033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第103章
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挥校弊缘恼庑┲肮づ灼凹尤氲侥愫夯纠矗潜旧砭痛乓陕恰Ｈ绻阍俑阏庋脑挤ㄈ拢腔垢依绰穑砍悄悴幌胍�300人了，否则，这个约法三章，还是先不要拿出来的好。”
林振华道：“如果我没有这个约法三章，回头他们到了汉华公司之后，吊儿郎当，不服从管理，我拿什么来约束他们呢？”
朱铁军笑着问道：“小林，你现在的汉华公司，有这样的情况吗？”
林振华想了想，说道：“这倒没有，好像我在公司还挺有权威的。”
“对呀，你是怎么做到的？”
林振华又想了想，道：“我总结了一下，大概是有两条吧。一条是我给了大家希望，让他们觉得有奔头，从而调动了他们的积极性。二是对于不听话的人，我给他们调整到了辅助岗位上，收入比其他人差一大截，这一手谁都怕。”
朱铁军点头道：“这就对了，你在原来的汉华公司能够做到的事情，现在规模扩大了，有什么做不到的？我替你出个主意，你可以成立一个服务大队，任务是给公司做一些辅助工作。谁如果不听话，你就让他去服务大队上班，只有工资，没有奖金，这样吊上几个月，你看他老实不老实。”
林振华竖起大拇指道：“高，太君实在是高啊。”
朱铁军斥道：“你小子别拍马屁，国家把这么大一个厂子都交给你了，你如果管理不好，完成不了出口任务，我看你怎么向轻化厅交代。”
林振华当然知道，自己能够得到这样大的扶持力度，原因都在于五叶风扇的出口创汇，所以他是无论如何也不能在这个问题上掉链子的。在解决了浔自职工身份的问题之后，他便全力以赴地投入了风扇的生产之中。
轻化厅为了支持汉华公司的出口业务，提前支付了1000万元的出口补贴，并且在原材料供应上大开绿灯。林振华把收到的这第一笔出口补贴全部投入了扩大再生产。
随着对浔自的兼并逐渐完成，林振华把电风扇的生产全部迁到了浔阳。原来在丰华的设备和人员全部都过来了，一批全新的机床设备也纷纷到位，汉华公司又建起了两条新的生产线，从而形成了年产100万台电风扇的生产能力。
汉华公司在广交会上签的出口合同虽然有100万台之多，但这些风扇并非都是在本年度之内交货的，今年林振华只需要生产出50万台五叶风扇就可以了。除了海外市场之外，林振华也同样没有放弃国内市场，他留出了50万台风扇的生产能力，用来主打国内几大城市的市场，这个市场的容量，也是非常庞大的。
五叶风扇在海外热销的信息，对于睡莲牌风扇在国内市场的销售也起到了促进作用，熊立军、兰武峰、褚红阳等人在上海、南京、武汉的市场上都把这条消息当成炒作的话题。在林振华的策划下，几个地方的晚报都用极大的篇幅报道了汉华公司扬威广交会的事迹，从而把“汉华”和“睡莲”这两个概念传达到了千家万户。
从初夏到深秋，汉华公司的新厂区里没有一刻宁静，工人们以三班倒的方式，开满负荷，没日没夜地生产着电风扇。载重四吨的大卡车穿梭一般地往返于汉华公司与火车站、码头之间，把原材料拉进厂区，把成品风扇送上火车、轮船。
浔阳市临近长江的优势在这个时候就充分地发挥出来了，在夏季的丰水期，5000吨的驳船队可以从长江口一直上溯到浔阳。汉华公司的五叶风扇就通过这些驳船先运输到上海港，然后再装上远洋货轮，漂洋过海，远赴欧美各国。
1982年在忙忙碌碌中度过了，忙并快乐着的林振华，与他的工友们送别了冬天里的最后一场雪，迎接着又一个充满希望的新年。
许多年以后，浔阳人还会记得，那一年除夕，汉华公司放的焰火，是有史以来最灿烂的一回。
（第一部完）
160 春雨绵绵
160 春雨绵绵
1983年初，浔阳，春雨绵绵。
一辆墨绿色的北京吉普划开地面上浅浅的积水，开进浔阳市公安局的大院，停在办公楼前，林振华带着汉华公司负责生产的副经理郎冬跳下车来，走进大楼。
在过去的大半年时间里，林振华成功地消化了原来浔自的资产，在出色完成出口和国内市场销售两项任务的同时，也建立起了一支精干的生产、销售、管理团队。82年全年，公司的销售利润达到了4000多万元人民币，出口创汇达到了2000多万美元，成为江南省轻工系统一颗冉冉升起的明星。
在这半年时间里，原来的浔自，也就是今天的汉华实业公司厂区里的面貌也发生了天翻地覆的变化，四幢职工宿舍已经竣工，另外四幢楼的地基正在开挖，预计到年底之前也可以竣工入住了。林振华第一次到浔自时看到的满眼菜地已经不复存在，不过家家户户散养的鸡鸭依然还是有的，林振华也懒得去割这些资本主义尾巴了。
原来浔自的职工，已经有九成以上加入了汉华公司，余下不足一成的职工，经过轻化厅的协调，陆续调到了其他工厂，继续捧他们的国营饭碗去了。现在在汉华公司的厂区里，完全没有外人居住了，浔阳自行车厂这个曾经光荣的名字，正在浔阳人的记忆中渐渐远去，代之而起的是另外一个正在创造光荣的名字：汉华实业。
林振华手里有了大笔的资金，又有了属于自己的地盘，便开始大张旗鼓的进行基本建设。一批批新的机器设备从全国各地运到了浔阳，有一些甚至是来自于异域的德国、日本、美国等地。林振华趁着时下大家都不关注地产价值的时期，通过浔阳市政府协调，从周围的农民手里又征购了近1000亩的土地，划进汉华公司的厂区里，十几幢车间正在那片土地上兴建，准备容纳汉华公司的其他生产业务。
82年还有一件非常可喜的事情，那就是杨欣终于如愿以偿地考入南都大学新成立的政治经济学系，学习企业管理专业，胸前也戴上了她渴望已久的白校徽。
对于杨欣考上南都大学一事，林振华、杨欣以及杨春山夫妇的心情在高兴之外，还多少有些差别。
林振华对此觉得十分遗憾，他一直希望杨欣能够考上更好的学校，到北京或者上海这样的大城市去读书，开一开眼界。在他想来，南都不过是一个内地的中型城市而已，文化氛围是远远不及京沪的。他觉得，杨欣没能考得更好的原因，在于他自己。如果高考前的那段时间他不是忙于整合浔自以及组织五叶风扇出口，那么完全可以抽出更多的时间来指导杨欣。
杨欣对于自己考上南都大学十分满意，这也是她理想中的目标。她并不想去北京、上海读书。她已经去过北京了，对大城市没有什么神秘感。她想呆在南都，以便于经常能够与林振华见面。有小姐妹警告过她，丈夫丈夫，就是一丈之内的夫，如果离得太远了，就不好说了。
杨欣嘴上说对于林振华是100个放心，但心里多少是有些嘀咕的。自己这个未婚夫实在是太过于优秀了，走到哪里都会招惹到一群一群的女孩子，如果自己不在身边看得严实一点，万一被谁撬了，可就麻烦了。
杨欣一直担心的一个情敌就是石化机厂的女焊工沈佳乐，不过她现在已经不再担心了。七月间，她陪着林振华到石化机去参加了沈佳乐的婚礼，给沈佳乐送了一台专供出口的五叶风扇。在婚礼上，林振华一直在问她一个奇怪的问题：新郎官，石化机的厂长助理金建波长得像谁。
她看了半天，也没看出这个金某人长得像哪个她熟悉的人，他梳着小分头，戴着近视眼镜，一脸文质彬彬的样子，与汉华厂的工人们完全是两种不同的气质。
“你觉得他像谁？”杨欣忍不住对林振华问道。
“呃，你不觉得他有几分像我吗？”林振华提示道，其实他也没看出金建波到底什么地方像自己。
杨欣大摇其头：“他哪点像你了？你比他帅多了。”最后一句话，她是压低了声音说的，生怕新娘子听见。
“真的？”林振华问道。
“当然是真的，你是什么眼睛，不会是得了青光眼吧？我爸就有青光眼，他说烧电焊容易得青光眼。”杨欣很认真地说道。
“哦，我明白了。”林振华点点头，看来沈家丫头也是得青光眼了，怎么会觉得她的夫君长得像林振华呢？
杨春山夫妇对于女儿考上大学自然是感到十分高兴的，但高兴之余，又隐隐有些遗憾，那就是在未来四年内，女儿与林振华是别想结婚了。
要说林振华和杨欣之间的婚事，可谓一波三折。最开始，林振华不到20岁，还不能结婚。等林振华熬满20岁的时候，婚姻法又改了，规定男性的法定婚龄是22岁。接下来，杨欣就考上了大学，按照规定，大学生在校期间是不能结婚的，这一拖，可就要等到四年以后了。谁家的闺女会拖到二十三四岁再结婚呢？
老人们的心思，林振华和杨欣都了解，但他们只是一笑置之。结婚这件事情，对于他们来说实在不是什么着急的事，因为他们的生活中有如此多有趣的事情要去追求。
“林大经理，真是贵客啊。好久不见了，今天什么风把你吹来了？”
林振华和郎冬走进韩涛的办公室时，韩涛乐呵呵地向他们打着招呼。
“我哪敢自称什么贵客啊，我现在穷得都揭开锅了，今天就是来麻烦韩大局长的。”林振华装出可怜的样子，对韩涛说道。
“这不可能。”韩涛道，“现在整个浔阳市，谁不知道林大经理本领通天。我们公安局都接到上级指示了，要全力保证你们的生产活动不受到影响。我就奇怪了，你们一家大集体企业，居然能够惊动我们省公安厅的领导？”
林振华解释道：“这个事，主要是因为我们承担了出口任务吧，这是省经委直接出面协调的，公安厅也是配合省经委的工作。”
韩涛道：“你这样说我就明白了。既然你林大经理有这么大的事情，还会有什么事情要麻烦我这个小小的副局长？”
林振华高举起双手，说道：“我投降，我投降还不行吗？韩大哥如果觉得我哪个地方不对，尽管批评，你就别一口一个大经理地寒蹭我了。”
韩涛哈哈大笑起来，招呼林振华和郎冬坐下，然后说道：“你这个小林，我就知道你是无事不登三宝殿，今天到我这来，有什么事情吗？”
林振华道：“这事说来话长。我们汉华实业公司，去年收购了浔自的所有资产，其中也包括了两万辆库存的自行车。这两万辆车，压着200万的流动资金呢。我如果不能把这些车销售出去，整个公司就要垮台了。”
韩涛道：“这就奇怪了，你要卖自行车，怎么卖到我这里来了？我又不是销售公司。”
林振华向郎冬使了个眼色，郎冬凑上前说道：“韩局长，是这样的，我们听说咱们的基层警察同志缺少代步工具，所以特地改装了一批警用自行车，用以支持公安机关的工作。价格方面，我们只收一个成本价就可以了。”
韩涛大摇其头，说道：“小林，郎厂长，你们的心情我能理解，不过，恕我直言，我听说你们厂里的自行车是因为存在质量问题，导致了严重的滞销，这才出现亏损的。咱们朋友归朋友，你们可不能拿劣质产品来坑害我们的基层民警啊。”
林振华问道：“韩大哥，你觉得我是这样的人吗？”
韩涛看了看他，笑着说道：“过去不是，现在就难说了。”
“韩大哥，你这太伤人的自尊心了。”林振华大叫起来。
三个人说笑了一通，韩涛道：“小林，咱们说正经的，你们的自行车到底是怎么回事，你得跟我实话实说。如果你能够说服我，那么我们整个浔阳地区的基层派出所，采购你们几百辆自行车，还是有可能的。我在警察训练中心的时候，结识了不少地区公安局的同志，请他们再帮你解决一些也有可能。”
林振华道：“韩大哥，你放心，我不可能坑你的。我们的自行车的情况，你听我解释一下就明白了。”
原来，浔阳自行车厂的自行车出现滞销，还的确是由于质量方面的问题。
自行车有一个部件叫作前叉，就是连接龙头和前轮的那个叉形的架子。自行车前叉是用钢管经过冷轧之后形成一个锥形，在锥形的最前端连接前轮的地方，有一个比锥管要更大的接片，前轮就固定在这个接片上。接片是用电焊的方法焊接在前叉管上的，而问题就出在这个焊接点上。
自行车在使用的时候，前轮受到的颠簸是最厉害的，而颠簸产生的冲击力又直接作用于前叉的接片。自行车如果主要在城市道路上行驶，问题还不大。但如果用在农村，那么沟沟坎坎的颠簸就很容易使前叉与接片之间的焊缝出现断裂。
浔自出产的自行车一直都存在着前叉接片焊接点容易断裂的缺陷。在物资短缺的年代里，人们买不到其他品牌的自行车，那么明知这种“飞剑”牌自行车存在这种缺陷，也不得不接受。当使用过程中出现焊点断裂的情况之后，用户只能到修理店去重新进行焊接，这样的事情，已经发生过无数回了。
随着市场供给状况的逐渐好转，人们有了更多的选择，“飞剑”牌自行车的销售就开始日益下滑了。加上浔阳自行车厂在经营上缺乏主动性，产品型号几十年不变，依然保持着过去那种傻大黑粗的外观，这就使得消费者更加难以接受，直至产品出现严重滞销，彻底拖垮了这家老厂。
“韩大哥，我们飞剑牌自行车滞销的原因，就是如此。”林振华这样说道。
161 警用自行车
161 警用自行车
韩涛听罢，笑着说道：“想不到一辆自行车也有这么多讲究，我骑了这么多年的车，还真没注意过这个。我有一点不明白，你们说接片和前叉焊接起来不结实，那你们为什么非要单独弄一个接片呢？直接在前叉头上开个孔来装车轴不就行了？”
林振华竖起大拇指，由衷地赞道：“韩大哥是神人啊，一眼就看出了问题。”
“怎么，我说对了？”韩涛有些得意。
林振华道：“你说的，也对，也不对。”
“此话怎讲？”
“说你对，是因为这确实是解决问题的最好的办法。如果接片本身就和前叉是一体的，不需要焊接，那么当然就不会出现断裂的问题了。说不对，是因为在传统的工艺条件下，前叉头上开不了孔。你想想看，自行车的前叉能有多粗？怎么可能在上面开出装车轴的孔来？传统工艺中要用单独的接片，也就是因为解决不了这个问题。”
韩涛点点头：“这倒也是，前叉如果太粗了，又太难看了吧。”
“不单是难看，而是会浪费钢材，增加成本。”郎冬补充道。
韩涛道：“既然是这样，那么你们是怎么解决的呢？”
郎冬一指林振华，说道：“要说这事，还多亏了我们林经理。他从华青大学请来了几位教授，开发出了一套电热镦工艺法。这个方法说起来也非常简单，就是把前叉头加热，然后镦粗，再压扁，这样前叉的其余部分还是很细，只有头上这一小截变粗了，正好可以开口装轴。”
“这个办法，我也能想出来啊。”韩涛笑着说道，“小林，要不你们公司也请我
