5961-你不可不知的权谋故事-第16章
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信赖便是财富，人心便是权力永不放弃承诺
卡尔·威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人，通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，但只能在演讲完后而且只有15分钟的时间。
于是，杰夫就在大学礼堂的外面坐着等。
卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲商业成功必须遵循的原则，不知不觉中时间已超过了与杰夫约定的见面时间，显然他已忘记了与别人的约定。
正当卡尔继续兴致很高地演讲时，他发现一个人从礼堂外推门而进，径直朝讲台上走来。那人一直走到他的面前，一言不发放下一张名片后转身离去。卡尔拿起名片一看，背面写着：“您和杰夫·荷伊在下午两点半有约在先。”
卡尔猛然省悟。一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，他们是他企业发展的目标甚至是动力。而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人。卡尔没有犹豫，他对大学生们说：“谢谢大家来听我的讲演，本来我还想和大家继续探讨一些问题的，但我有一个约会，而且现在已经迟到了。迟到已经是对别人的不礼貌，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。”
在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂。他在外面找到了正在等他的杰夫，向他致了歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他所想要知道的一切。结果，原来定好的15分钟时间他们一直交谈了30分钟。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友。他的朋友们都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。
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君子一诺值万金。信守诺言的人，是世界最具美德的人，也是可以托付大事托付终生的人。人们在困境中，往往表现出性格中诚恳和诚信的一面，可一旦时机到来，命运改变，就变得自私和冷酷起来。凡是忘恩负义，得意忘形的人，一生是不会有什么大成就的！
信赖便是财富，人心便是权力以屈为伸成大业
汉初的淮阴侯韩信是一位叱咤风云的战将，为汉王朝的建立立下了赫赫战功。虽然最后被吕后诛灭，但毕竟是一位盖世英豪。
就是这位叱咤风云的盖世英豪，在早年的处世生涯中却忍受了不少奇耻大辱，充分显示了他的处世谋略。
韩信本是淮阴人，出身贫寒。既不能被推举做官吏，又不会从事生产或做生意赚钱，所以，常常到熟人家里去混饭吃，这些人家都不喜欢他。
他曾经多次投靠在邻乡的一个亭长家里求食，一连几个月。亭长的妻子很讨厌他，于是很早就起床把饭做来吃了，等韩信到吃饭的时间去时，已没有饭了。韩信当然知道是怎么回事，从此便再也不去亭长家了。
韩信到淮阴城的河边去钓鱼，有几位老大娘在那里漂洗丝棉。其中有一位老大娘见韩信到了吃饭时间还坐在河边，一副饥饿的样子，知道他没有饭吃，便把自己带来的饭分给他吃。此后一连数十天都是如此。韩信非常感动，向老大娘道谢说：
“我将来一定加倍报答您！”
老大娘却生气地说：
“谁希罕你的报答呢？一个堂堂男儿汉却养不活自己，我是看你可怜才给你饭吃！”
当时，淮阴城有个年轻屠户很看不起韩信，他轻蔑地对韩信说：
“别看你身材高大，又喜欢带刀佩剑，其实你是个胆小鬼！”
韩信不予答理。那年轻屠户又当众侮辱他说：
“怎么你不吭声呢？难道你不承认吗？那好，如果你不是胆小鬼，就刺我一刀；要是你不敢刺我，那就承认你是胆小鬼，从我的胯下爬过去吧！”
韩信把那年轻屠户看了好一会儿，又想了一想，居然真的低头俯身从他的胯下爬了过去。那人哈哈大笑，满街的人也都嘲笑韩信，认为他胆小怕事。
后来，项梁率兵起义，韩信拔剑从军，但一直没有什么名气。项梁兵败后，韩信又跟随项羽的部队，也只做到郎中官。他多次向项羽献策都没有得到采纳。当汉王刘邦率兵进入蜀地时，韩信从楚军中逃出来投奔了汉军。开始仍然没有得到重用，只做了一个管理粮仓的小官。后来终于得到萧何的赏识，被萧何全力保举给刘邦做了大将，从此一举成名，为刘邦打下了半壁江山。
垓下会战彻底打败了项羽后，刘邦封韩信为楚王。韩信到达封地，找到当年曾分给他饭吃的那位老大娘，赏给黄金一千两作为报答。又找到那位亭长，只赏给他一百钱，对他说：“你是个小人，做好事有始无终。”最后，他召来那位曾让他受到胯下之辱的屠户，不但不杀他，反而还任命他为楚国中尉，并对将领们说：
“他是一个壮士。当时他侮辱我时，我难道真的不敢杀他吗？不是的。但我杀了他就不能成名，不能实现自己的抱负了，所以我忍辱而达到了现在的境地。我真该谢谢他啊，他磨练了我的意志！”
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人生之屈，为求一伸。欲伸展心志展现奇才，忍辱负重，以藏其真，避免俗人的猜测和小人的计算，是成大事者非凡的意志和耐力和修养的体现。
信赖便是财富，人心便是权力提升自我
纹德从学校毕业进入社会工作没有多久。他在一家小型公司工作了一段时间之后，立即参加了一家大型企业的考试，并且很幸运地进入这家公司。
在上千人的大型公司工作，不像在小公司里那样随便。他可以专注于自己擅长的工作，但是公司里人才济济，他觉得自己被湮没了，很难体现出个人的价值。
对于一个新进人员来说，如何加强自己的竞争能力，是必须要思考的问题。纹德心想：“要让高层主管知道我的能力，起码先要让他们认得我，公司这么多人进进出出，能让他们叫得上名字的低层人员也没有几个。”
但是怎么才能够让高层主管认得我呢？纹德成天在心里反复念叨着这个问题。
时间过得很快，又到年底了，依照惯例，公司根据年终盈余发放年终奖金，大伙儿也照样按着“惯例”，不管拿多少奖金，也要对发放的比例批评、讽刺一番，好像不这么做就不能表示出自己一年来工作的辛苦。
发放奖金之后的第二天，一封“感谢函”静静地躺在公司总经理和几位高级主管的桌上，内容是感谢各位主管辛苦的指导和带领，署名是纹德。
纹德“又”在洗手间碰到了总经理，总经理笑着对他说：
“噢！你就是纹德啊！”
原来在不知不觉间，所有的高层管理人员都已经偷偷观察过了纹德，在他们觉得这个小伙子可以造就的时候，开始向他发出信号了。于是过不了多久，纹德便从小职员中脱颖而出，进入了中级的管理层。
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一个高尚的人首先要学会感恩。在这个世界上，你所得到的很多东西，其实都不是你辛苦工作换得的结果。但是人们总是因为它太平常了，而觉得那是自己应得的，这种心态会让你的良心逐渐麻木，也会错过人世间许多美好的事物。
信赖便是财富，人心便是权力退一步地广天宽
范蠡辅佐越王勾践20多年，终于打败了吴国，报了会稽之仇。他因为功绩卓著，被封为“上将军”。范蠡受封之后，想到越王勾践的为人，可以共患难，不可以同安乐，自己盛名之下是难以久安的，不如辞官回乡，于是他便携妻带子辞官而归了。范蠡曾对别人说：“计然的策略有七项，越国只用了五项，就成了强国，过去我用他的计策强国，现在我要用他的计策行之于治家。”
计然是春秋战国时期晋国的一位公子，姓辛名研，字文子。他游学来到越国，结识了范蠡。范蠡向他请教治国大计，两人愈谈愈投机，于是成了亲密的朋友。那时越国已沦为吴国的附属国，越王勾践刚刚被吴王释放回国，始终不忘复仇雪耻，他也向计然请教复国之策。计然便为越国出了七计，他说：“吴越之战后，越国已元气大伤，要想重新富强起来，只有艰苦奋斗，上下同心，同时还要有一定的计划。贵国的情况是，12个年头里有6个丰年、6个灾年。掌握了丰歉循环的规律，丰年时多储备粮食，以备歉年之需，就不会盲目乐观、任意浪费，歉年也不会饿死人了。”计然告诉勾践，民以食为天，粮食的生产是维持国家安危和人民生死的特殊商品，应由国家进行控制，而且国家应该鼓励农业生产。他一口气讲了七条计策，越国执行了五条。10年之后，越国变得国富民强，所以范蠡很佩服计然。他弃官从商之后，运用计然的理论经营，不久也成了巨富。
范蠡辞官之后，首先来到了齐国，隐姓埋名，自称是鸦夷子皮，意思是“酒囊子的外皮”，这样开始自己的创业历程。齐国是东方的大国，农业和工商业都很发达。范蠡父子在海边以种为生，辛勤劳作，合力整治生产。由于同心协力，功夫不负有心人，没有多久，他就积聚了数十万财产。由于他的能力和才干，在齐国很快成了名人。齐人听说范蠡很勤劳、很贤能，便请他出来做卿相，并且送来了相印。这与范蠡的本意是相违的，他感叹道：“在家能够艰苦奋斗聚集千金，做官则能位至卿相，这是一个平民最得意的事情了，但是长久享受尊名却是不祥的事情。”于是他奉还相印，并把家产分给了朋友及邻里，自己一家只带了金银珠宝秘密地离去了。
他来到定陶（今山东省淄博），认为这里是四通八达的商业枢纽，居于天下之中，在这里谋生治产是完全可以致富的，于是在这里住下来，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他面对新的形势，对自己的治产又作了新的调整。范蠡带领儿子们亲自耕种畜牧，战胜了各种困难，才获得了庄稼的丰收、六畜的兴旺。他又不失时机地进行商业活动，积累资金，大胆地买进卖出，只谋取十分之一的利润，买卖做得十分红火。没有过多久，他又积累了数百万的财富。天下人都知道定陶有个陶朱公，富甲天下。
有位叫价顿的人来向范蠡请教致富的办法，范蠡告诉他，要想尽快致富，必须辛勤劳动，而且要不怕艰苦，同时多养六畜。又有人问他：“你十几年中，三次聚财至千金，家资巨万，有什么诀窍吗？”范蠡就把自己经商理财的十八则说出来：“第一生意要勤快，切勿懒惰，那样什么事也干不成；第二价格要标明；第三生活要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；第四是切勿滥出；第五是货物需面验，切勿滥入；第六是出入要谨慎；第七是用人要方正，切勿歪斜；第八优劣分明；第九货物要修整，切勿散漫；第十期限要限定；第十一买卖要快捷，切勿拖延；第十二钱财要明慎。切勿糊涂；第十三账目要稽查，切勿懈怠；第十四切勿暴躁，和气生财；第十五切勿妄动，妄动则误事；第十六临事要尽责；第十七工作要精细，切勿粗糙；第十八切勿浮躁，浮躁失事多。”这些经验之中，几乎没有一条离开了勤劳致富、艰苦创业这个根本，所以范秀才能在十几年之中三致千金。
【人生点击】
月盈则亏，盛极则衰。凡人生立志做事，不论多大的才华多高的智慧，其完成的功业都该有一个尺度。这就叫急流勇退吧！
信赖便是财富，人心便是权力宽坦容物，人心归附
器量，本义是指器物的容量，可引申比喻为人的度量。中国古人为人处世很重视“器量”二字。它是为人之道，也是为官之道；是处世哲学，又是政治哲学。古代那些享有盛名的人都将“器量弘深”作为人生箴言，且往往从中受益无穷。
而一些不知韬晦、器量狭小之人，也往往因不能容人容事，最终导致事业失败。
古代圣明帝王深知，得人心者才能得天下，而要获得人心与人才，君主就一定要有器量。海涵万物，有容乃大。“唐太宗初识魏征”的典故是很耐人回味的。唐高祖武德末年，魏征任太子侍从官。他看到李世民与皇太子李建成互相倾轧，争夺皇位，魏征常劝太子李建成早做打算，先下手为强。后来，李世民谋划玄武门之变，先下手杀了李建成。他后来荣登大宝，号为太宗。太宗将魏征召来，将他斥责一番：“你挑拨我们兄弟之间的关系，是何道理？”众人都为魏征身处险境而担心。魏征却镇定自若，不慌不忙地答道：“皇太子如果听我的话，一定不会有今日之祸。”太宗被他的话所打动，肃然起敬，将他提升为谏议大夫。太宗还多次召他进入寝宫，询问治国的方略。众所周知，唐太宗是千古明君，魏征是一代忠臣，两人的关系一直传为佳话；殊不知，魏征原来还是唐太宗的敌人。气度宏大，心胸开阔，善于识人、用人，这正是唐太宗的过人之处，也是他能成功的一个重要原因。
陈胜是大家熟知的农民起义领袖。司马迁的《史记·陈涉世家》中载有他的一则故事：陈胜称王以后，从前和他一起当雇工的一个穷哥们听说了，就来找他。这个人敲着宫门嚷道：“我要见陈胜！”守宫门的卫士要绑他。他一再解释，才没绑，却不肯给他通报。陈胜出宫了，他挡着路直呼陈胜的名字。陈胜让他上车一同回宫。后来，这人便时常出入宫殿，还情不自禁地说了他和陈胜在一起时的往事。于是有人对陈胜说：“这个人愚昧无知，专说些不得体的话，使您的尊严受到损害。”陈胜就把这人杀了。此后陈胜的老熟人都主动离去，没有人再亲近他了。陈胜是农民领袖，最后以失败告终，他的失败有多种原因，从这个故事来看，他这个人器量狭小，不仅不能广纳英豪，而且连老朋友都留不住，这便是导致他失败的一个重要原因。
历史确实意味深长：器量小，不容人，众叛亲离，孤家寡人难以成大业；器量大，能容人，可化敌为友，招纳天下贤明之士为自己所用，事业便会蒸蒸日上。
俗话说：“忍字高，忍字头上一把刀。”古之帝王讲“器量”，宰相则有“相度”一说。宋仁宗时的宰相富弼。是北宋著名的贤相。据说，年轻时有人骂他，他就像没听到一样，充耳不闻。有人告诉他说：“有人在骂你！”富弼说：“恐怕是骂别人吧！”那人又对他说：“指名道姓地在骂你哩！怎么会是骂别人呢？”富弼又答道：“天下难道就没有同名同姓的吗？”那个人听后十分惭愧。身为宰相之后，富弼经常对子孙们讲：“‘忍’这个字，是办好一切事情的窍门。和睦亲族，处理政事，应该注意以忍让为先。如果在清正节俭的基础上再加上一个‘忍’字，办起事来就会得心应手。大凡朝廷用人，专看才德，惟独在任用宰相时，在才德之外，还要以‘相度’二字来要求他。所谓相，是地道，也是妇道，土地要容纳万物，妇女要以忍耐持家。如果不忍耐，便像佛家所说的‘虾蟆禅’那样，一跳就倒了。”
从富弼的言谈中我们可以明确借鉴到：即做人要有器量，有宽容精神。他的“地道”、“妇道”之喻，也是十分精彩的。做人就是要像大地一样宽广、厚实、包容万物，像母亲一样温厚、坚韧、包涵一切。有了这样的器量，这样的包容�
