中国式商道-第10章
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哪怕像比尔盖茨这种技术性人才，也不需要他亲自发明，固然，他也发明了很多，但那不是他致富的根本原因。
中国的生意人也有亲自发明的，并且将这发明发扬光大，比如裘伯君，比如王永民，他们的公司也做得不错，但这恰恰是中国企业的幼稚所在。
很多时候，生意人并不需要做太具体的事，做事越具体的人，挣钱越不多。比如修鞋师傅，每一个破洞都是他亲自操劳，但哪怕补得再好，要价再高，也不可能和企业家同日而语。
做一个老板最根本的能力是调配的能力，人尽其能，物尽其用，把每一种资源都发挥到极致，他的事业，也就成了。老板其实就是个高级厨师，把油盐酱醋恰到好处地调配起来，一炒一烹，味道就出来了。
亲朋好友领导层
在许多私营企业里，真正核心的位置是不会让外人来坐的，最常见的情况，不是留给三亲四戚就是让给朋友弟兄，而最核心的老板交椅，更是直接采取世袭制，传位于自己的儿子。
对此，局外人多有微词，局内人却我行我素。原因很简单，在一个信用缺失的环境中，让创业者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人打理，没有几个人放心得下。
只有自己人，才能让老板真正信任。
信任一个人，包含着两方面的因素，一是能力，二是德性。
有的人心眼是好的，也确实尽了最大的努力，但是能力有限，最后还是把事情办砸。这种人，哪怕他确实是个好人，也是靠不住的。
好人靠不住，坏人就更是靠不住了，不管他有没有能力，德性一坏，只有让你受伤的。俗话说“天网恢恢，疏而不漏”，完善的法律制度，对坏人有一定的约束力。但中国还有句古话“道高一尺，魔高一丈”，有什么样的锁，就有什么样的钥匙。坏人做坏事，只要有1％的成功率，而这1％正好被你碰上，那对你来说，就是100％的破坏性了。
欧美国家的市场经济算是规范的了，法律算是健全的了，仍然没有把坏人完全罩住，仍然会爆发各种各样的丑闻。
法律不能解决所有的问题，法制不健全问题就更多。中国还处于市场经济的初级阶段，很多方面正在和国际接轨，无论约束机制还是激励机制都不健全，混乱、无序、低效率，都是必然的，这种情况下，老板们怎么放得下心，把自己的家业交给别人打理？
存在的就是合理的，家族式的管理模式绝对有它的好处，才有可能盛行。至少企业的领导层能心领神会，同甘共苦，这就减少了摩擦，节约了成本，也增加了企业运作的安全性。
当然弊病也是有的，就是缺少民主，缺少活力，容易导致决策失误。
研究家族企业史的学者发现，至少有80％的家族生意在第二代手中完结，只有13％的家族生意成功地被第三代继承。
当然数字并不能够说明一切，如果以同样的方法研究非家族企业，在外人的管理下，要历经几十年而不衰，能达到13％的比率，已经很不错了。
家族式管理到底好还是不好，不能一概而论。创业之初，或者规模尚小时，家族化管理是一种可取的模式，它可以减少内耗，提高决策的效率。但是当企业做大了，资产到了10亿、20亿甚至更大的规模，家族式管理就会增加成本，降低效率，弱化决策。
当然，任何一种管理模式都有它固有的优势，也有它固有的缺陷，世界上也有不少家族企业成功的例子。企业家的成功之处，就在于找到最适合自己的模式。
成功属于圈内人
任何人都不是凭空出世的，任何人都生活在特定的圈子里。
仔细研究刑警是怎样破案的：案发之后，首先是确定被害人身分，然后去调查他的社会关系，从中找出嫌疑人，逐个排查，最后锁定。很多情况下，等目标锁定的时候，罪犯已经跑掉。但没关系，跑得了和尚跑不了庙，他的社会关系还在，父母兄弟，亲朋好友，老婆情人，熟人的熟人……总之，他不可能凭空出世，葫芦总是从藤上长出来的，顺藤摸下去，总要把它拎出来。
任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。
据说，李泽楷是个很讲究形象的人，他家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影，其中有中国国家主席江泽民、新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人。看看这些合影，不必多言，你就知道他是个什么量级的人物了。在李泽楷的事迹中，除了一连串的资本运营记录在案，还有很显著的篇章，记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔盖茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组讨论，能和这些高山仰止的人物在一起，他的形象也大大提升。
和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子的纯洁性。
武林中人，都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有所依靠。拜了这个师，也就入了这个门，你在江湖中就再也不是孤魂野鬼了。
媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。
慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关。对慈禧来说，这个“圈”就是皇宫，进了宫才有了实现野心的可能；而皇宫的核心就是皇上，与核心越近，你自己也就越有可能成为核心。
大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，当年是同桌，现在的位置可能有天壤之别，偶尔叙叙旧可以，但也就是偶尔而已。越是大人物，越难有真正的朋友，因为他的圈子门槛太高，不是普通人迈得进去的。
从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，他们精心打造着自己的圈子。因为圈子的来之不易，他会格外珍惜口碑。
圈内也有不守规矩的，喜欢打一枪换一个地方，结果哪个圈子都待不长。人总是要在圈子里混的，得罪一个就等于得罪全体，坏了规矩，坏了口碑，就等于自绝于圈子。所以有的人始终都是另类，始终都是非主流，这倒是与才能无关。
信任重于泰山
希腊船王的外孙女是世界上最富有的女人了，但她并不幸福，因为她身边的每一个人，都可能是阴谋家，是冲着她的财富而来的。生活在这样的警惕之中，她便永世与真爱绝缘了。哪怕她本人不多疑，哪怕确有一个人真的是只爱她本人，但她周围以及整个社会无数双警惕的眼睛，也最终会让这段爱情变态。
所以她是可怜的。最有钱的人，也是最孤独的人。
狮子在享用它的猎物时，旁边总会有一大群觊觎者——老弱的同伴，饥饿的豺狗，盘旋的鹰，甚至闻到腥味的蚂蚁。哪里有食物，哪里就有争夺者，就算强大如狮子，在一片饥肠辘辘的眼光中，他也不敢贪嘴，吃了就赶紧走，找个别的地方消化去。
财富就像吸铁石，在吸来更多财富的同时，也吸来更多风险和压力。
当年洪秀全攻克南京，乘坐黄色大轿，在众人的簇拥下，由水西门入城。他掀起轿帘，看见太平军将士甲胄鲜明、刀戟林立；胆战心惊的金陵百姓跪在道路两旁，迎接天王大驾。此时此刻，他也许会想起在金田揭竿而起的那一瞬间，冯云山、萧朝贵、石达开等一干兄弟叱咤风云、挥斥方遒，那是怎样的意气！
但是人只可共苦，却很难同甘。洪秀全很快沉溺于声色，所有朝政一概交由东王杨秀清独揽。结果自己被架空， 以至于杨秀清野心膨胀，竟站在天王府的大殿上，当着文武百官的面，逼迫天王封自己为“万岁”。
洪秀全于是密诏韦昌辉、秦日纲回京勤王，导致太平天国历史上最血腥的自相残杀。先是杨秀清及其全家亲属、亲兵被斩杀殆尽，“尸骸不可数计，从观音门口漂流入江”；接着，杀红了眼的韦昌辉干脆拿石达开的家眷开了刀；然后一不做、二不休，领兵围攻天王府；仓皇出逃的石达开从安庆领兵杀回天京，经过一个多月的鏖战，终于将北王诛杀。
至此，金田起义时的五军主将只剩下石达开一人，按理说应该更受倚重了。然而此时的洪秀全已经不再信任任何臣僚，他加封两个“又无才情，又无算计”，多少有点弱智的哥哥为安王和福王，同石达开共理朝政，名为辅佐，实为挟制，石达开一怒之下率军远征。
七年之后，石达开兵败大渡河。此时躲在天王府中的洪秀全内外交困。天京常年为清军围困，城中断粮已久。李秀成劝天王“让城别走”，遭到断然拒绝。其实，也许不是大义凛然，此时的天王早就心灰意冷，恐怕连逃跑的精神都打不起来了。
还算好，洪秀全死在清军破城之前，“升天”的时候还有88个娘娘尚在，他时年51岁。
信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
洪秀全之所以把大权交给杨秀清，到后来是无奈，但最初肯定是信任的。而这种信任最终却导致背叛，杨秀清不仅灭掉了洪秀全对他一人的信任，也灭掉了洪秀全对所有人的信任。而一旦领导者之间的信任丧失了，价值观的核心基础也就瓦解，这个朝代，也就只剩下苟延残喘的机会了。
一个朝代，一个企业，一个家庭，莫不如此。
在古代，帝王就是最大的老板，普天之下，莫非王土。然而帝王也是最多疑的人，所以伴君如伴虎。帝王从来不放心把权力交给别人，但那么大的摊子，事情总要人来做，权力不交不行，所以帝王本人，始终处于放权和收权矛盾之中，帝王的身边，从来就充满着血腥的争斗。
现在的老板也一样，很多信不过外人，企业里核心的位置都要让亲朋好友来坐，家族企业更是直接采取世袭制，传位于自己的儿子。这就有点像古代的皇帝了。
当然皇帝也没什么不好，中国的封建社会能延续几千年，说明这种管理办法还是科学的，至少在当时的历史条件下，没有比它更合理的办法了。子承父业，子哪怕平庸一点，也比群雄争霸好，权力总要以一种方式存在。
如今老板们的做法，许多是落后的，你可以指责他不科学。但科学的办法只有在科学的环境下才能发挥作用。老板多疑，是种毛病，但也只能在一个有着信任基础的社会环境中，才有医治的可能。
老婆是最好的搭档
创业之初，老婆是最好的搭档。此时的你尽管他雄心勃勃，已经把袖子挽得很高，准备赤手空拳大干一场。但是，没有人相信你就是武松。英雄崇拜的时代已经过去，很现实的情况摆在面前，要想发财，你必须投资，没有钱，就没有凝聚力，人家凭什么跟你干！
只有老婆，无条件地付出！老婆是最廉价的劳工！你只需要投资激情，把理想灌输给她，就可以收获一个全心全意的工作狂。你们本来就是同一根绳上的蚂蚱，让她管账，她不会贪污；让她采购，她不吃回扣；加班，从来不要双倍工资。她吃苦在前，享受在后，只有她，能完全彻底为公司服务，掉一根针在地上，她知道心痛捡起，卖一堆破烂，她知道讨价还价；该说的，她口若悬河，不该说的，她守口如瓶；白天上班，夜里上床，解决你所有的后顾之忧。而且，最难能可贵的是，她只需要吃饱，就可以人在阵地在，一直坚持到最后。这样的员工，除了老婆，还能有谁！
创业之初，老婆是最好的同盟，如果碰巧有了这样的老婆，二万五千里长征，就只剩了一万二千五百里，很多夫妻店就是这样走过来的。
但是，人往往可以共苦，不可以同甘。苦的时候，风雨交加，两个人除了抱在一起，彼此取暖，没有别的选择，苦难反而增加了凝聚力。
终于等到云开日出，眼前有了瑰丽的风景，身上也不冷了，两个人就可以松开双手，让眼睛受用一下。这一松开，说不定就走散了。风景太好，岔道太多，稍一走神，就差之毫厘，失之千里，各人走到不同的山头去了。
公正地说，富翁淘汰老婆，或者富婆淘汰老公，并不全是一方的错，这本来就不是个对与错的问题。想想当年的长征，有多少人能从江西一直走到陕北？就算走到陕北，又有多少人能走到开国大典？不是不热爱革命事业，中途的情况实在太复杂，有牺牲的，有掉队的，也有退缩逃跑的，在当时的境遇中，谁又能遇料自己最后的结果？
历史的问题，只能在历史的条件下分析。所有被淘汰的，都是因为没有跟上历史的步伐，不能适应新的需要而已。世界是变的，一切都在变，想清楚了这一点，也就没有什么想不清楚了。
创业既已成功，人生就完成了从量变到质变的过程。变化了的，不仅仅是财富，还有生活方式和价值观。夫妻二人，如果一方已经完成了这种蜕变，另一方还在按惯性思维，或者两人往不同的方向变化，原本和谐的关系就变得不和谐了。
很多女人都有一个梦想，今生定要辅佐一个男人，白手起家，出人头地。夫贵自然妻荣，但是如果两人不能同时成长，想仅仅靠一种恩情栓住一个人的心，无论如何是危险的。
而作为淘汰对方的胜利者，未见得能笑到最后。老婆是一个历史的产物，承载着历史的厚重，很多东西是不可能再生的，打破旧有的平衡，进入新的轨道，虽然蕴涵着新的希望，但同时也面临新的风险。
每个人都需要梦
老板和职员的最大区别是什么？老板是企业的所有者，职员不是。
所以老板有归属感，有梦，而职员没有。
老板不一定都能赚很多钱，但是哪怕企业亏损，也是他自己的，你要让他放弃，他还舍不得。母不嫌儿丑，再不乖的儿女，母亲也会把他养着。实在养不起了，也有送人的，送的时候一定是心如刀绞，抱头痛哭。
一个儿子，不管他未来是读哈佛还是蹬三轮车，在母亲心里，都寄托着无穷的梦想，所以他每考一个100分，母亲都会笑得合不拢嘴，尽管这个100分离哈佛的距离还有十万八千里。
一个企业，不管未来成不成得了微软，老板都会拼命地养它，每多赚1元钱，老板也会笑得合不拢嘴，尽管这一元钱对他的日常消费来说，有它不多，无它不少，但这是他事业大厦上的一匹砖，他会紧紧抱着，倍加呵护。
真正的老板，再有钱也不会乱用，因为这是资本。
同样是赚钱，职员的感觉就不一样，一单生意做得再好，赚了也是给老板赚的，虽然他本人能够提一些成，得一些奖励，但那和事业无关。钱就是钱，钱多就可以多花，生活就更自在。
老板是一棵树，扎根在企业。职员却是树叶，随风飘飞。
以前的国营企业，工人大多从学徒干到退休，甚至追悼会都是由单位给他召开，所以他有主人翁意识，至少有种归属感，虽然偶尔也发发牢骚，但心里是踏实的。
现在的企业，很少有职员�
