打工传奇 作者:风不冷-第67章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
惺裁词虑槁穑俊�
哦！黄力啊，你到北京没什么事情吧？现在在坐什么啊？
“我？没有什么事情，现在事情也已经办的差不多了，我正考虑着明天回去还是今天马上就回去呢？对了，公司没有什么事情吧
“你到北京事情已经办好了吗？那你就今天马上回来吧！”
“恩！怎么了？公司有什么事情吗？”黄力疑惑的说道。
“呵呵！也没什么大事，就是美国微软公司的现任执行总裁到我们公司了，想和我们商谈合作的事情，所以我想让你回来谈！”刘华明兴奋的说道
“微软公司？他们找我们合作？不会吧！那刘大哥你和他们谈就可以了嘛？我去不去无所谓啊！再说，这些还是你出面好一些，我还不想露面，嘿嘿！”黄力大吃一惊，不过马上又扔给了刘华明说道。
啊！这个不行啊，黄力，这次还是要你才能决定！“怎么回事？
“我和他们公司的执行总裁聊了下，他们和我们合作的方案是他们要求我们公司系统软件的源代码要和他们共项共享，但是，他们提出的条件也是挺吸引人的，他们愿意给予我们一定的他们公司的股份，具体多少现在还待商议，所以我也无法决定了，还是你来决定吧！”刘华明郁闷的说道
不行！让我们的系统软件源代码和他们共享，那他凭着现有市场的基础，以后我们公司还怎么混啊，这个我是绝对不会答应的，只要这个技术还把握在我们手中，哼！我们公司的软件迟早也会发展到遍布全世界的一天！“黄力马上就回绝，想了想又对刘华明说道，”不过，拥有他们公司的股份确是也是挺吸引人的，不是说瘦死的骆驼比马大吗？他们公司的名声和市场还是存在的，这样吧，刘大哥，你先跟他们周旋一下，最好能从那个执行总裁那里套出点信息，让他们今天先休息一下，具体的事情明天再说，我等下马上去订机票，回去后晚上我们再商量一下，到底该怎么办！
恩！那也行，我就先和他们周旋一下，你可要快点回来哦！
“恩，我会的！”黄力挂了电话后见王局长正看着自己，只得对他无奈的笑了笑说道，“王局长，你看，计划又落空了，公司里催我马上回去，这次我就先谢过你了，下次我过来的时候有机会我们再玩吧！
“恩！既然你公司里有事情，那我也就不强留你了，如你所说的那就下次吧！对了，我先给你去订个机票，不知道下午到合肥的飞机还有没有，你等下！”王局长马上拿起已经放在手上的手机拨了个号码，没多久挂了电话对黄力说道，“还好，下午四点半的时候还有一班到合肥的飞机，我已经给你订好票了，你就那个时候走吧！”
“恩！好的，那就谢谢你了王局长
回到合肥的时候已经八点半了，黄力给刘华明打了个电话，他刚和微软的执行总裁他们一班人吃过晚饭，先正在送他们回酒店的路上，知道了黄力已经到了后，刘华明马上让黄力现在机场等自己几分钟，马上赶过去接他/湙？螆櫍
七八分钟后，黄力看见了刘华明开着他那辆大红旗，马上迎了过去，上了刘华明的车，黄力就急着问道：“刘大哥，你后来有没有从他们那里挖出点什么信息啊？”
“唉！没有，这些美国佬的嘴紧得很，无论我怎么的敲打侧问，他们就是不松口！”刘华明慢慢的开着车问着黄力，“你现在要到哪里去，要不要去我家坐一下，我们也好聊一下！
算了，说不定现在嫂子都已经睡了，我就不去打扰了，我们就找家茶座去坐一下算了，看你现在满身的酒味，你就不怕被嫂子担心啊？真是的，还是去坐一下解解你的酒气吧！“黄力闻着刘华明身上传来的酒气对他说道。
“呵呵～这也是没有办法的啊？哪有应酬不喝酒的呢，幸好现在晚上交警都已经下班了！”刘华明嘿嘿笑道
“那你喝酒后也不应该自己开车啊？真是的，看样子我得去和嫂子说说去。
“啊！别，兄弟！你可不要真的去和你嫂子说啊，否则我的耳朵又要不安宁了，大不了下次我喝酒不开行了吧！再说我也是知道了你已经到了，急着来接你嘛！呵呵～～”刘华明连忙说道
“知道就好！哎～前面有家茶座，我们就到那里坐下吧！”黄力透过窗户看见前面路边的一家茶座对刘华明说道“行，好的！”刘华明答应了一声就把车靠了过去
两人要了个包厢，刘华明对黄力说道：“兄弟，明天我们该怎么和他们谈呢？这次对我们公司来说可是一大考验啊
“恩！我在飞机上也想过了，我们系统软件的源代码还是不能给他们的！我们可以以另一种方式和他们谈判！”黄力接了过来说道“另一种方式？什么啊？
他们公司的系统软件不是存在着一丝的漏洞吗？这才受这次病毒的损失这么严重，而照他们过来和我们谈判的事情上看来，他们公司的技术还不能自己把那个漏洞给完善起来，所以才想过来和我们合作，我们可以抓住这一点和他们谈判，跟他们拖，嘿嘿！看他们能不能拖的起！“黄力笑的很奸诈
哦！你的意思是拖，把他们拖垮，可是这样对我们也并没有什么好处啊？虽然现在市场让我们独家霸占，但是我们的生产能力实在是有限啊！时间一久，说不定别的公司也研究出了新的软件呢！“刘华明疑问的说道呵呵！不是，刘大哥，我的意思并不是只单单拖着他们，他们公司不是自己无法把漏洞完善起来吗？我们可以答应和他们合作，我们公司系统软件的源代码不交给他们，毕竟这个的技术相对来说在现在世界上应该是最好的，嘿嘿！但是我们可以帮助他们把他们公司的系统软件升级，可以对这次的病毒不受影响，当然，就算是他们升级后的软件和我们公司的相比还是差很多的，但那样一来也可以让他们快速地从这次的病毒阴影中走出来，这才是我们和他们谈判的筹码！当然，他们公司的股份我们还是要的，要不是我们公司现在刚起步，生产上还跟不上，怕时间久了别的公司也研究出了新的软件，我才不管他们呢，自己一个人吃多爽啊！”黄力笑呵呵的说道“呵呵～这样也不错，既可以满足他们的需求，而我们的技术又还是压着他们，爽啊！不过，老弟啊，我们和他们谈判的时候，要提出向他们要多少的股份啊？多了他们肯定不给，少了我们不是太亏了吗？”刘华明也奸笑着说道“梦襂嗌淔y
这个啊！哈哈，我们就漫天要价，让他们坐地还价好了，我们一定要争取最大的利益，反正现在一时间应该还不会有新的软件问世，就看我们谁能撑的更久了！“啊～～哈哈～～那就这样吧！
第一二三章 第一次谈判
在茶座里和刘华明商谈好了后，刘华明再把黄力送回了家中，黄力见紫嫣已经睡了，也就不叫醒她了，回到房间打开了电脑，看看自己在前几天投入到股市中的资金不知道现在已经怎么样了。
可是当黄力想进入那些交易所的帐户时，却发现全部是显示：因受网络病毒的影响，导致网络非常的不稳定，为了保护用户们的利益，本交易所决定暂时停止交易，休市一段时间，还请所有的用户谅解！具体重新开市时间，请各用户密切注意我们的消息。
晕了！看着屏幕上的字，黄力郁闷极了，自己这么多的资金投入下去，他们竟然给自己休市了，损失严重啊！没办法也只得退出了他们的系统，想想现在也没有什么事情，干脆去找一下王局长交代自己的事情，早点把事情解决了也安心一点，免得以后自己一忙起来把他给忘了。
于是就先调节好精神力又侵入了网络里，根据王局长提供资料，黄力先进入了美国的军事机密信息库，找到了王局长所说的几种技术的资料，把它们拷贝过来了后，再看看还有其它一些技术，想想反正已经侵入了，干脆把它们全部都拷贝了下来，免得以后又要需要的话还要再来一次，还好黄力用的是自己改造后的电脑，硬盘的空间够大，否则还真的放不下。
这边的下载完毕后，黄力觉得精神力还能支持住，干脆又转到了另一个国家，按照着老办法一锅端，直到把D盘上千G的空间全部用完了才停下了这个疯狂的动作，收回精神力后的黄力也觉得有些累了，就把计算机给关了，坐到了床上先修炼一番再躺下了休息。
※※※※※※※※※
“刘总，早上好！今天我们是不是该好好的谈一下我们两家公司合作的事情了！”一大早微软公司的执行总裁带着几个助手来到了炎黄公司，找到刘华明说道。
“哦！杰先生，早上好，不知道你昨天晚上休息的可好！”刘华明招呼着他们坐下后又说道，“如果你觉得现在马上就想谈谈我们合作的问题，那我们就直接进入主题谈一下具体怎么操作吧！”
“当然、当然，这个事情是越快越好啊！那刘总我们就马上开始谈谈我们公司合作的事情。”微软公司的执行总裁马上进入了主题说道，“我们公司对于你们公司的这个软件的技术非常的看好，但是因为你们公司现在受公司规模的局限，生产能力还跟不上，所以我们的董事长派我过来跟你们公司洽谈一下，我们高价购买你们公司这个软件的源代码，代理欧美的市场，而且我们还可以给你们公司一定的销售分成，你看怎么样？”
“哈哈！杰先生，那你就错了，我们公司现在虽然在规模上还是不大，生产的能力也是有限，但是这并不代表我们公司一直都是这样啊？你有不是不知道，我们公司现在的软件在市场上场面，那根本就是供不应求啊！这个我们不用多久就可以解决了！”刘华明笑着说道。
“哦！不，不！刘总，你们公司是可以扩大规模，扩大生产能力，但是这个也得需要一段时间啊！但是商场如战场，在时间上却是非常的重要啊，你想想看，你在逐渐扩大公司规模的时候，别的公司却已经研究设计出了同你们差不多的软件，而他们又凭借着其原有的市场基础，将马上就会把你们公司打压下去，毕竟这个软件你们能设计出来，那也就代表别人也有可能设计出来啊！就以我们公司来说吧，如果我们愿意，我们也可以投入一些资金，花点时间也照样能把这个软件研究出来啊，但是，我们一个考虑到你们公司的利益，另一个也是为了保住我们公司现有的市场，毕竟我们公司会投入研究，那别的公司也会啊，而到那时就不知道是谁先研究出来了，我们公司就是考虑到了这个问题，如果另外又有公司比我们生产出早一点的话，虽然对我们公司并没有什么威胁，但还是会有一点的被动啊，再说在商场上讲究的本来就是分秒必争，谁先占领了市场谁就是赢家，所以我们才会放弃了自己研究而过来找你们合作洽谈！”微软公司的执行总裁对刘华明夸夸其谈着。
“呵呵，杰先生，你说的是非常的有道理，但是也正因为你说的这个原因，我更加不能把我们公司的软件源代码转售给你们啊！”刘华明根本就不为他的话所动，继续说道，“我把我们公司软件的源代码售给你们后，你们公司就如你所说的那样，现成的生产规模和市场的基础已经摆在了那里，只要你们把这个软件生产出来后，那我们公司还要混吗，我总不能搬石头砸自己的脚吧！”
“啊～刘总，你误会了，其实根本就不会出现这种情况的，首先我们公司愿意花高价购买你们的源代码，其次我们生产出产品以后，销售后的利润我们可以再分给你们公司三成，这样的话，你们公司几可以马上就能得到一笔销售源代码的巨额，而在以后的时候什么也不用做就能获得利润，这难道还不好吗？再说了，我们公司也只是代理销售欧美地区，其余的地方还是随便你们公司销售啊，这对于你们公司来说市场还是超大的啊！”微软公司的执行总裁诱惑着刘华明说道。
“很抱歉！杰先生，对于你们公司提出的想购买我们公司的源代码这个问题上我们就不用多说了，在源代码这个问题上我完全可以明白的告诉你，我们公司是不会出售的，如果你们是真的想和我们公司合作的话，我们可以以另外一种形式来合作！”刘华明先拒绝了微软公司提出的要求后再抛出了一个诱饵。
果然，微软公司的执行总裁一听刘华明马上拒绝了自己的提议时，脸色非常的难看，但是见刘华明还有下文，不由疑问的问道：“刘先生，难道你还有比这个更好的合作方式吗？”
“是的！”刘华明微笑地给了他一个肯定的答复再说道，“在我们公司源代码这个问题上，我们公司的立场是绝对不会出售的，但是能和你们公司合作那也是我们的荣幸，现在你们公司的系统软件之所以被病毒所侵，无非就是你们的软件上还存在着一些漏洞嘛！如果我们能够合作的话，作为合作伙伴，我们可以给你们提供一些技术，让你们能够把现在的系统软件升级，补上那个漏洞，你看怎么样？”
微软公司的执行总裁有点犹豫了，听刘华明已经这样的表态了，绝对不会出售软件的源代码，自己可能真的要无法能从这里购买到他们的源代码，而切听他这么说，他们还可以为自己公司所有的高级技术人员一起也想不出办法填补公司软件的漏洞给补上，这也不失为是一个办法，虽然就算自己公司的软件漏洞填补上后肯定还是没有他们公司的软件好，但是如果公司能把这个漏洞补上的话，公司的系统软件在目前来说就没有什么问题了，而他们公司的软件虽然要好一些，但是自己公司可以凭借着以前积累下来的淫威和市场的基础，就算是和他们公司竞争的话，也绝对不会处于下风，再说公司只要度过这个难关后，接下去再全力地慢慢开发新的软件，还不照样是软件界的航母，想到这里时，微软公司的执行总裁其实已经心动了，但是对炎黄公司软件的源代码还是不大死心，抱着再试一下，也许自己在价格上再出高一点能成功也说不定，就对刘华明说道：“刘先生，我觉得还是直接购买你们公司的源代码更好一些，你是不是因为我给你们出价低了啊？那这样吧，我们以二十亿的美金再加上我们公司的百份之十的股份来购买你们的源代码，而我们销售以你们公司源代码生产的产品后，再给你们百份之二十的永久分红，你觉得怎么样？”
“唉！杰先生，我都已经跟你说了，源代码我们公司是不会出售的，这个不管你们出多高的价格都是一样的。”刘华明说道。
“哦～～那就真的非常遗憾了，不过，刘先生，如果我们以你提出的那种方式合作，那你们对我们公司又有什么要求呢，你们总不会白白的为我们提供技术吧！”微软的执行总裁无奈的说道。
“这个……”刘华明想着昨天和黄力商量的“漫天要价、坐地还钱！”的方式，还真的有点不好开口，对微软的执行总裁说道，“杰先生，我们都是商人，一切的合作都是在利益上考虑的，你们公司自从去年以来，受到那次的病毒后，再加上贵公司的一些做法引起了许多用户的不满意见，股票是剧烈的下降啊！现在又遇到了这种事情，现在你们公司的股票可是已经缩水了三份之一多，就快要一半了，如果你们在最近不能解决这次的危机的话，你们公司就算是最保险的估计，最少也得损失缩水一般的资产，如果最坏的打算，那可就不好说了。”
�
