蛇吞象-第21章
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能。”就这样他坚定了自己办公司的念头。
1977年，他与两个同事在６月正式成立了软件开发实验室股份有限公司（SDL），以家里的房子做抵押，最后以40万美元作为项目的启动资金。开始了他的创业历程。
1976年，IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文《R系统：数据库关系理论》，介绍关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，并为之深深震动，这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。在这个启发下，埃里森和他的同事开始着手编写关系数据库，虽然当时ＩＢＭ也投入巨资在编制这一产品，但这４个人的小公司创造了一个奇迹，他们是第一个在市场上推出了ＳＱＬ关系数据库产品的公司。埃里森促成了一个远大前程的行业——软件业的诞生。
1982年，埃里森把公司的名称改为“甲骨文（oracle）”。因为此前，埃里森曾经在美国中央情报局干过，而oracle是他曾经做过的一个项目，同时他认为，oracle的字面意思是数据和信息的记录，而公司创建了领先的跨企业信息存储系统。
其实，早期的oracle版本无法正常地工作，程序充满了错误，用户有着许多抱怨，但埃里森关注市场更胜于关注技术，他相信较早占领大块市场份额是最主要的。埃里森的伟大之处在于，他还是个推销高手，他不只推销公司产品，同时更聪明地到处宣传关系数据库观念，他经常做的演讲标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍oracle是如何解决的。埃里森还当场演示技术，在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，虽然也许实际的效果达不到，但至少做到了让人们印象深刻，所以埃里森的成功不仅靠的是技术，更多的是市场推销。
在20世纪80年代的一段时间，甲骨文公司几乎每天都会推出一个新版本，到1989年光是数据库就已推出了6个版本。其实甲骨文软件功能还不是很完善，但埃里森的市场销售策略胜人一筹，他总是着重宣传其产品的三大特性：可移植性，可连接性和兼容性。这些特性在市场销售上，确实起到了很好的效果。
1986年甲骨文股票公开上市，更是给埃里森带来了9 300万美元的身价。但就在第二天，微软也公开上市，比尔·盖茨拥有的股票价值超过了３亿美元，在微软让世人震惊的同时，埃里森也找到了他一生中最强大的对手。此后将近15年的时间，微软和甲骨文开始了长时间的争夺战，其实他们两个是朝着截然不同的方向发展的。微软侧重于ＰＣ软件的开发；甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。
埃里森独具慧眼，网络的出现和应用让甲骨文的事业蒸蒸日上。埃里森将甲骨文的销售全部转到网上，电子商务搞得有声有色，吸引了许多大公司，他们准备利用甲骨文公司的数据软件，通过全球网络销售产品和提供服务。同时，美国高等法院对“微软”提起的反垄断诉讼给两个人的较量带来了转机。美司法部提出了分解微软的详细方案，对盖茨来说，这真是个黑色的星期五，那一天美国股市的收盘价，微软股票的价格猛跌，而埃里森持有的公司股票因此上涨。在这一天，世界首富的头衔第一次落到埃里森的头上。但是这只是短暂的辉煌。此前爆发了著名的“垃圾门”事件，它是一个不好的开端，让甲骨文的股票开始下滑。甲骨文公司“二号”人物雷蒙德·莱恩突然辞职，更是让华尔街人士议论纷纷，投资者纷纷抛售手中的甲骨文股票。甲骨文公司股票的价格仅在两个交易日便大幅下挫。
微软仍然是市场的主导者，但埃里森从来不会放弃。他说：“观念的战争已经结束，市场的竞争才刚刚开始。”当别人问他，为什么这么成功，还要继续和微软争斗，他说：“因为正在参加的这场比赛更加刺激、规模更大，它比悉尼…霍巴特帆船赛更让人兴奋。互联网这场大赛比我做过的任何事情都要激动人心。”埃里森就像是软件界的成吉思汗一样，一寸寸打下甲骨文的辉煌帝国，而且还要做到最好。他带给人们的永远是不可思议的争议和奇迹！
《蛇吞象》 永不放弃《蛇吞象》 逆境中不屈
第四十八式 逆境中不屈
［史蒂夫·乔布斯］苹果公司首席执行官兼创始人。1955年出生于加州山景城，是个孤儿。1972年，进入波特兰大里德学院。1974年被学院勒令退学。1975年，他的朋友沃兹尼克成立了一个家用电脑俱乐部，自行设计电脑。1976年，沃兹尼克做了一台电脑。乔布斯从中看到了巨大的商机。1976年秋，与沃兹尼克共同创办“苹果”公司。1977年夏，“苹果二号”上市，公司的产值迅速突破100万美元。1980年底，苹果公司上市，公司产生了4个亿万富翁和40多个百万富翁。
2003年5月，苹果公司首席执行官兼创始人史蒂夫·乔布斯因体内胰腺上的一个癌肿瘤走上手术台的消息不胫而走。尽管手术结果非常成功，但这不禁引发了华尔街分析师们的一个疑问，如果没有了乔布斯，苹果的未来会怎样呢？
事实上，苹果公司的投资人此前已经经历过没有史蒂夫·乔布斯的日子，事实证明，乔布斯不在的日子，苹果的生活过得并不滋润。因为苹果的成功是乔布斯用魅力和能力去征服世界的结果。
史蒂夫·乔布斯1955年出生于加州山景城。乔布斯是个孤儿，出生不久就被领养了。在他心里，始终充斥着孤独和焦虑，渴望发现真实的自我。
硅谷是高科技的圣地，而山景城则是硅谷的心脏地带，集成电路就是在这里诞生的。这里到处弥漫着独立思考、标新立异的气息。
当时，计算机主要应用在政府和企业，个人电脑是一个根本不被看好的领域。1976年，沃兹尼克也做了一台。沃兹尼克只想做台电脑玩玩，乔布斯却从中看到了巨大的商机。他有吃素的习惯，最喜欢吃的是苹果。所以，他将这台电脑命名为“苹果一号”，并立即投入生产。AppleI是一种没有键盘、机箱、声音和图像的计算机电路板。
乔布斯卖掉了他的汽车，沃兹尼克也贡献出了他最大的财产——两台计算机，共筹得1 300美元的种子资金。1976年秋，乔布斯与沃兹尼克在乔布斯的车库里共同创办了“苹果”公司。
当时，世界上还没有个人电脑这个概念，大家要么觉得电脑是公司里的大机器，要么觉得个人电脑不过是个复杂点的玩具。很多专家都认为，个人电脑不会有发展的市场。
事实证明，人们接受个人电脑的速度比专家的预计快得多。1977年4月他们成功开发了AppleⅡ；这是有史以来第一台具有彩色图形显示功能、键盘、电源和造型的个人电脑产品，也是第一台在市场上进行销售的个人电脑。
“苹果二号”在1977年夏天刚刚上市，公司的产值便迅速突破了100万美元；一年后，全美苹果计算机的代理商已达300余家，成为当时美国发展最快的计算机公司。面对“苹果”神话般的增长，连IBM公司都意识到自己的反应太迟了，不得不花费了更大的代价，才夺回失去的一部分普通消费者市场。
1980年底，苹果公司上市，上市当天，公司就产生了4个亿万富翁和40多个百万富翁。乔布斯为此登上了《时代》周刊的封面，他的故事叫“不尽财源滚滚来”，人们争相传诵这个经典的美国传奇。
少年得志的乔布斯没有料到自己会在而立之年走背运——苹果公司最主要的AppleⅡ在持续畅销8年后开始呈现下滑趋势，而诞生了18个月的新产品销售不容乐观。乔布斯设计新产品的初衷是想取代IBM在个人电脑市场的领先位置，因此采取了封闭式的设计结构，所有的外接设备都由苹果自主开发，配套软件跟不上，这在很大程度上导致了新产品的滞销。
这个故步自封的错误是乔布斯败走麦城的开端，而将其推向深渊的却是他的盟友、苹果公司时任CEO约翰·斯卡利。
1983年，乔布斯相中了百事可乐总裁斯卡利过人的管理天才。软磨硬泡了4个月，才打动了斯卡利。乔布斯做梦也没想到，两年后，正是三顾茅庐请来的盟友直接促成了他的离开。
在许多重大决策上，乔布斯总是独断专行，将自己的意见强加给所有人，由于他的几次决策失误及由此导致的人事纷争，令斯卡利觉得难以忍受。斯卡利借乔布斯一系列的失误，迫使董事会作出选择：只要乔布斯留在苹果公司，他就去另谋高就。结果，乔布斯被踢掉了。乔布斯顿时觉得众叛亲离，一怒之下，卖掉了手中所有的苹果公司股票，并发誓要做一番比创建苹果更大的事业。
离开“苹果”后的乔布斯买下了一间专门采用数字技术制作动画的公司，也就是后来著名的Pixar公司，虽然也是经历了种种困难，但近年它创作了《玩具总动员》、《怪兽公司》和《海底总动员》等动画影片而声名鹊起，票房收入连连高涨。传奇人物乔布斯由此戴上了商业艺术家的桂冠，从硅谷混入了好莱坞，为踏上回归之路造足声势。乔布斯离开后，苹果公司连换了几任总裁，但始终不见起色。最后，苹果公司还是想到了乔布斯，1996年，苹果大家庭诚意邀请在外漂泊了十来年的乔布斯归来。
乔布斯上班第一天，就立即着手整顿公司，而且，仍然是用他那一贯专制的作风。在所有的决策中，最有力度的武器还是iMac网络电脑。在乔布斯雷厉风行的领导下，开发iMac仅用了10个月时间，这是现代科技社会前所未有的速度。iMac的出现震撼了整个IT界。首先，它的“姿色”就让所有的电脑迷眼前一亮：它的外壳是半透明的塑料，有蓝、绿、橙、红、紫五种颜色；机身是弧线造型，显得胖嘟嘟的，十分可爱。外型是乔布斯让iMac人性化的第一步，为了让外型更加别致，设计人员特地请教了糖果公司的包装专家。
iMac尚未正式推出之前便接到15万部订单，沉寂了多年的“苹果”重放异彩。其后多种新颜色及加强功能的iMac陆续推出，使原本对“苹果”彻底失望的用户们又回来了，“苹果”再次成为IT界的焦点。
后来，董事会宣布乔布斯出任苹果临时CEO。1998年第一季度苹果开始赢利，股价一路上扬。2000年1月，乔布斯获得了董事会开出的价值超过2亿美元的股票期权，并被正式任命为CEO。这场最漫长的流放，终以乔布斯最壮烈的归来结束。
标准普尔分析师表示：“可以毫不夸张地说，乔布斯重返苹果使公司获得了新生。如果没有乔布斯，那么今天的苹果将不可想象。”在全球IT市场陷入低谷后，苹果公司股票是为数不多的几家能够继续保持增长势头的科技股。2003年，公司股价增长了50％，2004年到2005年，公司的股价同样增长了50％多。显而易见，苹果公司的命运在很大程度上取决于个别人物乔布斯。
身为苹果的创始人，没有及时完成个人转型的乔布斯最终在权力之争中败北，十年后，他的再度浮出则证明了现代公司体制中，领导者所必备的要素：不竭的创造力、善于抓住时机塑造权威形象、日益成熟的个性、与团队成员的协调相处，以及在逆境中不屈的意志。
同时也证明了乔布斯用魅力和能力征服了华尔街，创造了历史的奇迹。
《蛇吞象》 永不放弃《蛇吞象》 承受苦难
第四十九式 承受苦难
［李嘉诚］世界华人首富，杰出的世纪企业家，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。他1928年出生于广东潮州，22岁的时候，创办了长江塑胶厂，之后凭借独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。在几十年的艰苦创业过程中，他白手起家，经过不懈的努力，成为香港首富和全球超级富豪。在1987年，国际权威财经杂志《幸福》曾估计李嘉诚拥有25亿美元的家产，名列世界第26位。李嘉诚荣登了“世界华人首富”的宝座。
凡是成大器者，除了聪明，更重要的还是勤奋。中国有句古话：“勤能补拙”，这说明不论一个人天分有多高，勤奋才是成功的保证。李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道，可以用两个字来概括：勤奋。正如他所说：“勤奋促使我有了今天的成就。”
李嘉诚出生于潮州的书香世家，从小聪颖好学。风云突变，日军侵占潮州，父亲教育救国的理想泯灭，也打碎了李嘉诚求学治学的志向。1940年冬，少年李嘉诚跟随父母，冒着生命危险，历尽艰辛，逃到香港。
后来李父病逝，年仅14岁的李嘉诚中学没有念完，不得不辍学在家。李嘉诚认识到，没有知识成就不了伟大事业，他先给过早辍学的自己订下一个近期目标：利用工余时间自学完中学课程。那时的李嘉诚是“披星戴月上班去，万家灯火回家来”，每天工作都在15小时以上，这说明，毅力是任何一个成大器者必备的素质。
当时香港处于日本占领时期，百业萧条，求职谈何容易？李嘉诚求职四处碰壁，好不容易找到茶楼跑堂的工作。茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。他们与先父所说的古代圣贤相去甚远，但一个个都是这么实在，富有鲜明的个性。
李嘉诚尤其喜欢听茶客谈古论今，散布小道消息。他从中了解到了社会和世界的许多事情。这些事，在家庭，在课堂，闻所未闻；不少说法，与先父和老师灌输的一套，大逆相忤。李嘉诚发现，世界原来是这么错综复杂，异彩纷呈。李嘉诚的思想不再单纯得如一张白纸，又因为先父的训言刻骨铭心，他在纷纭变幻的世界没有迷失自我。一年后，李嘉诚辞去茶楼的工作，去了舅父的中南钟表公司。
李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。他每天总是第一个到达公司和最后一个离开公司。
3年过去了，当年那个14岁的少年已经长成精瘦但结实、英气十足的小伙子了。17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。
推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这个“窍门”。当其他同事每天只工作8小时的时候，李嘉诚就工作16个小时，天天如此。
李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全心投入。从不认为它是赚钱■口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他6位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的7倍。18岁的他受到老板的赏识，被提升为部门经理。一
