俞敏洪创业人生-第4章
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的连锁形式，在市场进行专卖店的销售。
现场回放
俞敏洪：你是外交学院毕业的，很好的学校，出外交官的地方，而且你的父亲是外交部的外交官，你又是学的外交英语，表现也不成问题，你的长相也很像外交官，很像大使的长相。你从外交学院毕业根本没有从事外交领域的工作，就突然跑到体育行业里去了？
吴鹏：我外语学得非常差。
俞敏洪：我大学毕业的时候，我也是全班倒数第五名。
吴鹏：在最后毕业的时候，老师给我的评语是，吴鹏到外交学院不是来学外语的，而是学外交的，所以我只要能够过关就OK了。说实话，现在我很后悔，因为我跟国际朋友在一起聊天的时候，就很后悔自己当初没有学好。
俞敏洪：曾经想成为外交官是不是？
吴鹏：不是，因为我本身是外交部的子弟，又是北京的学生，不愿意进外交部。因为外交部是一个讲资历的国家机构，我不想去那儿，天天到办公室打扫房间，去端茶倒水，然后看报纸。我想出来做事，我觉得我根本不比任何人差，我不愿意做那些事情。
熊晓鸽：你不要后悔，可以到新东方去学英语。
吴鹏：没有，我英语是不好，但是我能听懂，真正想用的话，我有翻译可用。
俞敏洪：后来一毕业就进入体育行业，是偶然还是因为自己的爱好？
吴鹏：应该说，首先是爱好，其次是有一个机会，因为我父亲跟李宁认识。
俞敏洪：借他后门进了李宁的公司工作。
吴鹏：不是说开后门。李宁说，让吴鹏到我公司来，我来教教他。一开始我没想去，我到别的公司做了3个月，有人说别人到李宁公司都要面试，你不用面试就能进去还不去。那时正好是李宁公司最好的时候，我说OK，我去学东西。进去之前我就想，我不会长干，我要学，学习出来以后一定要自己干。
俞敏洪：在你的简介中，引用了马云所说的话：要做好一件事，首先要喜欢它，再要专注，坚持不懈，拥有长久的激情去做，就一定能成功。你既然这么强烈地引用这一句话，作为你的结尾，但是你现在同时在做两个事情，完全不相干的事情。你很认同马云这个观点吗？我也认同。
吴鹏：对。
俞敏洪：那你怎么解释你现在第二次来《赢在中国》，你是因为某种快感而来的，还是真的为创业而来？
吴鹏：说实话，第二次来就是真的为了得到再次历练，得到更多的收获，这是我的心里话。
俞敏洪：我很喜欢你老来的这个感觉。
吴鹏：没有，别人都已经说了，你给新人让一让机会吧。
俞敏洪：再问你一个问题，你跟那么多的协会和球队签协议，你用他们的品牌做产品，纪念品卖出去，你跟他们分成？
吴鹏：我要付费的。
俞敏洪：肯定要分给他们。
吴鹏：对，这个是必须的。
俞敏洪：那你这个是公开行为，还是背后行为？
吴鹏：公开行为，都有合作协议的，公开、透明。
俞敏洪：你会保证你从开始做事到现在都是公开、透明的吗？
吴鹏：对。因为这个是我做人的原则。
俞敏洪：你认为你最大的优点是什么？两到三个字就可以了。
吴鹏：我的最大优点应该是诚恳。
俞敏洪点评
你外表非常稳重，可能是年龄关系，甚至显得有点过分稳重了。比如说你的爱人很年轻，表明你在年轻谈恋爱的时候，在激情中间有很多理性判断，这个女孩合适不合适，那个女孩子合适不合适，不停地判断，到现在才判断完。说不定判断得很正确，但毕竟浪费了很多青春岁月。做生意也是这样的，不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。比如说你在体育用品领域干了8年，出来以后还没干体育用品，到现在才想起来，那整整已经10年过去了。外表的稳重下面，其实内心有些犹豫做事情，包括你来这个《赢在中国》，上次推着电动车来，这次推着这个礼品来。要我的话，我第二次一定要推着电动车过来，而且一个美女站在上面，在美女前面放上一张很好的广告，我觉得这就是我的商业模式。结果你这次，一分为二，又分散了力量，所以有点机会主义的感觉。我觉得，你做事情可能做成，但能做多大我不知道，因为我不知道你的心胸有多大。你不会失败，因为你这个人考虑事情比较周到，比较稳重。外表来看，你的外表好，但是真正语言表达的时候，缺乏人格魅力，语言显得很平稳，这是我对你的感觉。希望你把这种平稳扔掉，去骑骑马，滑滑雪，爬爬山，这样对你来说，能增加一点豪气，因为你是有外交官的血液的，外交官的血液天生就是小心，这个我知道。我有一个同学，在上大学的时候，特别的豪爽，可是进了外交学院就变得胆小如鼠。这个不好。
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正文 第2场 宽容度和沟通能力（4）
苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。
选手简介
郑康淳，第一赛季36强选手。36岁，来自广东，专科学历。曾经做过管理员、市场经理，创办过多家文化传播公司。2006年创办了一家礼品公司，现任该公司董事长。
选手项目陈述
我的参赛项目是，要把我们公司打造成为最专业的礼品团购服务商。目前在礼品这个市场里，大概有3000多个亿元的市场份额。2007年我们销售额已经达到了6000多万元。我们通过什么给客户提供服务呢？就是通过我们的供应商管理体系、客户管理体系、质量管理体系，从市场调研赠品的这个方案策划，到最终产品研发、生产，到最后参与到它的促销活动中去。我们的服务理念是：客户没有想到，我们想到并为之做到。而且我们相信，没有最好的专业礼品公司，只有最合适的专业礼品公司。所以我们的目标是，把我们打造成为一个全国的，乃至全世界的最专业的礼品团购服务商。
现场回放
俞敏洪：你做了17年的生意，实际上从1988年就开始做总经理助理，1991年开始当总经理，也就是有了17年当总经理的经验，包括当董事长。到现在为止，你依然在创业。你认为是什么东西阻止了你17年还没有把公司做到一定的规模？
郑康淳：首先我认为就是，我刚才在上来的时候已经说过了，就是跌倒、爬起来，再跌倒，再爬起来。
俞敏洪：你认为跌倒的原因是什么？
郑康淳：我很年轻就当了总经理，我父亲说过一句话，他说：少年得志，家门不幸。为什么这么说呢？因为得志过早之后，可能会过于轻狂。当时我在做很多事情的时候，没有经验，做得非常不得当。但我认为，通过这段时间的历练之后，我已经有了自信，有了成熟。
俞敏洪：因为你历练了整整17年，你认为现在这种少年轻狂的东西已经完全没有了，肯定，我从你外表看不出来了。再往后走的话，要不就成功，要不就失败。假如你最后失败了，除了少年轻狂，还会有其他个性的东西导致你失败吗？
郑康淳：对于刚接触的人，很多人认为我是内向的，但随着认识时间长了，就可能会有很多人认为我是外向的。刚跟人接触的时候，我是比较内敛的，但如果给我一两个小时的时间，我们坐下来谈，我们就可能会成为朋友。在自我表现方面，我可能没有办法用3分钟把自己表现到最好。
俞敏洪：现在已经很多分钟了。你外表看上去是一个很实在、很老实的人，恰恰这一点可能是大家可以信赖你的原因，但也恰恰是这一点导致你最后做事情的时候，受到局限。你做事情的时候，会有一种内心冲动，感觉到充满激情，老子就想这么做了，有这种感觉吗？
郑康淳：冲动不起来，我不是一个冲动的人。
俞敏洪：我是说充满激情的那种感觉。
郑康淳：我是有激情的人，实际上我的激情在我的公司无时无刻不体现，当时我对员工说，当你没有激情的时候，请你离开我的公司。
俞敏洪：现在是最需要你表现激情的时候，请你用三句话，表现一下你的激情。
郑康淳：我有一次在开会的时候对员工说过这样一句话：你们在这里创业，有一天你们将会成为上市公司的员工。但如果说你们之前离开了这个公司，我也会非常高兴地告诉大家，在我们公司上市之后，你们可以到我这里来开一个介绍信，证明你曾经在一个上市公司上市之前工作过。
（主持人：你觉得这个够激情吗？）
俞敏洪：其实，激情不在于语言和语调。比如你刚才说到的激励员工，假如是我，我会用做礼品给社会带来什么意义来激励员工，而不是说公司上市，那意味着，你走了就赚不到钱，你在这儿就能赚到钱。所以我觉得，至少在这个点上，你这个激情的点没有抓对，这不是一个语言上的问题，也不是一个动作上的问题，而是一个心理上的问题。
俞敏洪点评
你是一个很实干，也很老实的人，但是你不断地跌倒一定有深层次的原因，这个深层次的原因一定在你自己身上，你一定要剖析自己深层次的问题，分析做了十几年还没有把事情做大的原因。如果你把原因找到了，你后面这个6000万，说不定就到6个亿去了。你的商业模式也不算特别突出，因为你就是做大卖场。怎么样把礼品社会化、有意义化，甚至是把中国文化意识给它放进去，追求礼品上面更高层次的意义，对你来说非常重要。其实，苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。你刚才说你很有激情，激情是源自内心对某种事业的认同和追求，也就是说你的激情来自于对礼品的认同和追求，你觉得它能给中国带来社会意义的认同，这样你才能有激情，而不是说上不上市，不上市你就亏了，你不跟我做你就亏了，这个不是激情，这是利益诱惑，甚至说是虚假的利益诱惑，这样做你是不可能长久地把员工放到你手下干事。另外，尽管说你的最大的特点是真诚，但坦率地说，我觉得你的真诚是不够的，体现在你刚才说的一句话，问你对家庭事业的态度是什么？你说每分钟都在惦记着你的家人，这肯定是不可能的。真诚体现出来的是一种自然的东西，我觉得你是有点被社会折腾得太厉害了，所以总让我感觉到，你有一些东西藏在里面，就是不愿意说，不说出来，这又不是什么阴暗的东西，但我不知道你藏了什么东西，咱们以后可以慢慢聊，好不好？
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正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（1）
陈思达：“思则必达，达则渐继，是我的人生格言，想到的事今天一定要去做，有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”
邢元蓬：“在这个舞台上我相信我会走得很远，相信我。”
谢莉：“重庆有著名的三张名片，美女、美景、美食，今天我就为大家带来了两张，美女和她的美食。”
贺欣浩：“在我创业过程中一直记着两句话，一个没有想象力的公司是很可悲的，但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”
当一个商业模式没有实际竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。
选手简介
陈思达，30岁，来自广东，高中学历。曾经在航空公司做过销售员，担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业，在深圳创办了一家遥控模型公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
在我的记忆中，有以下几个片断：1986年，在我读小学二年级的时候，我们的乡贤吴炳连老先生，请了香港跟河南的模型队，到我们的乡镇小学表演了遥控模型，让我们这些乡村的小孩，第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年，我参加工作的第一年，当时我的工资只有1000元，我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机，从此开始了我想飞的梦想。2005年8月，我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司，目前有一个50人的团队，本年度的营业额是2500万元，有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营，复制到中国的每一个城市，我们计划在3年内有50家直营店，我们的梦想是让遥控模型，跟我们的科技强国之路一起飞。
现场回放
俞敏洪：小孩子玩遥控模型，安全性问题怎么解决，比如说我儿子玩这个东西时，出现危险，你怎么样解决这个安全性问题。
陈思达：模型是个很专业的东西，像我们桌面上这台飞机模型，就专门限定在6到12岁的小孩玩，再小就不能玩，会打伤。如果是更大的飞机，比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机，它是有一定的杀伤力的，有些甚至是致命的，这在外国的话，一定是通过一些飞行协会、模型协会，通过设定特定的机场来做这个事情，而我们也在深圳市政府的协助下，正在做一个航模机场。
俞敏洪：再问一个问题，你成立公司的时候，你是创始人，而且是法人代表，但后来一下子给投资人7成股份，自己只拿了3成，请问这个投资人给你投了多少钱？
陈思达：当时我还没有3成，当时我只有14个点，但是后来股东在股权变更的时候增加了，我觉得我的团队占得太少了，因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。
俞敏洪：可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱，就占了7成股份？
陈思达：我们起点是70万左右，但是现在是第二次扩张。
俞敏洪：你拿70万左右的起家资本，现在这个公司总资产有多少？
陈思达：大概1000万左右吧。
俞敏洪：年销售量有多少？
陈思达：2500万。
俞敏洪：利润有多少？
陈思达：基本年度利润大概三四成的样子。
俞敏洪：现在回过来想，这个投资人拿了7成股份，你亏不亏？
陈思达：我觉得付出了钱是一定需要回报的。
俞敏洪：等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去，又把你的股份稀释，你本来说14％就少，现在一稀释，连14％都没啦。
陈思达：我觉得任何事情只要心里觉得合理，自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同，就是说你的股份少了，决策就会遇到很大问题，这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。
俞敏洪：不仅仅是一个决策问题，一定是一个归属问题。如果我在一个公司，尤其是还没上市以前，我的股份就被降到30％以下的话，我觉得这个公司就不属于我了，对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法，让别人再也不动你的股份，熊晓鸽要投就把那个70％的大股东给买走。
陈思达：所以我来《赢在中国》嘛，因为有1000万的资金可以壮大我的股份。
俞敏洪：他们要50％的股份呢？再一稀释你就变成15％，所以跟投资人打交道一定要小心。
陈思达：谢谢
