俞敏洪创业人生-第3章
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俞敏洪：你同时自考法学本科，原因是什么？
丁恒立：我对法律有自己的追求，我当时的梦想是成为一个律师，拥有一个自己的律师事务所。
俞敏洪：后来为什么没有去做律师？
丁恒立：后来觉得这行当不太适合我干。
俞敏洪：原因呢？
丁恒立：我原以为法律就是很公正的，结果发现中国的法律从业者也有很多潜规则，我看不起这种潜规则。
俞敏洪：我想中国的孩子大概到18岁就已经知道，中国的法律可能是需要改进的。不仅仅是有法律公正的问题，你一定是有自身的问题。放弃了法律的追求，你认为最大的原因是什么？
丁恒立：最根本的原因还是对利益的追求。因为在1996年我父亲就去世了，整个家庭的重担就在我和我哥身上，要养老母亲，要养老奶奶。
俞敏洪：赚钱养家。
丁恒立：快速赚钱，这是最真实、最根本的原因。
（熊晓鸽：不是恨这个法律，而是没有钱赚。）
俞敏洪：我有一个朋友搞法律，一年赚上千万，所以法律也是一个能赚钱的行业。第二个问题，你在第一次创业的时候，与上海两位创业伙伴因为沟通失败导致了破裂，你第二次创业的时候，后来又和员工分开了。前两次创业都有沟通失败的情况，你认为主要原因是你，还是别人？
丁恒立：主要是我的原因，当时年轻气盛，太冲。
俞敏洪：你觉得现在已经不年轻气盛了吗？
丁恒立：现在31岁了，三十而立，名字当中也有一个立，丁恒立，稍微稳重了一点点。
俞敏洪：那么导致你稳重的原因是什么呢？
丁恒立：成了家，当了丈夫，然后当了父亲，我觉得这很重要。
俞敏洪：你认为你和合作伙伴的合作失败，有没有你气度的原因在其中，比如说你气量不够大，或者说太计较利益。
丁恒立：这倒没有，其实我气度挺大的，我倒相反觉得他们气度不大，因为我个性太强。
俞敏洪：在第一次创业的时候，你是头还是别人是头？
丁恒立：我是头。
俞敏洪：你是头，但是别人离开了你，我也经历过这样的情况。我觉得，一个企业的头只要战略目标明确，而且气度足够大的话，合作伙伴一般不会离开。这说明你在有些方面存在缺陷，你用一句话来总结这个缺陷到底是什么？年轻气盛不能算是缺陷，史玉柱到现在还年轻气盛呢。
丁恒立：最根本的原因在于对资本的态度不一样。
俞敏洪：就是你特别想要钱，而他们不想要钱？
丁恒立：他们特别不想要别人投的钱。
俞敏洪：所以你就干脆散伙。
丁恒立：对。我觉得这样小打小闹，起步太慢了。
俞敏洪：你没描写你哥哥的个性，好像是个老实人。因为你哥哥1998年创业，干到了2004年，2004年6月你们就成立了公司，总共投资了4千多万来干这个事情，那很明显这个4千多万不是你创造出来的，基本上是你哥创造出来的。那请问，你哥现在在新成立的科技公司中占了多少股份？
丁恒立：还是49％。
俞敏洪：就是他比你占的多，你是愿意让给他的。
丁恒立：对，我是31％。到底是谁的功劳更大一点，我们三个人在一起，可能会有一个比较平等的说法。
俞敏洪：但实际上你还是承认了你哥有很大的贡献，你能给他49％，已经很了不起。但是现在重要的活都是你在干，如果你的贡献越来越大，所有的资金都是你拉的，最后这个产业越做越大，你会后悔吗？
丁恒立：不会，我在博客中写过一篇文章，就是论创业过程当中的兄弟关系问题。
俞敏洪：你保证以后不会像刘永好他们一样，四兄弟变成四家公司，你两兄弟变成两家公司？
丁恒立：如果为了战略发展的需要，可能会变，但是永远不会撕破脸，感情不会破裂。
俞敏洪：也就是说，公司不会是因为你们俩人的内部矛盾而破裂。你前面有了两次破裂的经历，第三次你会有把握吗？
丁恒立：我有把握，绝对有把握。
俞敏洪：好，我们拭目以待。
丁恒立：前两次是撕心裂肺的，太痛楚了。
俞敏洪点评
你做的事情特别有意义，尤其对于现在的中国，资源存在极大的浪费。我鼓励你做下去，而且这一次不能做失败，因为这对中国的环境意义太大。我觉得这个事情可以动员资源，因为这对国家来说有很大的好处。就你个人来说，你的性情刚硬。性情过刚在年轻的时候是可以的，年轻气盛，总爱有点闯劲，但由于你前面两次创业失败了，就目前这个年龄，30多岁了，需要把这种刚性改成柔性，把刚性留在心中，变得有弹性的刚性，要有韧性。也可以看出来，你是一个很有激情的人，但是有激情本身不一定能做成事情，我估计两次的创业失败跟你的激情也有关系，激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。你的第三次创业全是家庭成员和哥们儿，这是一种退步，不是进步。所以希望你在事业做大的同时，能够进一步扩展家庭成员之外的人，能够真正学会与原来跟你没亲情关系的人打交道，这是最大的基础。因为像我们有几千人的大公司，你家庭成员怎么样用也是不够的。
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正文 第2场 宽容度和沟通能力（2）
做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，一定要断了自己的后路。
选手简介
祖峥，31岁，来自美国洛杉矶，硕士学历。曾在多家跨国公司担任软件工程师、产品经理。2006年辞职创业，在北京创办了一家网络购物搜索公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我参赛的项目是购物搜索引擎。我们的产品已经上线，叫做麦芽购物搜索。我们目前服务的是B2C企业，对个人零售这个领域。对于一个普通消费者来说，麦芽就是一个网上逛街的好帮手，它能够帮你翻遍全中国所有的在线零售货架，保证你得到最好的价格，最满意的售后服务。如果你已经选定你要购买的商品，麦芽可以为你跑遍全中国所有的零售商。那么对于在线零售企业来说，麦芽是一个性价比非常高的推广平台，它可以源源不断地向商家输送经过自我选择、已经形成强烈购买倾向的、高价值客户。同时麦芽还可以分析已积累的消费者行为数据，为零售品牌做非常有针对性的网络营销。我们的宗旨是通过我们的服务，让全中国的消费者，让全中国的零售商家，更加地享受在线购物。
现场回放
俞敏洪：你在国外上的高中、大学和研究生，国外学习给你带来的最大好处是什么，尤其对你现在的创业？
祖峥：美国是一个非常开放的文化国度，有很多不同背景、不同民族的人在那里。在那里让我学会了宽容，让我学会了理解，也让我开阔了眼界，这对于我创业中的团队管理是有好处的。尤其是我所接受的工商管理教育，教给了我很多帮我创业的工具，教会我如何规范运营一个公司。但我必须要向大家提出，创业是不能学习的，创业是一种性格，一个人可以很有能力，他可以成为政府要员，但是如果创业这个基因没有刻在他的骨子里，他可能也不会出去创业了。学校能够教给我们的，只是帮助我们掌握更好创业的工具。
俞敏洪：你刚才说创业是一种基因，可是从你的简历来看，从大学毕业，到工作，到后来上MBA，实际上你也没有创业经验，那你是在什么时候突然发现自己有创业基因的？
祖峥：我一直都有，我一直在等待一个时机，在等待我自己觉得自己已经准备好了。
俞敏洪：你觉得现在自己已经准备好了，是吗？
祖峥：是的。
俞敏洪：你2006年回到中国创办这家公司，那你现在大部分时间应该是在中国，对不对？
祖峥：对，我就在中国，美国的房子、车都处理了，我家就在中国。
俞敏洪：那么你认为，你回来创业的冲动，是因为中国的经济形势吸引的，还是因为你的创业基因突然爆发了？
祖峥：我一直有创业这个想法，谈不上突然爆发，创业这个声音一直在我耳边。我在美国念的高中，在美国高中和大学不一样，大学和研究所是一个非常文明的地方，大家都很平等，而高中属于义务教育的范围，三教九流，各种人都有。我在美国念高中的时候，经历了很多美国人对于有色人种的偏见和歧视，其实用不着人家说什么，哪怕一个眼神，一个动作，一个嘲笑，就会让你感触很深。当时我就下定决心，我这辈子一定要做点什么事情，我非要这些人20年以后回过头去看他们今天的行为，至少让他们感觉到这是错误的。
俞敏洪：我在大学也有这样的经历，因为我们班所有的女孩子都没有爱过我，所以我就下决心20年以后，让她们都爱我。
（主持人：你说下决心，现在成了没有？）
俞敏洪：我不知道她们现在怎么想的，我想肯定会有女孩子后悔吧。我想问你的是，你在高中的时候，究竟是一种什么状态，你受到了什么样的刺激，导致你说你20年以后，一定要做点事情让他们看看。
祖峥：就是说，他们当时觉得中国人什么都不行，就这种感觉，你们体育也不行，你们国家也很落后。
俞敏洪：整体觉得中国人不行，和觉得你不行这是两个概念？我觉得你很行，长得很高，很英俊潇洒，我第一眼就喜欢上你了。
祖峥：谢谢，您也很帅。
俞敏洪：你本人受到了什么样的刺激？
祖峥：其实并不是针对我本人，因为不光是我，我们班里一共有5个大陆来的同学，或多或少都有这样的感觉，第一人家不愿意接近我们，第二你做什么事情的话，人家容易想一个恶作剧来恶搞你，就是来嘲笑你一下。其实不光白人这样做，黑人，还有去那边比较早的有色人种，有时候越南人说实话都会调戏我们。
俞敏洪：我明白你在说什么了，我问你一个问题，万一20年以后，你什么事情都没做出来，你准备怎么样去对付美国人？
祖峥：继续跟他们干。
俞敏洪：拿枪？
祖峥：不是，继续努力。
俞敏洪：继续努力，把自己放到30年，40年，反正最后要做成。
祖峥：哪怕我回到祖国来创业，哪怕我在中国的贡献只是那么一点点，我也要把我这一点点的贡献，贡献给我的祖国。
俞敏洪：谢谢。说这么高尚的话，我就没法再问下去了。问你最后一个问题吧，你说你的一个合作伙伴已经在别的公司工作8年，并且实现了差不多10亿的销售量，是10亿吧？
祖峥：5亿的市值。
俞敏洪：对，5亿的市值。这样的人一定是做得很成功，而且一定是拿高工资的，工作了那么多年，现在突然到你这儿来，你总共这么多人就分享2000美元，意味着他根本就拿不到工资。
祖峥：我们创业团队是不拿工资的。
俞敏洪：创业团队不拿工资，你本身又没有风险投资。
祖峥：但是我们获得了三笔政府的资金，获得了北京市科委、国家科委、科技部的创新基金。
俞敏洪：总共多少钱？
祖峥：100万人民币。
俞敏洪：100万人民币很容易就花完了，面对这样的情况，你怎么样说服已经如此成功的人，在你手下跟你一起工作，你怎么样让他相信你？是因为他长得比你难看，跟着你走？
祖峥：不是的，是因为我们通过长期的交流，我们彼此对对方的人格和工作能力都很信任，而且我们对中国这块市场，尤其是购物搜索这个市场的前景和发展都很认同。
俞敏洪：假如我是那个人，你现在给我说三句话，让我动心。
祖峥：咱们相交多年，我的人品你知道，中国发展得这么快，这个市场的潜力你也知道，咱们这个团队的优势和特点你也知道，我们来做这件事情。
俞敏洪：他是大学的同学吗？
祖峥：不是，就是朋友。
俞敏洪：是中国人吗？
祖峥：中国人。
俞敏洪：他也是跟你一样，融入不到美国社会，不得不回中国来。
祖峥：我必须要纠正您一个观点，其实我在美国上了研究所之后，我在几家美国公司工作过，我跟同事的关系都非常好。我不是融入不了美国社会，回国是有我的目的的，并不是像很多人想象的那样，在美国呆不下去才回来的。
俞敏洪：很好，其实我看到你在国外公司待得真的很好，很欣赏你回来创业。
俞敏洪点评
非常高兴你回国创业。你的意义在于，你做了一个榜样，就是认为中国是一个重大的机会。但在谈到这个问题的时候，你显得很狭隘。你可能是想通过讨好在座的观众，来表明你的爱国主义的立场，最后的结果却恰恰相反。因为现在这样一个世界，是文化大沟通、大交流的时代，国籍已经显得不重要了，重要的是你的心态。尽管你说你在美国学到了宽容，学到了大度，学到了美国人的一些特点，但是在你的行为中间，还是表现出来了不宽容的形式，我不知道你是做给大家看的，还是真心这么想。如果是真这么想，就会很糟糕；如果做给大家看，你又显得不真诚，所以这是你的问题，跟你外表的英俊有点相反。所以要大爱于整个人类，而不仅仅是局限于这两个国家，这是你要注意的。另外，回来创业不是碰机会，而是要真正地做下去。你得有马云那种精神，一旦进去就不出来了。做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，你在这四个方面，坦率地说还没有看出来。我只看到你回国创业有点碰运气的感觉。而且你是有退路的，你可以回到原来工作过的任何一个公司去工作，至少都是5到10万美元的年薪，甚至更高。这个退路可能会时时在你心中，尤其当你的生意并不是很好的情况下。因此一定要断了自己的后路，而你是很难断后路的，从你的个人经历来说，确实还是算比较顺利的。
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正文 第2场 宽容度和沟通能力（3）
做生意不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。
选手简介
吴鹏，第二赛季36强选手。37岁，来自北京。大学毕业后进入一家体育用品公司，做过市场策划、销售经理。2003年辞职创业，创办了一家体育文化公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我这次是第二次参加比赛。我这次带来的项目跟第二届的项目不一样，是一个体育项目，叫做国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。2008年奥运会的连锁专卖店，就是我未来的模式，类似于像中国体操队、中国跳水队、中国羽毛球队，带有他们LOGO的服装、体育用品还有纪念品，把它作为一种产品销售给消费者。我们从这些金牌的国家队，拿到这种独家的授权，然后通过特许经营的连锁形式，在市场进行专卖�
