谁比谁傻-第23章
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〃各位，今儿这院里不仅有卡拉OK厅、台球房、温泉池，还有漂亮的小姐陪伴。大家想玩就玩玩，想泡就泡泡。但有一点我可要提醒诸位，为了免遭猜疑，请你们最好和两位姑娘一块玩儿。〃
听完付从之的高论，记者们哄堂大笑，一哄而散。京城的记者多是浪漫而又规矩的，虽然他们笔下写得很刺激，脑子里想得很过瘾，可实践起来通常也就点到为止，更何况有时同行的还有女记者呢。
于是，胡闹一阵后，便会有三三两两的记者好像突然发现了自己的责任感与使命感似的，找到正在房间里勤奋工作的付从之，以小舅子跟妹夫的语气接着饭桌上的主题，争相卖弄自己的智慧。
〃幸会，再见〃时，每个记者的口袋里都会有一个信封，里面装着300元的小意思。
后来有人总结说〃一餐晚宴两个妞，外加三张老人头〃这大概就是〃l、2、3活动〃一词的由来吧。
在付从之的策划生涯里，〃1、2、3活动〃应该算是他最为得意的〃生活策划〃了。凭借这一活动，他与国字头、京字头的记者们保持了长时间的牢不可破的关系。
至于付从之〃l、2、3公司〃的取名是否源自此意我们已无从考证，但付从之的确在各种不同场合多次讲过这样的话：〃我的公司有多大？说多大就有多大。从《人民日报》到《中国青年报》，从《北京青年报》到《精品购物指南》，从中央台到有线台，都是咱哥儿们，你说我的公司有多大？〃
朱联学的公关就与付从之不同。
他也请人吃饭请人玩乐，但他从不去荒郊野外，更不去豪华夜总会，他只在北京城里几处颇有名气的大排档转悠。
他也请记者哥儿们吃饭，不光有事时请设事时也请，他不仅请新闻界，还请商界、实业界的高手，几乎什么样的人他都感兴趣。他可以同时在不同的人群之间往来穿梭，游刃有余。在新闻界和演艺界这个圈子里，他总是极力标榜自己是个商人，并且是地地道道的商人。在实业界、商界朋友的面前，他又会不失时机地捧出自己所写的书，以示自己是个文化人。
朱联学到底算是哪类人？谁也摸不透。反正哪个圈子里都有他的身影。用他自己的话说：〃我是个二尾子〃（不男不女），如果说得好听点，他觉得自己是一个边缘人。边缘，是我们这个时代最好的生存状态。
凭着这〃边缘艺术〃，朱联学的〃盖洛普咨询公司〃也曾名动京华。
他的弟子黄建华运用这〃边缘技巧〃，很快就恢复了朱联学原先在京城铺就的大网。
温泉山庄那边，夜已经很深了，墨色的天空中，繁星闪烁。袁小辉终于松了一口气，揉着早已酸痛的右手站立窗前。〃秦凤〃花粉新闻宣传提纲刚刚脱稿，这是他在付从之大师的点拨和指导下，花了整整六个小时的时间才写就的。
再过几天，〃秦凤〃花粉就要在北京各大媒介粉墨登场了，他的心不禁有些紧张。
〃秦凤〃花粉新闻宣传提纲全文如下：
一、目的：为迅速切入市场，用客观的新闻报道来创造出花粉消费的大气氛，特制定本提纲。
二、宣传内容：
l、行业扫描型。通过对花粉口服液的普及性宣传，使人们对花粉消费有一个心理上的认同。为〃秦凤〃花粉口服液的迅速切入市场打下舆论基础。
A、综述式：（今年秋冬喝什么？）
——花粉口服液
B、特写式：《花粉口服液火爆京城》
C、访谈式：《回归自然健康美容——中华保健协会主席谈花粉》
D、质疑式：《花粉，真是那么神奇吗？》
E、通讯式：《花粉，一个新兴的朝阳产业》
2、产品介绍型。直接将〃秦凤〃花粉口服液诉诸新闻报道，以求得读者的消费认可。
A、产品性能式：（米脂为何多出美女？——〃秦凤〃花粉回答您》、《米脂的婆姨绥德的汉，〃秦凤〃花粉进京献美》、《〃秦凤〃，花粉王国中的金凤凰》等。
B、特写式：《〃秦凤〃花粉，火爆今秋》、《〃秦风〃，一个秋冬的话题》、《〃别挤，别挤〃——〃秦凤〃上市日亲历记》等。
C、访谈式：《为了中国人的健康与美丽——记〃秦凤〃花粉总经理张书新先生》
3、总结深化型。在新闻宣传持续一段时间后，再次引出话题，以巩固〃秦凤'花粉的市场地位；
A、比较式：《从〃秦凤〃看京城服务业的落后》、《北京企业，还差点什》等。
B、主题升华式：《〃秦凤〃现象说明了什么》、《〃秦凤〃模式的背后》等。
C质疑讨论式：《〃秦凤〃为什么》、《北京企业大批判》等。
三、实施。
第一阶段：9月28日——10月4日。
将已经写好的〃行业扫描〃的稿件送交各报，在本周内陆续刊发完毕。让读者一打开本周报纸，就能感受到两个字：花粉。
本阶段只说花粉不提〃秦凤〃，故需动用〃1、2、3活动〃的关系网，不另行支出费用。
第二阶段：
10月 5日到 11月初。
用一个月的时间，重点推出〃产品介绍型〃报道。并在这个月连续刊登广告、新闻报道随广告进程而改变角度。
目标——让整个北京舆论界都充斥两个字：秦凤。
本阶段的新闻报道是直接产品型，较为困难，从〃l。
2、3活动〃网中筛选出发稿一流的编辑30人，每一篇稿件见报后付好处费1000元，预算3万元。
同期广告投入300万。
第三阶段：11月中旬到元旦。
本阶段降低广告频率，但在一些主要媒体上固定。
本阶段新闻宣传要有重头文章，针对〃秦凤〃几个月的市场情况，引发起民营与国营，外地企业与北京企业在生产成本、管理模式及市场意识等方面的大讨论，争取在固定的专栏里连载。
本次宣传从〃1、2、3活动〃人才库里挑选出2－3位大写手，做全景式的深度报道，使整个舆论界不间断地出现关于〃秦凤〃的文字和声音。
本阶段预算视具体人、具体媒体而定。
〃不错，不错，嗯，写得不错。〃付从之看罢宣传提纲，满意地拍了拍袁小辉的肩膀，〃就这样，赶快吩咐人去打印。再过几天，我们会在北京掀起一场轰轰烈烈的花粉运动。〃
〃可爱的'美神'，你不是不请我策划吗？让你知道知道涮我付从之的后果。〃他冷冷地笑了。
付从之刚把新闻稿送到报社，亢河就看到了。
作为多年的老对手，他对付从之那套新闻开路，广告布阵，公关收势的营销套路早已熟得一塌糊涂。他猜想付从之此番启动北京市场，极有可能要沿用新闻开路的老套路，便预先吩咐黄建华在各大媒介设下眼线，密切注视付从之的一举一动。所以，当付从之的新闻稿一送到报社，黄建华的那些内线们马上就传真了过来。
亢河的面前，摆满了乱七八糟的报纸和十几份〃秦凤〃的新闻稿。他有一搭无一搭地看着，心里却在暗暗琢磨。看来任何一个人做事，都习惯干重复他所熟悉的，运用自如的优势，付从之的优势在于新闻媒介的熟络，因此，他这回又想故伎重演，以新闻开道切入市场。想到这里，亢河的脸上掠过一丝轻蔑的冷笑，了解对手的优势也就找到了击败对手的突破口。
他要搭付从之的新闻这班车。
忽然，天宇间一声夏然长啸，一股强劲的、无定向的秋风疯狂地袭向亢河隐居的小四合院，顿时尘烟四起，门窗被震得啪啪作响。
亢河还在看他的报纸，平静得好像什么都没有发生过。
〃朱老师，付从之动手了，我们怎么办呀？〃黄建华沉不住气了。
〃联学，你怎么能够无动于衷呢？〃黄小菊不解地问。
〃你们看了这几天报上关于著名影星李洁和导演阿一的新闻吗？〃亢河似乎没有听到刚才的问话，环顾左右而言它：
〃你们瞧，《黄金搭档不复在，李洁、阿一分手成定局》，这报上是两篇《李洁你大胆地往前走》和《李洁，离开阿一你行吗？》，这篇写得有意思，叫《李洁与阿一，两难中的煎熬》，分析得挺毒的。〃亢河兴致盎然地评论着：〃各报都在炒他们的消息，关于李洁与阿一，你们听到了什么？〃
黄建华与黄小菊都有些面面相觑。这个时候，亢河不去关心〃美神〃花粉的市场，关心这干嘛？
黄建华懒懒地回答：〃这都是小报记者们瞎起哄。人家李洁早去了国外，跟新老公度蜜月去了。〃
〃李洁真去度蜜月了？〃
〃千真万确。新华社的一位朋友说的，李洁正和夫君在大西洋的一个小岛上度蜜月，跟外界全部隔绝，不通电话，船一个星期才去一次。〃
〃你等等黄建华，我已经有对策了。〃
〃什么对策？〃
〃好风凭借力，这回'美神'要搭搭付从之的车，借借李洁的力。〃
〃小菊，马上预订下周一晚报、青年报、精品还有（为您服务报）的广告版面，最少半个版，越快越好。〃亢河猛地站起身，脚下是一大堆报纸。
〃付从之，我终于可以开始了。〃大战还没打响，他的脸上却已洋溢出胜利的喜悦。
第二十节
营销策划的最终目的在于说服消费者，而选择一个好的说服道具，有时是至关重要的。
譬如说，身份证。
星期一那天，晚报、青年报、精品、（为您服务报）同时刊登的内容相同的整版广告，吸引了几百万北京读者的注意力。
广告的引题是〃美神花粉公司悬赏1，000，000元〃，〃1，000，000'很夸张地占据了版面的右上角。然后是广告的主题，四个斗大的黑体字——〃寻找李洁〃，对阿一和李洁的分手，人们正议论得热火朝天，猛然间看到这四个醒目的大字一下子便被吸引住了。迫不急待地往下读：
近日来，关于著名影星李洁与著名导演阿一的传闻沸沸扬扬。有人说他们已经分手，有人说看见他们还在一起。
千百万关心李洁的北京朋友在询问：李洁与阿一到底怎么了？李洁究竟在哪里？
为此，本公司特悬赏100万人民币，重金寻访李洁踪迹。
凡本周内在中国境内找到李洁者，本公司将奖赏人民币1，000 000元。
广告的落款是：（香港）美神纯花粉口服液北京营销公司，以及热线电话。
该广告一经推出，北京城立马沸腾了。一时间，〃悬赏百万寻找李洁〃成为百姓心目中压倒一切的热门话题。敏感的新闻记者们也主动参与进来。报纸上在议论这件事，广播里在评点这件事，电视里在采访这件事，京城百姓则以紧张、好奇的心情，四下打探着100万的赏金终落谁手。
此时，李洁的下落，倒似乎被人们遗忘了。
整个舆论界好像重新找到了兴奋的主题，只不过主题的中心已不再是李洁，而换成了〃美神〃花粉公司的百万之举。
〃我们被'美神'借梯登楼了。〃袁小辉把一叠报纸送到付从之的办公室，愤愤地说道：〃外面的人都以为最近见报的这些关于花粉的文章，是'美神'公司特约刊登的呢。花粉消费的势，白白给'美神'借走了。〃
付从之也颇感意外，起初他以为，金海岸集团毁约，只是从资金方面的考虑，才又和那个什么〃累死〃策划公司签约的。
您是〃李洁〃。
我们认为，分分离离，总有定缘，我们只要记住与拥有那份李洁般的美丽。
在此，我们衷心感谢所有参与这次活动的朋友，并选登部分女士照片，以示谢意。
她们，就是我们身边的李洁。
所以，本公司决定不再寻找李洁，将尚未送出的百万赏金全部返还京城消费者。
本周日（明天），所有爱美的女士，只要带上身份证，就可领取〃美神〃纯花粉口服液一盒。
百万大派送，送完为止。
您不想当〃李洁〃吗？请赶快行动，前往下列各大商场〃美神〃专柜。
广告四周，登了一圈共十二位光彩照人的小姐艺术像，都是黄小菊从一位搞广告的朋友的模特库里找来的，代价是每人送了一盒〃美神〃纯花粉。
第二天，黄小菊的营销部全线告急，〃美神〃纯花粉口服液销售柜台前，人山人海。
黄小菊异常着急，频频拔通亢河的手机。亢河镇静自若：〃送，只要拿身份证来的人全送。什么？货不够了，把包装打开，送小盒。我又没说送大盒还是送小盒。别忘了，再忙也得把她们的姓名、身份证号码和电话号码给我记下来〃
黄小菊的忧虑很快变成了惊喜。〃寻找李洁〃与〃百万大派送〃活动使〃美神〃的销量直线上升，一周内售出的数量比前两个月加起来的总和还多，许多商场主动前来要货。
黄小菊马不停蹄地奔波于各个商场柜台，每天忙得团团转。
但她觉得自己终于找到了感觉，一下子感到大学在北京的四年什么也没学到，只是蓄积了一腔热情与力气。在被任命为北京营销公司经理时，她很坦然地接受了。
作为合作双方的执行者，黄建华与黄小菊几乎形影不离。
他们每天照例请客户吃饭，照例要到亢河的住处去汇报工作与接受指示。黄建华总觉得日子过得有点落寞与单调，虽然公司帐上的钱多起来，但他并没有太多的兴奋。他仍然非常敬业，〃敬业〃是他心目中现代社会人的最起码准则，所以他对同样敬业的黄小菊便也生出了很多好感。
黄建华屡次借工作之便暗示了这一点，可黄小菊却无动于衷。小菊的心底，总认为黄建华大嫩了，对唱《爱无终极》的Mao尚觉得毛手毛脚，何况黄建华呢？
付从之眉头紧锁，他总觉得〃美神〃花粉的广告，颇有些诡异。
〃寻找李洁〃巧妙地利用了人们的心理热点，出奇制胜，借梯登楼，使自己的〃行业扫描型〃新闻报道成了陪衬。自己苦心炮制的〃米脂的婆姨秦凤的花粉〃广告又被〃美神〃的〃百万赏金送〃李洁〃冲了个稀巴烂。
此时的付从之越来越感到巨大的压力，从对手〃累死〃公司〃寻找李洁〃到〃李洁找到了〃，这一系列的手法来看，这绝对是一个高手所为，对付自己就像打蛇一样，正好打到七寸上。可自己已派人调查过了，〃累死〃公司的黄建华是一个名不见经传的毛头小子。只知道他在海南干过一段，而且没有多大的作为，以他以往的业绩和他目前的水平相比较，能够使出这样的手段似乎又不太可能。看来这个人太熟悉自己了，自己的一举一动好像对方都了如指掌，手段又如此的老辣，国内策划业内还有谁能做得这么好呢？难道是他在幕后操纵着……
想到此，付从之不由地惊出一身冷汗，脸色惨白。自从朱联学亡命天涯之后，付从之非常志得意满，因为对手被他无情地击倒在地，逃命都来不及，在策划这个领域里，他付从之是不可撼动的老大，公司业务如日中天，掌声、笑脸。成功让他不由自主的飘飘然起来，而那个在逃犯朱联学还不知道在哪个犄角旮旯里猫着呢，能凑合着混下去已属不易，东山再起那无异于美梦黄粱，所以他付从之不仅仅是这个领域中的老大，也成了中国商业策划史上的第一。今天，冒出这个可怕的念头，只是一闪念，他不敢往下再想了，然而，从此之后，朱联学像一个鬼影一样时时从脑中闪现，以至于有一次半夜他竟然被梦中的可怕情景惊醒过来：朱联学眼中露出吃人的凶光，一双粗大的利爪向自己的颈部扑来……
付从之找来了袁小辉，在书桌上拿起一本书说：〃咱们也得玩点悬的了。否则，压不住'美神'的气势。这是一本刚从香港带回来的书，�
