前世五百次的回眸-第14章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
ィ悦篮眉且涞牧袅担盟蝗汤肟猓币馐蹲苡幸恢制谂危劣谒却氖鞘裁矗约阂膊磺宄凑褪歉钌岵幌履窃泄恼媲椋辉谡獠拍苷业侥侵指芯酢�
生活首先要解决温饱问题，一天只吃一包方便面的日子，也快支撑不下去，借宿在找到工作的同学那，人家正谈着男朋友，她住在那也不太方便，人家的脸色日渐难看。刚好瞌睡有人给递枕头，那天她没事在街上闲转，迎面碰上了中学同学，那个女孩穿得前卫时尚，正是阿波罗那里的小姐，一听说珂珂在找工作，也不避讳便要拉她入行。
珂珂一听让她去当小姐，立刻惊慌失措羞愧难当，吓得连连摆手不同意，这一行离她过去的生活太远，听是听说过，那是多么肮脏的事啊！从来就没想过会跟自己有关，现在让自己去当小姐绝对无法接受。她碰到的这个女孩叫钱薇，就是刘云那天叫的小姐，是最能够放得开的，什么样的事没经过？要想说服珂珂易如反掌。
珂珂很快从拒绝到听听看，在终于弄明白什么叫高台平台之后，便答应只坐平台，人总是要自己生活下去，各人都有各人的难处，很多时候难免把头低下。冀漂听了不禁扼腕叹息，自然就动了恻隐之心，当时一冲动便让她来自己的公司上班，珂珂听了以后非常上心，几次都问他什么时候让她过去。
冀漂说完转天酒醒以后，觉得这事太荒唐了，叫一个小姐来公司上班，这不叫人笑掉大牙，但他已成骑虎之势，在女孩面前脸皮又薄，只好勉强答应珂珂。昨天本来要说这事，但是因为他把何鲸打了，便让珂珂今天打电话联系。珂珂说她已在商场大门口，既然事情已经到了这一步，冀漂只能让她到楼上办公室。
冀漂心里一个劲掂量，好在跟珂珂没什么，而且自己在阿波罗从来就不坐高台，没什么可怕的，珂珂肯定会非常忌讳自己的小姐出身，绝不会宣扬跟他是在夜总会认识的，关键是要堵住刘云他们的嘴，但他想刘云他们会嘲笑他，然而不可能对别人说，要让别人知道了大家脸上都不会好看，而且凭他们之间的关系，他们是不会毁他的。
他听见很小的敲门声，知道肯定是珂珂来了，便走过去把门打开。珂珂穿了一件紫罗兰色的毛衣外套，一条猫须牛仔，脚上是女生的最爱滑板鞋，脸上没有化妆，神情略显拘谨，活脱脱一个来应聘的大学毕业生形象，冀漂的心不禁放松下来，也板起老总的势，微微点了一下头说了声你好，然后请珂珂坐在了他对面的沙发上。
珂珂两手握在一起，腿并得紧紧的，眼睛都不敢抬一下。冀漂马上觉得没必要搞得这么正规，谁还不知道谁的底？便微微一笑道：“我这里的工作挑战性比较强，而且特别的辛苦，你仔细考虑了没有？”关于工资他没有提，因为现在小姐这行竞争太激烈，像珂珂这种只坐平台的，一个月除去例假，根本挣不了多少钱，肯定还没有他这的工资高。
珂珂没开口脸先红了，但言语是非常真挚的：“冀总，你能看得起我，给我这次机会，我感激不尽，什么苦我都能吃，就怕没有经验干不好，辜负了你对我的期望。”冀漂微微一笑道：“感激谈不上，我叫你来是因为你学的就是这个专业，我这里刚好二期扩建，正是用人之际，你来也算是帮我。我想让你先到货品部，营销必须先从了解供应商开始。”
冀漂的安排是经过深思熟虑的，沈晴已经怀孕，孩子出生后肯定要在家呆一段时间，最少也得两三年，策划这一块便出现了空缺。这几年一直在业务和销售上培养管理人员，营销策划沈晴独当一面，没有让他操过心，这次沈晴怀孕是个意外，让冀漂不得不考虑接替她的人选问题。珂珂虽然没有工作经验，但通过接触，觉得她的可塑性非常强。
珂珂能为了别的小姐早下班，自己免费陪客人，表明她具有全局观念，也就是团队精神，她还能想方设法哄大家高兴，反应出她的聪颖和乖巧，这是做商业工作必备的特质，其实商业零售行业的门槛很低，什么人都能干，但要想干得好，必须脑子活肯吃苦，用心思去做肯定能出成绩，对专业知识要求并不强，而在于活学活用找到商业本质的感觉。
最重要是取别人所长融会贯通，经过挖掘梳理变成适合自身企业发展的战略战术，这就要求你对商业零售的各环节了然于胸，不论是横向还是纵向，你心里都是清亮的，这就是量的积累达到一定程度，才会形成质的飞跃，必须要深入下去踏踏实实干。原来国贸中心有些搞行政工作的管理干部，转行到业务岗位上，结果把工作搞得一团糟。
他们以为坐门等客就能解决招商问题，像国贸那种大店，是不缺少主动上门的供应商，但是哪些是有实力的，哪些是适合公司发展的，哪些是适销对路顾客认可的？这里面的水很深，非三五年苦练不为功。再就是商场的促销活动，绝不是简单地套用以前的策划，商品换代瞬息万变，新开业的商场和超市也如雨后春笋。
随着市场的改变，自身的策略必须不停调整，哪些是自己的强项，哪些是新的卖点？必须心中有数，搞清自己的诉求目标，要挖掘挖掘再挖掘，永不停歇地调整自己的商品结构、布局摆放和营销策划，只有这样才会立于不败之地。冀漂深谐此道，知道应该如何引导一个新人走上正轨，因为自己就是在不停的磨练中成长起来的。
第二十二章 招商举步维艰
霸气书库（www。87book。com）txt电子书下载
夏风从冀漂那出来，心情轻松了许多。作为一名专业的业务人员，他心里很清楚，二期开业的成败，就在于招商工作完成的好坏，这事由李伟牵头，但夏风作为货品部部长，对招商这种纯粹属于他职责范围内的工作，如果出现差错，他绝无半点推卸的可能。因为现在春装还没有上市，加之万客商厦肯定会吸引大批供应商，招商工作遭遇了瓶颈。
夏风以前是国贸中心服装商场黑马专柜的柜长，那时候何鲸是业务员，因为丢失团购款被免职，一直提携冀漂的上司受到此事牵连，被对立派排挤，不久被免职，冀漂自然也受到了冲击，前途顷刻变得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段时间开始对他冷淡的，说了一些瞧不起他的话，大大伤害了他的自尊心，让他心灰意冷搬回父母家。
嘉洛有一个秘密一直没有跟大家说，他的老丈人、彬雪的父亲其实是商贸委主任，正是国贸中心钱总的顶头上司。并不是他有意要瞒大家，是他老丈人叮嘱他这样做的。他老丈人是个非常有远见的人，跟女儿女婿说得清楚，不想利用权力在国贸提拔他们，因为他们再干，也坐不到他的位置，反倒引来别人的非议。
不如让他在这个位置多坐几年，等机会成熟的时候，嘉洛离开国贸开办自己的公司，他再利用各方面的关系支持嘉洛的事业，他这样说也是这样做的，后来嘉洛开办靓点广告公司，初期的客户几乎全是他老丈人的关系，当时考虑到对他老丈人的影响，嘉洛专门拉上职校时的班长金勇入伙，处理一切关系全由金勇出面，避免别人非议他岳父以权谋私。
嘉洛的生意从此做得风生水起，挣得盆满钵溢，他的岳父后来也平稳退居二线。当年嘉洛得知冀漂的事业和感情均遭受挫折，以他和冀漂亲如兄弟的关系不可能不管，便回家跟岳父把情况说了，希望他能找钱总保住冀漂经理助理的职位，因为嘉洛的岳父跟冀漂没有任何关系，不存在为亲属谋私的问题，便满口答应了。
过了没多久，冀漂便越过副经理这个位置，被钱总直接提拔任命为服装商场经理。冀漂本来就是凭本事干上来的，现在又有商贸委主任做靠山，一时间在国贸风头强劲。冀漂上任后没有膨胀，他知道自己的升职实属侥幸，嘉洛的岳父因为种种原因没有提拔他，反倒让自己占了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的关系，不要给嘉洛的岳父惹出事端。
但他对商场的管理人员进行了调整，提拔了肖雨等几个有能力又值得信任的人，因为何鲸被免职后商场领导层一直处于动荡，业务员的职位一直空缺，冀漂便把他一直比较赏识的夏风提拔了上来，夏风跟他当年在营业一线的时候很像，工作勤恳塌实，对人真挚热情，还有着随和的个性，在营业员中相当具有号召力。
冀漂提拔任用了一批自己的人，不是权利倾轧，而是为了让下属能够更好地执行自己的管理政策，觉得跟着自己干有奔头，大家齐心协力把商场的销售搞上去，销售的提高才是体现一个经理能力的王道。在冀漂的整合和领导下，服装商场一直雄霸着国贸销售利润和服务考核的首位，连年被评为先进商场和优秀管理干部。
冀漂是夏风在业务上的领路人，夏风经过在国贸的锤炼，和到分店这几年负责全盘业务，对业务的掌控已达到了相当高的境界，针对他们社区店的特点，在整个商品结构上，他有一套自己的思路，就是以服装、鞋类、针织等服饰类商品为主，此类商品零售价不超过五百元，否则顾客必然要到市内商业区的大店购买，商品价值高，顾客肯定会货比三家。
以日化、百货、食品为辅，因为周边有大型超市，内超的面积不能过大，但不能没有，以米面油酱醋等日常所需为主，价格保持较低水平，以方便顾客，形成一条龙服务。首饰、钟表及家电仅做为丰富商品大类和提高商场档次，其中的利润点只有首饰，但因占地面积较小，对商场效益起不到太大作用。
而且主要经营钯金玉器等中低端饰品，因为商品质量引起的服务纠纷较多，需要逐步提高商品档次。鉴于以上种种原因，夏风一直把工作重点放在服饰类商品的招商和调整上，好在这方面是他的强项，还有很多跟他同期提拔起来的朋友还在国贸的岗位上，可以给他介绍和引荐现在的供应商，即便是这样，如果没有钱挣也不会有人来的。
就像他原来当柜长的黑马厂家，以前的业代老马变成了省级总代理，便提出了不提供税票返现金，用以支付日常的费用，夏风完全能够理解，不要提什么人走茶凉，老马已不是当年的业代，是靠回款拿提成，现在是人家自己的生意，没有利益所图是不可能做的，所以刚才夏风从冀漂那争取到供应商可以不提供税票的政策，心情能轻松一些。
夏风给老马这一类有意向的供应商打了一通电话，其中有几家马上要求面谈，但人家都说忙，自然得夏风主动过去，老马也说要让他晚上过去吃饭的时候谈。夏风挂上电话，看见电脑上嫣然的头像在闪，连忙把对话框点开，只见嫣然发了几个女孩嘟嘴的QQ表情，问他为什么不理她？他连忙在键盘上敲打：“对不起，老婆，刚才给老板汇报工作。”
嫣然马上回道：“别一天老婆老婆的，我还没同意嫁给你呐，成天说要等到当副总才娶我，要买房子买车，让我过上舒适的日子，我都说了只要你这个人，咱们一起努力挣钱，有没有房子和车有什么要紧？只要两个人开心就好。”冀漂不禁会心一笑：“我不是说了让你等我五年吗？现在还剩两年了，我一定会实现我的目标。”
嫣然发了个撇嘴的表情：“切，谁知道你准备娶谁呐？拿这些话来搪塞我。”夏风一看刚想辩解，一个女孩在他桌子上敲了一下：“你忙什么呐？肯定在网恋，别以为我不知道。”夏风忙叫了一声老婆：“你怎么来了？我仅仅是网恋而已，又不见面的。”说着在键盘上敲了一句：“一会跟你联系。”然后关上对话框。
来的女孩就是冀漂当年在国贸提拔的女装部部长兰婷，她对夏风微微一笑道：“你爱干什么就干什么，我还不信你会翻出天去了，就你那点本事。你不是让我给你介绍厂家吗？我来看看你需要哪一类的。”夏风嘿嘿一笑：“还是我老婆支持我的工作，我领你到营业场看看，你帮我参谋一下。”兰婷低头浅笑：“你都是老业务了，没事拿我开什么玩笑？”
坐在对面的秋水看见一个女孩来找夏风，亭亭玉立长发飘飘，无意中听见他们谈话，原来这个女孩是夏风的老婆，怪不得他平常老调侃办公室的女孩，个子低的说人家球球蛋蛋，头发短的说人家有同志倾向，原来因为他老婆个子高头发长，尽管他是跟大家开玩笑，但现在秋水一见他老婆，便觉得他也恁损了一点。
夏风领着兰婷到女装转了一圈，他们停在一个十字通道口上，兰婷微蹙眉头：“找一个有经验的柜长，我问点情况。”夏风冲远处一个女孩招了下手：“明月，来一下。”一个比兰婷还要高一点的女孩走过来，俊秀皎洁如明月，她看了一眼兰婷对夏风嘻嘻一笑问：“夏经理，是嫂子吧？”夏风故意把脸一掉：“这还用问吗？还不赶紧叫人。”
明月忙对兰婷点头一笑：“你好，嫂子。”兰婷的脸颊泛起红晕，嗔了夏风一眼，微笑着跟明月打过招呼，便详细询问起销售情况，还了解了消费群的结构，最后聊到现在流行的女装款式，两个女孩马上热情高涨，脸上洋溢着愉悦的神情。夏风对女装知名品牌是了解的，但对时下的流行趋势根本搞不明白，男人嘛，不穿怎么能知道呐？
但因为工作的需要，他尽量熟悉畅销商品，然而仅此而已，对款式的风格和流行的元素，只有一些模糊的概念，女装是他业务能力上相对薄弱的环节，平常实在没有合适的人，可以跟他探讨女人们对着装的喜好，偶尔聊上几句，根本无法梳理出清晰有序的思路和概念，所以他才会把国贸女装部的部长兰婷请来。
不要看女装仅仅是国贸服装商场下面的一个部，其实它的规模和人员比一般商场都要大，按理说早就应该分装化细，独立为一个商场，包括童衬部也是这样的，这在商业零售企业里是绝无仅有的。关于这个蹊跷问题，还得提到冀漂，当年他的靠山是商贸委主任，钱总怎么会分解他的权力？那也太不给领导面子了。
现在轮到刘云任服装商场经理，他的情人茵蕾是国贸中心的常务副总，把服装商场分解成三个的可能性就更小了，那刘云还不得给她脸色看，再说从她的心里，也不可能削弱她所喜欢的人的权利，所以兰婷现在是女装这方面的权威。兰婷沉思了一阵看着夏风：“你们这是社区店，主要以中老年的服装为主，商品还算比较丰满。”
第二十三章 招商如何定位
兰婷说得一点没错，做为一个社区店，中老年服饰确实是主打，是目标顾客的消费倾向造成的，中老年人的生活普遍比较节俭，消费均属理智型。市内主流大店的商品价格昂贵，主要针对收入较高的中年以下人群，普通收入的中老年消费者很少光顾，就近在价格适中的社区店消费，是她们经过多年反复对比做出的选择。
兰婷话锋一转道：“不过你们这的中老年服装已经饱和，再引进这类品牌，也不会吸引更多的顾客，销售也不会有太大的提高，反倒会让家家吃不饱，应该增加新的品类。”夏风笑着插话：“你不会想让我上职业装吧？”兰婷切了一下悄声道：“就你们这的档次，恐怕一整天都很难见到一个白骨精吧？”
夏风不好意思地挠了一下头：“见倒是见过，不过貌似都是尿急上厕所的。”兰婷忍不住扑哧一乐：“一天没个正形。跟你说正经的，你们应该加强年轻女孩的时装。”�
