蛇吞象-第5章

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纪70年代以来经济高速发展，市区可供发展的地皮早已穷蹙，地产发展涌向新界是大势所趋。于是，他又洞察先机以先声夺人之势，积极筹划拓展新界土地。就换地证这一项而言，恒基地产可说是首屈一指，目前约拥有价值24亿港元的换地证，对竞投新界土地，降低发展成本非常有利。估计今后恒基地产的物业发展，新界将占75％以上。李兆基拓展新界的举措，又一次证明了他有着非凡的预见能力。恒基兆业今后的发展前景，可谓是一片美好。　　　　
　　　　一个人在一生中，小到一次午餐的安排，一天工作的计划，大到一生的目标，这些都是人的预见能力的体现，只不过在时间跨度、重要性等方面有所区别罢了。所以，一个人要想成功就必须有意识地训练自己的预见能力。这个预见能力可以使你脱颖而出、与众不同，你也会因此而更快的走上成功之路！


《蛇吞象》　抢占先机《蛇吞象》　要有独到的眼光

　　　　第九式　要有独到的眼光　　　　
　　　　［霍英东］1923年生，广东番禺人。1953年创办霍兴业堂置业有限公司及有荣有限公司，任董事长。先后担任香港地产建设商会会长，香港中华总商会会长、永远名誉会长，香港足球总会会长、永远名誉会长，国际足联执委，世界羽毛球联合会名誉主席，香港特别行政区基本法起草委员会委员，香港特别行政区筹委会预备工作委员会副主任，香港特别行政区筹备工作委员会副主任，香港特别行政区推选委员会副主任等职。1993年3月任全国政协副主席。2003年3月在全国政协十届一次会议上当选为第十届全国政协副主席。第五届、六届全国政协常务委员，第八届、九届全国政协副主席。第七届全国人大常务委员会委员。　　　　
　　　　一个成熟的社会，会给人们带来很多竞争的机会，但是每一个人要想在竞争中取得成功就必须要有独到的眼光。独到的眼光，是一个企业家必备的能力。它会为整个企业指明前进的方向，从而创造人生的辉煌。香港著名的企业家霍英东就是靠独到的远见而发展壮大的。　　　　
　　　　在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约130亿港元，更因为他连续几届担任全国政协、人大常委会常委，1993年又当选为全国政协副主席。　　　　
　　　　霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个！但是早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东。他在不断的失败中，吸取教训，积蓄力量，等待时机，他坚信自己总有崛起的一天！　　　　
　　　　第二次世界大战结束后，霍英东以敏锐的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，且可以卖出不低的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，并及时赶到现场，只要挑选出那些有价值的拍卖品，就大批买进，修好后迅速卖出。但由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并在竞买中以1。8万港元成交。他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一笔大买卖就要落空，正在着急，不料有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2。2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但经过几次倒卖，霍英东积累了最初的资本。　　　　
　　　　朝鲜战争结束后，霍英东就预料到，香港人多地少，特别是内地解放后，香港的人口从50万一下子增长到250万，居住的环境特别恶劣。但是随着香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是，他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。一开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了旧楼建新楼，逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金短缺，发展就比较慢。他苦苦地思索改革房地产经营的方法，却没有结果。　　　　
　　　　有一天，有个邻居到工地上找他，说是要买楼。霍英东抱歉地告诉他，盖好的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢，你卖一套给我好不好？”霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”那人笑着说：“行，我先付定金，盖好后，你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”两人就这样成交了。　　　　
　　　　这个偶然的事件，使霍英东得到了启发。他立刻想到，他完全可以采用房产预售的方法，利用购房者的定金来盖新房！这个办法不但能为他筹集资金，更重要的是还能大大推动销售。　　　　
　　　　因为，房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几十万元的现金，一手交钱，一手房屋，少不得一角一分，拖不得一时一刻。当时，只有少数有钱人才能买得起房产，所以房地产也就不可能太兴旺。现在霍英东采用的房产预售的新办法，只要先交付10％的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。也就是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付1万港元，就可以买到所有权，以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的。利用人家交付的现金，他们原来只够盖1幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，发展速度大大加快。对于购买房产的人来说，也是有利的。先付一小笔钱，就可以取得所有权，等到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的买方只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱。因此，很快就有一批人变成了专门买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。这个改变很受欢迎，开售之日，门口排起了长队，这在当时是前所未有的。　　　　
　　　　霍英东的这种大胆的创举扩大了购买范围，用他自己的话说：“今天连一个佣人也可以拥有一层楼了，只要她先付一小笔定金。”因此他的房地产生意越做越活，资金运转快，效益日增。短短10年里，霍英东先生成为国际知名的香港房地产业巨头。　　　　
　　　　霍英东的远见和这个伟大的创举，首先改善了香港居民的生活居住环境，对当时的香港人来说是一个大跃进了，同时，这也改变了他的一生。说他创造了新的方式革命一点也不为过，虽然他的这个创举有些偶然的因素，却有不同寻常的独到之处，这也是他成功的秘诀。


《蛇吞象》　抢占先机《蛇吞象》　没有眼光就没有一切

　　　　第十式　没有眼光就没有一切　　　　
　　　　［陈天桥］1973生于上海。毕业于上海复旦大学经济系。毕业不久，在上海陆家嘴集团历任该集团下属公司的副总经理、集团公司董事长秘书等职务。1999年创办上海盛大网络发展有限公司，并担任执行董事兼总经理职务。2004年1月，辞去总裁职务，出任盛大网络发展有限公司董事长。2004年，他31岁时，身价已达88亿美元。　　　　
　　　　一些人想创业，但是最终没有成功，他们常常挂在嘴边的三个理由是：缺乏资金、没有路子、从未干过。而盛大公司的总裁陈天桥在讲述自己创业经验时，则认为：眼光、毅力是比资金、路子、经历更重要的创业资本。一个人要想成功，眼光是最重要的。如果说网络游戏成就了陈天桥，就算陈天桥当初没有迷上游戏，他一定也能找到其他创业的好点子——关键不是他看上的东西，而是他有穿透性的眼光。　　　　
　　　　陈天桥的成功很大的部分都要归结为他的眼光。如果没有眼光，大学毕业的陈天桥不会选择国企。1997年，作为当时炙手可热的复旦大学经济系高材生，他没有和其他的好学生一样，走进人人艳羡的外企。虽然无人知道他当时的真实想法，但是他后来在陆家嘴集团的一路高升，却说明了这样一个事实：人才集中的地方，人才浪费也必然多——同样的努力，同样的禀赋，若在求贤若渴的国企必然比在人才扎堆的外企有更多的机会。陈天桥身上有一种与年龄不相符的成熟和稳重，除了少年老成的天性，想必在大型国企担任要职的经历，也教给他不少为人做事的分寸尺度。　　　　
　　　　1999年，从国企跳槽出来之后，陈天桥进了证券公司。由于当时互联网业风起云涌，他又用筹集到的50万元人民币启动资金，成立了盛大网络公司，以社区游戏为主业，推出一只基于WEB的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个虚拟社区——归谷。短短数月；陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得中华网300万美元的投资。　　　　
　　　　网站用户注册的火爆程度超过了所有旁观者的估计，但是陈天桥在欣喜之余，并没有喜出望外。对他而言，这个网站的成功理所当然，因为他的把握如此之大，以至于他后来对记者说，创业之初就认定自己绝不可能失败，因为自己了解游戏，了解玩家，也了解投资市场，成功获得中华网300万美元投资之后，陈天桥知道这种顺势而上的成功无法再来一次。此时，IT泡沫破灭，大多数互联网站风光不再。他决定改变公司的盈利方式，不再通过单个网站赚钱，不再靠简单的休闲游戏赚钱，而是通过遍布全国的网吧，代理和推广流行日韩的“多人角色扮演”游戏赚钱——他拿到韩国Actoz公司的《传奇》代理权，并联合中国电信（行情论坛）和成千上万的网吧向玩家兜售。结果，这款《传奇》启动了陈天桥自己的财富传奇。　　　　
　　　　在2001年盛大代理传奇游戏之初，渠道商因为对之并不看好而拒绝下单，盛大只能自己开辟销售渠道。同时；随着用户数量的迅速增加；传统渠道缺乏控制力和行动迟缓的缺点开始暴露出来。面对这一状况，陈天桥一方面继续维护和增加其他的营销渠道作为补充；比如建设产品网站、合作专题网站等；另一方面；吸收我国台湾省和韩国的网吧营销机制；结合国内电子商务的状况；创造了E…sale模式；从而变盛大的“推”为玩家的“拉”。　　　　
　　　　盛大通过电子商务和网上银行直接与网吧产生供销关系，网吧业主填写一份申请表格向“盛大”提出在线申请，“盛大”审查确认后；网吧业主就可以用特定的用户名和密码登录到其E…sale系统中，通过银行卡的电子转账就可在10分钟内完成虚拟点卡的进货。若用户在网吧游戏过程中需要充值，则网吧业主只要知道玩家的账号就能直接在E…sale系统内为玩家充值，从而实现了真正意义上的零库存和即时交易，而且减少了流通费用。　　　　
　　　　陈天桥通过这种模式；使盛大摆脱了对传统渠道的依赖；达到了最大限度的市场覆盖；甚至将市场扩展到了原有渠道覆盖不到的地区，比如区、县。　　　　
　　　　所有的判断必须依靠自己永远都相信自己——这句话说出来是一句空洞的口号，但是做起来就是一个有力的座右铭。只有当一个人确信自己的眼光时，他才能真正做到永远都相信自己。　　　　
　　　　对于保留客户；提升盛大的忠诚度，陈天桥也做了大量的工作。盛大的游戏管理人员24小时保持与玩家的沟通；迅速形成了用户忠诚度和传播效应。在公司资金薄弱的情况下，盛大仍然毫不犹豫地投入500万元巨资，建立了一套大规模的呼叫中心；平均每天接听超过3000个电话，相应问题提交、答复只需24小时。如今，这种服务模式已经成为中国网络游戏业的默认标准。　　　　
　　　　互联网的生存环境已经发生了根本的改变，资本市场不再相信说故事的高手，他们更需要赚钱的高手。于是，促使陈天桥及其同行们准确地定位市场，以市场为导向，通过各种产品以及相关的管理设计有效地吸引用户，让他们愿意付钱，进而通过改造渠道模式实现大规模赢利，才赢得最终的成功。　　　　
　　　　商海的弄潮儿不但要有方向，有理想，更要有眼光，尤其是有赚钱的眼光。这是企业得以生存之道，而有生存才谈得上发展。


《蛇吞象》　抢占先机《蛇吞象》　抓住一闪而过的机会

　　　　第十一式　抓住一闪而过的机会　　　　
　　　　［李晓华］1951年出生在北京一个工人家庭。1969年来到黑龙江生产建设兵团；献出了自己8年的青春年华。回京后，做过锅炉工、炊事员。1981年当过推销员。而后往返于北京、广州之间，小有积蓄。1985年来到日本打工，通过代理赵章光101毛发再生精赚取了上亿元人民币。1988年，在香港成立了香港华达投资集团。历次《福布斯》中国富豪榜从未将他遗漏过。美国《时代周刊》曾将他评为最有成就的企业家。　　　　
　　　　一个成功的企业家一定有他的过人之处。机会对于每一个人都是均等的，为什么企业家能抓住机会获得成功，而大多数人则一事无成呢？这是因为企业家以自己的智慧、魄力抓住一闪而过的机会，而有的人站在机会面前却熟视无睹。这就是成功的企业家与一般人的区别。　　　　
　　　　抓住一闪而过的机会是一个企业家成功的关键，其典型代表就是连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。李晓华出生在北京一个贫穷的工人家庭。他只有初中文化程度，后被下放到北大荒，为了养家■口，开始倒腾些小生意，成为中国第一批个体户。　　　　
　　　　李晓华是一个很有头脑的人，他最大的优点就是善于抓住每一个一闪而过的机会。他善于抓住身边的小事、点点滴滴的环节，是个有头脑、有准备的人。他相信一旦真正接触到社会，经过准备的人与毫无准备的人面对社会的选择结果是截然不同的。　　　　
　　　　李晓华的第一桶金靠在北戴河贩卖“美国冷饮”掘得。当时，他南下广州广交会寻找商业机会时，看上了一台美国产的样品冷饮机，掏出身边仅有的3000元人民币，将这台冷饮机运回了北京。盛夏时分，他将这台冷饮机运到游人如织的北戴河海滨浴场，二角钱一杯的饮料，人们排着长队来买。这个夏天他赚了10多万元。已届而立之年的他实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。　　　　
　　　　可是他想，今年的生意这么好，明年这里至少会出现一百台冷饮机，生意肯定不好做。尽管没有人相信他的判断，但他还是毅然将冷饮机出手，转行做录像放映的生意。　　　　
　　　　事实证明李晓华的判断是正确的，第二年北戴河发生冷饮大战，而他在秦皇岛的录像生意却是河北省独此一家，1元钱一张的门票被炒到10元钱一张，仍然是门庭若市。冷饮机、录像厅以及兼做的小电器生意，使李晓华赚到了100万元。　　　　
　　　　后来，为了有更好的发展，他来到了日本。在日本，日本人务实自强的精神给了他极大的启示。当时正逢赵章光101毛发再生精在日本火爆，价格一路上扬。李晓华心机一动，立即返身国内，通过各种渠道争取到了101在日本的代理权。代理101那一役，使李晓华赚取了上亿元资产。　　　　
　　　　1988年，李晓华在香港注册成立香港华达国际投资集团公司并出任董事局主席。　　　　
　　　　公司成立不久，香港房地产市场大跌，“跳楼价”成了房地产商人最贴切的表达。李晓华决定逆市操作�