033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第283章
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说到此，熊立军拉开自己的提包，从里面掏出一个大砖头一般的大哥大，想也不想地就拨出一个号码。
“喂，老黑啊，我老熊啊，你在干嘛呢？”电话接通后，熊立军大大喇喇地对对方问道。
电话那头那位叫什么老黑的，正是在南导上投放了一个通栏广告的某家电企业的老总。听到是熊立军打来的电话，老黑用恭敬的口吻应道：“哎呀，是熊总啊，难得难得，你怎么有时间给我打电话啊，有什么事情吗？”
熊立军道：“也没什么事，我只是想问你一件事情，你们公司，是不是在南导上投放了一个通栏广告啊？投了多长时间？”
“南导上的广告？”老黑有些愣，他想不出来这个广告与熊立军有什么关系，不过，既然熊立军问起来了，他自然也是知无不言的：“是啊，我们是投了一个通栏广告，合同是一年的，现在已经发了一个季度了。”
“这样吧，你卖我一个面子，这个广告直接撤了吧。”熊立军说道。
“为什么？”老黑愕然了，“熊总，南导的发行量挺大的，广告效果还是很不错的呀。”
熊立军道：“黑总，实不相瞒，南导得罪了我的兄弟，我得给它一点颜色看看。它最倚仗的，不就是它的广告吗？所以，我想请哥几个帮帮忙，把它的广告给停了。怎么，黑总，有难度吗？”
“没有没有”老黑连忙答道，“你熊总的兄弟，那就是我们大家伙的兄弟。南导得罪了你的兄弟，我们还能在它那投广告吗？这样吧，我马上通知我的销售经理，把在南导上的广告给撤了。还有，我们这里有一家服装公司也在南导上做着广告呢，那家服装公司的老总也是我的朋友，我跟他说一声，让他把广告也撤了，熊总，你看如何？”
广告这种东西，从来都不是说只能在一家媒体上发的，除了央视这种巨无霸媒体之外，其他媒体上的广告效果差异并不那么明显。对老黑来说，撤掉在南导上的广告，可以换成其他媒体的广告，即使效果上有些差异，也总好过于得罪大熊家电。熊立军专门打电话和他商量南导广告的事情，他就算是再傻，也得明白自己该如何做了。
“哈哈，黑总果然是自家哥们。”熊立军哈哈笑道，“你帮了兄弟这个忙，兄弟肯定会记在心上的。下个月我们各家连锁店会联合搞一次促销，到时候我交代一下，把你们的产品放到最明显的位置上去。”
“那就多谢熊总了”老黑喜出望外，连声称谢。
熊立军欣欣然地按断电话，对林振华说道：“好了，搞掂了一家。”
426 当头一棒
426 当头一棒
“各位老总，各位同仁，大家好，受唐总的委托，我在此向大家汇报一下本报的广告经营情况……”
这是在南部经济导刊的大会议室里，广告经理孙兴面带微笑，踌躇满志地向一屋子的高管和中层干部们炫耀着自己的成绩。
“今年，本报在唐总的英明领导下，积极开拓，锐意进取，销量再度跃居全国社会副刊类报纸的第一名。销量的上升，带来了广告经营的蓬勃发展。今年一至四季度，本报广告总收入达到2200万元，已经稳居全国报纸广告收入的前三名。”
2200万
尽管今年南导广告收入的大幅度上升是大家早就感觉到的，但听孙兴报出这个数字时，所有的参会者们还是忍不住激动起来。广告是什么？广告就是大家的饭碗啊。广告多了，奖金就多了，福利就好了，出差的时候可以住星级酒店了，给老婆买项链的时候就不用再专门盯着最细的那一款了。
在1990年的中国，广告还处于刚刚兴起的时期，据砖家们的估算，全年全国各种媒体的广告收入总额才不过是25个亿，其中报纸广告占了四分之一左右，也就是区区6个多亿。南导作为一家副刊类的报纸，能够一举拿下2200万，差不多占到了报纸广告的30分之一，这实在是一个了不起的成就啊。
这个成就是怎么得来的？大家都心知肚明。正如孙兴所说的，这完全利益于总编辑唐笛的英明指导。在他的授意下，全社记者、编辑发扬敲寡妇门、挖绝户坟的精神，挥动如椽巨笔，运用春秋笔法，煽了多少阴风，点了多少鬼火，这才打造出了今天的辉煌。
至于那些因为南导的报道而破产的企业、丢掉工作的员工，不过是路边的草芥，哪里能够入得了众人的氦金狗眼？
孙兴得意地看着议论纷纷的众人，停了好一会，才接着说道：“目前，虽然新年尚未来临，但广告部与客户达成的明年的广告意向已经达到324项，合同总金额3200万元。我们广告部有信心，明年完成……”
孙兴说到这里，又刻意地停顿了一下，然后伸出一个保养得很好的巴掌，对着众人说道：“五……”
没等他把“五”后面的单位说出来，他的大哥大突然响了起来。他向坐在自己身边的唐笛递了一个眼神，唐笛点点头，示意他可以先接电话。这是孙兴拥有的特权，因为他的电话有许多都是业务电话，每一个电话都可能为报社带来数以百万计的广告收入，他在会场上接电话，并不算是违反纪律的行为。
“喂，哪位？哦，是黑总啊……”孙兴从电话的声音中听出了对方的身份，他用手捂着话筒，对众人小声说道：“是全胜家电的黑总，他打算明年在咱们报纸投200万”
向众人炫耀罢，他又赶紧松开手，对着听筒里呵呵地说道：“黑总啊，你怎么在百忙之中有时间指导小弟啊？你可不知道，小弟三天不听黑总的训示，就觉得浑身上下不自在啊……”
他这话不说不要紧，一说出来，整个会议室里的人们都觉得寒了一个，真的浑身不自在起来了。拜托啊，你要搞暧昧流也换个场合好不好，在大庭广众之下说这种恶心话，是很没有公德的。
“什么？有事麻烦我？”孙兴继续接着电话，“很不好意思？没事没事，黑总跟我就不要见外了，咱们兄弟之间，哪有什么不好意思的事情？俗话说得好嘛，咱们虽然没有一同扛过枪、一同下过乡，可起码也是一同嫖过……呵呵，这话就不好在电话里说了。……什么？你说什么？撤销明年的广告”
嗡
会议室一下子就像被炸开的马蜂窝一般，嗡嗡嗡地响了起来。这个反差实在是太大了，刚才孙兴还在自信满满地跟大家伸出巴掌，要说什么“五魁首”之类，一转眼就是要求撤销广告的电话，这是闹的哪一出啊？
孙兴脑门顶上的汗水也渗出来了，时下正是十二月份，南方的天气虽然不算太冷，可也不到能够让人汗如雨下的程度。孙兴只觉得背心湿漉漉的，握着大哥大的手也在颤抖，他哑着嗓子向对方问道：“黑总，你可别吓唬小弟，小弟的心脏不好，经不起这种玩笑的……什么，你说不是玩笑，是真的？200万全撤？今年最后一期的广告也不做了？喂喂，最后一期的广告已经排好版了，说好广告费先赊着，和明年的广告费一起打过来的……”
“混蛋这一期广告算什么，告诉他，白送给他了”唐笛坐在一旁气急败坏地对孙兴提示道。
“对对，混蛋，这一期广告不算个啥，我们送给你们了……什么什么？对不起，对不起，黑总，我不是骂你，我没说混蛋，我是说元旦，对对，元旦，我们有免费派送的广告……挂了？他他他，他怎么话没说完就挂了？”孙兴举着已经挂断的电话，愣愣地看着众人。他分明看到，唐笛的脸黑得像要下雨一般，没错，难怪自己觉得这么闷热，原来是快要下雷雨了。
“怎么回事？”唐笛沉着脸问道，“全胜家电为什么要撤销广告？”
孙兴一边掏出手绢擦着汗，一边小心翼翼地说道：“我不太清楚，老黑和我是多年的朋友了，上次到咱们这里来的时候，我还陪他去过……”
“谁问你这个了”唐笛暴怒了。我还不知道你们一起钻小黑屋子的事情吗？当着这么多人的面，亏你也好意思说出来。
“我是问你，他有没有说为什么要撤广告”
“说了，不过没说清楚。他是说，咱们的报纸得罪了他的朋友，人家要求他撤掉在咱们报纸上的广告，他说他也是没办法。”孙兴答道。
“得罪了他的朋友？”唐笛眉毛一皱，“是哪期报纸？得罪了什么人？”
“他没说，只是说让咱们好自为之。”
“***这个姓黑的不就是一个乡镇企业家出身吗？敢和咱们叫板，信不信明天我就安排人去曝他一下”新闻部主任拍着桌子喊道。
“没错，像这种出尔反尔没有信用的企业，一定要给它曝曝光。”其他几位中层干部也一齐附和起来。
“叮铃”孙兴的大哥大又响了，众人心里咯噔一下，隐隐有些不祥的感觉。孙兴犹豫了一下，终于还是按下了接听键：
“哦，是陈总啊，怎么想起给我打电话了？你们明年的广告图样已经落实了，我让我们最好的美工设计的，过两天就可以给你们寄去……什么？你说什么？不做了”
“喂喂，刘总啊，哎呀，我真打算下个月就去看你呢，你又发福了吧……什么？广告撤了”
“王总……我说你们这是怎么回事，兄弟哪里做得不好你们可以直说嘛，我求求你，这广告千万不能撤啊”
“郭总……你***，当初你死乞白赖非要让我给你返点，现在怎么突然就不做了你还讲不讲职业道德啊”
“……”
仿佛是约好了一般，短短一个多小时的时间里，孙兴的大哥大不停地响起来，每响一次，都有多至几百万、少至几十万的广告费从孙兴给大家描述的大饼上脱落下来，遁于无形。孙兴一开始还客客气气的，生怕得罪了客户，到后来就原形毕露，对着电话破口大骂起来了。对方自然也不会把他的愤怒放在心上，南导归根结底只是一家地方报纸，在广告主眼里，不过是一个普通的服务商而已，你还敢跟客户炸刺？
“一共损失了多少广告？”等到电话铃声终于不再响起的时候，唐笛用恶狠狠的目光瞪着孙兴问道。
孙兴结结巴巴地答道：“差不多有2300万……这是直接的损失，至于连带的……”
“连带是什么意思？”唐笛问道。
孙兴道：“这些广告主，都是大品牌，他们一旦投放了广告，会带动很多小品牌也跟着投广告，这就是连带作用。反过来，如果他们撤了，那些小品牌也可能会……”
这其实就是一种从众心理，一家报纸不管发行量多大，如果上面只有一些山寨小企业的广告，给人的印象就是比较低端，这样稍微大一点的品牌也就不愿意去投放了。反之，即使是一家小报，如果你能够拿下几家世界500强企业的广告业务，一下子档次就会提升起来了，其他的小品牌自然就会接踵而至。
这一次打电话来撤广告的，都是国内的一些大品牌，这就难怪孙兴要惊惶失措了。
“孙兴，你要给出一个解释，为什么这些广告主会突然之间把广告撤了？”唐笛逼问道，“你说他们的意思是咱们得罪了人，你有没有弄清楚到底得罪了谁？”
孙兴道：“他们没有明说，不过，我的确看出了一些规律。这一次撤广告的，要么是搞家电的厂商，要么是和家电厂商有密切联系的。比如那家正茂服装公司，它的老总和全胜家电的老总是一起创业的铁哥们，我怀疑他撤广告是受全胜家电影响的。”
“家电？”唐笛也琢磨过味来了，作为一个总编，他对于广告主的情况当然是有所了解的。经孙兴这样一提醒，他算是搞清楚问题所在了。
“去查一下，我们得罪了哪个家电的大佬了，对了，先从家电行业协会查起。”唐笛下令道。
427 化敌为友
427 化敌为友
不愧是搞新闻出身的，唐笛一声令下，新闻部和广告部同时开始往外打电话，不出半天时间就搞清楚了问题所在。原来南导所得罪的对象还真是家电行业的大佬级人物，这个人当年曾经通过向若干家厂商转让五叶风扇专利而搞过一个家电联盟，后来又扶植起了两家家电卖场，现在这两家卖场已经成为国内家电零售业中的两大巨头。这个人的名字，就叫林振华。
“林振华”唐笛只觉得脑袋有点懵。他的记性还是不错的，记得几个月前自己曾经专门授意记者罗姝做过一篇针对林振华的特别报道，这篇报道的名字就叫《姓资还是姓社，林振华现象说明了什么》。
唐笛对于这篇报道的后续影响也非常清楚，他知道林振华因为这篇报道而被停了职。江南省政府还专门给南部经济导刊发了一个函，说明了此事，并表示他们还将对林振华的情况进行进一步的深入调查，同时感谢南部经济导刊对江南省工作的监督。
南导经常能够收到来自于各个单位的这种函，只要它曝光了某个地方或者某个单位的事情，对方就肯定会发来一个函，表明一个态度，这个态度说明对方被南导打怕了，认栽了。收到这样的函，南导一般就可以收手了。
在唐笛心目中，林振华不过是一个牺牲品而已。选择林振华开刀的原因，在于他有名气，打击他更容易引起关注。在林振华被停职后，唐笛就没有再去追踪这件事，他不认为林振华能够对南导构成什么威胁。记者是什么，那是无冕之王谁敢和王较劲？
可是，林振华居然出手了，而且一出手就是杀招，直接打在了南导的七寸上。如果说唐笛还有所畏惧的话，他最怕的就是广告的流失。林振华正是看中了这一点，利用他对建康家电和大熊家电两家大卖场的影响，要求他们向家电厂商施压，中断在南导上的广告。仅仅是一天时间，此前草签的3000多万广告费就流得只剩下800万了，正如孙兴所说的那样，万一余下的那些广告主知道大品牌都已经撤走了，估计他们也会跟着撤走的。
“唐总，我打听过了，是大熊家电和建康家电的老总分别给各家家电厂商打了电话，要求他们撤掉在南导上的广告。这两家家电卖场中间的任何一家，对于家电厂商来说都是有威慑力的，更何况是两家联手。有几家家电厂商的老总和我关系不错，他们私下里跟我说了，除非我们能够摆平这两家家电卖场，否则他们是万万不敢违逆这两家卖场的要求的。”孙兴对唐笛说道。
“真是太猖狂了”唐笛愤怒地说道，“这哪里是什么卖场，分别就是欺行霸市的恶霸嘛。有这样的垄断企业，难怪咱们国家的经济发展不起来。”
孙兴道：“据家电厂商那边反映，建康家电和大熊家电平时对他们还是非常不错的，态度上非常平等。这是他们第一次提出这种过分的要求，所以大家也都不好不答应。您也知道的，对于家电厂商来说，在什么地方做广告都是一样的，他们何苦为了咱们南导而得罪这两家卖场呢？”
“太歹毒了这个林振华实在是太歹毒了”唐笛喃喃地念叨道。
林振华选择家电行业下手，也的确是找了一个最好的切入点。在那个年代里，房地产、汽车、药品、牛奶等后世的广告大户都还没有出现，家电几乎是广告额度最高的行业。一家媒体如果被家电行业集体封杀，那么离关门也就不远了，除非它愿意过那种清汤寡水的苦日子。
唐笛随随便便选了一个林振华
