千门大传全集-第109章
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南宫珏不以为意地笑道：”这几日一直躲在暗处替姓云的坐车，差点憋死我了，要是东乡不上当，我非找他算账不可。“
筱伯忙赔笑道：”我家公子知道东乡的诡计，所以才请南宫公子出马。南宫公子果然不愧江南鳘快剑，我家公子没有看错人。“
”狗屁的鳘快剑！“南宫珏笑骂道，”我这鳘快剑，还不是败在云襄的六脉神剑之下？杀东乡这等扬名天下的大功，真该留给他的六脉神剑。”说完忍俊不禁，纵声大笑。
筱伯知道云襄以六脉神剑大败南宫珏的往事，闻言也不禁莞尔，而张宝不知，傻傻地问：“公子会武功么，我怎么从来没听说过？”
筱伯笑着摆摆手，对南宫珏拱手道：“我家公子已
在杭州盛云楼备下酒宴，为二公子庆功！”
“好！咱们走！我虽从不喝酒不，不过跟云襄却是例外。”说完南宫珏率先而行。筱伯与张宝将东乡的尸体抬到车上，由张宝拉车而行。
三人赶到盛云楼，就见俞重山带着几个剿倭营的将领迎了出来。见礼后，南宫珏见云襄不在楼上，就问：“姓云的呢？他不在这酒就免了。”
俞重山知道南宫珏习剑成痴，不通人情世故，因此也不介意，只道：云公子本在此恭候仙宫公子，学过文教收到一封快书信后，就匆匆告知调动。他让俞某替他向公子陪罪，改日再亲自到府上请罪。“
南宫珏奇道：”是什么事如此重要？“
俞重山摇摇头：”我也不知，不过我从未见过云分子神情如此是紧张。“
筱伯和张宝一听这话，二人连忙告辞，俞重山与南宫珏知道他们担心云襄，也就没有挽留。
第四章 备战
筱伯与张宝匆匆赶回杭州城的别院，刚进门就见厅中停着一具棺材，令人不寒而栗，而云襄则独自跪坐在棺材前方，眼神木然。
二人一见俱大吃一惊，筱伯惊讶问道：“公子，这是……”
云襄恍然惊觉，回头黯然道：“你们不用惊慌，这是我去世多年的师父。”筱伯和张宝连忙将云襄从地上扶起，张宝有些恐惧地打量着棺木问道：“公子的师父？以前怎么从未听公子说起？”
云襄神情复杂地望着棺木，手抚棺盖黯然道：“当年我在扬州蒙冤下狱，被发配边关苦役，在苦役场遇到了令我脱胎换骨的恩师云爷。是他传我千门之道，教会我以智胜力的道理。可惜后来他死于仇家之手，我当时无力厚葬师父，只得将他草草葬在了一处废弃的矿井中。我曾托天心居替我寻找师父遗骸，没想到她们已将我恩师的遗骸送过来了。”
云襄点点头：“让他们进来。”
钱忠拍拍手，几个满脸精明的商贾鱼贯而入，他们是金陵商界的后起之秀，主宰着金陵城的房产，钱庄、米行、丝绸、客栈、贸易等行业，在金陵乃至整个江南都有举足轻重的地位。但他们云襄都有着不一般的恭敬，因为他们能有今天，全都源于云襄的栽培和提拔。几年前他们还都是科举无望的穷学生，甚至一文不名的穷光蛋，是云襄慧眼识英雄，为他们提供了发挥才能的舞台。
在接受众人的拜见后，云襄望向钱忠问道：“人都到齐了吗？”
钱忠忙道：“除了外出未归的田掌柜和穆掌柜，都到齐了。”
云襄点点头，淡淡地道：“大家把今年的账目报一报吧。”几个掌柜立刻拿出账本，将自己经营的项目依次向云襄报了一遍。
听完众人的汇报，云襄满意地点点头，目光从几个人脸上一一扫过，欣然道：“这次我突然召集大家，是有重大决定要宣布，近日瓦剌虎视边关，即将入侵中原，镇西军虽然英勇，便缺乏精良的装备和军饷，恐怕难以抵挡瓦剌铁骑。我想从咱们今年的收效中拿出一部分银子，作为支边的军饷，大家算一算，看各自能拿出多少银子。”
云襄话音刚落，几个掌柜顿时面面相觑，十分意外。虽然云襄才是东家，他们只不过是为云襄管理产业的掌柜，但像这样白白将银子送人，他们还是替云襄感到肉痛。
一个年仅三旬的年轻掌柜越众而出，对云襄拜到：“公子，你的钱想怎么花小人不该过问，但我将文奂不光是当公子是东家，还当公子是朋友，是朋友我就得提醒公子，这银子咱们赚得不容易，这样花是净投入却无产出，实在有些不值。”
云襄转望蒋文奂，不由想起几年前在街头初次遇见他的情形，那里随着经营范围不断扩大，靠云襄自己不能处处兼顾，所以他开始为特色人才而头痛，当时蒋文奂只是一个乞丐，但却是一个非常成功的乞丐。
“公子行行好，赏点吧！”几年前，云襄第一次遇到将文奂时，他就是这样出现在云襄面前的。本来云襄对这种年轻力壮，却不愿劳动挣钱的乞丐有些反感，但不知道为何，眼前这乞丐眼里有种特别的东西，让他慷慨的赏了他一块碎银，与这乞丐攀谈了起来。
乞丐在云襄面前很从容，没有一丝卑怯或自惭，像跟老朋友说话一样侃侃而谈：“我第一眼看到公子，就知道公子是舍得施舍的主儿，哪怕你穿得朴素，身边也没个下人伺候。”
“何以见得？”云襄笑问。“做乞丐，如果连这点眼光都没有，迟早得饿死。”乞丐狡黠一笑，“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯计生活，其实这里面有很多决窍，乞讨也要讲方法。”
“什么方法？”云襄饶有兴致地问。
“如果是同行这样问我，我是坚决不说的，难得公子赏了我不少银子，我不妨给你透露。”说着乞丐指指自己，“公子看我与别的乞丐有什么不同？”云襄仔细打量对方，就见他头发很乱、衣服很破、脸很瘦、但浑身上下非常干净，眼里还洋溢着别的乞丐没有的自信和乐观。
不等云襄开口，他笑道：“人们对乞丐都很反感，但公子并没有反感我，这是因为公子心地善良，更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏，猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”云襄深以为然地点点头，他确实感觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌，或令人恐惧。
“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这一点。”那个乞丐遗憾地耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等等因素。”云襄惊讶地张大嘴，第一次听说乞丐也有这么高深的学问，那乞丐自顾自地道：“我做过精确的计算，这里每天的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，我每天的收入令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱，我也没时间没精力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主只占总人流量的两成、乞讨成功率七成，潜在施主占总人流量的三成、成功率五成。其它人我就选择放弃，因为我没有足够的时间去在他们身上碰运气。”
“那你如何才能确定，谁可能成为你的施主呢？”云襄追问。
乞丐笑道：“首先，是像你这样的年轻公子，外貌打扮虽然朴素，说话行事也不张扬，但从眼神就可以看出有足够的财富和实力；其次，是那些带着漂亮女伴来这里购物的富家子弟，他们通常都不会在女伴面前吝啬；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，他们都害怕陌生男子的纠缠，所以大多数情况下会掏钱打发我，而那些年纪偏大、外表木讷猥琐的男女，我通常会躲着他们，因为他们已经没有了年轻人花钱的冲动，而且生活的重压让他们早就忘了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板是不是买到了实实在在的东西。”
“那每天能讨多少钱？”云襄忍不住问。
“至少三百个铜板吧。”那乞丐淡然到。
“这么多？”云襄有些惊讶。三百个铜板相当于三钱银子，这样算下来，他一个月能讨到近十两银子，这比许多饭店掌柜的工钱还高。
“公子是不是觉得，做乞丐都 有这么高的收入，实在有些不可思议？”哪乞丐笑道。“不过公子千万别以为，每个乞丐都能有这个收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人拖儿带女，条件都比我好，可是只有我的收入能达到这个数。他们许多人一个月加起来，有时候还不如我一天讨得多。
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他指着不远处一个追着别人乞讨的乞丐笑道：”你看我那个同行，追着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。不知道将有限的时间用在潜在的事主身上，这样的乞丐不饿死就已经不错了。“
云襄深以为然地点点头，就听他又道：“道理人人都懂，但实际运用中却不一定能得手。例如街对面那几个人，向哪个人乞讨把握最大？”
云襄顺着他所指望去，就见街对面绸缎庄门口有一对正在等马车的小夫妻，一个单身少女和一个衣着极其考究的富家公子。云襄道：“那少女天真善良，她应该是最有把握的。”
乞丐笑着慢慢分析道：“的确，那对小夫妻正板着脸，多半是刚吵了嘴，这时候去找他们乞讨，肯定会自讨没趣：而那富家公子衣衫锦绣，这种人身上一般没小钱，出手必定豪阔，但若直接找他乞讨，多半会被斥骂。”说到这他诡异一笑，“然而像那富家公子那样自傲自负的显赫公子，在任何方面都不愿意被人比下去，见哪少女施舍之后，他必定会慷慨出手。所以应该先找那少女，再找那富公子，则两次都可成功。”
“公子稍等，待我先做了这桩买卖。”乞丐笑道，他径直走过马路，去到那少女面漆深受乞讨，那少女果然掏出一枚铜板打发他。乞丐又转向那富家子，对方迟疑了一下，随手从袖中掏出一块银子扔给他。乞丐从容收起那看起来不少于五钱的银子，道声谢后折了回来，对云襄笑道：“托公子洪福，今日收入颇丰，公子若不嫌弃，在下愿请公子喝酒。”
“你要请我喝酒？你今日给我上了这么一堂课，应该是在下请你喝酒才对。”云襄笑道。
那乞丐笑道：“愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐在街边聊天的却是寥若星辰。公子对我这个乞丐没有半点鄙视，这种待遇我已经很久没有遇到过了，所以想请公子喝上一杯，以示感谢。”云襄大笑，不再推拒。
在街边酒肆坐定后，他不禁叹道：“没想到做乞丐也有这么多的技巧。”
那乞丐指指自己的脑袋笑道：“做什么事都要讲方法、用头脑，要善于学习，除此之外，还得有积极乐观的态度。别的乞丐都以为我因收入丰厚而快乐，但世界我是因为有积极快乐的心态才能收入丰厚。乞讨是我的职业，既然干上了这一行，我就要用最大的热情，去做一个快乐而成功的乞丐，因为我知道，我的态度将决定我能达到的高度。”
云襄心下叹服，更觉得他是一个人才，如果连做乞丐都能如此热情。如此成功，那他做别的难道还会差吗？于是他拱手问道；“蒙你做东请我喝酒却还不知先生大名，不知可否见告？”
那乞丐脸上泛起一丝兴奋的红晕，连忙道：“难得公子肯陪我喝酒，那是给了我天大的面子。在下蒋文奂，不敢请教公子名号？”
云襄从袖中拿出一张名帖递到他面前，乞丐接过一看，不由一声惊呼：“云襄？可是大名鼎鼎的千门公子襄？”
云襄笑着点点头：“不知蒋先生有没有兴趣尝试一下别的职业？”
乞丐忙问：“什么职业？”
云襄笑道：“我在金陵新开了一家丝绸庄，现在正缺伙计，不知蒋先生有没有兴趣？”不等蒋文奂回答，他又道，“不过工钱会比你做乞丐低很多。”
蒋文奂呵呵笑道：“若是别人让我放弃报酬优厚、自由自在的职业去做个小伙计，我一定不会答应，不过公子襄的提议我会毫不犹豫地答应，因为跟着一个潜力无限的东家，就已经离成功不远了！”
云襄笑道：“多谢蒋先生屈就，明日你就拿我的名帖去金陵锦绣坊找周老板，他会安排你的工作。”
就这样蒋文奂成了云襄新开的绸缎庄里的一名小伙计。云襄没有看错，短短几年时间，当初那个成功的乞丐，就已经从一个小伙计成长为替云襄管理绸缎庄，客栈，饭馆和贸易行的大掌柜，成为云襄商业王国最重要的管理者之一。现在当他听说云襄要将大家辛苦赚来的银子，投入到没有任何回报的战争中，自然第一个站出来反对。
云襄望着一脸严肃的蒋文奂，笑问：“蒋先生，你认为咱们的银子该怎样花才有价值？”
蒋文奂沉声道：“当然是要投入到回报最丰厚的地方，比如仙子啊瓦刺即将南侵，战事一起，各地物价必定飞涨。咱们现在应该大量囤积粮食，布匹，油盐，甚至马匹，铁器，草料等战略物资，待战事最紧张激烈的时候抛出，定能大赚一笔。”
“然后呢？”云襄淡然问。
蒋文奂想了想，沉吟道：“战乱一起，各地商铺，房屋，街道等不动产，通常会身价大跌，咱们若将囤积货物赚到的钱，再大量收购各地商铺，房屋等不动产，待将来战事平息，各地商业回复正常时，这些不动产起码能获数倍之利。”
“蒋先生果然眼光独到！”云襄淡然笑道，“不过你漏算了一件事。”
“什么事？还请公子指点！”蒋文奂忙道。
云襄叹道：“如果战事能像你预料的那样发展，你的计划当然无懈可击，可惜你忘了，瓦刺人并不听咱们只会。若他们侵入中原，天下大乱，咱们就算赚到再多财富，又如何能在乱世中保全自身？”
蒋文奂沉吟道：“边关驻有重兵，京师还有精锐的三大营，瓦刺就算入侵，也未必能打到北京，更不可能打到江南，工资多虑了。”
“如果人人都抱着蒋先生这种心思，瓦刺铁骑打到江南，恐怕也不奇怪了。”云襄叹道，“就算瓦刺人不能打到江南，但天下大乱，江南岂能平安？若各地商贾屯货居奇，致使物价飞涨，民不聊生，就会逼民为寇，到那时人人自危就算拥万千财富，恐怕也买不到自己的安全啊。”
见几个掌柜眼中俱露出深思的神色，云襄慨然道：“覆巢之下，焉有完卵？若天下大乱，遭殃的不光是百姓，还有我们自己。再说咱们赚钱是为什么？如果财富不能给我们打来快乐，反而给我们带来危险和骂名，这样的财富囤积得越多，我们的罪恶也就越大，迟早会受到上天的惩罚。”说到这云襄长身而起，望向众人道：“虽然我是你们的东家，但我的财富都是你们赚来的，所以我想统统你们的意见，咱们将银子花在维护天下安宁之上，究竟值不值得？”
几个掌柜交换着眼神，最后齐道：“公子的决定是为天下人着想，也是咱们自己考虑，咱们自然没意见。”蒋文奂则沉吟道：“公子心胸，非我辈可比。我虽不敢苟同，但既然公子己下定决心，我自会全力支持。”
“那好，这事就这么定了。”云襄沉声道，“三天后我将出发去边关，你们先将今年一半的赢利拿出来做军饷，购置粮草，装备和战马，在一个月之内送到大同。龙凤中文网…时间紧迫，大家立刻回去准备吧。”众人纷纷答应，齐齐拜别东家。
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云襄将蒋文奂留了下来，执着他的手叮嘱道：“我此去边关，身边尚缺一个管事的人才，还望蒋先生亲自押运粮饷，到边关助我。”
蒋文奂点头道：“公子知遇之恩，蒋某不敢或忘。我不会辜负公子期望
