5961-你不可不知的权谋故事-第3章

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还要再去拜访你一次。我将带一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。”　　　　
　　　　【人生点击】　　　　
　　　　自信心是一个人做事情与活下去的支撑力量，没有了这种信心，就等于自己给自己判了死刑。


优势心态是获取财富和权势的生命根基驾驭人生

　　　　底特律城已故的爱德华·伊文斯先生，在学会“生命就在生活里，就在每分和每时每刻中”之前，几乎忧郁得自杀。　　　　
　　　　爱德华生长在贫苦家庭，最初靠卖报为生，后来在杂货店做店员，家中终日靠他吃饭，他只得找新的工作，做了助理图书管理员，尽管工资微薄，他也不敢辞职。八年之后，他才鼓起勇气开创自己的事业，竟然时来运转，用借来的五十美元发展到一年净赚两万美元，可惜好景不长，他存钱的银行倒闭了，他不但损失了全部财产，还负债一万六千美元。他经受不住这样的打击，“我吃不下，睡不着，”他说，“我开始生起奇怪的病来，病因纯粹是忧郁过度，有一天我走路时昏倒在路边，从此只能卧床休息，结果全身都烂了，最后连躺着都痛苦不堪。这时医生告诉我，我大约只能活两个星期了，我大为震惊，只得写好遗嘱躺下等死。这样一来，忧虑也就多余了，我放松下来，闭目休养了好几个星期。虽然每天睡眠不足两小时，但却很安稳，那些令人疲倦的忧虑渐渐消失了，胃口也渐渐好起来，体重也开始增加。“又过了几星期，我能拄拐走路了，六星期后我又能回去工作了。过去我的年薪曾达两万美元，现在能找到每周三十美元的工作就很高兴了。我的工作是推销一种挡板，我不再后悔过去，也不害怕将来，而是将全部时间、精力、热诚都放在推销工作上。”　　　　
　　　　爱德华·伊文斯的事业发展迅速。没几年，他已是伊文斯工业公司的董事长。从那以后，他的公司长期雄霸纽约股票市场。如果你去格陵兰，很可能会降落在伊文斯机场，这是为纪念他而命名的。但是，他如果没学会“生活在完全独立的今天”，那绝不会有这样的成功。　　　　
　　　　【人生点击】　　　　
　　　　很少人可以真正“独立地生活”，在人们的潜意识里，“独立地生活”是一种返古的行为，所以必然被社会所淘汰。但是在新的时代，我们要学会用崭新的意义去诠释传统的东西。只有这样，才能使传统不致于丢失，也使新的事物不致于脱轨。


优势心态是获取财富和权势的生命根基困境一搏的成果

　　　　卡瑞尔是个聪明的工程师，他开创了空调制造行业，现在这世界著名的卡瑞尔公司的负责人。我们在纽约的工程师俱乐部共进午餐时，他亲口告诉了我这个办法。　　　　
　　　　“年轻的时候，”卡瑞尔先生说：“我在纽约州水牛城的水牛钢铁公司做事。有一次我要去密苏里州水晶城的匹兹堡玻璃公司的下属工厂安装瓦斯清洗器。这是一种新型机器，我们经过一番精心调试，克服了许多意想不到的困难，机器总算可以运行了，但性能没有达到我们预期的指标。　　　　
　　　　“我对自己的失败深感惊诧，仿佛挨了当头一棒，竟然犯了肚子疼，好长时间没法睡觉。　　　　
　　　　“最后，我觉得忧虑并不能解决问题，便琢磨出一个办法，结果非常有效，这个办法我一用就是三十年，其实很简单，任何人都可以使用。其中有三个步骤：　　　　
　　　　“第一步，我坦然地分析我面对的最坏的结局，如果失败的话，老板会损失两万美元，我很可能会丢掉差事，但没人会把我关起来或枪毙掉，这是肯定的。　　　　
　　　　“第二步，我鼓励自己接受这个最坏的结果。我告诫自己，我的历史上会出现一个污点，但我还可能找到新的工作。至于我的老板，两万美元还付得起，全当交了实验费。　　　　
　　　　“接受了最坏的结果以后，我反而轻松下来了，感受到许多天来不曾有过的平静。”　　　　
　　　　“第三步，我就开始把自己的时间和精力投入到改善最坏结果的努力中去。　　　　
　　　　“我尽量想一些补救办法，减少损失的数目，经过几次试验，我发现如果再用五千元买些辅助设备，问题就可以解决。果然，这样做了以后，公司不但没损失那两万美元，反而赚了一万五千元。”　　　　
　　　　“如果我当时一直担心下去的话，恐怕再也不可能做到这一点了。忧虑的最大坏处，就是会毁掉一个人的能力，忧虑使人思维混乱。当我们强迫自己接受最坏的结局时，我们就能把自己放在一个可以集中精力解决问题的地位。　　　　
　　　　“这件事发生在很久以前，由于那种办法十分有效，我多年来一直使用它。结果，我的生活里几乎很难再有烦恼了。”　　　　
　　　　为什么卡瑞尔的办法这么有实用价值呢？从心理学上讲，它能够把我们从那个灰色云层中拉下来，使我们的双脚稳稳地站在地面上。假如我们脚下没有坚实的土地，又怎么能把事情做好呢？　　　　
　　　　【人生点击】　　　　
　　　　在一件事情没有发展到不可收拾的时候，千万不要轻言放弃。人的智慧总是这么奇妙，也许就在下一分钟，你就会想到一个解决问题的绝妙主意。你和困难就像两个势均力敌的对峙者，谁也无法预料最后的失败者究竟是谁。


优势心态是获取财富和权势的生命根基最后的决心

　　　　目前他是纽约的油商。“我被敲诈了！”他说，“我不相信会有这种事，简直是电影里的镜头！事情是这样的，我主管的石油公司里有些运油司机把应该给顾客的定量油偷偷克扣下来卖掉。一天，一个自称是政府调查员的人来找我，向我要红包，他说他掌握了我们运货员舞弊的证据。他威胁说，如果我不答应的话，他就把证据转交给地方检查官。这时我才知道公司存在这种非法的买卖。　　　　
　　　　“当然这与我个人没有什么关系，但我知道法律有规定，公司必须为自己职工的行为负责。而且，万一案子打到法院，上了报，这种坏名声就会毁了我的生意。我为自己的生意骄傲，那是父亲在二十四年前打下的基础。　　　　
　　　　“当时我急得生了病，整整三天三夜吃不下睡不着。我一直在这件事里打转转。我是该付那笔五千美金？还是该对那个人说，你想怎么办就怎么办吧。我一直拿不定主意，每天都做恶梦。　　　　
　　　　“星期天晚上，我随手拿起一本《怎样不再忧虑》，这是我去听卡耐基公开讲演时拿到的。我读到威利·卡瑞尔的故事时看到这样一句话：‘面对最坏的情况。’于是我向自己提问：‘如果我不给钱，那些勒索者把证据交给地检处的话，可能发生的最坏情况是什么呢？’　　　　
　　　　“答案是：‘毁了我的生意，仅此而已。我不会被抓起来，仅仅是我被这件事毁了。”“于是，我对自己说：‘好了，生意即使毁了，但我在心理上可以承受这一点，接下去又会怎么样呢？’　　　　
　　　　“嗯，生意毁掉之后，也许我得另找个工作。这也不难，我对石油行业很熟悉，几家大公司也许会雇用我……我开始感觉好过多了。三天三夜来的那种忧虑也开始逐渐消散。我的情绪基本稳定下来，当然也能开始思考了。　　　　
　　　　“我清醒地看到了下一步，改善不利的处境。我思考解决办法的时候，一个崭新的计划展现在我的面前。如果我把整个情况告诉我的律师，他也许能找到一条我没有想到的新路。我过去一直没有想到这一点，这完全是因为我只是一直在担心而没有好好的思考。我立即打定主意，第二天一早就去见我的律师，接着我上了床，睡得安安稳稳。　　　　
　　　　“第二天早上，我的律师让我去见地方检察官，把整个情况全部告诉他。我照他的话做了，当我说出原委后，出乎意料地听到地方检察官说，这种勒索已经连续几个月了，那个自称是“政府官员”的人，其实是个警方的通缉犯。在我为无法决定是否该把五千美元交给那个职业罪犯而担心了三天三夜之后，听到他这番话，真是长长地松了口气。　　　　
　　　　“这次经历给我上了终身难忘的一课。现在，每当我面临会使我忧虑的难题时，‘威利·卡瑞尔的老公式’。就会派上用场。”　　　　
　　　　【人生点击】　　　　
　　　　一个胸怀坦荡的人是不怕被勒索的，勒索者根本找不到勒索的理由。同样的，胸怀坦荡的人也不会让勒索者得逞，他可以正气凛然地对勒索者说“不”。他不怕把被勒索的事实公诸于众，也可以理直气壮地要求相关人士向他提供帮助。正义对邪恶的绝对优势会被发挥得淋漓尽致。所以，我们要尽力做一个行得正站得直的正人君子。


优势心态是获取财富和权势的生命根基相信自己

　　　　“无限风光在险峰。”世界上奇伟瑰丽的景色都在危险且远离人群的地方，没有志向的人是不能到达的。人生成功的境界正如那美好的风景，要想到达光辉的顶点，你必须要有强烈的愿望，并相信自己一定能成功。　　　　
　　　　首先你要相信自己是个有用的人。只要你相信自己是有用之材，就会信心倍增，豪情满怀，活得有滋有味。如果你自己都觉得萎靡不振，你的生活很可能会黯淡失色，甚至自暴自弃。这实在是一种精神自杀。这样的人怎么会有一个成功的人生呢？　　　　
　　　　其实，每一个人都有生存的权利，都有自己的长处，都有存在的价值。我们作为普通人，想做一个为国家、民族做出巨大贡献的人，机遇或许并不多，能力也许还不够，但正因为我们的存在，世界才变得如此可爱。因为我们不懈的努力，事业才变得辉煌无比。你将爱无私地付出，令家庭幸福、让亲情愉悦，这就是生活——一种丰富多彩的生活；你用劳动创造了财富，这就是贡献——一种无私的贡献。年逾古稀的姜尚，仍然坚信自己会有一番大作为，渭水垂钓，终于等来文王访贤；隐居的诸葛孔明，胸怀大志，自比管仲、乐毅，终被刘备三顾茅庐，为光复汉室建立了不可湮灭的功勋。　　　　
　　　　当然，自信需要有基础。没有真才实学，盲目自信那是自狂，不会取得任何成功。靠骗靠吹也只能得逞一时，一旦水落石出，终将自取其辱。　　　　
　　　　生活中才不出众、安分守己的人是大多数，这实在没有理由值得骄傲，没有资格值得狂妄。可正因为如此，才成为我们通往成功之路的障碍，成功之路由此被自己截断。殊不知：平凡不等于平庸，伟大出自于平凡。我们的信心多一倍，成功就近一步，不要老是灭自己的威风，长别人的志气。“位卑未敢忘忧国，普通不乏凌云志。”成功往往属于那些拥有坚定信念的普通人。　　　　
　　　　美国第40任总统——罗纳德·里根就是一个非常自信的人。在成为总统之前，他不过是一个很普通的演员，但他却为自己树立了远大的志向，并相信自己一定可以成为总统。　　　　
　　　　从22岁到54岁，里根一直在文艺圈工作，对于政界完全是陌生的，更没有什么经验可谈。但当机会来临之时，共和党内的保守派和一些富豪们竭力怂恿他竞选加州州长，里根毅然放弃数年来赖以为生的演员职业，坚决地投入从政生涯中。他凭借自己的信心和勇气以及坚忍不拔的毅力，最终成为美国第39任总统。　　　　
　　　　如果你想追求成功，你就必须切实地、精细地、明确地树立自信心，这样才会认识到你体内潜藏的巨大能力是如何引导你走向成功的。　　　　
　　　　韩国前总统金泳三上高中时，在紧挨自己床铺的墙壁上写下了“韩国总统金泳三”这七个字。当他刚写下这行字时，同宿舍的伙伴都向他投去不屑一顾的嘲笑，有的人甚至认为他精神不正常。面对伙伴们的冷嘲热讽，金泳三慷慨陈词：“我的目标就是要当上总统，我觉得我最适合这个职业。一个人如果没有远大的志向，那只会是平庸之辈。特别是搞政治的，如果没有当总统的野心，那他注定无能。”最终，金泳三通过自己的努力，当上了韩国总统。　　　　
　　　　德国前总理施罗德在树立人生奋斗目标上与金泳三相似。施罗德身材矮小、出身卑微，所以当他公开提出“一定要当总理”的目标，并付诸行动去参加总理竞选时，很多人都觉得他不是理想总理的人选。德国《明镜》周刊总编辑纳伦还曾经批评自己的部下，认为报道施罗德的事迹简直是浪费版面。但是，有明确目标召唤着的施罗德，对于自己一定能当上总理非常自信，他曾不止一次地对自己说：“我一定会当上总理的，你们等着瞧吧！如果人一生中只追求一件事的话，他就一定会成功。而我的追求只有一件事，就是当上德国总理，捍卫德意志人民的利益。”最终，他真的做到了。有趣的是，当初对他并不看好的纳伦，这时却摆出一副早有预料的样子，在《明镜》上说：“我早就说过，这个年轻人有帅才。”溜须拍马之意溢于言表。　　　　
　　　　没有自信心的人，就如同一艘没有舵的航船，只能随波逐流。无法掌握自己的航向，最终只能搁浅在绝望、消沉的海滩上。相信自己的能力吧，朋友！你在这个社会中立足，虔诚地面对人生，不要低估自己的实力，不要自己鄙视自己，消极的情绪会为你的成功之路带来渺茫，坚强的自信可以成就你辉煌的一生。　　　　
　　　　【人生点击】　　　　
　　　　人生成功的境界正如那美好的风景。要想到达光辉的顶点，你必须要有强烈的愿望，并相信自己定能成功。　　　　
　　　　没有自信心的人，就如同一艘没有舵的航船，只能随波逐流。无法掌握自己的航向，最终只能搁浅在绝望、消沉的海滩上。


优势心态是获取财富和权势的生命根基先纵后取大收获

　　　　公元221年4月，刘备在成都称帝之后，借口为关羽报仇，不听群臣劝阻，决定大举攻吴，企图夺回荆州。这年7月，刘备率领军队几十万人，发动了对东吴的大规模战争。当时，吴、蜀国界已向西移到巫山附近，长江三峡是吴蜀间的主要通道。刘备派将军吴班、冯习率4万余人为前锋，夺取峡口，攻入吴境，一直打到秭归。大敌当前，吴王命陆逊为大都督，统率5万人马，抗拒蜀军。次年正月，蜀国吴班、陈式的水军占领彝陵（今湖北宜昌东南），屯兵长江两岸。2月，刘备率主力进至琥亭，设立了大本营。　　　　
　　　　战争开始之时，吴国的将领都主张立即迎战。陆逊从主力、士气、地形等方面的情况加以分析，认为刘备居高守险、锐气正盛，应当避其锋芒，等待机会破敌。陆逊通过大胆的战略退却，占据有利于己、不利于敌的夷道（今湖北宜都西，在长江南岸）后，停止退却，转入防御，阻止蜀军前进。这样，吴军完全退出了高山地带，把兵力难以展开的五六百公里长的崇山峻岭让给了蜀军。　　　　
　　　　蜀军深入吴境五六百公里，从建平（今四川巫山）到陵设置了几十个军营。为了迅速同吴军决战，刘备天天派人到阵前辱骂挑战，陆逊均置之不理。从正月到六月，陆逊任刘备百般挑逗，都坚守不出，随着时间的流逝，刘备部队补给困难，士气逐渐下降。特别是江南夏天，暑气逼人，蜀军将士个个叫苦连天，斗志迅速涣散。刘备无可奈何，只得将水军移到陆地，设置军营屯兵。交战之初，陆逊主要顾虑蜀军水陆并进。现在蜀军舍舟登岸，处处设营，兵力分散，部队疲劳，士气沮丧，所以他认为反攻