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第6章

俞敏洪创业人生-第6章

小说: 俞敏洪创业人生 字数: 每页3500字

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    谢莉:参加《赢在中国》,能和这么多仰慕已久的企业家在一起,对于我来说这种学习机会是不多的,这种见面的机会肯定也是不多的。如果我的企业好,风险投资最看重的第一是资本安全,第二才是利润,如果熊总觉得我的企业好,他可以不止投1000万啊。

    俞敏洪:问题是,如果风险投资愿意投的话,都是50对50,他投资1000万就拿去你50%的股份,你干吗?

    谢莉:我现在只是一个区域的品牌,如果想做成全国品牌,甚至做成全球的品牌,资金会是一个问题,同时我也想借助风险投资这个载体,给我引进很多先进的管理理念,甚至国外的一些知识信息。

    俞敏洪:我觉得你的真正目的好像是借助这个平台来推广你的奇火锅,如果你要真融资的话,不向他要1个亿,你肯定是不干的,如果我是你的话,我肯定要1个亿。

    谢莉:其实是这样子,如果说一个公司,我自己占100%的股份,一个月我只挣10块钱,而如果有人来投资,我只占50%的股份,但是我一个月可以赚1000块钱,为什么不可以呢?

    俞敏洪:最后一个问题,现在这个企业还是你跟你老公100%拥有,是吗?

    谢莉:不是,现在我们拿出15%的股份出去,给跟随企业多年的中层员工。

    俞敏洪:那每年年底跟他们分红吗?

    谢莉:分红。

    俞敏洪点评

    你是一个很美丽的女性,不仅外表美丽,而且内心也很美丽,从你对你老公坚定不移的爱情可以看出来。但重庆女性有一个特点,就是过分雷厉风行。我觉得你要给你老公注入更多的女性温柔,而不是忙着做饭店的事业,就像爱你女儿一样爱你老公,让你老公尝到一种更加温馨的感觉。你未来要把这个生意做大,像小肥羊一样上市。我建议你往这个方向走,因为中国的饮食业是全世界比不上的,而且现在国外的火锅也正在兴起。你更重要的是系统的提高、服务的提高、品牌度的进一步提高,以及对员工的训练和工资的进一步提高,因为你说你的员工工资就是1000块钱左右,我觉得成为一个更加厉害的品牌店是不够的,我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱,那样可以得到更好的员工服务态度。

    本书首发。

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正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气(4)

    在一个领域立住脚后一定要扩大,就像我一开始只做一个托福班,没多大的市场,但后来因为做稳了,就把它扩大到整个教育产业。

    选手简介

    贺欣浩,27岁,来自上海,本科学历。曾经做过程序员,担任过杂志记者。2003年开始创业,创办了一家媒体咨询公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我的项目是为广告公司服务的。现在有很多广告公司,有线上的,有线下的。我这个网站未来的盈利模式主要有两块:第一块主要是做账号,比如说企业要招聘一个人,你可能就是给我1000块钱1个月,你直接登录网站就可以把你的职位信息放上去,那如果你觉得比较有价值的话,你可能给我3000元到5000元,我帮你登一个网络广告。我们这个行业的门槛主要是有几块:第一,2006年,我创建了一家猎头公司,主要服务广告行业;第二,2003年的时候,自己创办了一个行业内的媒体,每个月发行5000份。这个猎头公司能给这个网站提供一些广告客户。我的媒体主要提供两个方面服务:第一,市场营销方面;第二,杂志上面有分类的广告,它可以跟那个网站搭着卖,最后就是它能够提供内容。

    现场回放

    俞敏洪:我看你的反应速度极快,你认为这个反应速度是基于你的智商呢,还是基于你对行业的了解?

    贺欣浩:我觉得这些原因都有,我不认为自己的智商很高,我觉得我是一个很努力的人;其次,我对这个行业非常了解。这也是我的一个习惯,我在上海,主要服务一些香港、新加坡的国际客户,跟他们开会的时候就是这样,反应要快,要点讲清楚,没有任何废话。

    俞敏洪:如果你平时做事情反应速度这么快的话,那你手下的员工有没有觉得他们的反应速度不够。

    贺欣浩:这是我自己慢慢成长的一个过程。我觉得我的企业能做多大,就取决于我能请到多少非常优秀的人。我猎头公司的董事总经理是我的一个合伙人,之前他是一家新加坡上市公司的总经理,比我大十几岁。像我这种规模的企业,要想请到好的人才,如果不给高薪的话,是很难的,所以只有一个方法,就是分股份。所以,我把猎头公司独立出来以后,就给了他一些股份,把公司的未来跟他一起经营。

    俞敏洪:初创企业在工资不高的情况下,你认为是*股份,还是*个人的某种魅力吸引员工?

    贺欣浩:在我23岁创办这家公司的时候,我找了一个设计师,比我大两岁,找了一个发起人比我大一岁。当你没有给企业一个远见的时候,他们会怀疑你,这个时候如果我花更多的时间说服他们,我觉得是徒劳的,我不希望花太多时间在这上面争论。当时我是这样说的,你们只要听我的,给你们每年加薪20%,这是我对所有公司的承诺,而且我每年都已经做到了。

    俞敏洪:连续3年是吧。

    贺欣浩:连续两年,现在是第二年。

    俞敏洪:连续两年,连续两年加20%?

    贺欣浩:每年加20%。

    俞敏洪:是否有可能公司缺乏加薪的能力?

    贺欣浩:我们的客户足够大,只要我们能够足够消化,我觉得连续5年加薪都没问题。

    俞敏洪:刚才听你说了5个英文词,觉得你的英文应该是很不错的,而且去海外采访过国外老总。

    贺欣浩:其实我没有读过英文书籍,但是训练过英文口语,而且我这个人比较敢讲。我去纽约、伦敦访问都是一个人,我跟那些老外交流一点问题都没有。

    俞敏洪:从学历上看,成人本科你学的是文学艺术类的,并没有看见你有学英文的痕迹在里面,平时是自学的吗?

    贺欣浩:我上过一个英语口语班,而且我有非常多的老外朋友,平时有非常多的交流机会。

    俞敏洪点评

    你非常年轻,外表也很潇洒,也绝对够聪明,而且你还有一个很了不起的品德,就是从开始创业到现在一直在坚持这个行业,重要的是你对这个行业的热爱,并且你知道这个行业有发展前景。我个人的感觉有两点:第一,你经历不深,相对来说还年轻,涉世不深,这样你分析问题的时候,比较容易倾向于简单化,用自己的语言来把别人的气势给压倒这种感觉是很明显的,这会给人,尤其是投资者,或者是你的合作者产生一种不愉快;第二,你这个行业还是太小,你在一个领域立住脚后一定要扩大,就像我一开始只做一个托福班,没多大的市场,但后来因为做稳了,就把它扩大到整个教育产业。

    本书首发。

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正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情(1)

    曾花:“激情、智慧勤浇灌,创业之花更灿烂,这就是我曾花。”

    王振和:“西部不再是偏远落后的代名词,西部是物产丰富的宝地,西部是创业者的乐土,请将您的目光投向西部,请将您的关注投给西部的创业者。”

    洪贵宾:“爱拼才会赢。”

    刘剑峰:“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”

    要想办法在红海中找出你能够取胜的特长,找到自己真正的核心竞争力。

    选手简介

    曾花,33岁,来自湖南,专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员,担任过市场经理。2003年辞职创业,创办了一家旅游用品公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典,我看到了户外用品的巨大商机,然后七月份我辞掉了原来的工作,成立了自己的公司,叫北京思凯乐旅游用品有限公司,主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列,500多个单品,我们的销售额每年也在翻番,去年我们达到了1600万。户外在国外,它是一种非常流行的一种生活方式,它的市场份额能占到体育用品的15%…20%。中国每年也是以50%的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌,我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体,为他们提供户外用品的一站式采购,从日常所需服装、鞋、背包,出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中,我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。

    现场回放

    俞敏洪:你这个牌子为什么叫思凯乐?

    曾花:思凯乐是scaler(攀登者)的意思。

    俞敏洪:你怎么会知道的,因为从你的学历和对英文的理解来说,你很难找到这个字,谁帮你找出这个字来的?

    曾花:其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字,因为思想、凯旋、欢乐,开始我是这三个字的组合,但是我觉得我要做一个品牌的话,一定要有英文。后来我就翻词典,找到一个scaler(攀登者)的单词。

    俞敏洪:你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子,把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。

    曾花:这个也是想了很长时间的,因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者,然后我希望我的团队是向上攀登的,户外又是攀登的一种运动,然后我们的产品也是给攀登者提供的。

    俞敏洪:说明你很有才。你的产品如何生产,你是有自己的生产厂家,还是说你定了标准到工厂去贴牌?

    曾花:是的,贴牌,我们提供原材料,包括设计。

    俞敏洪:你对制造工厂的选择标准是什么?

    曾花:首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂,它要具备这样的资质,我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。

    俞敏洪:你的第一笔创业基金是怎么来的?是你几年积累下来的工资,还是有人帮了你一把?

    曾花:首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持,包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。

    俞敏洪:你有一个非常完美的家庭成员关系,互相帮助的关系。

    曾花:对。

    俞敏洪:我觉得我小时候也很穷,我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱,我们亲戚跟我关系也挺好的,但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明,一下子就看到你在没钱的时候就能赚钱了。

    曾花:因为我从小就比较自立,我上学的学费都是自己挣的,我初中的学费就是自己挣的。

    俞敏洪:后来赚不到钱了,就不上学了?

    曾花:不是的。其实我一直认为初中的时候我还是比较优秀的,但我可以坦率地告诉大家,我初中没有考上高中和中专,所以才没有上学。

    俞敏洪:对,你没考上高中和中专的原因是因为爱出风头和自负。原则上爱出风头和自负的学生应该是成绩很好的,你是不是因为自己漂亮。

    曾花:不,不是这样子。因为我初中的时候参加了所有学校的活动,朗诵比赛、作文比赛,还有图书管理员、团支部的活动,还去植树,我带领大家参加这些活动,我特别懂这些东西,但是我的数理化成绩都不是很好。

    俞敏洪:就是光忙着副业了,正业忘掉了是不是?那你现在做这个业务,会不会再出现这样的情况?

    曾花:其实我是一个非常专著,而且是非常执着的人。

    俞敏洪:专注于做各种各样的活动,就是学习不行。

    曾花:我在原来的公司做了6年,我的销售业绩到现在也无人超越,10年了。

    俞敏洪:你曾经打了两份工,一份是一线女工,天天洗东西什么的,是吧。

    曾花:是罐头厂。

    俞敏洪:洗罐头,对不对?据说把你的手都给洗坏了。第二份工是UPS的工作,这属于国际公司,这两份工作给你带来不同的感觉,分别有什么收获?

    曾花:在工厂做事的时候,让我就对自己有一个沉思和反省,我懂得了珍惜,而且我也知道了要让自己变得低调一些。那个时候我就觉得,我应该怎么去发展自己。

    俞敏洪:就是你在洗罐头的两年多中,从16岁到19岁,完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。

    曾花:最起码我觉得我不应该这样过。

    俞敏洪:所以后来就自学,到北京来自学,上大专,对吧?

    曾花:是。

    俞敏洪:你毕业以后到UPS去申请工作,UPS是凭什么要你?

    曾花:毕业之后我去了人才市场,当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到UPS那家公司,看完之后,我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时,没有离开,我跟她说你们用我吧,哪怕是不要给我工资,你先试用我1个月,如果不行,你把我开除都可以。

    俞敏洪:你当时知道UPS是个什么东西吗?

    曾花:不知道。但是我觉得我可以做销售,所有的销售工作我都能做,因为我大学打工的销售经历非常成功。

    俞敏洪:你保持的6年销售业绩无人能超越,你觉得是什么原因?

    曾花:首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候,我就问公司老总,现在我们销售业绩最高的人是多少?销售量是多少?他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到:我一定要完成1000万。

    俞敏洪:你曾经的最高销售纪录是多少?

    曾花:1900万。

    俞敏洪:超过第二名多少?

    曾花:最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。

    俞敏洪:我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸,我出去了一天,总共卖了两份,我特勤奋。

    曾花:我觉得我制定了一个特别好的目标,从开始做事的那一天,我就告诉自己要完成1000万,然后分析1000万业绩要开拓多少个客户,我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北,我每天会到邮电局打很多电话,然后打完电话就出差。

    俞敏洪:你身上其实有某种特点,你认为这个特点是你的外表还是你的内心?还是你语言上的魅力呢?

    曾花:我觉得是我的真诚,我的执着,以及我能够设身处地为客户着想的这种精神。

    俞敏洪点评

    13号曾花,你是一个非常可爱的女性,很自强,并且还没有失去女性魅力,这蛮难得的啊,这一点奠定了你可能会成功的基础。你的成长的轨迹非常清晰,中间受过了不少苦,但你是一路在往上走。从初中毕业到洗罐头,最后主动跑到北京来上学,到UPS工作,最后自己创业,每一个台阶都是你努力往上走,很像你自己的品牌“思

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