borland传奇-第26章
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能力提供企业级的软件解决方案的。
在Netscape和Borland磋商之后，立刻就有了结果。Borland答应以极低的价格授权
Netscape在Navigator中使用VisiBroker。虽然在这次的商业谈判中，Borland几乎
没有什么赚头，但是，Borland却达成了极为重要的形势胜利。首先是通过Netscape
的授权使用，Borland的VisiBroker在CORBA市场的占有率立刻超越了IONA；第二是
VisiBroker通过Navigator打入了企业市场，让许多大型的企业开始对VisiBroker产
生了兴趣，以致后来VisiBroker在金融和电信领域突破IONA的阵地，成为更受欢迎
的CORBA引擎；第三点当然就是Borland可以通过Netscape这个成功的案例宣传Borland
的CORBA产品，让VisiBroker再也不会矮上IONA的产品半截了。
在这次成功地出击CORBA市场之后，Borland终于开始让IONA正视自己为最强劲的竞争
对手了。这也开始了Borland和IONA之间无止境的CORBA大战，双方在各个CORBA应用
领域厮杀惨烈，一定要分出高下。
当然，Borland在CORBA的成功也让Patti和Zack的Golden Gate计划显得比较圆满，而
且在Paul和当时Borland R&D Director Joe Bently的要求下，Delphi和C＋＋Builder
也都开始支持CORBA的功能。至此Golden Gate计划逐渐走向成型阶段，Borland终于
在中间件技术杀出了一条血路。
Paul Gross的愤怒和Golden Gate的坠毁
但不幸的是，当Delbert Yocam在1999年4月被Borland董事会踢出门之后，担任Borland
R&D副总裁的Paul Gross便一直认为Borland新的CEO职位应该非他莫属了，于是开始
积极争取CEO一职。不过，Borland的董事会却认为如果公司真的想进入企业市场，就
必须拥有专业的销售团队，需要一个在销售领域非常有经验的人来担任CEO。Paul Gross
出身于R&D，对于销售没有太多的经验，无法为Borland建立起所需要的销售团队。因
此，Borland董事会决定从外面寻找新的CEO。
在得知了Borland董事会的决定之后，Paul Gross非常愤怒。因为他认为Golden Gate
Strategy是他策划的，Borland能够进入企业市场，取得中间件技术，都是因为他的
眼光和功劳。现在Borland董事会居然不考虑由他接任新的CEO，Paul Gross心中充满
了怨言，对于Borland产品线的开发工作也就顿时失去了兴趣。
在Borland开始向外寻找新的CEO之际，Microsoft也得知了这个信息，于是马上就和
Paul Gross接触，想了解Paul Gross的动向。此时正是Paul Gross最不满的时候，因
此和Microsoft相谈甚欢，很快便答应到Microsoft工作。由于Paul在Borland已经是
R&D部门的副总裁，因此Microsoft答应给Paul的职位也是Microsoft开发工具部门的
副总裁，负责Microsoft的Visual Studio以及Internet方面的产品研发工作。这又是
一个Microsoft直接挖角Borland人才到自己公司担任类似工作的例子。Paul Gross虽
然是以副总裁的角色被挖走，Microsoft给予Paul的待遇也很高，但和Anders Hejlsberg
比起来还是差多了。这也说明美国对于技术专才的重视，高层管理人员的待遇不见得
会比第一流的技术人员高。
注：从Paul Gross的事例中，似乎可以看到技术人员的宿命。技术人员最高的职位好
像就是技术副总裁了，想做CEO是不太可能了的（除非是技术人员自己开的公司）。这
是真的吗？
看来，Paul Gross在Gold Gate Strategy中写错了那句名言。Paul Gross是想拥有全
世界的，所以才加入Microsoft，不是吗，Paul？
随着Delbert Yocam、Zack Urlocker以及Paul Gross等人一一离开Borland，Golden
Gate Strategy就再也没有人提起了。虽然Borland已经拥有了当初Golden Gate Strategy
规划的所有软件技术，不过在Java快速兴起并且掌握了企业市场之后，软件的发展似
乎已经移转到了Java应用程序服务器市场。这个软件趋势也造就了BEA的快速成长。
等到Borland的下一任CEO Dale Fuller先生任职之后，他立刻投入大量的资源进入Java
应用程序服务器的竞争市场。至此，Golden Gate Strategy也就正式成为历史灰烬了。
到EJB的阵地吧！
虽然Borland在CORBA领域逐渐超越IONA，并且开始成为市场的领导者，不过，Java的
日渐兴盛也开始让CORBA面临考验。而在Windows平台，CORBA也必须面对Microsoft的
/＋中间件技术的竞争。当SUN提出Java的RMI技术后，一些对CORBA并不了解的
人开始鼓吹CORBA已经是日薄西山了，他们认为CORBA这个已经存在许久且复杂的技术
可能会被Java方面的RMI取代。不过，后来事实很快就证明RMI根本无法取代CORBA。
先不说RMI的功能和CORBA比起来简直是九牛一毛，更何况RMI的执行效率根本不是CORBA
的对手，因此关于RMI是否能取代CORBA的争论很快就平息了下来。
不过，当SUN提出了J2EE架构准备力推EJB技术时，又有许多人不看好CORBA的命运，
认为CORBA的长路将尽，Java世界终将使用EJB而不是CORBA。一开始，SUN也认为EJB
是最好的中间件技术，认为企业应该采用EJB作为中间件的引擎来开发企业应用系统。
不过当SUN真正试着把EJB打入企业市场时，才发现CORBA早已在企业市场根深蒂固，
许多大型的应用系统都是使用CORBA技术开发的。如果SUN要把EJB推上企业中间件
的主流，那么EJB一定要能够同CORBA兼容和沟通。因此后来SUN修改了EJB的规格，让
它和CORBA兼容，以顺利解决大型企业需要整合CORBA以及新的EJB技术的需求。
Borland很早就发现CORBA和EJB根本不冲突，反而有很高的兼容性，CORBA的跨平台特
性又非常适合用来实现EJB的功能规格。因此在1999年，Borland开始进行用VisiBroker
作为实现EJB服务器引擎的研究工作。Borland在中间件市场付出了庞大的成本，奸不
容易才在CORBA方面有了一点成果，如果又被EJB抢走中间件市场的主流，那么Borland
岂不是损失惨重？而且Borland好不容易通过Golden Gate计划进入中间件市场，从RPC、
CORBA一路走来，既然已经在中间件市场投下了重注，那就没有理由现在因为EJB而
退出市场。更重要的是Borland看到了未来EJB市场的潜力，如果SUN真的能够把J2EE
架构打人大型企业应用的核心，那么掌握EJB服务器的厂商将会拥有巨大的商机，因
此Borland无论如何都不能放弃这个市场。
为了在EJB市场成为领导厂商之一，Borland不惜巨资投入了许多的资源来研发EJB服
务器的产品，并且以开发工具和CORBA产品赚得的资源源源不断地资助EJB开发小组，
以期能够早日开花结果，让Borland在EJB的中间件技术市场再下一城，奠定Borland
在这个领域技术至尊的地位。不过事情发展得却并不像Borland预期的那样简单。
几乎也在同一时期，另外两位重量级的厂商BEA和IBM也分别投下了巨大的资源进入EJB
市场。BEA选择的方式是快速并购Tuxedo，并且以Tuxedo为引擎开发EJB服务器；而IBM
则是占有最丰富的资源优势，以最大的团队规模投入Java和EJB市场。虽然Borland也
投入了巨资，但是Borland的〃巨资〃和这两家比起来根本不够看。很快BEA和IBM就有
了成果。当然，由于UNIX服务器战场的关系，当BEA和IBM推出EJB的服务器之后，立
刻引起HP等大厂商加入EJB来火拼。SUN自然也不会置身事外。一场EJB的世界级大战
展开了。
这么激烈的EJB战场，是当初Borland可能没有想到的。加入中间件技术大战的厂商每
一个的规模都比Borland大上几十倍，甚至是数百倍。这种大规模的阵仗是Borland前
所未见的。因此，当Borland开发出了EJB服务器引擎之后，才发现在大型中间件市场
不是光比技术和产品。除了技术和产品之外，还要比公司招牌的知名度、专业服务、
专业顾问咨询和专业的销售团队。此外，更需要极大的公司资源准备打一场长期的消
耗战。
一直到进入了EJB市场，Borland才真正了解到这个市场的对手是如何对战的。为了在
这个割喉市场生存下去，Borland公司策划了第三次的转变，以便为Borland建立专业
的销售体系，准备以不同的手法开打EJB的战争。这在稍后Borland的演变一文中有详
细的说明。
够强壮再玩下去吗？
到了2002年，中间件市场已经到了成熟而且是最后关头的时刻。EJB厂商之间的竞争
已经快见分晓，Borland是否能够坐稳除了BEA/IBM之外的第三领导厂商地位，事关
Borland能否在EJB服务器市场存活下去。又或是Borland与BEA成为联军，一起攻占
其他EJB竞争对手的最后滩头堡呢？这个答案也许在2003年会揭晓。不过，不管如何，
现在的Borland似乎又在中间件市场找到了另外一线生机，那就是平台下的中间
件战争。这个故事将在稍后〃EJB对抗CORBA？有趣的假设〃一章中讨论。
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第八章 Borland的成长和改变
许多人都用过Borland的产品，就像我和正在阅读本书的读者一样。有的人非常喜欢
Borland，有的人则只把Borland当成一个普通的软件公司。不可讳言，软件人员对于
自己使用的工具或语言，总有着一股喜爱和狂热。当然，在爱屋及乌的效应下，他们
对于推出工具或语言的公司自然也有了类似的情结。
对于许多软件人员来说，〃Borland〃这个名字是非常可敬的。因为Borland敢于对抗
Microsoft，历经十几年仍然屹立不倒，而且还能不断地推出令人惊喜的产品。这令
人印象深刻，使人打心底里佩服。当然，Borland的产品品质有高有低。面对优秀产
品，总会让人高兴不已，让人有少康中兴、打败Microsoft、一吐心中闷气的愉悦；
相反，对于并不令人满意的产品，又有一种恨铁不成钢、混杂着担心Borland未来的
焦虑感。这种既期待又悸动、心情上下反复的感觉，是那些不喜欢Borland产品的人
所不能体会的。
在十几年的发展中，Borland展现了强劲的生命力。在每一个关键时刻，Borland以不
同的产品、技术和策略度过了一次又一次的挑战和难关。虽然Borland始终代表着除
了Microsoft以外的最大独立软件开发厂商，可事实上，她从创立一直到现在，已经
历经了三个重大的转变。这些转变不但影响了Borland产品的走向，也影响了Borland
的组织架构以及未来的发展。不知喜爱或是关心Borland的读者是否注意到这些转变？
在继续阅读本章的内容之前，不妨先回头想想您是否知道这些转变。
Philippe Kahn，产品和技术为主的Borland
Borland的创始人Philippe Kahn代表的是Borland第一时期。在Philippe Kahn主掌期
间，Borland从无到有、茁壮成长至全盛，成为全球瞩目的、世人最看好的软件公司
之一，继而业绩快速下滑终至差点解体。Philippe Kahn创造了Borland最辉煌的软件
王国，也差点成为亡国之君。先不论Philippe Kahn的功过如何，总之，在他主控的
时期，Borland最注重产品和技术，甚至日后Borland的命运也似乎和Philippe Kahn
的个性有着密切的关系。
恃才傲物的Philippe Kahn从来不给美国华尔街的分析师什么好脸色。1991~1993年，
是Borland最会赚钱的时代，也是Borland内部生产力最高峰的时期。当时Borland的
股票价格高高在上，最高时期曾经每股单价超过了100多美元。在那个时候，Philippe
Kahn几乎是Borland的国王，拥有Borland大量的股票。功成名就的Philippe Kahn认
为Borland的成功都是他的功劳、都应归结于他的领导，况且Borland的实力和产品非
常坚强，不需要为那些华尔街的分析师进行什么公关工作，Borland的股票仍然将是
投资大众的最爱。因此，当华尔街的分析师希望Philippe Kahn能够向他们说明Borland
未来的开发方向以及公司在管理和财务方面的信息时，Philippe Kahn并不理会这些
分析师。所以，在Philippe Kahn时代，Borland和华尔街的关系并不好。
有一次，华尔街的分析师邀请了许多公司的CEO演讲，其中也包括Philippe Kahn。没
有想到，Philippe Kahn的现场演讲却完全不给这些分析师面子，还嘲笑他们是笨蛋，
因为Borland完全不需要任何的分析，Borland就是最好的公司，投资Borland准没有
错。Philippe Kahn这个自大而且不给面子的行为终于惹火了许多华尔街的分析师。
这不但使Borland和华尔街的关系更为紧张，而且，许多分析师也常常借机修理Borland，
宰杀Borland的股票。更糟糕的是，在Borland从1994年逐渐走下坡之后，许多分析师
更是落井下石，看坏Borland的未来。因此，不时地有Borland将会关闭、被并购或
是被拍卖的不实消息散出，让Borland的股票价格快速地往下落底。这都是Philippe
Kahn种下的恶果。
Philippe Kahn对于产品和技术的坚持造就了Borland，但是太过坚持反而变成了刚愎
自用，他完全听不进去其他的意见。通常来说，Philippe Kahn一定会参加Borland许
多的产品开发计划会议。对于好的或是他喜欢的产品，Philippe Kahn坚定支持，即
使产品可能没有市场，他也不去理会。或者是因为太过于坚持产品、一定要尽善尽美，
即使严重地延误了产品应该上市的时期，造成产品已经没有推出的价值，Philippe
Kahn也不管。因为Borland是他的，他有100％的决定权。此外Philippe Kahn在许多
会议中太过于强势，喜欢主导产品的研发，造成产品开发主管不知如何是好，因此惹
火了许多有天分的研发人员，致使他们纷纷求去，Borland C/C＋＋的Eugene Wang就是
一个很好的例子。
Philippe Kahn少年得志，以至于最后目中无人、狂妄自大，终致鞠躬下台。不过，
Philippe Kahn毕竟是所有Borland CEO中最重视产品开发的。自他之后，再也没有任
何的CEO能像他一样，知道唯有产品和技术才是Borland的命脉。Philippe Kahn对于
Borland未来发展的规划也是以产品和技术为主轴。当时的Borland最重视软件开发人
才、工程师和产品经理。但从Philippe Kahn下台之后，整个形势慢慢地有了改变。
不过，总体来说，这个时期的Borland，是我最喜欢的。
Delbert Yocam，强势Marketing为主的Borland
Borland第二个重要的时期应该是Delbert Yocam上台之后。在Philippe Kahn被赶出
公司之后，Borland历经了一段没有真正CEO的时期。在这个时期，担任CEO的人都只
是暂时的，因为Borland董事会决定从业界寻找有实际大型企业管理的人物接手Borland
CEO一职，以带领Borland走出低潮。事实上，从这个时期开始，Borland已经逐渐走
向一般大
