033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第128章
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“不用”张智方说道，“我们需要的就是你的民间身份。现在有些国家对于军方直接出现做交易比较敏感，而民间机构来进行军火交易，则是在许可范围内的。”
“第二个问题，如果我答应来做这件事情，是不是我在地方上的事情都要放下，全力以赴地做这件事？”
“原则上是这样。”张智方说道。
“那我拒绝。”林振华毫不犹豫地说道。
“为什么？”张智方诧异道，“小林，我们了解过，你目前担任经理的这个汉华实业公司，虽然看起来很红火，但一年也就是几千万的利润而已，而且随着国家政策的调整，你们初期的暴利也会被压缩。你如果愿意到我们这边来，未来一年做出几亿美元的利润也是完全可能的。我们已经讨论过了，根据你的情况，我们可以考虑给你个人以一定的提成，额度嘛，不会比你经营汉华实业公司挣的钱少。”
对于林振华能够从这件事中得到多少好处的问题，张智方也是充分考虑过的。情报部门已经了解过，林振华早在1980年就已经在做生意了，目前打着汉华公司旗号的上海、南京两个经销处，都有林振华一半的股权，粗略估计，林振华手上至少应当有100万元的个人资产，这是不算他在汉华实业公司的股权的。
军方的人对于个人挣钱的事情没有那么多的政治敏感，中国古代就有这样的话，说文官不贪财，武官不怕死，国家就有希望了。这句话如果倒过来说，就是文官大略都是会怕死的，武官贪点钱也是正常的。
以张智方的观点来看，如果林振华自己这几年没挣到钱，那反而说明这个人没什么本事，根本不足以承担重任。能挣钱，而且敢在如此复杂的社会条件下去挣钱，这就说明林振华有胆有识，正是理想的人选。
换个思路，如果不是一个有百万资产的人，张智方还真不敢把这项业务交给他去做，因为他完全有可能会为了一些蝇头小利而出卖国家利益。像林振华这样的有钱人的好处就在于，要收买他已经不太容易了。
既然林振华已经是一个百万元户，那么要让他来为海军服务，只有承诺给他更多的收益。这个外贸公司直接挂在林振华的名下，给他一些股份也是完全可以的。届时，林振华从公司的分红中挣个几百万、上千万，而且有军方罩着，谁也不敢说什么，这样的好事，不比他现在卖什么风扇要强？
可惜，这些想法只是张智方的一厢情愿，林振华的心远比张智方想象的要大得多。他需要的不是个人的百万、千万，而是亲手去参与建设一个工业体系。钱多到一定程度之后，也就只有一个符号的意义了，林振华没打算包*奶、生二胎，对于钱的**还真不是那么强。他要的，是建功立业的成就感，唯有如此，才不枉一个穿越众的身份。
“张部长，我个人的兴趣还是在工业方面，贸易这种事情，用来挣点钱是可以的，但它不能成为一个终生职业。”林振华说道。
张智方沉吟了一会，说道：“这可就有些为难了，我们这件事情也是一件大事，怎么可能让你三心二意地来经营呢？”
林振华道：“张部长，我倒是有一个想法。”
“你说说看。”
“正如你所说的，这件事情需要一个民间名义的公司来经营，那么我可以牵头来成立这个公司，当然，外贸经营权，还是需要海军这边帮我拿下来。然后，我出面去销售咱们的军舰，卖出去之后，我与海军之间进行分成。这样一来，这个公司与海军是相互独立的，各自并没有太多的约束。等到海军方面形成了自己的销售能力之后，可以再解除与我的合作关系。至于我呢，则是把这个贸易公司当成自己的产业来经营，你看如何？”林振华说道。
张智方想了想，说道：“你这个思路倒也可行。你提醒了我，我们需要培养自己的经营人才，而不是指着你小林这一棵树吊死。当然，前期还是需要你来牵头做这个公司，我们会派一些人员到公司工作，学习有关的经验，未来再由他们来组建一个新的公司，把这方面的业务接过去。”
“没错没错。”林振华连声说道。
在这次谈话之后，林振华在北京又呆了几天，与方方面面的人进行了多次的沟通，最终达成了一个合作框架。
首先，是由林振华出面成立一家进出口贸易公司，这家公司甚至连注册资本都不需要，完全就是一个皮包公司。正由于其是一个皮包公司，所以也不存在股份结构的问题，完全就是林振华个人的独资企业了。这件事当然也是打政策擦边球的，不过海军方面已经把事情给摆平了，林振华属于奉旨当资本家的。
接着，就是同海军出面，替这个公司要到了外贸进出口权。在当年，外贸进出口权可是一个比恐龙还稀罕的东西。不过，再稀罕的东西，军方想去弄，也是能够弄到的。当年由军方组建的外贸公司已经有好几家了。
双方的合作方式是这样的：林振华的这家公司负责为海军的军工部门销售产品，销售价格不得低于海军方面开出的底价。所有销售出去的产品，收入的90以采购费用的方式交还给海军，余下10作为公司的运作费用。
要向国外销售军工产品，可不是一件简单的事情。首先你需要出国去和国外的军方人士会谈，这就涉及到大笔的差旅费支出。在许多时候，销售过程中还需要支出一些营销费用。许多国家的军火采购部门都是有潜规则的，这种事情虽然不能明确地写在林振华与海军之间的合作协议上，但大家至少是心知肚明的。
正因为存在这样一些费用，所以张智方又动用了海军的关系，从外贸部拿到了一个许可，同意林振华所分配到的那10的运作费用，可以不必进行结汇，而是以外汇的形式留在林振华的手里，具体如何使用，也不需要通过外贸部的审批。毕竟，如果涉及到给对方采购人员回扣这样的事情，外贸部还是不知道的为好。
既然有了这样一家进出口公司，那么它的业务范围自然不能仅限于军火的销售，甚至于军火销售都是不宜放在公开场合来说的。这家公司在明面上的业务范围，完全是民品贸易，林振华把他的电风扇、洗衣机、机床附件之类的东西，都列入了公司的经营范围，光明正大地干起了借公济私的事情。
在讨论到公司名称的时候，林振华留了一点小小的心眼。依着张智方的意思，既然林振华手里有一个汉华实业公司，这家进出口公司索性也就叫汉华公司得了。但林振华想到了一个问题，这家公司从事军火贸易的事情是不可能永远保密的，一旦泄露出去，难免会成为某些国家限制或者制裁的对象。林振华可不希望自己的汉华公司也受到这家外贸公司的牵连。
考虑到此，林振华坚持要使用一个新的名字，最后用了欣欣商店的名称的谐音，叫作新兴机电进出口公司。
把这些事情都办妥之后，林振华先是到外贸部接受了一个月的外贸知识培训，接着又被外交部拉去，学了一星期的外事纪律。最后一站是到了舰船研究院，了解有关舰船方面的知识，作为一个卖军舰的业务员，不掌握点这方面的知识肯定是不行的。
这样一圈折腾下来，就到了1984年初了。春节一过，张智方便催着林振华赶紧出行，他可是急着要看到贸易的结果，等着用钱了。
林振华把汉华公司的事情交给岑右军、彭少哲、郎冬等人负责，自己则踏上了出国卖舰之旅。与他同行的，有褚红阳和已经停薪留职加盟汉华公司的舒曼，还有舰艇院、外交部、江南省外贸厅的一行人。这些人全都领到了一张新兴公司的工作证，在名义上已经全部都是林振华的员工了。
194 下榻曼谷
194 下榻曼谷
“是林经理吧？欢迎欢迎。”
从边检站里出来一位武警军官，笑容可掬地上前与林振华握手，同时做着自我介绍：“我是武警边检大队的副大队长张卫东，海军装备部的张部长跟我交代过了，让我安排你们过边检。”
“多谢张大队长。”林振华说道。接下来，他便把跟在自己身后的人挨个地介绍给张卫东。在张卫东面前，他当然没有必要隐瞒这些人的真实身份，结果，张卫东对林振华的这些随员们的态度，明显比对林振华要热情得多。
“你就是舰艇院的常主任啊，张部长专门交代过的。”张卫东握着常清波的手，热情地说道。武警也算是军方，两个军方的人走到一起，自然是比对其他人要更热情一些的。
常清波穿着一身崭新的西装，浑身上下都觉得别扭。他一边与张卫东握手，一边自嘲地说道：“张大队长，你看我现在这个样子，唉，没办法，要出国去，只好打扮成这个资产阶级的样子了。”
张卫东笑道：“这不算什么，每天从我们这里出境的干部多了，他们都是这样打扮的。”
跟在常清波身后的是警卫战士王保星，他此行的职责是保护常清波以及其他人的安全。为了掩人耳目，他也同样脱了军装，换成一身西装，不过，他的一举一动，都把他的真实身份给暴露无遗了。
“首长好”王保星对着张卫东啪地敬了一个军礼。张卫东的官有多大，王保星也看不出来，反正是个官就算首长。
张卫东拍拍王保星的肩膀，赞道：“不错，是个好兵。”
除了舰艇院的几位，后面的那些虽然也有些来头，但与张卫东的关系离得比较远了。林振华挨个介绍着：外交部派来的姜雅菁，省外贸厅派的范松，还有汉华公司的褚红阳、舒曼等等。张卫东一一打过招呼，然后便把大家带进了边检大厅，专门给开了一个通道，让他们顺利地通关出境。
林振华一行没有在香港逗留，而是在当地接待人员的帮助下直接去了机场，乘飞机直飞泰国首都曼谷，这是他们出国之旅的第一站。驻泰使馆一位名叫方继雷的二等秘书在机场迎接了林振华等人，把他们带到了下榻的宾馆。林振华事先已经从常清波那里了解到了，这位方秘的真实身份，其实是与军方相关的。
“方秘书，张部长交代的事情，办得怎么样了？”进了宾馆的房间之后，常清波便迫不及待地向方继雷问道。
方继雷呵呵一笑，说道：“常主任真是性急，你们这才刚下飞机呢，咱们是不是先休息一下，吃完饭再谈工作？”
常清波道：“哎呀，我能不急吗。我听说在曼谷住宾馆是非常贵的，这样高级的宾馆，一个晚上怎么也得20美元以上吧？”
方继雷看看林振华，尴尬地说道：“按着林经理的交代，我给你们安排的是五星级的宾馆，一个晚上是50美元。”
“50美元”常清波像被火烫着一样，他原本还是在沙发上坐着的，这会赶紧站了起来。难怪这沙发坐着这么舒服，好家伙，一个晚上就要差不多120块钱呢。
“小林，咱们是不是换一家宾馆？”常清波对林振华说道，“我们的出差标准也没这么高啊。”
林振华能够想象得出常清波的这种反应，如果他不是一个穿越者，再如果他现在不是腰缠百万贯的大款，恐怕他也会心疼这些房费的。要说起来，泰国的物价水平已经算是比较低的了，如果换到欧美国家去，这样高级的宾馆，一个晚上几百美元也不在话下吧。
不过，舍不得孩子套不着狼，他这次出来是要卖产品的，如果表现得过于寒酸，人家即使不怀疑他的资质，至少也会在价钱上狠砍他一刀吧。
“常主任，你就踏踏实实住着吧，我保证你这一趟能把出差费挣回来。”林振华安慰常清波道。
常清波此时也缓过劲来了，觉得自己刚才的反应似乎有些过激。出来之前，张智方曾经交代过他，在商业问题上，一切听小林的安排。他只是一个技术官员，是来与对方商讨具体技术问题。
“咱们这一趟是16个人，住8个房间，一个晚上就是400美元啊。”常清波计算道，他转头看着方继雷，说道：“方秘书，你还是务必要尽快给我们安排，我们少呆一天，就能节省400美元呢。”
林振华则笑着说道：“方秘，你就把情况向常主任说一下吧，省得他总惦记着。常主任是搞科学的，比较认真。”
方继雷点点头，说道：“好吧两位领导都在这里，我就向你们汇报一下有关情况。接到张部长的指示之后，我们私下里和泰**方的官员接触过，他们目前正在考虑进口一到两条护卫舰，只是还在犹豫选择哪家。他们原本没有考虑过从中国进口，听说我们有可能出口护卫舰，他们很感兴趣。”
常清波道：“这个也不怪他们，是我们一直都没有放过这个风。这次张部长安排我们出来，也是来放风的。”
林振华问道：“现在事情进展到什么程度了？”
方继雷道：“知道你们今天过来，我就提前和他们约了一下，他们答应尽快安排一次双方的会晤。不过，考虑到一些敏感因素，会晤要以民间的方式进行。我告诉他们说你们是以民间公司的身份来的，他们对此非常满意。”
“尽快是多长时间？”常清波又着急了。
方继雷无奈地看着林振华说道：“这个还真不是我们能够左右的。泰国这边的办事效率，有时候还真不好说。所以，还得请林经理和常主任耐心等待几天了。”
常清波又待要说什么，林振华伸手拦住了他，说道：“方秘说得不错，这种事情，咱们不能太急，急了倒显得落了下乘了。常主任，你想一下，我们毕竟是以商人的身份来的，既然是商人，那我们就不局限于军方了，和其他的部门，也需要接触一下。”
说到这里，他对方继雷说道：“方秘，能不能帮我们安排一下，我们想和泰国方面的贸易部门接触一下，看看是不是能够有一些民间合作的事情。”
方继雷道：“这个很容易，过去从国内已经来过几支商贸代表团了，都是我们给安排的。林经理等一两天，我会尽快给你安排。”
方继雷交代完这些便回使馆去了，林振华这边有姜雅菁和范松两名外交和外贸方面的干部把关，应当是不会出什么问题的。此外，舒曼此前也是外事部门的干部，现在虽然已经加盟到汉华公司了，但外事纪律方面的事情还是非常了解的。
“小林，咱们就这样在这里干等着？”方继雷走后，常清波皱着眉头问道。
林振华道：“常主任，你别急，做生意的事情，哪有那么简单的。要谈一个项目，扯上十天半月是最乐观的了，有时候甚至要扯上一两年都是正常的。哪能说今天来明天就签约的。”
“可是，咱们多住一天，就多一天的成本啊。”常清波说道，“400美元一晚，再加上吃饭。这如果住上十天半月，咱们这趟就白跑了。”
林振华道：“常主任，你就踏踏实实地住着吧，这次出差的费用都是由我们欣欣公司承担的，花多少也花不到你们老刘所长头上去。”
“不管谁的钱，这都是国家的钱啊。”常清波嘟哝道，“好吧，我和谁一个房间？”
林振华道：“你就一个人住这个房间吧，你是咱们的副经理，享受单间待遇。”
“这不行，这太浪费了”常清波又
