033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第465章
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“这倒也是。”黄岗接受了林振华的解释，他也知道，矿山的建设是需要一定时间的，汉华能够做到这样，已经是很不容易了。开矿山和修铁路都是需要投入巨资的事情，采矿权的获得，也需要付出代价。汉华前两年筹集了500亿人民币的资金投向穆通铁矿，如果没有这样的大手笔，恐怕10年时间也很难达到2000万吨的产能。
林振华继续说道：“我们的目标是，明年使产能提高到5000万吨，三年之后，达到2亿吨，到那个时候，必和必拓和淡水河谷就都只能看我们的脸色行事了。把我惹急了。我跟它们打价格战，能够生生把它们打破产了。”
“呵呵，林总果然是霸气。搞工业的时候能够把别人挤破产，搞矿业居然也有这样大的气魄。”黄岗说道，“我现在后悔了。早知如此，发改委应当多给你们一些支持，早点进行投入就好了。”
“现在也不晚吧？”林振华道，“最多一年时间，我们就能够达到5000万吨的产能了，虽然还不够应付国内的需求，但作为一个谈判砝码，是绰绰有余的。”
黄岗点点头道：“的确，有5000万吨产能。也能成为一个谈判的砝码了。但今年的这个坎还是过不去。你们今年能够达到2000万吨的产能，实际的产量估计也就是1000万多一点吧，相比我们一年2亿吨的进口量。还是杯水车薪啊。”
“谁说我们只能提供1000万吨的产量？”林振华笑道。“不要小看我们好不好？”
“什么意思？”黄岗诧异道，“刚才不是你自己说今年只能达到2000万吨的产能吗？这个水平应当是到年底才能达到吧。所以我打了个折扣，估计你们今年也就是能拿出1000万吨的样子了。”
林振华道：“这只是穆通铁矿的情况，谁告诉你说我们只有一个穆通铁矿呢？”
黄岗眼睛一亮：“对啊，我怎么忘了林董事长手里还有其他地方的矿山呢。怎么样，你们还有几处矿山，规模如何？”
“其实嘛，也不算多，全球范围内，也就是二十几处吧。”林振华得意地说道，“我们公司运营部注意到国际铁矿石价格大幅度上涨的情况，已经通知各地的矿山开始满负荷生产了。”
“你们居然控制了这么多的矿山，这都是什么时候的事情啊？”黄岗问道。他一向听说汉华在海外有矿山，但具体的情况了解得不多，现在听林振华一说，倒把他吓了一跳。一家企业能够在海外拥有20多处矿山，这是多么逆天的事情啊。
林振华道：“这已经是很多年的事情了，最早的差不多得到上世纪80年代中期。当时我们在非洲搞工程，有时候客户那边资金短缺，我们就要求对方以采矿权来做为补偿。这样一来二去，我们在非洲就拿到了十几处铁矿和铜矿。除了非洲之外，我们在蒙古、菲律宾、秘鲁等国家也拿到了一些铁矿，都是高品位的富矿哦。”
这也就是一个穿越者才有的眼光了，林振华是从后世穿越过去的，非常清楚进入21世纪之后，全球资源价格暴涨的历史。正因为有这样的预见，他在上世纪80年代开始，就抓住一切机会收购世界各地的矿山，如今，这种收购的效益终于显现出来了。
“唉，我这个发改委的官员，眼界真的不如你振华啊。”黄岗由衷地说道，“十多年前，你们就已经在布局采矿业了，那时候整个全球的矿业都处于萧条阶段，大家都急于把手上的矿山卖出去呢。”
“所以我们就拣了个便宜啊。”林振华道，“我们拿到的矿山，基本上都是白菜价。这些年为了维持这些矿山的低水平运转，我们还贴了不少钱呢。”
“值得，值得。”黄岗道，“现在可谓是时来运转，白菜变成玉石了，你们前期的投入，现在恐怕都是10倍以上的收益了吧？你林总快要变成一个矿业大亨了。”
林振华笑道：“矿业大亨还早着呢。收益不收益的，倒也无所谓了，能够为国分忧，解决国家的资源瓶颈，我们就非常满意了。”
“这倒是，我知道振华你一向都是把国家利益放在首位的。”黄岗连忙给林振华戴着高帽子，不过，他说的也的确是实情，汉华在为国家分忧方面，从来都是不遗余力的，仅凭这一点，也不枉发改委跑到欧盟去为汉华出头了。
“我们初步测算了一下，今年年底之前，我们全球的各大矿山，当年的产出，加上过去的积存，起码可以提供5000万吨的铁矿石，200万吨铜矿石。所有这些矿石，都将销往国内。解决国内的燃眉之急。”林振华表态道。
黄岗兴奋地说道：“这真是太好了。简直就是雪中送炭啊。如果你们能够提供5000万吨铁矿石，我们再从其他渠道进口几千万吨，这样对必和必拓以及淡水河谷的依赖就减轻许多了。它们没有了要挟我们的手段。在价格上恐怕就必须要让步了。”
“黄司长，我们丑话可得说在前面，我们提供的铁矿石和铜矿石。你们可不能有价格歧视，该给我们的费用，可是一分也不能少的。”林振华说道。这种事可是要有言在先的，别让黄岗浑水摸鱼，把自己的利润给漂没了。
“那是当然的。”黄岗满口答应，作为一名发改委官员，他还真没想过要占汉华的便宜，“我们需要用你们提供的矿石来作为砝码，压必和必拓和淡水河谷的价。但最终的价格方面。我们肯定会考虑你们的利益的。你们这些年守着这些矿山，付出的也不少，不给你们一些合理的收益。我们也过意不去啊。”
“这还差不多。”林振华嘿嘿笑道。
汉华重工集团在年内能够提供出5000万吨铁矿石的消息。迅速地通过电报告知了远在巴西里约热内卢参加铁矿石谈判的中国代表团。身处困境之中的中国代表团的官员们得到这一消息，如久旱逢春霖。精神为之大振，重新坐上谈判桌的时候，底气明显就大不一样了。
“多宾斯先生，沃拉克先生，我想再次重申一下我方的立场。我们非常理解必和必拓和淡水河谷公司所面临的成本上升的困难，也愿意接受在2003年价格基础上的适当溢价。但我们能够接受的价格上涨幅度，不能超过10％，这是我们的底线。”中钢协的首席谈判代表张益谨不卑不亢地对着必和必拓和淡水河谷两家的谈判代表说道。
“张先生，你们前两天说的底线，不是15％吗？为什么突然变成10％了？”来自必和必拓的多宾斯奇怪地问道。谈判了这么久，他一直觉得中国该要绷不住，应当会提高自己的底线了，谁知对方居然反其道而行，反而把底线给压低了，这可是太反常了。
张益谨淡淡一笑，说道：“我们重新测算了我们的成本，认为15％的涨价幅度也是不能接受的，所以重新调整了底线，改成10％了。”
“这是完全不可能的。”淡水河谷的谈判代表沃拉克带着不屑的笑意说道，“我们的底线也是非常清楚的，58％，没有商量的余地。”
“这个价格是日本新日铁制铁和韩国的浦项制铁都已经接受了的，中国的钢铁企业没有理由享受更高的折扣。”多宾斯补充道。
张益谨道：“二位，我觉得我们之间再玩弄这种文字游戏是没有必要的。新日铁和浦项制铁在你们两家公司都有股权，用我们中国人的话说，是肥水不流外人田，铁矿石涨价或者不涨价，这些钱都是在他们的口袋里的，所以，你们用这两家公司来作为例子，是完全不具有参考价值的。”
沃拉克冷笑道：“如果是这样的话，我想我们就没有谈下去的必要了。我们双方的条件在此前已经交流过多次了，任何低于58％的涨价幅度，都是我们无法接受的。我想，如果你们坚持不接受我们的条件，我们只能非常抱歉地停止向中国提供铁矿石了。”
“是吗？那的确是一件非常遗憾的事情。”张益谨淡淡地笑道，“如果是这样，我们也只好转向其他矿业公司去获得我们所需要的铁矿石了。”
“其他矿业公司？”多宾斯耸耸肩，说道，“你确信你们能够从其他公司获得这么大批量的铁矿石吗？目前世界能够提供2亿吨以上铁矿石的矿业公司，不过就是两家而已。非常凑巧的是，这两家公司都在这里。”
这就是垄断的力量了，两家公司都是国际矿业巨头，一旦联手抬价，下游厂商根本没有还价的余地。沃拉克和多宾斯都相信，以中国目前对铁矿石的需求量而言，要离开他们两家公司是完全不可能的。
“也许过去是这样吧。”张益谨说道，“不过，在不久的将来，应当会有第三家公司达到这样的规模的，那就是中国的汉华矿业公司。对了，汉华矿业公司的董事长林振华先生还托我给二位带来了一个口头邀请，他想邀请你们两家公司的代表，于下个月到玻利维亚的圣克鲁斯市，去参加穆通铁矿新矿区的开工仪式。”
穆通！沃拉克和多宾斯都瞪大了眼睛，作为矿业领域的高级管理人员，他们太了解穆通铁矿的储量了。如果这座铁矿能够全面投产，其产量将可以秒杀必和必拓和淡水河谷现有的所有的铁矿。
幸运的是，这座巨型铁矿从发现至今，一直都处于低水平开发的状态，年产量才几百万吨，对铁矿石市场没有任何的影响力。出现这种情况的原因，一是玻利维亚政府缺乏足够的资金来进行开发，二是受到交通条件的限制。
然而，现在中国人居然盯上这座铁矿了，如果这是真的，那么情况将会发生明显的变化。谁不知道中国人现在有的是钱，扔出几十亿美元来开发一个铁矿不过是九牛一毛而已。至于交通条件，说到底也就是投入问题，资金到位了，修铁路还是什么复杂的事情吗？
天啊，这是什么时候发生的事情！公司里那些该死的市场经理们，这么重要的信息居然都没有了解到。
“对不起，张先生，你是说，中国有意投资穆通铁矿？”多宾斯着急地问道。
张益谨作出一副惫懒的样子，答道：“不是有意投资，而是已经在进行投资了。如果我没有猜错的话，就在现在，穆通铁矿已经在出产铁矿石了。中国汉华矿业公司在去年已经以10亿美元的代价，获得了穆通铁矿50％的采矿权，时间是25年。”
“50％的采矿权？这是真的吗？”沃拉克傻傻地问道。
张益谨呵呵一笑：“是不是真的，我想沃拉克先生可以亲自去看一看，汉华矿业公司已经向你们发出邀请了。至于我，在结束这里的谈判之后，也将转道玻利维亚，去看看现场的情况。怎么样，二位先生，你们认为我们的谈判已经可以结束了吗？”
沃拉克和多宾斯对视一眼，异口同声地说道：“不！我们觉得……比58％更低一点的幅度，应当也是可以接受的。”
700 紧锣密鼓
“轰！轰！轰！”
一阵连珠般的炮声响过，没等尘埃落定，十几辆张牙舞爪的工程作业车便轰鸣着向前冲去。大块大块被炸药崩落的山石被抓斗机那巨大的钳子抓起来，扔进载重百余吨的大型矿车里。在它们的后面，是如小山一般的大型推土机，铁铲过处，只留下一片平整的地基。
更远一些的地方，一群群的筑路机械也在奔忙着，铁轨、枕木、钢梁，像拼积木一般被组合起来，一条初见雏型的重载铁路穿过蜿蜒的安第斯山脉，奔向太平洋的东岸。
“进展真是太快了。”玻利维亚分管工业的政府部长孔多里站在工地一旁的一个小山包上，看着整个建设现场，乐得嘴都合不拢了。这条铁路一旦修通，地处南美内陆的玻利维亚就多了一条便捷的出海通道，经济的腾飞指日可待，作为一名工业部长，孔多里觉得自己幸福得都要晕倒了。
要想富，先修路，这样的道理在全球都适用，但以玻利维亚的国力，要修建这样规模的一条铁路是难以想象的。多少年来，就是因为交通的瓶颈，穆通铁矿以及其他同样储量丰富的锡矿、锂矿、锌矿、锑矿等都只能深埋在土地里，无人问津。
守着一大堆宝藏，却过着乞丐一般的生活，这就是对玻利维亚的真实写照。这个遍地是矿藏的国家，在整个南美洲几乎是最贫困的，与之毗邻的巴西人均gdp几乎是玻利维亚的10倍。究其原因，不外乎玻利维亚交通条件恶劣，矿产品无法外运，工业也无法得到发展。
然而，这一切在一家名叫汉华重工的企业来到玻利维亚的圣克鲁斯省建立一个办事处的那天开始。就悄然改变了。汉华办事处最开始只有4个人。不到半年时间就增加到了40个人。
这些人中间，一半的人没日没夜地往大山沟里跑，什么地方有矿山。他们就出现在哪里，拿着一个本子到处打听矿山的储量、开发状况、矿主的生辰八字、祖宗八代等信息。另外一半的人，则出入于各级政府部门以及各类高档会所。谈笑有鸿儒，往来无白丁，短短几个月时间就把所有的政府高官都变成了他们的朋友。
再往后，真正的大boss出现了，这是两位中年人，一位叫赵勇群，名片上写着的头衔是中国汉华重工集团矿业公司总经理，另一位叫何飞，自称是汉华重工的市场部经理。在汉华驻玻利维亚办事处主任方磊的介绍下。这两个人迅速地得到玻利维亚总统的接见。在一番闭门磋商之后，总统叫来工业部长孔多里，命他负责接待这两位“尊贵的”中国客人。并且再三叮嘱。一定要充分满足中国客人的要求。
孔多里一开始还有些莫名其妙，不知道远在地球另一端、与玻利维亚几乎脚对着脚的中国与自己有什么关联。但当两位中国客人说明自己的来意之后，孔多里的每一个毛孔都躁热起来了。
“我们计划向玻利维亚提供贷款，修建一条从圣克鲁斯通往智利港口安托法加斯塔的重载铁路。同时计划开发穆通铁矿，争取于2005年底达到年产5000万吨铁矿石的生产能力。”何飞用平静的语气向孔多里说道。
“1500公里的重载铁路，至少是80亿美元的投资，你们能够提供出这么大的一笔贷款？”孔多里狐疑地问道。
长得五大三粗，一脸憨厚模样的赵勇群牛哄哄地答道：“钱……不是问题。”
“还有穆通铁矿，如果要形成5000万吨的生产能力，我们测算过，至少需要40亿美元以上的投入，这笔钱……”孔多里继续问道。
这回轮到何飞来回答了，他呵呵一笑，说道：“我们的融资能力，部长阁下是不用担心的。至于贵国偿还这些贷款的方式，我们和总统先生也已经探讨过了，使用开采出来的铁矿石偿还就可以了。”
孔多里的第一个感觉就是自己遇到骗子了，在南美，这种骗子并不少见，但长着一副东方嘴脸而跑来行骗的，他还是第一次遇见。他敷衍了对方几句之后，便匆匆忙忙地赶回办公室，让手下帮他查找有关中国汉华重工集团的资料。在看完那些资料之后，孔多里瘫坐在大转椅上，半天说不出话来。
“部长，您怎么啦？”手下怯生生地问道。
孔多里腾地一下坐起来，突然双手合十，闭上眼睛，嘴里念叨着：“万能的主啊，感谢你为玻利维亚送来了福音……”
玻利维亚政府与汉华重工之间的谈判进行得非常顺利，当时国际铁矿石价格还没有开始上扬，穆通铁矿在世人眼里根本就没有经济开采价值。孔多里打心眼里认定何飞和赵�
