5426-利害-第7章
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仰秀恨透这本操作手册，因为她看不懂或者不以为然，她宁愿相信自己二十年积累的经验，也不相信那本佶屈聱牙的操作手册能够指引她走向成功。
可是又必须按照手册操作。肖慧如明确告诉她，单就经营银行而言，仰秀在信用社的二十年不是积累经验而是积累了足够的错误。
按照操作手册指引，她这个信贷科长和其他信贷员没什么两样，仅仅是可以召集信贷员开会而已。
信贷员独立工作，不需要向科长汇报，业绩好坏跟科长没有任何形式的联系，包括发放贷款也不需要科长审批。
在仰秀看来这样的操作模式接近胡闹，尽管肖慧如耐心解释过她依然不能理解。
按照肖慧如的解释，如果把信用社比喻成一架马车，原先的操作模式是：
一匹马在前面拉车却又不放心它，怕它失去控制，所以还要安排一匹马朝相反方向拉动。前面的马用多少力后面的马也会用多少力，避免它撒腿狂奔。
这样的前拉后扯马车难免左右摇晃，又在左右各安排一匹马分别朝着左右方向拉扯。四匹马朝着四个方向一起用力，马车倒是平稳了然而它可能一动不动。
驱动完全靠高高在上的车把式。他（她）想朝哪个方向移动就挥舞鞭子朝那个方向一声“驾！”挨一鞭子的马猛然一用力移动那么几步，也就几步而已其他马立即制衡它。
车把式主导一切的结果是，如果车把式脑袋发昏立即人仰马翻，即使车把式自始至终不发生差错，那也是以牺牲效率来求得低水平的平衡发展。
现在的操作模式是：
每匹马都去独自拖拉一架马车，分别指明方向，跑得快的有奖，落后的受罚，偏离方向的抛弃。不需要车把式驾驭，驾驭是攫取个人权利的借口。也不需要制造内耗达到平衡，依靠制造内耗寻求制衡不仅浪费资源、损耗效率，更大的危害还在于，纵容了车把式好逸恶劳和不作为，奠定了车把式为所欲为的权力基础，鼓励了权力寻租并助长争宠献媚和阴谋诡计。
所以现在的操作模式是激励靠利益诱导，制衡靠制度约束。
仰秀认为推行新的操作模式本身就是阴谋，目的是架空她。肖慧如所指的车把式显然不是指别人。
仰秀很气愤可是她确实气短心虚。
她一向认为自己具有领导才能，所以遇事动口不动手，在家使唤丈夫上班使唤下属。
现在丈夫嫌她落花流水春去也，那些下属也只是名义上的，实际上不听她发号施令。并且按照新的操作模式各人做各人的业绩互不相干，下属完全可以不听她指挥。
仰秀只能依靠自己，大小事都得亲历亲为。如此她就原形毕露，进一步证明她只有领导的感觉而没有做事的能力。她甚至看不懂企业报表，一旦不需要她领导了才发现自己连个普通的信贷员都不如。
她不像井上不懂就承认然后从基本技能开始循序渐进的学习，她不肯承认自己连基本技能都需要学习，四十来岁的人又当过副主任，要她承认自己连基本技能都没有掌握将摧毁她的自尊。
也不会像井上那样不懂贷款操作就去组织存款。她的朋友曾经都仰视她，巴结讨好她还不一定有机会呢，要她去乞求那些人弄点存款她将无地自容。宁肯没有业绩，没有业绩无非少了点奖金但是维持了女人的矜持。
可是她很快发现没有业绩不仅影响奖金，毕竟还是科长，作为科长没有下属业绩突出将使她威信扫地，即使旁人不当面奚落她，即使肖慧如不批评她，一向争强好胜的她依然感到沉重的压力。
于是没有旁人在场她也偷偷学习。她准备学会贷款操作，信贷科长不会贷款操作太丢人。而且发放贷款不像组织存款，组织存款是单向乞求，发放贷款是讨价还价，因此掌握了贷款操作既可取得业绩还能继续维持那分矜持。
现在的贷款操作也不像以前。以前她是在信贷员上报的贷款申请书上签署审批意见，既可以同意也可以不同意，既可以马上同意也可以拖延些时候，既可以弄明白了才签署意见也可以随心所欲地签署意见。反正即使发放失误首先承担责任的是信贷员，一切都可以归罪于信贷员在贷前调查、贷时审查和贷后检查方面的失误。就算实在找不出信贷员的过失也没关系，多少贷款失误能够追究领导责任的，说一句“就当交了学费”便一了百了。
《利害》 第二部分《利害》 喋血奋斗（2）
现在靠这样蒙混行不通。首先是没有信贷员垫底，也不需要她审批，一笔贷款从头到尾都是一个人经办，而且包贷就要包还，发生失误个人要承担全部赔偿责任；其次这种“包贷包还”不是靠拍胸脯、立誓言，而是严格按照程序操作，这套程序专业性很强不是轻易能掌握的。
仰秀最头痛的就是始终掌握不了这套贷款操作程序。
它需要对贷款对象进行风险评价，这种评价不是原先的形而上学判断，而是连预期风险损失都要计算出来。如果连怎样控制风险都不能掌握，根本不可能独立完成贷款操作。
仰秀实在无从下手，到后来只能默默流泪，感到命运对她太不公平。
四十来岁的人明显感到记忆力大不如从前，仅仅背诵那些公式她就费了好大力气。即使背诵下来也不能理解，脑袋像一团糨糊，迷迷糊糊中总算有所领悟时新的困惑又不断出现。
在苦苦挣扎一阵后她的信心被彻底摧毁，她完全不相信自己还能掌握这套贷款操作程序。
在自暴自弃的同时她心中的仇恨进一步膨胀。可是她不知道该诅咒谁，似乎也不能完全怨肖慧如，那就只有怨自己。
发现井上始终忙忙碌碌仰秀十分好奇。
她曾经以为井上孤身来这里没有后台支持没有亲戚朋友可以依靠，以前也不懂银行业务，因此一定做不出出色的业绩来。没过多久井上就组织了一千二百万存款，这让仰秀大吃一惊，同时感到了更大的压力。
后来看一千二百万存款被提取，井上重新回到一无所有的状态，仰秀这才舒缓了一口气，甚至产生同病相怜的感慨。
然而井上的工作热情依然像火焰，以至于人人都能感受到他在燃烧。这令仰秀又一次不安了，她悄悄打听井上究竟在做什么。
信贷员对自己的客户信息通常严格保密，部分原因就是害怕被同事抢走客户。井上却没有这样的担心，一看仰秀乐意了解他的工作认为这是科长对他的关心。井上便详细讲，他准备推动商业承兑汇票。
仰秀百思不得其解，银行承兑汇票还不一定可靠呢这商业承兑汇票能推广？
不过仰秀没有暴露自己的疑虑，她担心讲出外行话暴露自己的浅薄惹人嘲笑。同时她并不希望井上取得成功，她愿意看见所有人的努力都以失败告终，因此即使有能力提醒她也会默不作声。
不觉进入冬季。仰秀接到个电话，是向阳开打来的，邀请她去宛自天成招待所。
向阳开是连环公司经理。两年前仰秀还是信用社副主任时，向阳开摸索到仰秀家恳求仰秀给他三十万贷款。仰秀当时如日中天，身边追捧的人如影随形，对向阳开这样的小老板她不屑一顾当场就拒绝。
连环公司开办不久，又是个倒买倒卖钢材的皮包公司，依靠正常途径根本跨不进银行门槛。向阳开好不容易才摸索到这个信用社副主任家门，却遭断然拒绝，这令他备感沮丧。
向阳开没有放弃努力。他非常清楚，像他这样的皮包公司没有产品没有资源，完全靠借鸡生蛋倒买倒卖赚取进销差价，一切活动必须得到银行支持不然无从获得资金。搞流通本大利大，尤其在起步阶段，没有银行支持他将寸步难行。
第一次上门没有高攀上仰秀，向阳开便用心琢磨怎样打动她。靠送礼肯定不行，仰秀既然不想搭理他就不会接受他的礼物。
向阳开打听到仰秀喜欢去宛自天成招待所跳舞，便去拜了师傅，花半个月时间学会交际舞，不时去舞厅候着。
一开始仰秀还当是邂逅，连续相遇几次后她就接受了向阳开的邀请。
向阳开相貌平平，个子矮小不过还算有把力气，带动仰秀在舞池旋转虽不是舞姿翩翩，却是把仰秀照顾得无微不至。而且他脸皮厚，即使仰秀当众令他难堪他也不生气，依然笑嘻嘻地凑上去讨好奉承。
仰秀把自己的尊严看得高于一切，这就特别需要拥戴。女人进入中年芳容依稀，即使精心打扮过也难青春再现，能够添加个向阳开围绕她旋转倒也不令她厌烦。
向阳开见仰秀不再驱逐他就见缝插针，不断讨得仰秀好感，仰秀终于同意贷给他三十万。
向阳开还算争气，不久就把贷款如数归还。同时告诉仰秀他的生意越做越大，几十万他已经看不上眼，希望仰秀给予他更大的支持。
这时的仰秀已被降为信贷科长，而且不能像原来那样操作——实际是不懂怎样操作，她就一口回绝了向阳开的请求。
一晃又是一年多没见面，这期间仰秀一直情绪低落，不想多跟那些曾经仰慕她的人接触。
突然面对向阳开的邀请，她依然想拒绝。她害怕见到那些人，不想让那些人知道她失意落魄。在那些人面前她曾经像个骄傲的公主，而现在她是什么权力都没有。她觉得自己很可怜，惟其如此特别害怕那些人看出她很可怜。
向阳开在电话里一再恳求，说他今非昔比，但是无论多么发达也忘不了起步时候只有仰秀愿意贷给他三十万，他说终身不忘仰秀的恩情。
仰秀被他的话感动了，决定去会他一面。
专门去趟美容院，把盘在脑后的发髻打散，让一头乌黑的秀发披散开，如此就显得更加妩媚。
回家换了衣服，不再穿线条僵硬的西装，而是换上毛呢长裙、高帮皮靴，上身只穿一件黄色羊毛衫外披一件大衣。这样的装束使得她看上去只有三十来岁，而且把修长的身材和动人的曲线都充分展现出来。
她叫上出租车，径直来到宛自天成招待所接待大厅。
向阳开已经在那里迎候，他一身高档西装，胡子刮得干干净净，显得还有几分气派。
不过仰秀仍旧只是瞥他一眼，继续维持着她的高傲。向阳开点头哈腰紧随其后，依然对仰秀充满敬畏。
进入包厢温暖如春，仰秀脱下大衣，向阳开赶紧抢过去挂上。
仰秀见向阳开不敢靠近而是在对面入坐，就用一种接近奖赏的口气说：
“就两个人隔那么远干吗！”
向阳开马上移位到仰秀身边恭维：
“仰主任，还是美如天仙呐！”
仰秀回眸一笑，风韵犹存。
向阳开深吸一口气：
“跟仰主任汇报，我没有辜负你的期望，现在的连环公司注册资金到五百万了。还不是我的全部底细，害怕注册资金太大惹麻烦所以没有全部暴露，实际上我的自有资金已经超过三千万。”
仰秀侧过身面朝向阳开：
“你是去抢银行了还是在贩卖鸦片？”
《利害》 第二部分《利害》 喋血奋斗（3）
向阳开见仰秀不相信他，显得有点失望，他耷下眼皮嘀咕：
“就是不肯相信我。”
仰秀见餐厅小姐出门侍立，随手把房门关闭，顿时感到轻松惬意。她长长叹息一声：
“你有多少钱关我什么事，我为什么要相信你为什么不相信你？”
“原先没有能力报答你，现在有能力了，仰主任只要有难处就讲一声。”
仰秀挥手叫他开酒。向阳开小心地给她斟了一点白酒，仰秀“哧”一声笑：
“原先不喝你的酒是在帮你省钱，现在还要帮你节省吗？”
向阳开大喜过望，赶紧给她满上一杯。仰秀显得很兴奋，一举杯就干了。
很久没有上过饭店了。原先有签字权可以公款消费，那时一点不觉得签字权有什么稀奇，她需要应酬的场面太多，根本用不着她请客。而现在，请她的人越来越少又没了签字权，凡是请客都要自己掏钱。加上她没有创造什么业绩，没有什么奖金也就没有交际费用。一念及此仰秀就感到辛酸，她不想说话，只是一杯接一杯的喝酒。
向阳开见她这样喝酒苦劝她当心醉了，仰秀这才开始控制，可是心头很是难受。忽然想大哭一场，心头郁积了太多的忧愁和苦闷。她一手撑头，用手掌遮住半边脸，怕被向阳开看出她心事重重。
其实向阳开早就看出来，只是不知道怎么劝慰她。
仰秀又端起酒杯，向阳开一把抢下：
“喝不得了，醉了难看。”
仰秀瞪他一眼尖叫：
“好看有什么用？能当饭吃还是能当钱花！”
向阳开被突然的尖叫吓得一抖，急忙把酒杯还给她。仰秀却不喝，眼圈一红别过脸朝着窗外。
向阳开看酒菜差不多了，低声下气地说：
“不然我陪你跳舞吧。”
仰秀生硬地说：
“不高兴，见人多心烦！”
看看包厢宽敞，她用接近奖赏的口气说：
“就这里跳一圈吧！”
没有音乐，两人就无言地走着舞步。仰秀嫌太沉闷，她教向阳开跳吉特帕。
学会吉特帕并不难，要跳好却不容易。双脚要有节奏地交替蹬踏，不时还要手举过头顶牵引女伴旋转。有时会手忙脚乱，转身时将女伴搂抱在怀里。
以前跳舞两人都保持了必要距离，现在不时紧贴在一起双方都有些窘。
向阳开惊讶地发现仰秀周身如此温软，尤其不当心跌入向阳开怀里时向阳开禁不住发晕，那颗心几乎要蹦出胸膛。
仰秀自然感受到了向阳开冲动难禁，不由得亢奋起来。她深深低垂着头，将脸贴在向阳开胸前，脚下也不再蹬踏，只是缓缓绕着向阳开移动。猛然惊觉到行为过度，仰秀轻轻将他推开。
看仰秀准备离开向阳开这才说：
“仰主任能不能再帮我一把，弄到一笔大买卖，需要五千万资金……”
仰秀勃然大怒：
“专门叫我来不是说仅仅为了感谢吗？”
向阳开急忙解释：
“确实遇到难处，不然也不敢麻烦你。”
仰秀十分厌烦，一字一顿说：
“你的话，句句在撒谎！”
说完转身就走。
走过接待大厅，仰秀瞥见一个熟悉的背影，她吃了一惊。那人是井上，正跟一个衣着华丽的年轻女子说笑着走向一辆红色法拉利轿车。
仰秀听人谈论过，在乐原市能够拥有法拉利、奔驰、宝马这样车辆的人只会是桑梓堂或者通达堂的人，禁不住猜想这年轻女人是谁？
看红色法拉利轿车已经远去，仰秀问旁边迎宾小姐：
“那车是谁的，知道吗？”
迎宾小姐一脸自豪：
“我们宁总的，这谁都知道。”
仰秀愣住了。凭女性的直觉她发现那两人的关系已经接近亲密，不由得想井上靠什么手段搭上这个财神的？越想越觉得井上就是凭了他
