出租-第3章
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⒊。阂兰喂净骨！�
谈判出现僵局，我感觉到对方已经进入一种用本能拒绝我的一切要求的状态——如果谈判的一方进入这种“凡是你要的我都不给”的状态，谈判前景堪忧。
这边我和他们唇枪舌剑，你来我往，而常扬和伍健则谁也不说话。常扬是因为来之前受过我叮嘱，需要藏拙，所以只能死盯着伍健，而伍健则挂着毫不掩饰的嘲弄神色。
“我们是签过合同的，上头有你们总裁签名盖章。”我不得已甩出合同，提醒对手——尽管我也知道，合同很多时候都是摆设而已。
“是吗？”一直没说话的伍健突然开了口，语气轻描淡写，“我不记得有签过。”他转头向秘书小姐，“你去查查我们的存档，看是不是有人伪造文件。现在商业陷阱太多了，签名可以仿冒，印章可以假造，为了赖帐，真是什么东西都敢理直气壮拿出来。”
美丽的女秘书微笑着说：
“伍总，他们来之前我就查过了，您记得没错，我们根本没签过这份合同。”
“如果没有签合同，那你们怎么会接手这笔代理？”堂堂总裁，居然真的祭出“老赖”这一招，我心里有气，略微提高了声音。
“很简单啊，当初你们公司拿了这烫手山芋甩不掉，哭着喊着求我们帮忙，我们才接过去的……”他眯起眼睛，嘴角笑意渐渐扩大，“而那笔钱，本来是我们借给永嘉公司的，你们已经拖了不少时间了。”
“你……你这摆明是耍赖加污蔑！”虽然事先我一再提醒常扬不要轻易说话，他到底还是忍不住。
旁边那女秘书哧一声低笑出来，瞟了急躁的常扬一眼。
“没错。”不料伍键竟坦然承认，神态自若，“不过，你们能把我怎么办？”
台林的人都很有默契地露出微笑，尤其伍键，我总觉得他嚣张得有点太过分，仿佛表演。
常扬气极，不怒反笑。
“嘿，既然这样，那还有什么可谈的？”他突然把手里的资料文件一丢，站起来大步走出会议室。
砰的一声，门被常扬狠狠甩上。
“关于合同真伪，我们是可以请有关部门做鉴定的，在这里你可以推得一干二净，上了法庭就要讲证据。”我越来越觉得这件事不简单，伍健根本就是冲着永嘉来的，甚至有可能，从一开始接手这笔代理，就是别有用心——之前我以为整件事不过是常扬的火爆脾气惹祸，说不定冤枉了他。
“你们会上法庭吗？你们赔不起这个时间和精力。”伍健笑得张狂。
“明说了吧，你为什么刁难我们？”我突地打断他的笑声。
“受人之托。”
“谁？”他话音刚落，我就冷不丁地追问。
“是……你没必要知道。”在快速的语言交锋中，伍健反应还是及时的，张了张嘴，马上换了口风。
“好，如果我们坚持不给钱你们怎么办？”我又转了个方向，试探他们的底线。
“你应该考虑，讨债公司会怎么办。”伍健回答得气定神闲。
“台林也算大公司，做这种坏规矩的事，我要是张扬出去，你们以后还做不做生意？”
“哈，我不需要和你们做生意！再说，你们能张扬我们也能，你看谁信你们吧。”伍健优雅地站起来，把手撑在桌面，前倾身体，完美的五官逼近到距离我脸庞不足一寸的地方。
眼前这个邪气得让人恨不能一拳捣碎的笑容，宣告我输掉了谈判。
诚如伍健所说，我们既不能真的跟他们打官司耗时间金钱，也不能承受讨债公司的继续骚扰，永嘉这小公司甚至没资格跟他们抬杠——从谈判本身来说，我没有BATNA（谈判失败后的替代方案），因此台林完全掌握主动权，当然可以丝毫不留余地。
默默收拾资料，独自离开台林时，我真有一种丢盔弃甲的狼狈感觉。
回到公司，常扬正等着我。
“输了吧？你不是很有把握能在谈判桌上解决问题吗？”常扬开始火上加油，“我早就说了，跟这帮鸟人谈没用！”
我把眼镜摘下来，轻轻擦拭着。
“现在怎么办？是不是继续求着他们放过我们？哈，也许还可以再找些人情关系，想办法搞个斟茶认错！”常扬看我不作声，越说越来劲。
“你够了，”我抬头，“给我住嘴。”
常扬一把将我面前的文件合同扫到地上！
“我为什么住嘴？今天我们是干什么去了？送上门去给人家耍弄！这叫什么？这就叫自取其辱！MD我一辈子没受过这种鸟气！要在以前，我早就……”
“你早就怎样？扑过去打人是不是，”我冷冷地说，“除了打你还会什么？”
“是，我什么都不会，所以才要拿一百万叫你来帮我摆平它！”
“我不是万能的！”我终于也拍了桌子，霍地站起来，“事情我是可以替你摆平，今天谈不成我明天还能想别的办法。我可以替你把公司搞上轨道，可以替你在老爷子寿宴上出现吗？就算我帮你挑好衣服写好台词，你也得自己进场去念吧？就算我们成功了，我拿了一百万走人，你自己怎么办？你如果遇见什么事都像今天，或者前几天，除了打就是逃，你永远成不了大器！”
我冷笑着说：
“你要照顾你姐姐一辈子？我希望你不要一辈子成为她的负担。”
我们面对面站在办公室里，对峙着，剑拔弩张。
常扬咬着牙，听到我最后那句话，慢慢的，眼圈都红了——他毕竟还是个孩子。
唉，我首先把身体语言缓和下来，轻轻拍了拍他的肩膀：
“强势的人往往是手中握有砝码，而弱势未必就一败涂地。相对于不同的人，在不同的环境中，一定要非常机智地该弯则弯，该直则直，软硬兼施，刚柔并济，才能寻找机会。刚极易折，就是生活中也一样……你还年轻，以后还会遇到许多事，甚至可能是很多不如意的事，都不是单凭一股意气就能处理的。”
常扬退开一步，脸涨得通红，身体在激动的情绪下微微颤抖，突然大力就向桌面捶了下去：
“靠——靠——靠——靠——”
“这才是刚开始，在商场上闹情绪是没有意义的，”我狠起心肠，继续说，“你能不能答应我，以后再不要闹情绪？无论成功还是失败，你首先要做的除了冷静，还是冷静。”
“能不能答应？”我逼着他。
“能……”常扬低着头，终于从牙齿里挤出话来。
我从地上捡起一盒面纸，递给他。
他一把推开了。
“我们接下来该怎么办？”
我故意背过身去吸烟，等了几分钟，听到身后传来恢复平静的声音。
转过去，常扬已经挺直身体，他甚至比我还略高一点点，正注视我的眼睛。
常扬想了想，又补充一句：
“我不是又想全靠你来摆平，不过这方面我经验实在太少了，所以，我希望你给我分析分析，我们接下去能怎么做——”
他诚恳地说：
“请你教我。”
5
“还钱。”我简洁地说。
常扬吃了一惊，张嘴想说话又硬生生咽了回去，瞪圆眼睛看着我——脑门上明明白白凿着“凭什么”三个字。
他的样子让我忍不住莞尔。
“很简单，我们要争取时间、集中精力把公司业务做上轨道，”我顿了顿，“毒蛇噬腕，壮士断臂，你应该听说过吧？”
“知道，就是对手实在厉害，我们没时间跟他打——打也打不过，只好跑，拼着挨他几拳狠的，把命保住再说。”常扬撇着嘴，“说得那么文诌诌……可现在一还钱，我们公司帐上可就干了，张太太不得跳起来！”
“谁说我们要现在把钱都还掉？”我扶了扶眼镜，微笑地看着常扬的表情变化。
这小家伙嘴又张开了。
“说要还，只是堵住他们来闹事的借口。我们可以今天还一千，明天还八百，后天他们再来，我们就说帐上没钱啊，拿五百让讨债的兄弟们有个交代吧……慢慢跟他们拖着。”
“这样也行得通？？”
“当然可以，老实说，现在的公司谁不是负债经营，只不过从谈判的情形看来，台林明显是针对我们的，我们摆出还钱的姿态，主要还是为避免和讨债公司正面冲突。”
“那要拖到什么时候啊？”
“至少拖到我们在下半年交易会上拿到大订单为止。”我从文件夹里拿出一份全国服装纺织品进出Kou交易会的邀请函，放在常扬面前。
常扬皱着眉想了想：
“……如果我们拿不到大单呢？”
“那我们就失败了。”我平静地说，“我已经想过了，我们零敲碎打代理几个小品牌，半年内绝对出不了什么大作为。公司业务不温不火，别人可以说你做得好，也可以说你做得不好。而我们只有做出让人不能不说好的成绩，才可以稳操胜券，所以现在我们唯一的机会，就是下半年举行的全国交易会。”
“你把拖债的事跟LILI和张太太交代清楚，给她们一个可以灵活运用的资金额度，以后这事就由她们负责。从现在开始，我们和其他的业务员的全副精力，都要投在备战交易会上。”我目光炯炯地看着常扬，“我需要挣一百万，而你需要为自己、为姐姐挣到更宽广的未来，所以，我们只许成功，不许失败！”
我们花了一个下午的时间，研究公司目前的状况和参加交易会的方案。
实在伤脑筋，我们这家小公司在行业里一没名气二没背景，资金短缺，想拿到一线品牌的代理根本不可能，目前中国的服装市场绝对是外来的和尚好念经，就是国外大众品牌的代理竞争也很激烈，我们想从这方面胜出简直只能靠奇迹出现；此外还有一个办法，就是开发来料加工的出口产品，我们充当客户和厂家的中间人。外商也明白发展中国家劳动力价廉物美的道理，所以越来越多大牌服装有了“产地：中国”的字样，这条路有一定的可行性，但是也有难题：众所周知，江浙一带的服装加工业确实发达，但是稍有规模的厂家基本上都被台林等几家大公司控制着。
翻阅着厚厚的资料，我一支接一支地点烟，头大如斗，常扬则第一次耐下心来，仔细去看那些“鬼画符”的报表和资料，我指给他一些需要注意的重点和分析的话，都被他密密麻麻记在资料纸边的空白处，笔迹如同小孩。
“啊……不行了，我要吃饭！”等到常扬终于哀嚎起来的时候，天已经黑了，公司里早就一片寂静，我们是最后的两个人。
我也觉得胃里难受起来：
“行，今天就先这样吧，明天你就可以在公司开个业务方向动员会，按我们刚才研究的结果，让员工们分别行动，开发新的客户货源和厂家。记住，一定要把员工们的精神鼓动起来，而且明确工作任务和奖惩办法。”
“啊……”常扬敲着头，“林涛……你帮我把要讲的写下来……我怕我讲得颠三倒四……”
“呵呵，好吧，看在这是你第一次‘上台’的份上……”
我熄了灯，正把大门上锁，常扬突然问我：
“林涛，你周末有空吗？”
“周末？”我笑了笑，“周末我要带孩子，有什么事吗？”
常扬抓了抓头，好像很不好意思开口的样子。
“是这样啊……我是想，想请你帮我参谋参谋……我想买点好衣服，能出场面的。今天看那个伍健打扮得那么拽，我心里就不爽。”他脸红了红，一拉自己身上的西服，“老姐品味不行，给我买的都不对劲，我觉得，像你这样的……最好。”
呵呵，原来他知道自己的穿着有问题啊。
常扬看出我的表情，顿时有点懊恼：
“哼，我以前穿的本来也挺帅的，都怪老姐，非说我当了总裁就得穿西装，什么破西装，整个一套子，难受死了！”
我不禁真的笑出声来：
“好，没问题，周末我全家上阵，给你参谋去。”
周末倒是个适合出门的好天气。
站在和煦的阳光下，远远看着常扬和常莉走过来，我回过头，对推着婴儿车的妻子说：
“来了，就是他们。”
“这是我现在的老板，常总和他的姐姐。”会合后，我简单地给他们彼此介绍，“这是我爱人，罗萍。”
妻得体地微笑，目光在常莉身上停留了一会，相互寒暄几句，而常扬已经一下子蹲在婴儿车面前：“林涛，这就是你的小孩？好胖啊！！”
女儿今天被妻打扮得像洋娃娃，戴着粉色的小帽子，围着口水兜，咿咿呀呀地在车里晃动小手小脚。
“宝宝好漂亮啊，多大了？男孩还是女孩啊？”常莉也弯腰看着。
“11个月了，是女孩子。”妻子像所有母亲一样，最爱听别人夸自己的孩子，马上喜滋滋地回答，“就是太胖了点呢。”
“没事没事，小孩胖点可爱呀。”常莉逗着孩子，“养女孩就是好，看这小衣服帽子，跟小公主似的，哪像我那儿子，从小就在地上滚，皮死了。”
“呀，女孩子就不滚地啦？别看她现在老实，在家才叫霸王呢……”
两位女士很快找到了有共鸣的话题，而常扬则小心翼翼地伸出一支手指，轻轻碰了碰宝宝的脸蛋，轻得好像怕弄破了似的。
作为回应，女儿小嘴里冒了个口水泡泡。
把常扬看得直发愣。
我笑了：
“走吧，我们先给常总参谋衣服去。”
常扬站了起来：
“拜托，林涛，你还是叫我常扬算了，这常——总——，听着怎么这么别扭啊。”
“是啊，林先生，你们以后叫我们名字就好。”常莉也附和着，“说是你在常扬那里工作，其实我们全靠你帮忙呢，大家都是朋友，就别这么客气了。”
“这么说起来，常莉，你也不该叫他林先生了。”妻子挽上我的手臂，笑嘻嘻地插了一句，算是把称呼问题落实。
在常扬按我的建议开始试衣服时，我认真打量着他，肤色黑，五官轮廓鲜明，黑而硬的短发有点过于生猛，但是身高腿长，比例很好，肌肉线条流畅，本来按他的年龄穿衣服完全可以穿成一酷哥，问题是他现在的职业和他的年龄实在有点错位。
所以，我给常扬挑的都是些设计较为年轻化的正装和休闲装，搭配出介于休闲和职业之间的感觉，颜色上则和我自己的穿着习惯相反，特意选了比较刚性的色调，以衬托常扬的气质，缓和他年龄与职业的反差。
大都是有口碑的中高档品牌，并不奢华。
我注意到常莉不时悄悄看吊牌上的数字，然后松了口气去埋单。
“涛，看这里。”妻子拉了拉我。
哦，葛伦比亚专卖店，那是我一直比较偏爱的户外服装品牌。
其实我对攀岩啊、登山啊什么的并没有兴趣，只是把它当作平时都市生活中的休闲着装，喜欢这类服装极强的功能性和那么一点点与众不同。
我想了想，把常扬也叫过来，挑了一件夏款Omni…Dry衬衣给他。
常扬乖乖地接过这件看起来貌不惊人的衬衣，走进试衣间。
妻子拉着常莉找了地方坐下，逗着孩子，开始聊天，依稀听到“他一进这个店就得泡很久……”，“这是什么牌子啊，颜色灰扑扑……”之类的闲话。
葛伦比亚的衣服款式、颜色都是走的经典路线，多年来并没有什么大变化，但它却肯花大力气在材料开发上，追求最舒适干爽的穿着享受。那些独有的布料细节常常让我看得津津有味，搜集葛伦比亚的特色新品几乎成为一种爱好。不过自从我的公司出事之后，确实很久没有这样的闲情逸致了，于是趁着常扬换衣服的空档，我开始一件件翻看上架的新品。
这里的专柜小姐认得我是熟客，打了个招呼就识趣地
