，因为走错了门，他在一间录音室里无意中遇上了一个吹长笛的阿根廷人，名叫迪戈莫德纳。他看见莫德纳的脖子上挂着一个鸭蛋形的小乐器，挺奇特的。这种小乐器名叫“陶笛”，德塞纳维尔从未见过，也未听过，于是他让莫德纳表演一下。他当机立断，将莫德纳聘用。结果以在乐队伴奏下的大提琴与陶笛协奏曲灌制的唱片《陶笛之声》共卖出110万张（其中普通唱片40万张，激光唱片70万张）。唱片中的12首曲子全部都出自德塞纳维尔之手。
生活的目的是工作、体验、追求幸福。工作中有乐趣。金钱的效用只不过是以我们的劳务换取他人的劳务，不能感受自己有所成就，便无幸福快乐可言。
——亨利福持
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千万富翁对工作往往是热爱、投入并享受乐趣只要有了足够的动机，那什么事情都难不倒
那些成为千万富翁的人都是被自己的激情和想法控制着而走向成功。他们会迅速地采取行动，因为他们对于自己的工作的喜爱程度和那种想要做新鲜事情的热烈渴望，以及想要接受新的挑战的愿望，愿意面对新的冒险的愿望。他们在自己心里，承担着自己的梦想，并且他们只会去做自己能够完成的事情。
在《热情工作》一书中，作者南希安德逊对激情做出这样的定义：
激情是一种强烈的情绪状态。它是一种感觉，这种感觉就是来到那些对某种目标、人物、理想、或信念充满强烈感觉的人们面前的感觉。人类的热情可以被释放出来，创造幸福或罪恶。历史上有很多例子表明，一个充满热情的人做出的事情，与没有激情的人做出的事情之间是有区别的。每个爱情故事，每个历史上的重大变化——社会的，经济的，哲学的和艺术的发生，都是因为有拥有激情的个人的参与。
我们都有能力来感觉到强烈的情绪状态。然而，只有极少数人在激情上有所作为，而大多数人都埋葬了自己的热情。
英国《金融时报》推出了“2005年的全球富豪榜”，这个由25位全球最最有钱人组成的榜单中，我们看到了一张张或熟悉或陌生的面孔，他们共拥有超过3200亿美元的资产，他们获得了非同寻常的成功并产生了深远影响。这些名流巨贾不仅演绎着令人咋舌的创富神话，而且神奇地重塑着人们对于财富的态度和感受。
调查发现中产阶级出身、在公立学校就读的孩子很难变成亿万富翁，因为他们缺少动力，他们通常会在文化上受到限制，无法在传统范畴内获得成功。一般而言，成为千万富翁的关键，是拥有获得成功的坚韧不拔的决心，关键是要渴望赚钱，不挥霍或将它留给后人，而要把钱看作自身价值的象征。因此你的钱永远赚不够，因此没理由停止追求更多的财富，即使困难重重也继续前进。
一旦你有了足够的动机，你就能读完所有必须读完的书。一旦你有了足够的动机、足够的目的、足够的目标，一旦你在生活中找到了足够的事情等着自己去完成，你就会上完所有必须上完的课程。每天早上不管有多早，只要有必要，你就一定能起得来。
有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情。我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我们没睡好觉、身体还很疲劳，或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力，没有一大长串的动机促使我们赶快起床。
所以，你需要找出越来越多的动机。想想看，今天有哪些事情对你来说非常重要，让自己投入到这些事情当中去。一年以后，你回头看看，很可能会觉得，“我当时真是有点傻。这才是我真正想要的东西。当初想做的那件事对我根本没那么重要。”然后你会再想出一些对你来说很重要的事情，再一次投入到自己的追求之中。
在吉姆罗恩24岁那年发生了一件事情，改变了他一生的道路道路。
“有一天我听到敲门声，开门一看是一个小女孩。她是女孩团的成员，来推销曲奇饼干。她对我深深地鞠了一躬，嘴里念念有词地说道：‘女孩团，世界上最优秀的团体。我们这里有各种各样的曲奇，只卖两美元。’然后，她扬起灿烂的笑脸，让我买她的曲奇。
我很想买，毫不犹豫。对我来说，买不买并不是个问题。最大的问题是，我兜里根本掏不出两美元。我是个成年人。我有家，有两个孩子，在大学里读了一年的书，可我口袋里连两美元都没有。
我不想让她知道我那么寒酸。于是我骗她说，‘嘿，我已经从你们女孩团那里买了好多曲奇饼干了，现在家里还放着一大堆呢！’
听我这么一说，她答道，‘哦，那太好了。非常感谢您。’说完她就转身离去了。
她走了以后，我对自己说，‘我再也不能这样混下去了。你还想沦落到什么地步呢？跟一个小女孩说谎。我是说，人最惨也不过如此了吧？’所以，这件事成了我的一个心病。
从那天起，我就决定，我要立即采取行动，无论如何也要想办法赚钱，让自己的口袋鼓鼓的。这样不管今后我在什么地方，不管有多少个女孩团的小姑娘站在我面前，不管她们想卖给我多少曲奇饼干，我都有能力全部买下。
这种想法在某种程度上造就了我的今天。”
大规模加工狗食面包的三犬面饼店的创始人马克贝克洛夫也说过这样的话：
“（刚开始）我们有很大的兴趣，但做起来很艰巨。我们打算做到每年销售翻倍，那很难。两次我们几乎失去房子，我清楚地记得有好多次不得不预支信用卡发工资。但我们从未动摇继续下去的信念，也从未想到要洗手不干。这来自于一个观念，那就是‘我们把一切都赌上去了，所以我们只能断续’。就是这样。”
世界上没有什么东西能够取代坚持不懈的位置。才干也不会；没有什么比有才干，但却没有成功的家伙，更寻常可见的了。天赋也不会没有得到奖赏的天赋，几乎成为了一个谚语。教育也不会；世界上挤满了被教育过的废物。仅仅是坚持不懈以及决心，就会让你所向披靡。
——托马斯沃森
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千万富翁对工作往往是热爱、投入并享受乐趣千万富翁们更多地是会享受工作的快乐
在许多人的思想里，休闲娱乐是快乐的，而工作是痛苦的。许多关于成功者的纪实传记或报道也都将其奋斗的历程描述得多么艰辛。这种意识无疑在误导着人们——成功等于苦难。
要知道，人有避免痛苦、享受快乐的本能。的确，工作是不像娱乐那样有许多感官的愉悦，但这并不意味着工作本身就是痛苦，否则就不会有那么多“工作狂”。感官的娱乐只是一时的，终有曲终人散的落寞的时候。而工作所带来的快乐是精神的愉悦与成就感，这种快乐是充实的，甚至能充实你的一生。
真正的千万富翁都是热爱工作的，并将它视为生命的一部分
