033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第110章
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“对对对，就是库存。”邱庆洋感激地看着林振华，连连点头说道。他本来不想参加今天的交接仪式，但事关浔自厂的产品，他不出面未免不太合适。看着自己任上积压的自行车在林振华手里销售出去，他不知道是该高兴好，还是嫉妒好。
“那么，请问林经理，浔阳自行车厂未来还会继续生产自行车吗？”记者敏锐地向林振华问道。
林振华道：“当然会浔阳自行车厂与汉华公司已经达成了合作协议，将联合开发下一代自行车产品，满足人民群众的生产和生活需要，同时还着眼于国际市场，实现出口创汇。”
“林经理说的是真的？”浔阳市商业委员会的主任谢悠善凑上前来插话道。
请市商委的领导出席这次交货仪式，是整个活动里的重要环节。经过返工、改装之后的飞剑牌自行车，最终还得通过商业渠道销售出去，为此，林振华没少给谢悠善做工作。一来二去，倒也成了挺不错的朋友。
谢悠善出身于官员世家，爷爷是江南省计委最早的领导干部之一。由于家学渊源，他今年刚满35岁，已经是主管一方商业事务的正处级干部了。商委是个有油水的部门，所以谢悠善与林振华合作，不图经济利益，更看重的是政绩。林振华刚才透露的信息，让谢悠善嗅出了机会，所以他会迫不及待地插进话来。
林振华笑道：“当然是真的，我们现在正在进行研发工作，这项工作是由郎经理主抓的，具体情况，谢主任只要问他就可以了。”
谢悠善道：“这个老郎，太不够意思了，我和他那么好的交情，这件事他居然对我守口如瓶。”
林振华道：“我想，郎经理也是想给你一个惊喜吧。”
谢悠善连声说道：“这一点我毫不怀疑，你们汉华公司搞出来的东西，那肯定是不同凡响的。林经理，我可跟你说定了，新产品出来以后，一定要给我们浔阳商业系统留够数量，别一股脑都发到外地去了。这种墙里开花墙外香的事情，可不能搞。”
史达伦走上前来，对谢悠善说道：“老谢，你说话可要摸着良心哦，我们去年的内销电风扇，给你浔阳可留了一万台呢，南都找我们要，我们都没给这么多呢。”
史达伦现在也已经当上了汉华公司的副经理，分管后勤、行政工作。不过，他的人事关系还留在那个空壳子一般的浔阳自行车厂里，享受着正处级待遇。与郎冬一样，他过去与市里的各个委办局走动都挺多，与谢悠善也是多年的交情了。
谢悠善打着哈哈道：“没说的，没说的，我知道你老史也是讲义气的人，这种事情你能不给面子吗？再说了，你们现在这2万辆车，不还得靠我们商委系统给你们销售出去吗？”
“那今年我们公司的副食品供应的问题……”史达伦拖着长腔说道。
“没问题，不就是肉蛋油吗，你老史什么时候来，我什么时候给你批条子。”谢悠善拍着胸脯说道，他回头看了看站在远处正和记者们聊天的邱庆洋，压低了声音对史达伦说道：“老史，我看你们现在跟着这个小林经理，可比跟着老邱的时候阔气多了。”
史达伦尴尬地呵呵笑了一声，说道：“这个也不能怪老邱，我们原来的浔自是国营企业，机制不行。汉华公司这边是大集体，又搞了经理承包制，小林经理思想很开放，敢想敢干，这三板斧，还真是砍出点名堂来了。”
“来了来了”围观的人群骚动起来，远远的街道尽头，郎冬骑着自行车，带领着大军已经出现了。
“放鞭炮”史达伦回过头大声喊道。
哔哔啪啪的鞭炮声响了起来，电光闪闪，硝烟弥漫，林振华和韩涛笑着迎上前去，为交接仪式剪彩。
169 汉华厂的困难
169 汉华厂的困难
忙活完向浔阳市公安局交付警用自行车的事情后，林振华离开浔阳，先回了一趟丰华。自从汉华公司的业务全线迁往浔阳之后，林振华回丰华的次数屈指可数。
他在技术科的副科长职务依然还挂着，但工资已经停发了，参照停薪留职的做法。厂里分配给他的那套单元房也还留着，幸好现在汉华厂已经建了几幢新的职工宿舍，房子问题不那么紧张了。
回到汉华厂，林振华先去岳父杨春山家里走了走，送了些烟酒过去。杨春山和魏素萍现在生活得非常滋润，女儿已经考上大学了，儿子杨涛的成绩也不错，今年估计考个重点问题不大。厂子里效益不错，老两口连工资带奖金收入不菲，加上未来的女婿时不时还塞几百块钱过来，两口子早已提前进入小康了。
从杨家出来，林振华接着便去了朱铁军家。朱铁军已经搬进了新盖的单元房，家里的陈设也比过去要新了一些。林振华敲门的时候，朱铁军正在房间里看电视新闻。见着林振华，老爷子呵呵一笑，把林振华让到客厅里坐下。
“朱厂长，给你带了点东西来。”林振华从随后的包里往外掏着东西。
朱铁军不悦地说道：“你又带什么东西，我知道你现在有钱，可是我也不缺什么。”
林振华笑道：“其实也没什么东西，一斤浔阳的云雾茶，还有我刚淘到的两盘磁带，《方卿戏姑》，你应该会喜欢的。”
朱铁军果然转嗔为喜，接过茶叶和磁带，笑着说道：“嗯，还是你对我的脾气。”
“那是肯定的，我走到哪去，也是老厂长手下的兵嘛。”林振华乖巧地说道。
其实，林振华现在的地位，已经不亚于朱铁军了。汉华实业公司虽然仍是大集体身份，但这是在省经委都挂上号的企业，经委主任曾经几次去视察工作，而且亲口对轻化厅以及浔阳市的领导下指示，说要全力保障汉华实业公司的生产经营活动。朱铁军充其量也就是在轻化厅系统内还有人知道，林振华可是全省闻名的人物了。
不过，不管林振华如何辉煌，在朱铁军面前，他还是有一种小学生的心态。朱铁军对待林振华的态度，就像是对待自己的子侄，无论林振华是当年的搬运工，还是今天的汉华公司经理，朱铁军的态度都始终如一，这一点足以让林振华产生崇敬之情。
“怎么样，你们现在生产情况如何？”朱铁军问道。
林振华把浔阳那边的生产情况简单地向朱铁军做了一个介绍，朱铁军也直言不讳地发表了一些看法，无非是让林振华要注意尊重老同志，搞好群众关系，某些问题的处理上要果断之类。林振华唯唯连声，把老爷子的话一一记下。
“小林，你们汉华公司现在是做得非常不错了，你是不是抽个时间也给咱们汉华厂找点业务来做做？”朱铁军最后说道。
“怎么，咱们厂没业务了吗？”林振华有些意外。他这一年多时间里一直忙着处理浔阳的事情了，汉华厂的情况，他还真是不太清楚。
朱铁军脸上现出一丝郁闷，说道：“上次贵西化肥厂的成套设备完成以后，咱们厂就一直没有大项目了。目前国内的化工行业也不太景气，大型设备订货数量不多。不单是咱们厂，就是石化机那边，也是开工不足，处于半饥半饱的状态呢。”
“不会吧？我过年回来的时候，听说咱们厂年终奖每人发了200多块呢，怎么会开工不足呢？”林振华问道。
朱铁军道：“这些钱，一部分是上次的成套设备留下来的利润，还有一些就是你们汉华公司给厂里的分红。现在我们汉华机械厂还得靠你们的利润来生活呢，这不是反过来了吗？”
林振华开玩笑说道：“这也不能说是反过来吧，汉华厂是爹，我们汉华公司是儿子，儿子长大了，挣钱养爹，也是正常的嘛。”
他这样说，倒也没错，汉华公司的职工都是汉华厂的子弟，还真有点儿子挣钱养爹的味道。
朱铁军却觉得不爽，他摇头道：“这不单是一个钱的问题，关键是咱们厂这么多工人，开工不足，没事情干，算怎么回事？”
“那么，朱厂长，你打算让我干什么？”林振华问道。
朱铁军道：“你这个人脑子灵活，上次你提出来搞电风扇，我们几个厂领导都以为你是小打小闹，谁知道你能搞得这么大。现在化工设备不景气，厂部也在考虑转产的问题，大家都想听听你的意见，看看咱们汉华厂能做点什么。”
“这个够呛吧？”林振华道，“咱们厂好歹也是化工设备方面的骨干企业，过去还拿下了二类压力窗口的证书，厂部不会是想转产轻工业产品吧？”
朱铁军道：“可不就是想转产轻工业产品吗？现在国内就是轻工业挣钱，重工业方面，几乎全都是亏损的。不单是咱们地方上的重工业企业亏损，连军工部门都亏损。我听说，常红机械厂正在琢磨着要转产自行车呢。”
“这不是抢我的饭碗吗？这个严元和，我上刘所长那里告他的状去。”林振华愤愤不平地说道。
朱铁军知道林振华喜欢胡说八道，也不介意，只是接着说道：“现在轻化厅也没办法，老谢上次过来和我们厂领导开会，也是让我们开动脑筋，找找适销对路的产品。大家提了很多，有的说干脆和你们一样，生产电风扇。有的说利用我们厂做冰机的优势，搞冰箱。还有的说洗衣机市场也不错。我觉得你眼力不错，所以想请你帮忙看看，哪个产品比较合适。”
林振华说道：“朱厂长，说实话，这些市场都有风险。电风扇方面，我们公司也是取了一个巧，前年是利用新产品占了国内市场，去年是利用五叶风扇从国际市场上挣了点钱。今年的情况还不明朗，我觉得不太乐观呢。”
“冰箱呢？”
“冰箱的市场目前是刚刚启动，市场需求前景不错，但盯上这个市场的厂家也不少。”
朱铁军点点头：“你说得很对。据我们了解的情况，光咱们省，就起码有三家厂子打算搞冰箱了，加上我们就是第四家。市场就这么大，哪容得下四家厂子啊。”
林振华道：“我现在也说不准哪个市场能做好。说实话，我们汉华公司在风扇市场上能够一炮打响，有很多机缘巧合。我们的销售网络建设，也有一定的成效。对了，咱们厂出去的那个熊立军，现在可是一个销售骨干呢，在上海市场上做得有声有色的。”
朱铁军道：“这也是你小林知人善任的结果。小熊在厂里的时候，吊儿郎当的，主要是因为厂里的事情对他没有吸引力。到了你小林的手里，能够调动他的积极性，让他觉得有奔头了，所以他就成了骨干了。”
说起熊立军，林振华想到了兰武峰，他犹豫了一会，问道：“对了，朱厂长，我想问一件事，县里的安县长，你熟吗？”
朱铁军道：“打过几次交道，是个暴脾气，人倒也是个好人。怎么，你有事要求他？”
林振华苦笑道：“他女儿在我那里呢，我还在犹豫怎么跟他说。”
朱铁军诧异道：“怎么回事？你不是跟杨欣在谈恋爱吗，怎么又把老安的女儿拐走了？”
林振华把安雁和兰武峰的事情说了一遍，不过他没有说兰武峰想出逃缅甸的事情，只是说他到其他地方避风头去了。
朱铁军皱着眉头说道：“这个事情，倒真是有些麻烦。前些天县里公安局也向各企业都通报了一下情况，布置严厉打击违法犯罪活动的事情。你那个销售经理，还没有结婚就把人家女儿的肚子搞大了，如果撞到风头上，的确是有可能会重判的。不过，我觉得老安也不至于真的去公安局报案吧？真把他女婿抓起来了，他不是害了女儿一辈子吗？”
“可是，我们得到的消息是，南京警方的确去办事处找过兰武峰，平白无故的，他们会找兰武峰什么事呢？”林振华道。
朱铁军想了想，说道：“既然你那个经理已经躲起来了，就让他躲一阵子吧。不过，这件事你不要再跟外人说了。如果老安真的报了案，你协助罪犯逃跑，也是犯法的。老安的女儿在你那里的事情，我找个机会去找老安聊一聊，最起码应当告诉他一声吧。如果未来公安局问到你头上，你就一问三不知，千万不要说你知道具体的事情。”
“我明白了。”林振华答应道。
在80年代初，国家的法律体系是非常不健全的，哪些事情合法，哪些事情非法，完全找不到确切的依据。在这种情况下，谁也不敢说自己的所作所为就能够得到法律的保护，朱铁军建议林振华守口如瓶，也是有其道理的。
两个人又聊了一会别的事情，林振华起身告辞。朱铁军把他一直送到门外，叮嘱道：“小林，有时间还是多回厂来看看，这边还是你的娘家嘛。”
“那是肯定的。朱厂长，你放心吧，咱们厂有什么事情的话，尽管和我联系，我随时回来听候你的差遣。”
“怎么样，这次回来能在厂里住几天？”
“住不了两天了，我还得赶紧到南都去，和外贸厅一起去广州参加今年的广交会了。”
170 满场尽是五叶扇
170 满场尽是五叶扇
今年江南省参加广交会的队伍，仍然是由外贸厅副厅长华克勤带队。轻化厅方面，赵连奎依然是组长，副组长则同林振华担任，工艺木雕厂的胡厂长只能屈尊当了个小兵。不过，胡厂长对此倒也十分淡定，成王败寇，汉华公司的出口额比工艺木雕厂多出10倍都不止，他也没资格和林振华去争了。
汉华公司带去参展的产品，仍然是五叶风扇，只不过在原来的台扇基础上，又开发出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的类型。美国Gart公司的销售总监贝琳达给林振华寄来了不少国外的风扇资料，林振华从中获得不少启示，对风扇进行了一些外观设计上调整，使之更适应国外消费者的需求了。
“小林，去年你们的五叶风扇可是爆了一个大冷门啊，今年有没有把握更上一层楼啊？”
在前往广州的火车上，华克勤对林振华问道。
林振华道：“从我们掌握的信息来看，国外对五叶风扇的接受情况不错，我想，我们的风扇销售应当会在去年的基础上有一些提高吧。至于具体能够提高多少，还不太好说。”
“嗯，有所提高就行。”华克勤说道，“打开国际市场，也是需要一些时间的，咱们但求稳扎稳打就好了。”
“谢谢华厅长的支持。”林振华说道。
华克勤问道：“小林，你们现在除了五叶风扇之外，就没有其他出口创汇的产品吗？经委方面，对你们可是寄予了很大希望的。”
林振华道：“我们目前正在研发两个新的产品。一个是利用浔阳自行车厂原有的技术，结合欧美休闲社会的新趋势，开发一款运动型自行车。另外一个就是想搞一种新概念洗衣机，如果能够成功，相信也会像五叶风扇一样，引起轰动的。”
“太好了，你们要抓紧攻关，如果技术力量不足，可以向省里申请，由经委出面给你们调人。”华克勤兴奋地说道。他对于技术上的问题了解得不多，也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱，不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着，他对林振华多少有些盲目的信任。
林振华介绍完汉华公司的情况，犹豫了一下，讷讷地说道：“华厅长，我这次去参加广交会，还想办一点私事，不知道算不算违反纪律。”
