马家军调查-第5章
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时候，边带队伍边养狗卖狗也挣了些钱。最早先是要买一条怀孕的母狗。当时正在高原训练，他去狗市上一趟一趟转，有一天终于在傍黑散市时以一万元的价钱把母狗买回队里。不出他所料，这母狗不久就下了好几只小狗，马俊仁卖了一万八，前后没多少天本钱回来还赚了八千块。没多少日子他成了地道的养狗专家。有一回到了广西，他上狗市转悠，见一只纯种雄京巴，出价两万块。马俊仁上前瞅准关键部位裆根子，伸手一摸，说这狗不值两千。狗贩子生了气，要和马俊仁说个公道。老马说我说清楚了你别怨我，本来纯种公狗是让配种的，可是你这狗只有一颗蛋，俩睾丸还不一定行，一个偏蛋就更不中用了。没有生育能力，它当然就不值两万块钱。狗贩子一份，伸手到狗裆里一摸，他服气了，不服不行。
马俊仁的商业头脑从来就没有闲着。在鞍山当教练的时候，为了观摩田径大赛经常自费跑外地去看。有一回上北京，他回鞍山时没空手，在北京买了一盆高高的仙人山大花，用了一百来块钱。他也不怕那花刺儿扎得慌，抱上花就上了火车，满车厢的人都躲着怕扎刺儿。回到鞍山一倒手，竟然卖了六百多。他跟一块儿的教练们说，这不，在北京的钱补回来啦，你伯扎还行！
刚到专业队时，他一时还改不了这个异地买卖的优良传统。有一次去云南高原呈贡基地训练结束，下山前他又去昆明动物市场转悠，看看啥东西能变成经济效益。可倒把时倒一把。这回他看上了一只脏兮兮的猴子，那猴子特调皮没有片刻安静。他来来回回侃价钱，始终谈不成。又到了傍黑时分，老马苦谈不懈，还不成。一般人也就罢手了。没想到老马这人认准了的事儿就非奔到底不可。天黑以后，他居然跟踪摸上了养猴人的家。据叙述者说：“咱挺耽心啊，人生地不熟的，我们在云南那贫民窟里转了无数的弯，黑灯瞎火的生怕出点儿啥事，都说老马算了吧。他不，到底还是把那猴子花几百块钱买到手了。这猴子乱跳一气，毗着牙吓唬人，讨厌透了。老马他不在乎，牵着猴子就到了北京，也说不来他在火车上是咋混过来的。那时候谁知道他是今天的马俊仁！到了北京他又牵着这猴子上了王府井。你说咱们干体育的都还算有点儿面子，和他相跟上就觉得实在难堪，穿着运动衣牵一只猴儿，在首都大街上，那猴还冲着女同胞直亮家伙，你说这算哪一路的？老马他觉得没事儿，还挺兴奋，到了王府井就让人给围上来，看猴。他就当街大谈这猴子多么多么灵，通人性，鼓动人们买。我们躲得远远的，不好意思。你别说，还真有人要出高价买呢，已经比云南高出好几倍了，老马嫌价低，在北京就没出手。又把猴儿带回辽宁，一路上那个乱劲儿别提了。后来他到底卖了个好价钱。想想真是乱套。老马他这辈子算是跟动物有缘份儿，跟生意经有缘份儿，跟马到成功有缘份儿。”只是在1993年以前，尽管老马有意于财神，而天时未到，终归还需等待。时势方能造英雄。
社会上最早投入马家军的一笔钱数字并不大，仅仅是一万元。但这笔钱的意义并不小，是大吉大利的开路钱。又因为它是第一次有人赞助马家军而必须载入史册。这位独具慧眼的赞助者却也不是什么大老板，而是一个开饭店的小个体户。他的确是在马家军并不走红的时候慷慨解囊的。这位商人姓耿，人称耿大哥或耿师傅或老耿。耿大哥过去在辽宁体育界当过司机，生活过得紧紧巴巴。1992年离职出来在运动大院的大门口开了一家小饭店。我特地到他的饭店吃了顿饭，想摸摸情况。这条汉子讲道：马俊仁社会地位的提高和人的改变是九三年4月份以后的事。4月份在天津打七届全运会的第一仗，女子马拉松，前几名都是马的队员，开始引人注意，马家军的大名也叫响了。后来的斯图加特、七运会和西班牙马拉松战绩辉煌就更不用说了。可是咱私人拿出一万块钱交给马俊仁的时候，他还没有去打天津马拉松的第一仗！那几年，马俊仁在大院里没有什么人看得起他。崔大林力排众议，说用人不疑，用人所长。我觉得马俊仁带队伍他很顽强，有事业心，不怕吃大苦，又常把为中国人争气的话讲得很感人。咱在体育界干过事，这方面的觉悟还稍高一点，打心眼里佩服他，想着他日后真要给中国人争口气就好了！就是不成功，也该支持他。那几年他和孙玉森经济上很困难，一个心眼就是苦练。赶到去天津以前，他俩在我这儿吃饭，说队伍经费太紧张了，运动员营养跟不上，全大院里就数他的队员穿的破烂，运动衣都添不起。咱们都替他着急上火，打马拉松，苦啊。当时咱开饭店时间不长，经济上没啥实力，开张时欠下亲友债务六万多，我天天琢磨着咋还得起呢！那时候也没人叫他马家军，只是想着他和咱都是穷人，是真汉子，不是说理解万岁嘛，再手紧也要帮他一把。当时我就表示，我出一万块现金，赞助你老马拼一场，他和老孙都挺感动。那时候从来也没人赞助过他老马一分钱。我老耿决不图他日后回报，总觉得他的队员能拼命，大伙儿帮，他没准儿真能打上去，我就是想让中国人也能在田径场上扬眉吐气！……后来的事，我什么也不说了！赵作家你要吃好喝好，咱这儿没什么山珍海味，就是东北家常菜，你吃个稀罕吃个干净卫生，要写书也把咱提上一句半句的，就说我老耿希望他马家军再起来，也算我老耿没有看错人。
话说到这儿，我连连点头，赶忙吞一杯酒表示钦佩，只觉得老耿有慧眼，心气儿高，有见识，心想马家军首开纪录的经济故事还挺浩然正气的。不料想俩人的杯子还没放下，忙里忙外的一位健壮的大嫂快嘴插上话了：可不他马俊仁发了咀！发了就把穷朋友给忘啦！她话里有话：这世上的事情太不公平！老耿给马俊仁一万块钱的时候，老耿还欠着外头六万多，钱虽然不多，也算是给他老马带了个好头。他老马后来真发了，几百万、几千万地发，不指望他照顾照顾老耿，就指望他跟老耿还认那么点儿交情！老耿你别拦我，你让我跟作家说清楚，要说就痛痛快快说，老耿他不愿说，总还会有人说对不？老马发了以后，扬着个脖子凡人不理呀，老耿赞助了他是前年的事，老耿自个儿走背运，到了去年正月初八，啊呀不得了啦，就咱这饭店，失了大火了，救都救不及呀，一把火把咱这个小二楼烧了个精光，啥也没了，小二楼就剩下黑乎乎一个墙头架子，就差没烧死人了……这一烧，把老耿急得哭都哭不出来。这节骨眼上，朋友们真够意思，都来帮老耿，有钱出钱有力出力，都说没关系，旧的不去新的不来，干脆重新装个中档的新饭店。老耿人缘好，都安慰老耿，火烧财旺。最多的一天老耿的朋友们就凑了五万多块。老耿也是个义气人，感动得不知说啥好。朋友们说了，这钱不用还，就是图了老耿平时有情有义。古话说，好能耐不如好德行，真是应了，你瞅现在这饭店光景不错，就是去年火烧之后重新干起来了。老耿你别推我，让我把话说完。可就在这最需要帮助理解的火候上，老马已经红透半边天，马家军成功了，那钱就哗哗地多了去了。这时候饭店刚烧光，老马他一个人在大院门口马路边上站着，不知道是等人还是等车。他眼瞅着老耿的饭店烧得那惨样儿，离十来米远，他就不理不问。有人凑到跟前和他说，老耿的饭店失火烧光了，老马你进去看看不？他马俊仁连理都不理这个茬，就差几步远，他都不过来看看，你说气人不气人。把俺们都给气坏了，伤透了俺们的中国心呐！这时候知道你老马发了，老耿也没指望你帮多少，就是给个安慰话，关心关心也就温暖了，人都是感情动物对不？老耿他还是最早帮助过你老马的人，就凭这点儿，老马他不教人佩服。他为啥就舍不得进来看看？还不是怕出几个臭钱：我这可不是攻击他老马，我当面也敢和老马说这事儿，我到底要问他个为什么！
东北人直爽，东北女人更是没遮拦。这位大嫂的话颇令我震动。旁边的人包括老耿竟都没有反驳什么，倒是都有一吐为快的感觉。老耿递给我一支烟，长叹一声：唉，我老耿无所谓，只是怕马家军这样下去真长不了。毛主席的能耐不更大吗，他的军队打胜仗还要靠老百姓支持对不？我这是瞎比喻。人呐，得了势要想着倒霉的时候，得了势要张狂，那就失去民心了对不？
看来，这位大嫂所谈的事儿还有几分真实性。我很替老马感到惋惜，一个人为啥就不能走到哪儿都让人翘大拇指呢？
书归正传。现在马家军是成功了，基本上也财政独立了。你说，马俊仁他能放过天大的一个大市场吗？
第三章 鳖精核能的交响
中华鳖精，生命核能，到底有多少真东西？老马略施小计，世人皆入误区。何总雪夜闯关东，谈判一次即成功。知识产权一千万，只是队医开了几味常用药。几十天打出名产品，当年就收回大成本。老马并没有认识到其经济探索的重大意义。
从1993年的秋季开始，到1994年10月的广岛亚运会结束，短短的一年间，马俊仁的经济效益十分惊人。在这个轰轰烈烈的过程中，筹建培训中心始终是一根有力的主轴。老马客观上在僵死的中国体育体制当中冲开了一片市场经济的大阵地，尽管他并没有自觉地意识到先吃螃蟹的重大探索意义。
整个中国在改革开放当中的经济运作尚不规则，体育同经济联姻，更是初级阶段，萌芽状态。老马和商人们的超前操作就很奇特，随心所欲原始积累，却能频频出奇制胜——真是天助我也！
这一回就不是养花、喂狗、耍猴儿的价儿了。体育一旦同商业联姻，断然不是万把块小钱儿可以伺候。国人尽知，马家军的成功不仅仅是大运动量的训练和严格的管理，其关键在于马家军的教头“掌握了一整套恢复疲劳的方法和手段”。连外国人都在探索，马俊仁使用了什么神奇的、能使运动员迅速消除疲劳的东方营养秘方呢？人们只是模糊地知道这些药物是祖国数千年中医学中草药的智慧结晶。中华民族上下五千年，纵横千万里，博大精深，这点儿法术道行还是应该有的嘛！它正好就让一个执教中长跑的教头发掘出来掌握了运用了。屡夺金牌的实践足以证明，这个神奇的药方雄厚得很，管用得很，谁吃了就是谁的福气。宁愿信其有，不愿信其无。所有的传播都沸沸扬扬已经把这一点渲染的勿庸置疑。
所有愿意跟马家军打交道的营养液泡制者，无非都是依据人们的这种崇拜和善意，为促进产品的畅销而奔走。
起作用吗？起。君不见，气功大师、特异功能种种传闻，压根儿不曾拿到世界科技场所当面锣对面鼓地比试比试，还有那么多人深信不疑，甚至走火入魔忠诚捍卫不容诋毁诽谤，更何须说我马家军铁旅扬威国际体坛屡屡破世界纪录弹不虚发不在话下！为筹集培训中心人才宝库更是理由充分掷地有声，乃浩气千古之民族大业，更非江湖术士扁嘴卖药者堪比。别说商家，连无数气功大师法力无边，还急于拜在马俊仁门下，寻找合作意向共商兴国大计呢。由此可见马俊仁当比气功大师更高一筹。
当我和老马谈及气功类各色人等时，他语气坚决：多啦多啦，多的都扯不过来，咱哪儿能跟他们瞎掺和？他们那是虚的！
这是老马绝对聪明之处，人玩虚时我求实，实打实的东西才好叫座，这正是体育工作者的思维习惯。气功大师倘若果真神通可以，那中国该出多少超世纪冠军，该破多少世界纪录7还用得着这么苦练吗？或由气功大师本人直接上国际赛场去跑去跳去投去拼，国家体委组织一下报名即可。国际大赛并不限制大龄的选手。
所有的营养液商家也正是看准了这一点。没有比马家军的牌子更过硬的，老百姓买帐，金牌无价。
一场商业大战在老马身边就要展开，真正的财神爷就要到来。你说，久已具备经商意识的马俊仁这时候将把那钱袋口子张开呢还是闭上？那钱袋小了怕不行。
这里还要向一部分至今仍处在误区中的读者进一言，“中华鳖精”营养液只是借着马家军的成功作广告，马家军的成功断然不是靠喝了中华鳖精。崔大林先生对我说，强调中草药特别是强调甲鱼，这不过是一种对媒体的说法。原来，《人民日报》（海外版）还发过一篇这样的文章，题为《国际田联主席内比奥洛认为，有关马氏鳖血传说只是蒙人》，文章披露内比奥洛于1993年在马尼拉亚洲田径锦标赛上与马俊仁谋面并晤谈，内比奥洛开始也是“中计者”，在马俊仁坦诚相告之后才大梦初醒。内比奥洛说：“他（指马）是一位非常聪明的人，他确实知道他在干什么，但他也愿意成名。而有关鳖血的一切传说都只不过是为了蒙蒙人。新闻工作者抓住这个问题不放，而他也乐意向他们提供他们想要的东西。”由此可见，老马在电视广告中正面推崇中华鳖精说：“我们常喝中华鳖精”，是出于自身在商业活动中的需要。而企业更需要马俊仁，产品有了知名度、信誉度，也就够了。补品吃下去管用不管用，反正谁也不知道。据报道，一只甲鱼做中华鳖精，可以灌1600瓶以上。我实在不知道一天吃两瓶三瓶能解决多大问题。就按一天喝四瓶计算，1600瓶可喝400天，一只王八你慢慢吃了一年多，管用吗？不如买一只甲鱼养起来，天天看着欣赏，看一年倒还挺提精神。
说起来也是老马合该走运。成功以后天下扬名，就备不住哪路豪杰要拜会上门。
且说广东中山市小揽镇的一位年轻人，名叫何伯权，1989年以前只是在镇上担任共青团的副书记，后来则办成了年产值两亿多元的大事情，又同东北马俊仁合作开发“生命核能”，更加名噪一时。
何伯权先是同本镇的四位小伙子办了一家很小的饮料厂子，生产一种叫做“乐百氏”的保健饮料。这产品后来也遍布当今中国。而饮料业的竞争十分激烈，要想有大的发展绝非易事。何伯权创业之初自然也不会太顺，产品出来后，他们也不过是肩扛手抱，沿街叫卖。想作广告而无钱，就自己动手连写带画，再把这一张张充满渴盼的广告纸片四处张贴，招袜顾客。但是何伯权这拨人高就高在走了一条智能型开发创业之路，又瞄准少年儿童这个大市场，敢于突破种种禁区，遂使企业连年跃进。后来发展成庞大的今日集团，推出了“乐百氏”和“反斗星”两种名牌产品，年产值从当年的300余万元直线上升到超过两亿元，不过三年时光，雄踞国内同行业领先地位。即便是在广东这块商家竞显身手的战场上，何伯权的速度也称得上奇迹，广东省委书记谢非称之为“在广东也不多见”的超高速发展。
创造奇迹的人其大脑结构虽然与大众没有明显差异，但特别灵光特别转得快却是无疑。一篇消遣娱乐甚或有些言过其实的报道别人很可能只是看看而已，不以为然，奇迹创造者则会发现其中价值进而把握机会。1993年12月16日深夜，年轻的今日集团总经理何伯权已经斜倚床上，思谋着本公司如何在新的一年再上新台阶，手中有一册消遣性杂志《八小时以外》。这是一本
