谁比谁傻-第18章

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　　杨建平由张学文和〃兰迪丝公司〃的副总段刚陪着，一边打着酒嗝一边在舞厅的角落里落坐。他们刚从酒桌的鏖战中撤下，张学文提议到这家娱乐城二楼的舞厅玩玩——看得出他今晚兴致颇高，也许是和杨建平侃得性起，也许是对市委李副书记介绍来的客人不敢怠慢，反正又不是花自己的钱，玩呗！
　　段刚自打一进舞厅的门，就对吧台前身穿旗袍的两位服务员眉来眼去的。他凑在张学文的耳边低声说了几句，引得张学文仰头大笑。这时其中的一位服务员拿着酒水单向他们走来，躬身询问他们要什么饮料？段刚的一双眼睛几乎直了，这使张学文在杨建平面前颇感难堪，用脚在茶几下狠狠踢了他一脚。其实杨建平对此早已见怪不怪了，像段刚这样的除了业务无所不精的官僚公司的小干部，全国各地岂止成千上万？而且，别说是段刚，就连杨建平这样可谓是见多识广的主儿，对眼前的这位姑娘，也多少有点好奇呢！
　　杨建平好奇的是：如此瘦小单薄的一副身躯，怎么生出这样一对高耸丰满的乳峰——他越看越觉着不甚协调。
　　段刚很显然是喝多了，不仅被酒精刺激得面红耳赤，而且嘴上也没了把门的。
　　舞厅经理急匆匆地从一间包房里出来，四下张望一番快步向他们走来，人未到，手却早已向前伸了出来。
　　〃哎哟张总好久没来啦！〃他握住张学文的手犹如握住了钞票，〃段总也少见啊！你们都快成稀客了……〃
　　张学文四仰八叉地瘫在沙发里，不无炫耀地向舞厅的经理介绍杨建平：〃北京来的杨老板，付从之知道吗？杨老板是付从之的得意门生，买卖很大的！〃
　　舞厅经理点头哈腰地向杨建平伸出手，然后掏烟点火犹若烧香敬佛。他在杨建平和段刚之间的沙发里坐下，上身笔挺半个屁股悬空就像夹在两个瘦罗汉之间的小妖怪，诚惶诚恐坐立不安。杨建平听见段刚侧身对他说：〃老赵，那俩个小姐新来的吧？〃
　　老赵一连串地点头称对。
　　〃多大了？〃段刚问。
　　〃不到二十吧？可能十六七，长发那个是军分区李副政委的一个亲戚，河南乡下来的；短发那个是乡镇企业局罗副局长的侄女，也是乡下来的，都没来几天……〃
　　〃发育得蛮熟嘛，农村的丫头身材就是好！〃段刚像是在自言自语，目不转睛地盯住那两个女孩。
　　老赵显然是明白了段刚的话中所指，于是低声戏德地道：〃段总啊！连您也看走眼啦！〃
　　段刚一愣，侧目望向老赵。
　　〃哪儿有那么大！俩叠上也撑不开那袍子……〃老赵卖着关子，却把杨建平的耳朵也伸长了，〃这是我的主意，让她们往胸罩里塞了些棉花，否则那旗袍撑不上去，瘪瘪的，难看……〃
　　段刚爆发出一次痛快淋漓的大笑，一旁的张学文肯定也是偷听了老赵的〃谜底〃，与段刚一样爆发了一场笑灾。
　　他们笑得弯腰捂肚哎哟直叫就像吃了发笑的毒药。
　　杨建平也笑了，但是还没等他笑到一半，一个念头一闪而过。
　　垫胸——健美——亚洲妇女的身材——审美潮流——丰乳手术……
　　充气式胸罩！
　　对！就叫充气式胸罩。利用充气的原理，根据不同场合的不同需要，使胸罩可大可小，对那些生理有缺陷，或手术后双乳不对称的女士还可起到调整作用哩。
　　一个个飞闪而过梯次渐进的念头最终定格——兰迪丝充气式胸罩：法国标签，法国技术，中国制造……
　　那一晚，杨建平回到招待所房间后立刻开始整理思路：
　　技术难度，生产配套，市场推广，产品定位，价格……他最后认为，这项产品不太可能产生市场风暴，但如果坚持做下去，也不会是短命的。只要能在一些大中城市中建立起长期稳定的供销渠道，薄利多销细水长流，还是足可一试的。
　　关键是，对于像〃兰迪丝〃这样的企业和张学文这样的老板，此时更多需要的不是一朝暴利，而是积少成多，在实践中慢慢积累经验，摸索出适合自身发展规律的一条出路。如果这个项目他们能做上两年而且盈利，那么今后再做其他的项目也就容易一些了。杨建平认为，这个项目无论从哪方面来说，都是适合〃兰迪丝〃做的。
　　第二天，他将自己的想法告诉了张学文，并且表示，在产品上市后至少半年内，市场营销方面他可以负全责。
　　然后他便回了北京，静候佳音。
　　十几天以后，张学文来到北京，在对京津等地的市场进行了一番似懂非懂装模作样的考察后，与杨建平签定了酬金为两万元人民币的代理合同。
　　四个月后，〃兰迪丝充气式胸罩〃第一批10O0箱货运抵北京，旋即在京津石等地上市，同时，白山市兰迪丝公司华北营销中心也在北京成立，办公地点暂设在杨建平的共辉营销策划顾问有限公司内，负责人由段刚兼任。
　　三个月后，第二批〃兰迪丝充气式胸罩〃共3000箱货运抵北京，同时第一批70％的货款大约120余万元汇至白山。
　　不久，在白山市委召开的一次经济工作座谈会上，〃兰迪丝公司〃及张学义受到了市委书记宋国福的口头称赞。
　　这一年的秋天，杨建平在接到〃兰迪丝〃汇来的两万元酬金后，结束了与其在该项目上的合作，双方均对合作过程及结果表示满意。
　　又过了两三个月，杨建平接到了白山市经贸委的邀请函，邀请他出席将于近期举办的〃白山市经济发展五年规划研讨会〃，凑巧他手头无事，便欣然赴会。
　　就是在这次研讨会上，他认识了白山市委书记宋国福。
　　一个精彩的策划案由此拉开了帷幕。
　　〃这位是北京共辉营销顾问有限公司的杨建平总经理。〃白山市经贸委的刘主任笑眯眯地将西服革履的杨建平介绍给宋国福。
　　〃我听说过你。〃宋国福握住杨建平的手打量着他道，〃真年轻啊！有三十岁吗？〃
　　〃没有。〃杨建平回答，〃属猴的，六八年生人。〃
　　〃哈哈怪不得脑子这么灵！属猴的！〃宋国福笑了起来，引得周围的人都跟着他咧开嘴笑。〃谢谢你对我们工作的支持，欢迎你常来。特别是欢迎你常来为我们的企业经理们洗洗换换……〃他用手指了指自己的脑袋，〃脑子里的东西，还是像你这种有知识有文化的大城市里年轻人的新鲜。〃
　　〃我水平有限……〃杨建平还待谦虚客套，宋国福却已将手伸向了与他并肩而立的另一位客人，那人据说是上海某著名大学的经济学教授，留过洋出过书，似乎小有名气。宋国福像是与他挺熟，两人无拘无束地开着玩笑，周围的人不时装腔作势地随声附和开口大笑。
　　这是白山市委市政府为参加〃白山市经济发展五年规划研讨会〃的各地来宾而举办的一次答谢晚宴。〃研讨会〃已经于今日下午闭幕，明天，参会的这些知名的无名的各行各业的统称为〃专家〃的人们就将启程各回各家了。今晚的这个宴会是宋国福提议举办的，他说：〃搞得热闹一些，我也去！去当学生……〃
　　宴会在白山国际大酒店的中餐厅举行——就是原来设计建造为市委市府办公大楼的那幢引起众议的建筑。
　　美酒佳肴谈笑风生，酒宴上的宋国福显得气质优雅谈吐不凡。他是整个宴会中自然而然的中心人物。
　　他坐在宴会厅居中一桌的居中位置上，身旁是白山市市长袁军群和省经委的一位副主任，同桌的十几人均是名头响亮的人物：有理论界的〃大腕〃，有省内的大老板，有本市的官场人物，还有华侨商人……杨建平被安排在邻桌一群〃青年学者〃和〃青年企业家〃中间，默默地、一言不发地坐着冷眼观潮。
　　他听见同桌的一拨儿〃青年学者〃们在议论中国复关谈判，张口闭口WTO，似乎对中国谈判代表团大为不满，让人觉得国家没有启用这些人去冲锋陷阵真是失策；而旁边的另一拨人在抱怨国家的税收政策和银行放贷政策，似乎觉得他们身为〃青年企业家〃大受委屈……他听着心烦，便把左耳的收听范围调至邻桌，他听见宋国福在说话。
　　〃……白山至少在五至八年内，面临的最主要的问题，恐怕还是教育问题！〃宋国福的语气不容置疑，〃失学的孩子太多了，太平乡的一所小学，失学率　60％强，我听说后吓了一跳！全市受希望工程救助的孩子毕竟有限，如此下去，我真是心急如焚啊……〃
　　〃学校也少，特别是乡村。教师更是奇缺！〃市长袁军群应和道，〃老区啊！出了那么多将军，那么多省市甚至中央级领导人。有的老同志几十年才回来，回来一看，还是这么穷，掉眼泪啊！〃
　　〃要挖白山的穷根，我看呐，先得挖教育这个死角！〃宋国福大声道，〃今天诸位在坐的，齐老板呐……〃他向对面一位西装笔挺的中年人道，〃为家乡的教育事业出些力吧！我向你化缘，卖个人情吧！〃
　　齐老板〃嘿嘿嘿〃地笑，左顾右盼未置一词。
　　宋国福脸上的笑容变得僵硬艰涩。一个共产党的市委书记，一方百姓的父母官，拉下脸皮向一个商人近乎于乞讨般地化缘，却吃了个软钉子，心里的滋味肯定是不好受的。
　　杨建平站起身，向邻桌的宋国福走去。
　　〃宋书记，我虽然不是白山人，但也愿意为白山出一分力。我来想办法，为白山捐一所希望小学和一所希望中学，怎么样？〃他说。
　　宋国福仰起头，望着站在他身侧的这个小伙子，一时竟毫无反应。
　　同桌的十几个人皆是如此。
　　袁军群是第一个开口的：〃一所小学？还有……中学？〃
　　杨建平说：〃对！而且是一流的。〃
　　宋国福说：〃小杨啊！今晚散会以后，你留下，咱们好好谈谈……〃
　　夜。时钟指向十二时。白山国际大酒店的一间客房里。
　　〃……我认识不少港商台商，他们都是很愿意为自己的家乡出些力的。〃杨建平说，他对面的沙发里坐着宋国福，夹着香烟全神贯注。〃锱铢必较利欲熏心的毕竟是少数，而且也未必有多大的买卖，大多数事业有成的侨胞还是有爱国心的。〃
　　〃如果此事能成，真是造福白山的一件大好事啊！〃宋国福由衷地道，〃白山的经济发展是全省最慢的，教育水平是最低的，这二者互相制约，几十年如此，早该下力气狠抓了，可又总是力不从心，旧根结底还是一个字：钱！〃
　　〃宋书记，要促成此事，还需有个条件。〃
　　〃说。不管什么条件，只要是力所能及的，在我这里统统绿灯！你说吧！〃
　　〃我听说现任中央的领导干部中，有一位咱们白山籍的老同志？〃
　　宋国福脱口而出一位领导的名字：〃他去年还来视察过，这个国际大酒店就是他题的字。〃
　　〃好，请您给他写封信怎么样？〃
　　〃写信？写什么信？〃
　　〃请他为我们这两所希望学校题字，写校训，如果可能的话，再给捐款者写一封感谢信。〃
　　〃嗯……题字写校训可能问题不大，感谢信吗……不好说，只能是争取。〃
　　〃您明白我的意思吧？〃
　　〃明白！捐款做善事的人大多希望名声远扬，人之常情。〃
　　〃那么此事由您操办？〃
　　〃没问题。去年他回来时一直是由我陪同的，还算比较熟悉。为了家乡的建设，他应该不会推辞的。〃
　　〃我也马上行动，回京后就与熟悉的港商台商联络，争取早日给您回信。〃
　　〃另外小杨啊，〃宋国福似是又想起了什么，将身子前倾语气温和地道，〃你认识的老板多，如果他们当中有愿意来白山投资办厂搞实业的，你也可以介绍介绍……〃
　　〃主要是哪方面的呢？有没有具体的招商项目和措施呢？〃
　　〃嗯……〃宋国福被问住了，想了想道，〃项目可以由对方提出，我们视具体情况可以谈判；至于措施，近期我们会抓紧落实，争取早日出台……〃
　　夜色苍茫万籁寂静，杨建平通过与宋国福的一夕长谈，他心中的那项庞大的计划正渐渐冲破黎明前短暂的黑暗，越来越清晰地显现出那诱人的轮廓。
　　帮助捐献一所希望小学和一所希望中学，不过是他进入白山市最高领导者视线的一块敲门砖。有了这一方水土的上层人物的青睐，他背靠北京，身处商界，四联八络巧妙组合的优势就可以充分地加以施展了。
　　他对宋国福敬佩有加，但这并不妨碍他利用这位白山市的一号人物达到他的目的——赚钱。
　　当然，原则必须是双方互惠。
　　第十五节
　　策划的一个基本前提是适应。你要成功地策划好对象，首先便要适应关于对象的一切游戏规则。
　　亢河站在办公室的窗前向外眺望。正午的阳光在厚重的云层间穿梭，忽而灿烂耀眼忽而光芒顿失，使得整个城市犹如一间灯影摇曳的屋子忽明忽暗。亢河阴沉着脸仁立良久，转身踱步摇头不止。
　　营销中心广告宣传部的经理黄小菊惹了一场乱子。
　　桌上的电话响了，亢河拿起，听见总经理葛长银的声音：〃请到我这儿来一下。〃
　　他穿过隔板林立铃声不断的公共办公区，走进葛总的屋子。
　　葛长银枯瘦单薄的身躯硬架在宽大的高背转椅里，眼镜片后面的双眼中透着疲惫茫然的目光。他请亢河落座，说：
　　〃工商局的刚走，要罚款。〃
　　〃多少？〃亢河问。
　　〃十万。〃葛长银向后仰靠住椅背，双手使劲地挤压太阳穴。
　　〃十万！他们怎么算出的这个数？〃
　　〃天知道！〃葛长银苦笑．双手在脸上干搓，搓得面色通红双眼冒火。
　　〃还有什么？〃亢河又问。
　　〃登报认错，写检查，保证永不再犯！嗨，就那一套呗！〃
　　〃认罚？〃
　　〃那怎么行！钱是一方面的问题，关键是怕带来一系列连锁反应，对公司影响太坏！我今晚请省局的几个头儿吃饭，通融通融。〃
　　〃黄小菊怎么办？〃
　　〃叫你来就是想听听你的意见。〃
　　〃撤职！罚全年的奖金分红，工资减半，写检查，全公司通报。〃
　　〃太……狠点儿了吧？〃
　　〃那就给她开表彰会，号召大家向她学习。〃
　　〃她父亲跟郑董事长的关系……〃
　　〃我是行政部经理，我的意见就是这些，至于其他的，是你们领导考虑的事，跟我无关。〃
　　〃葛总，您对我的事是知根知底的，我过去怎么样？还不是自作自受？她也一样。〃
　　〃那就这么定！〃葛长银用力挥手斩断顾虑，但随即又添上一句：〃这事你跟她谈吧！〃
　　亢河一愣，旋即苦笑。
　　〃妈的这个老滑头……〃他一边走出总经理室一边暗骂。
　　〃请坐。〃亢河对黄小菊说，〃喝什么？茶还是白开水？〃
　　〃随便。〃面色苍白的黄小菊在亢河办公室的沙发里坐下，舌尖不停地舔着下唇。她的脸上早已失去了昔日的意气风发和神采飞扬，取而代之的是六神无主，目光呆滞，怯怯地像个犯了规矩的小学生，忐忑不安地等待师长的处罚和发落。
　　亢河给她倒了一杯白开水，在她对面坐下。
　　〃葛总让我跟你谈谈，公可要处分你。〃亢河语调平缓神态从容地对她说，〃你惹了祸，而且不小，工商局要罚十万。〃
　　〃可这并不是我一个人的责任……〃黄小菊像一个真正柔弱的少女一样掉下一串含了许久的眼泪，亢河心里怦然一动——他最见不得女孩子的眼泪，于是垂下眼帘尽量视而不见。
　　她是一个大公司的部门经理；
　　可她还只是一个二十多岁的少女；
　　而且，孤身一人在外闯荡……
　　亢河挥开脑中的这些杂念，狠着心道：〃如果你现在想哭，咱们就待会儿