5961-你不可不知的权谋故事-第15章
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寻求事业伙伴不存门阀之见黄金搭档千金难买
约翰·洛克菲勒果然是个可造之材。他7岁时就卖过火鸡。一次，他把呆在窝里的小火鸡提回来喂养，然后卖掉，赚了一些钱。从12岁起，他帮母亲干活都要记在账本上，然后等父亲回来要账。攒足了50元钱后，又按7。5％的利息借给当地的农民。这些事情深受其父的夸赞。
1855年10月26日，约翰·洛克菲勒没有高中毕业，就辍学闯荡世界。起初他只是一个默默无闻的粮食行的簿记员，其间的表现深得老板赏识。由于他对老板不满意，才决定自己出来创业。1859年约翰认识了一个比他年长10岁的英国移民莫里斯·克拉克，合伙开起了一家谷物和牧草经纪公司。在这个公司里，19岁的约翰“主内”，而克拉克则“主外”，但自始至终，克拉克只把约翰当成他的小“跟班。”一段时间以后，美国中西部农业区受霜灾，在面临农民用来年收成换取订金的抉择时刻，年轻的约翰认为是一个打响自己名号的绝好时机。他利用自己的诚信从银行的一个朋友贷款2000元，解除了公司的危机。
洛克菲勒有句名言：“坚强有力的同伴是事业成功的基石，不论哪种行业，你的伙伴既可把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。”因此，他在经营中十分注重选用有突出商业才能的人做自己的助手，甚至不惜血本，从对手的阵营中挖出自己所需的人才。他的标准石油公司里的最高层领导者，大多是由这种先是敌人后成为己兵的优秀的人才组成。真正做到了“唯才是举”，“外举不避仇”，“内举不避亲”。
洛克菲勒的一生，所用之才都是为他赚钱服务的，他自己则一直是这个家族的首领。在与他人的合作中，洛克菲勒只是为了自己的需要而起用他们，并非完全地相信他们，因为庞大的石油帝国靠他一人之力是撑不起来的。但无论如何，洛克菲勒在经营哲学上对合伙人的审慎选择是值得每位企业人士深思的。
【人生点击】
人生所重是知己，千古知音最难觅。在人的一生中，在风风雨雨的人生征途中，在我们生活的领地上，如能得遇知音结成黄金搭档，真乃人生一大幸事，要无比珍惜呀！
寻求事业伙伴不存门阀之见精诚待人双得利
有这样一则寓言故事：
一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，为了享受美食，它们商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便奔向前去一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，独霸美食。可是野狼奋力抵抗，后来野狼虽然被狮子咬死，但狮子也身负重伤，无法享受美味。
狮子目光短浅，只看到自己眼前的一点儿利益，不肯与合作伙伴分享胜利，结果两败俱伤。
这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！
人生犹如战场，但人生又不同于战场。战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭，而人生赛场不一定如此。为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？
大自然中“物竞天择，弱肉强食”的现象已是屡见不鲜。这样的结果只能是两败俱伤。
在社会中，个人与个人、个人与集体之间相互依存，共生共荣。竞争是必要的，但“你死我活”的竞争方法，于人于己均无好处。既然如此，为什么不采用“双赢”战略呢？你得利，也让同仁得利，这种“双方都能获得利益的双赢”，大家何乐而不为呢？
当你与同仁合作时，你也应该采用“双赢”的竞争策略，这绝对不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有失败的结果。
除非对方是个软弱无能的人，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必定会付出很大的心思，而当你打倒对方获得胜利时，你或许已经疲惫不堪，甚至所得还不足以补偿你的损失。
人类社会是复杂多变的，你不可能始终将对方踩在脚底下。如果你总是贪心，必然会招致祸患，使你的身边危机四伏。在进行争斗的过程当中，也有可能会发生意外的情况，而这意外的情况会使本是强者的你发生微妙的变化，使你反胜为败！
所以无论从哪一个角度来看，以那种“你死我活”的竞争方式与同仁合作，从实际利益、长远利益上来看都是不利的。因此，你应该运用“双赢”的策略，使彼此相互依存。
但凡有点“心机”的人都知道，注重彼此融洽与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会中同仁之间的相互合作。不过，人在自己处于绝对优势时常会得意忘形，不惜一切去与同仁争斗，其最终的结果也必然是赢得悲惨。如果是这样，你的一切努力都将会化为云烟。
【人生点击】
想独自获利是一种贪婪，而双赢就是一种策略，是一种明智，是一种美德，是一种境界，是一种收获。
当你与同仁合作时，你也应该采用“双赢”的竞争策略，这绝对不是看轻你的实力，而为了现实的需要，为了事业长足发展的需要。
寻求事业伙伴不存门阀之见马和驴子
从前，有个商人到外地去买了很多粮食。他赶着一匹马和一头驴子，驮着沉重的谷物往回走。经过一段跋山涉水的艰苦旅行之后，驴子感到自己承受不了谷物的重量，就向马恳求道：“马兄，我实在顶不住了，请帮我分担一点吧。”
马却想：我凭什么要驮那么多谷物，我还想让你替我驮一点呢！所以就拒绝了驴子的恳求。由于路越来越难走，驴子终因体力不支、精疲力竭，倒地而亡。
商人一看驴子死掉了，就把所有的谷物，包括驴子的皮，都放在马背上。这时，马才幡然悔悟，悲伤地说：“我真是自作自受啊！如果当初替驴子分担一点，就不会受这么大的苦了。可现在不但驮上了全部的货物，还多加了一张驴皮。”
【人生点击】
只有互助合作，才能生存得更好。寓言中的马就是因为不懂这个道理，不肯帮驴子多分担一点谷物，最终驮起了全部谷物。而最终它是否能够向驴子一样活活累死，还是个未解之迷。
精诚合作，互相支持配合，互相补充是那些合作创业成功的人们的重要人格和品质。
寻求事业伙伴不存门阀之见联合制敌
一只羚羊屡屡受到一只恶狼的追捕，它得想办法摆脱这一处境。
于是，羚羊找到强壮的马和长着尖利长角的牛说：“我想你们也恨透了那只恶狼了吧，我们为什么不团结起来，发挥各自的优势，干掉它呢？”
马和牛听了它的话都表示赞同，因为它们也经常受到那只恶狼的侵袭。
于是，羚羊、骏马和牛开始商量计策。羚羊说：“马兄，请你藏在这棵树后，等我把狼引来，你就把它踢到土坡下。牛哥，你埋伏到土坡下，等狼滚下去，你就用长角把它抵死。”牛马都同意了羚羊的安排。
于是，羚羊装着若无其事的样子在恶狼经常活动的地方踱步。恶狼不知是计，前来追杀，最终被羚羊、牛和马联合杀死。
【人生点击】
这是一则关于合作的寓言，在寓言中，羚羊、骏马和牛，在共同制敌过程中，优势互补，最后达到了多赢的效果。
强强联合，向人生和事业的竞争者挑战，这不但能体现个人和企业的胸怀，也是企业个人和应对竞争者的明智选择。
寻求事业伙伴不存门阀之见戏宫女
齐王和群臣喝酒，一阵风把蜡烛吹熄了，这时有人喝醉拉了宫女的衣服，宫女也拉了那人的帽带。
宫女对齐王说了这件事，齐王便说：“每个人立刻把帽带扯去，并且丢在地上。”
为了不揭穿这个人，群臣都把帽带拉断丢在地上。点上蜡烛后，自然分不出是谁拉了宫女的衣服，群臣继续喝酒助兴。
几年后，齐国和赵国打仗，有一个勇敢的武将在前线杀敌，每次都打了胜仗，齐王觉得很奇怪，平常也没对他特别好，怎么甘愿出生入死？
一问之下，才知道勇敢的武将，就是当年拉宫女衣服的人，为了感激齐王的恩德，奋勇杀敌。
勇敢的武将拯救齐国于危难之际，后来，齐王便封他为护国大将军。
【人生点击】
为什么聪明的人总是容易成功？因为，聪明的人，是将自己身边的敌人变成自己的朋友；而头脑简单的人，往往把自己身边的朋友统统变成自己的敌人。朋友多，很多事情顺风顺水，自然容易获得成功；敌人多，自然阻力重重，难以成功。
寻求事业伙伴不存门阀之见对手不仅仅是敌人
有个名叫西拉斯的人，面临着想不到的危机，进退维谷，差点砸了全家的饭碗。
此人在一个小镇上开着杂货铺。这铺子是他爸爸传下的。他爸爸又是从他爷爷手里接过的。他爷爷开这铺子的时候，南北两边正在打仗。
西拉斯买卖公道，信誉很好。他的铺子对镇上的人来说，就像手足，不可缺少，西拉斯的儿子在长大，小铺子就要有新接班人了。
可是有一天，一个外乡人笑嘻嘻来拜访西拉斯，情况便变得严重了！
此人说，他想买下这铺子，请西拉斯自己作价。
西拉斯怎舍得？即便出双倍价他也不能卖！这铺子不光是铺子呀，这是事业，是遗产，是信誉！
外乡人耸耸肩，笑嘻嘻地说：
“抱歉。我已选定街对面那幢空房子，粉刷一番，弄个富丽堂皇，再进些上好货品，卖得便宜。那时你就没生意了！”
西拉斯眼见对面空房贴出了翻新告白，一些木匠在里面锯呀刨呀，又一些漆匠爬上爬下，他心都碎了！他无可奈何却又不无骄傲地在自家店门上贴了张告白：敝号系老店，95年前开张。
人们对比读了，无不吃吃暗笑。
新店开业前一天，西拉斯坐在他那阴暗的店堂里想心事。他真想破口把对手臭骂一顿。
幸亏西拉斯有个好妻子。
“西拉斯，”她低低的声音缓缓地说，“你巴不得把对面那房子放火烧了，是不是？”
“是巴不得！”西拉斯简直在咬牙切齿，“烧了有什么不好？”
“烧也没用，人家保险过。再说，这样想也缺德。”
“那你说我该怎么想？”西拉斯冒着火。
“你该去祝愿。”
“祝愿大火来烧？”
“你总说自己是个厚道人，西拉斯，可一碰到切身事就糊涂了。你该怎么做不很清楚吗！你应该祝愿新店开业，祝愿它成功。”
“你这是脑筋出了窍吧，贝蒂。”
话虽这么说，西拉斯决定去一次。
第二天早晨新店还没开门，全镇人已等在外边。大家看着正门上方赫然写着“新新面货店”几个金字，都想进去一睹为快。西拉斯也在人堆里，他快快活活，跨到台阶上大声说：
“外乡老弟，恭喜开业，祝你给全镇人添方便！”
他刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围上来朝他欢呼，还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价，谁都觉得很公道。那外乡老板笑嘻嘻牵着阿拉斯的手，两个生意人像是老朋友。
后来，两家生意都做得兴隆，因为小镇一年年变大了像老西拉斯的年纪。
【人生点击】
真正要做成大事的人，总是把对手当作自己的伙伴，在竞争中提高自己的智慧和能力。你的对手不仅是敌人，也是学习的对象。向你的对手祝愿成功，你们会携手走向辉煌，而互相拆台只会令双方两败俱伤。
寻求事业伙伴不存门阀之见识真人获财权
汉高祖刘邦是西汉王朝的开国皇帝，他的妻子吕雉（即吕后、高后）辅佐他夺取天下，巩固政权，在秦汉之际的历史大变动中起了重要作用。刘邦和吕雉的婚姻，完全出之于吕雉之父吕公的撮合。
吕公是单父（今山东单县）人，与沛县县令是朋友。他因为躲避仇人的寻衅，就到沛县投靠县令。一次，沛令宴请贵客，当地官吏与豪富纷纷祝贺。沛县主吏像萧何担任宴会的司仪，他依据客人送礼的厚薄安排座次。贺礼千钱以上的坐堂上，不满千钱的坐堂下。当时，刘邦不过是个小小的亭长，身无分文，进门后却高喊“贺礼万钱”。众人大吃一惊，吕公却深以为奇。他仔细端详刘邦的相貌和气度，颇有出众之处，对他十分敬重，不顾众人猜忌的目光，径自将刘邦引入上座。萧何对此十分不满。他认为刘邦好说大话，成事不足，败事有余。刘邦却谈笑自若，不时对那些贵客流露出轻蔑的神色。
酒宴快要结束时，吕公特意挽留刘邦，他对刘邦说：“臣少好相人，相人多矣，无如季相（刘邦字季），愿季自爱。臣有息女，愿为箕帚妾。”意思是想将自己的女儿嫁给刘邦为妻。吕公的夫人得知此事后，直埋怨吕公说，你经常说我们的女儿气质不凡，将来一定会成为贵人。沛令向你求婚，你都没有答应，怎么会许给刘季这样一个人呢？吕公不予理睬，终于将吕雉许配给刘邦。
在吕公看来，刘邦除了相貌和气度不凡外，他的豁达大度、不拘小节，表现了藐视传统、官吏豪富的大家风度，认定刘邦将来一定大有作为。知人于未显之时，这才是识人的一种独特的眼力与远见。后来，刘邦果然率众反秦，夺取天下。而当年在刘邦之上的萧何等人，则成了他的辅佐大臣。
【人生点击】
从来能把握天时、改变自己一生造就锦绣前程的人，一定是慧眼识真、善于发现奇才的人。在具有奇特才能而又身遭苦困的人面前，能识得对方的才华，又能给予其丰厚的恩惠，那么，自己一生的财、权也就全盘具备了。
信赖便是财富，人心便是权力信赖便是财富，人心便是权力
财富的定义，对于被称之曰：“高级生灵”的我们，绝不可能抽象地把这个词语锁定在金钱和物质之中，因为，做人的诚信，是更加具有价值和意义的财富。在我们的生活与事业之中，没有什么比信赖更重要的了。而要想取得众人的信赖，就必须秉承诚信的做人原则。
同诚信一样，人心便是权势。一个受到社会公众普遍称颂、普遍拥戴的人，既使他只是一个社会身份极普通的人，那么，当他需要时，也完全可以做到“振臂一呼，应者云集”的。
取得了他人的信赖，征服了众人的心灵，做起事来万事亨通，那么，财富和权势不属于你还能往哪儿去呢？
信赖便是财富，人心便是权力永不放弃承诺
卡尔·威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人，通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，但只能在演讲完后而且只有15分钟的时
