033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第330章
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包光明满脸喜色：“太好了，韩总，真是如此的话，你可就是我们厂的大救星了。这样吧，林振华不是说使用他们转让的技术要交5％的技术使用费吗？我也一样，只要星北能够帮我们把数控技术解决了，我们每台设备也按出厂价给星北交5％。”
韩育仁摆摆手道：“不必了，我们不搞这种歪门邪道的东西。我们可以帮你们搞数控模块，到时候我们按模块收取费用就是了，什么技术使用费，我们一概不收。”
“什么，模块？”包光明觉得脑子一阵懵，“韩总，我没太明白。”
“这有什么不明白的，你们不是要开发数控卷板机吗？我们可以帮你们解决数控方面的技术问题，你们负责生产卷板机，我们负责做数控模块，包括布线什么的，都由我们负责。至于费用嘛，按材料和定额计算就可以了。”
“这……”包光明的眼神黯淡了下去。
韩育仁的意思很明白，那就是不会向包光明所在的苏锻机床公司转让数控技术，而是让两家企业以合作方式进行生产。星北重机负责做数控模块，包括布线等等，苏锻机床则只是做原来的事情，最核心的技术还是操纵在星北重机手里的。
这种合作对于包光明来说，只能算是鸡肋了。相对于市场完全被韩国企业抢走，当然是与星北合作更好一些，起码有了一线生机。但这种合作是非常委屈的，技术在人家手里，到时候人家想要多少利益，尽可狮子大张口，自己连一点还价的能力都没有。由于自己不掌握技术，想要开发一款新产品，也必须要征得星北方面的同意，人家如果不高兴，或者没空，或者纯粹不想和你玩的话，你就只能乖乖地呆着。
以韩育仁这种为人处世的作风，把企业的命运交到他手上，包光明心里能舒服吗？
“怎么样，老包，我老韩够朋友吧？”韩育仁得意洋洋地问道。
包光明尴尬地笑着答道：“这还用说吗，韩总一向都有长者之风，对于我们这些小兄弟，从来都是特别关照的。”
“林振华搞什么技术转让，那纯粹是为了收买人心，想捞政治资本。我们就不说他的技术到底能怎么样，能不能比我们星北重机的技术更好。就算退一步说，他的技术顶天了，那么市场呢？就以他在国内的人脉关系，能和我们星北比吗？”韩育仁说道。
徐根润和包光明等人只能陪着笑，连声附和了。他们需要韩育仁向他们提供数控技术方面的支持，哪怕这种支持仅仅是代为提供数控模块。他们还需要韩育仁给他们介绍业务，正如韩育仁自己说的，他在国内有丰富的人脉关系，时不时能够找到一些小业务，对于徐根润等人来说，都是属于聊胜于无的。
“对了，老包，说起市场，我倒想起一件事来。”韩育仁道，“上次我到北方省出差，北方锅炉厂的老李请我吃饭，说起想买两台卷板机，我向他推荐你们厂了。两台机子，大概60多万吧，你看看感不感兴趣。”
“当然感兴趣！”包光明连忙说道，这算是今天晚上他从韩育仁那里得到的最大的收获了，“60万多的业务，够我们公司开两三个月的工资了。”
“嗯，那回头你直接跟他们联系吧，就说是我介绍过去的，老李会买我的账的。”韩育仁用一种高高在上的口吻说道。
“那就太谢谢韩总了。”包光明露出满脸谄媚的神色，抢着给韩育仁的酒杯里续了一点酒，然后端起自己的杯子说道：“为了感谢韩总长期以来对我们公司的支持，我连干三杯，韩总你就意思一下就可以了。”
酒过三巡，包光明借口上厕所，站起身向外走。徐根润连忙也站起来，说道：“老包，我陪你一块去吧，我看你喝得不少，回头别掉尿池子里了。”
两个人装作晃晃悠悠地出了雅间，包光明回头看了一眼，见韩育仁没有跟过来，便用恨恨的口气小声地对徐根润说道：“娘希皮的，抖个什么威风啊！”
“唉，人家有这个实力嘛。”徐根润叹了口气说道，他和包光明的私交非常不错，这种针对韩育仁的牢骚，他们是可以找到共鸣的。
“如果不是看到他能够经常给我们介绍点业务，我才懒得侍候他呢。”包光明道，“人家汉华说转让技术，那是真心实意的。我私下问过别人，听说林振华说了，他们转让技术是毫不保留的，会帮助受让企业完全掌握相关技术，形成独立的开发能力。你再看姓韩的，那点技术比汉华差多了，还捂在手上，像啥宝贝似的。”
“怎么样，老包，你有没有想过去和林振华合作？”徐根润问道。
“这怎么可能呢？”包光明道，“你没看出来吗，姓韩的把林振华都恨到骨头里了，如果咱们去和林振华合作，姓韩的肯定不会再跟咱们合作了。我就算不看过去和韩育仁的关系，但看到他给我介绍的60多万的业务，也得接受他的条件吧。”
496 选边站队
496 选边站队
“老包，你想过没有，咱们这可就是在选边站队了。”徐根润说道，“如果我们选了韩育仁，就必须放弃林振华。反过来，如果我们要和林振华合作，韩育仁肯定就和咱们掰了。你觉得，咱们是选韩育仁好，还是选林振华好？”
包光明摇摇头道：“这事还真不好决策啊。从长期来看，和林振华合作肯定是更好的，我了解过，这个人做事比较务实，对合作伙伴也非常客气。如果我们和他合作，能够得到数控机床的全套技术，搞上几年，厂子就能够打个翻身仗了。至于老韩这边，我主要看中的就是他的社会关系，林振华在行业内的影响力，还是不如老韩啊。”
徐根润道：“我倒不这么想，林振华如果真的有计委的何海峰做靠山，前途是不可限量的。老韩毕竟快到点了，过几年就退了，就算有什么影响力，恐怕也影响不了多久了。”
“我就是有点舍不得刚才老韩给介绍的业务，60多万呢，够我两个月开销了。”包光明苦恼地说道。
徐根润也说道：“是啊，上次他也给我联系了一个业务，也有百十万的，现在我们厂的业务员还在和对方谈着呢。如果和老韩掰了，我估计这个业务也做不成了。”
“你说，他们俩为什么就非要咱们选边呢？咱们就不能既和林振华合作，又和老韩合作吗？”包光明异想天开地说道。
徐根润回头指指雅间，说道：“根源在里面那位呢，我觉得林振华倒不像是那么小心眼的人。你没听里面那位说吗，林振华还托李司长去向他递话，说希望和星北重机合作开发新产品，是里面那位不干。”
“他就是觉得林振华抢了他的风头，tmd，有这劲头，你冲外国人使去啊，搞窝里斗这么来劲。”
两个人小声嘟哝着向厕所走去，迎面撞上了一位熟人，是新力机床厂的厂长孟振亚，与徐根润和包光明之间也都是多年的朋友了。他刚刚在楼下喝多了酒，也是到楼上来上卫生间的。
“哎，老徐，老包，你们俩怎么没在下面喝酒啊，不会是来迟了吧？”孟振亚想当然地问道，他满口酒气，不过脸上却洋溢着喜色，与徐、包二位的满脸郁闷形成鲜明对比。
“老孟，你是在下面和林振华一起喝酒吗？”徐根润问道。
“是啊！”孟振亚道，“老王、老金他们都在呢，你们怎么不来啊？我跟你们说，林总这个人，非常够朋友，和他在一起喝酒，那叫一个舒坦！对了，你们刚才是在哪喝酒来着，要不喊上你们的朋友，一起下去喝吧，我们都已经说好了，今天不醉不归。”
包光明苦笑道：“老孟，你的好意，我们心领了。不过，我们刚才和韩总在一起呢，韩总这个人，你也打过交道的，你应该知道，他比较喜欢清静。”
“韩总？韩育仁？”孟振亚呵呵冷笑，“他还喜欢清静，哪次喝酒，不是他一个人声音最大？有他在，根本就没有别人说话的份。我明白了，你们是和他在一起，难怪不乐意下去了。他这个人，我算是看透了，当不了朋友，给他当奴隶还差不多。我说老徐、老包，你们跟着他混，有什么意思？”
包光明叹道：“有什么办法呢，我们厂现在断顿了，两个月没开工了。这不，韩总刚刚说能给我介绍个业务，有60来万，能给我续上一口气。就冲这个业务，我给他当奴隶也认了。”
“60万就把你买了？”孟振亚一脸不屑的表情，“你知道我昨天和汉华战略合作部的何部长谈了多大的业务吗？200万！这还是第一期的业务呢。”
“200万！”徐根润和包光明二人同时发出了一声惊呼，“老孟，这是哪的业务啊，汉华怎么能够找到这么大的业务？”
孟振亚嘿嘿笑道：“这就是早起的鸟儿有虫吃了。林总一说搞战略合作的事情，我第一个就上前去和他们接洽了。林总让何部长跟我谈，何部长根本不用多问，对我们厂的情况已经了解得八九不离十了。他直接问我，有大概200万的业务，做不做。”
“这还用问吗！”徐根润瞪大眼睛道，“现在哪个厂子还敢挑业务啊！”
孟振亚道：“是啊，我也是这样说的啊。我就问他了，这是哪的业务啊。他跟我说了，他们有一家协作单位，叫浔阳港口机械公司，刚刚拿下了美国一条什么河上的钢架桥的业务，现在有2万多吨的构件要加工，急需30台加工机械，不过要的是数控设备。何部长说了，如果我们愿意接下来，他们可以向我们转让数控机床的设计技术，帮助我们把这个订单拿下。”
“竟然有这么好的事情！”徐根润用无比神往的口气说道，“帮助联系业务，还提供全部的技术指导，这简直是天上掉馅饼啊。”
“老徐、老包，你们也去和林总、何部长一起聊聊吧，我觉得和他们合作就是痛快。人家转让技术的时候，根本就不藏私。林总说了，在国内窝里横没意思，人生最有意思的事情，是到国外去横。他还说呢，等到我们这些企业充分掌握数控技术了，他要组一个机床联盟，带大家去刷拉丁美洲副本去。”
“什么刷副本？”徐根润和包光明都被这个词给难住了。
孟振亚支吾道：“这个我也不懂，不过那意思我大概明白，就是一块到拉丁美洲去做业务。这个副本嘛，是不是有点过去说敌后抗日根据地那个意思。”
“林总的志向，真是让人佩服啊。”包光明道，“不过，我们还是先不去聊了吧，这不合适。”
“有什么不合适的？”孟振亚看来是铁了心要帮林振华拉人气了，“老徐，老包，你们就是下去敬个酒，韩育仁还能为这个跟你们翻脸？你们别说是去见林振华，就说和我们这些老哥们一块喝一个，难道不应该吗？”
早在听说孟振亚拿到200多万业务的时候，徐、包二人的心思就已经在动摇了，现在被孟振亚这样一鼓动，他们便半推半就地随着孟振亚下了楼，来到聚餐的人群中间。孟振亚拿来两个杯子，给徐、包二人倒上酒，然后拉着他们来到了林振华的面前。
“哦，威通的徐总，苏锻的包总，久仰久仰。”林振华在听完孟振亚的介绍之后，热情地向两个人打着招呼。他说久仰，并不纯粹是客套话，汉华一向注重情报工作，国内一些规模较大的机床公司的管理层构成、主要产品、技术实力等等，汉华都有记载，所以林振华对威通和苏锻这两家企业，还真有一些印象。
“林总客气了，我们算什么总啊，都是快去要饭的人了。这不，老孟给我们指了一条明路，说林总能够帮我们找到点业务，救我们于水火之中啊。”包光明可怜巴巴地说道，顺便就把孟振亚给卖了，孟振亚可真没说过林振华能够马上给包光明找到业务。
林振华微微一笑，问道：“包总，怎么，你们苏锻最近业务形势不太好吗？”
包光明道：“是啊，我们已经两个月没开工了，如果再有两个月没有业务可做，我们公司就要关张大吉了。”
林振华道：“不至于吧，据我所知，苏锻在卷板机方面还是有一些技术的，对了，我们汉华化工设备公司就用过你们苏锻的卷板机，工人们反映质量非常不错的。”
“质量方面，那肯定是没说的。”包光明当然不会放过这个给自己的产品做广告的机会，不过，他话锋一转，又开始叫苦了：“问题是，光质量好不行啊，现在客户都需要数控设备，我们想搞一套双机联动数控折弯机，机械部分都没问题，可是数控技术方面，可就成了拦路虎了。”
“我在会上不是说了吗，我们汉华机床公司，愿意向兄弟企业让渡数控技术。包总如果感兴趣的话，我们也可以签一个合作协议的，我们会派人向你们传授数控技术，一直到你们的技术人员全部掌握为止。”林振华道。
包光明道：“林总说的，正是我们求之不得的事情。不过，我们公司现在面临着没有业务的危险，如果不能及时找到业务，那么想搞数控技术的开发，我们也投入不起啊。”
“呵呵，包总看来是吃定我了？”林振华笑道，“也罢，我先问问包总，咱们苏锻能不能搞宽幅面的卷板机，厚度大概是40至50毫米，宽度在16500毫米的样子。”
“这个完全没有问题！”包光明道，“过去我们曾搞出一台22米的卷板机，也是40的厚度，那台机子现在还在沪东造船厂用着呢，这么多年一点故障都没有。”
林振华点点头道：“如果是这样，那就简单了，你等着。”
说到此，他从怀里掏出一部手机，按了一个号码，然后对着话筒说道：“喂，黄厂长吗，我小林啊，这么晚的时间，没打搅你休息吧？我想问你一件事，你上次说起要采购20台宽幅面卷板机，落实了没有？哦，还在谈啊？苏锻你知道吗，他们的产品，你信得过吗？对对，肯定是数控，我们汉华机床公司帮他们搞，数控方面你不用担心……”
包光明在一旁听着林振华的话，大气都不敢出，生怕影响了林振华与对方的沟通，他的心里抨抨直跳，眼睛里金光四射。
林振华依里哇啦地说了一通之后，挂断电话，笑着对包光明说道：“北方石油机械厂，20台宽幅面数控卷板机，你有兴趣接下吗？都是朋友，价格方面你就别太黑了，1台不超过30万吧，一共600万，你看如何？”
497 雄厚的人脉资源
497 雄厚的人脉资源
“北方石油机械厂？是黄庆……黄厂长那边？”包光明结结巴巴地问道。
卷板机是制造压力容器时必须的设备，几家大型的石油机械厂一直是包光明最想拿下的客户。为此，他不止一次地跑到北方石油机械厂去推销自己的产品，低三下四地求着对方考虑一下他们厂的设备。
店大欺客，客大欺店，北方石油机械厂是石化设备领域最牛气的几家企业之一，小小一个苏锻机床厂，在北石机眼里根本就没什么地位。包光明去了那么多回，虽然有时也能拿到几台设备的订单，但要说直接和厂长黄庆余对话，是根本不可能的事情。北石机安排个生产处的副处长来和包光明洽谈，都已经是非常给面子的事情了。
可是，眼前这位林振华，居然能够在大晚上的直接把电话打到黄庆余的家里，三言两语就拿下了20台卷板机的订单，这怎么能够不让包光明佩服得五体投地，顿生�
