033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第474章
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“你说的变数，会是什么呢？”宇野精之助问道。
川上光诠摇了摇头，道：“我现在也说不出，我只是觉得，汉华做事情不会是没有后手的。他们明知我们的方案会比他们的更好，却仍然前来和我们竞争，这不正常。”
宇野精之助道：“也许，他们只是想利用这个机会宣传一下他们自己吧，毕竟，能够参与第四代工控标准的角逐，也是一种能力的体现。不管他们在这场竞争中是胜是负，都能够获得丰厚的回报。汉华微电子公司，借这件事直接就跻身于世界一流的工控芯片制造商行列了。而我们……是绝对不能输的。”
“嗨，我们会努力的。”川上光诠应道。
宇野精之助问道：“川上君，你有没有注意到今天会上汉华的那个小年轻人，他看起来实在是太年轻了，我甚至有些怀疑他是不是大学还没有毕业呢。”
川上光诠道：“我注意到了，他的思想非常敏锐，我们只是简单地陈述了一下我们的思路，他居然就能够抓住我们的破绽，这实在是太不容易了。我已经让人打听过了，这个人叫兰翔，他的确还没有大学毕业，现在是华青大学的本科生，受雇于汉华，参与第四代标准的开发工作。汉华招募他的原因，也许在于他曾经是中国最优秀的黑客之一。”
“这才是最可怕的事情。”宇野精之助道，“他们拥有这样优秀的一批年轻专家，未来的发展潜力是不可限量的。即使我们赢得了这一次，也很难保证他们下一次不会再向我们发难。”
“董事长，我们有没有可能把这样的人才从汉华挖过来？比如说，给他提供一个到日本留学的机会，让他离开汉华。”川上光诠说道，“即使他不能为我们工作，至少我们也要让他无法替汉华工作。”
宇野精之助想了想，说道：“好吧，我让宫西野康去办这件事，他在华青大学有很多朋友，也许可以联系上这位年轻黑客的。”（未完待续）
712 游说
宫西野康的活动能力的确不是随便说说的，khn多年来一直和中国的高校有合作关系，华青大学的计算机学院也是它的合作伙伴之一，所以宫西野康很容易地就联系上了计算机学院的院长，又通过他约上了小黑，在一家小咖啡馆里会面。
对于宫西野康要约小黑见面这件事，院长表现得很淡定，在越洋电话里只是表示自己不拒绝为学生介绍更多的合作机会，但小黑是否愿意与khn合作，就不是学校能够干预的了。
接到院长打来的电话，说日本人想见见自己，小黑心里老大地不乐意，不过，在江杰和林振华的劝说下，他还是答应了，如期来到了说好的那家咖啡馆。
两个人在咖啡馆里聊了半个小时左右的时间，随后就各回各家了。离开咖啡馆的时候，小黑的脸上满是戏谑之意，而宫西野康的脸则有点发绿。
“董事长，我回来了，我和那个叫兰翔的中国学生已经谈过了。”宫西野康站在宇野精之助的面前，微微垂着头，汇报着自己的成果。
“他是什么态度？”
“他拒绝了。”
“拒绝了？”宇野精之助皱了皱眉头，“你没有说我们可以为他提供全额奖学金，而且还能够帮他联系全日本最好的大学吗？”
“说了。”宫西野康道，“不过……他说他对日本……印象不好，对了，他特别强调说，他是在金陵长大的。”
宫西野康分明没有把小黑的原话说出来，小黑的原话要比这恶劣得多。作为一位新时代的愤青，小黑的反日情绪是非常强烈的，没有说出诸如“斩尽倭奴”之类的话就已经算是很给宫西野康面子了。至于宫西野康为什么要强调小黑是金陵长大的，原因也是不言而喻的。
宇野精之助叹了口气，他也知道，这些年随着中国实力的提升。中日两国争夺亚洲主导权的斗争越来越激烈，两国民间的敌对情绪也在不断升温，像小黑这样的年轻人拥有反日情绪，并不奇怪。
“你没有说可以帮他联系美国的学校吗？如果他的确不喜欢日本的话。”宇野精之助继续问道，“我们不是商量过吗，只要他愿意离开汉华，我们可以为他提供任何所需的便利。”
“他说……他的身价不是我们能够出得起的。”宫西野康苦笑着说道，为了说动小黑。他甚至放出狂言。说不管小黑开出什么价码，khn都可以接受，可惜。这样的条件在小黑看来不过就是天上的浮云而已。
宇野精之助有些恼了：“他能有多高的身价？汉华难道能够给他多好的条件吗？年薪100万美元，还是500万美元？”
宫西野康道：“他在汉华只是拿普通技术员的工资，而且是按兼职工资计算的。大概一个月不到500美元吧。但是，他的母亲是中国最大的家电连锁卖场的总裁，也就是说，建康家电有一半的股份属于是他母亲的，建康家电的市值不少于50亿美元。”
“原来是这样！”宇野精之助倒抽一口凉气，闹了半天，这个小家伙居然是富二代，而且富到这个程度，难怪能够视金钱如粪土了。
“不单如此。”宫西野康又补充道。“他的父亲，是缅甸的一个军阀，缅甸最大的翡翠矿就是他名下的产业。”
“这是什么妖孽啊！”宇野精之助崩溃了，“林振华怎么能够弄到这样的一个人啊！”
宫西野康道：“虽然我没有能够说动他，但从他那里，我还是了解到了一些情况。这个兰翔的父母，都是林振华的好朋友。他甚至说林振华是他父亲的救命恩人。至于汉华微电子公司的两位最核心的工程师，江杰和苗小琼，小时候都是孤儿，是林振华出钱资助他们读书，这才上了大学。所以。这些人对林振华的忠诚度，都是绝对不容怀疑的。”
“这个林振华真的不是一个普通人啊。和他成为对手，实在是一件糟糕的事情。”宇野精之助长叹道。
没等两个人叹完气，川上光诠一脸郁闷地进来了：“董事长，工控标准委员会的主席亨特先生来了，他想和你谈一谈。”
“亨特？”宇野精之助有些诧异。有关工控标准的事情，毕竟是一个技术问题，亨特有什么事情，应当是和川上光诠谈才对，怎么会找到他这个董事长头上来呢？
“亨特刚才来找我，他的意思是，希望我们能够和汉华达成某种程度的和解。”川上光诠解释道，“关于这件事，我做不了主。”
“和解？这怎么可能！”宇野精之助怒火中烧，不过，他毕竟不是一个莽撞的人，要在这个圈子里混，他还是要和亨特这样的人搞好关系的，所以只能点点头，说道：“好吧，你请亨特先生过来吧。”
老亨特带着一脸诚恳的神色来到了宇野精之助的房间，刚刚坐下，他便直言不讳地说道：“宇野先生，我们是多年的老朋友了，我这次来找你，是想和你谈一谈第四代标准的问题。坦率地说吧，我们工控标准委员会的几位负责人都认为，目前最好的方案就是你们和中国汉华联合起来的方案。所以，我想建议你们两家联合推出这套新标准。”
亨特是个美国人，美国人一向心思比较天真，不太懂得绕弯子，尤其是在日本人面前，他们天生有一种优越感，自然就更不会顾忌对方是不是不高兴了。
宇野精之助耐住了性子，脸上带着淡淡的微笑，问道：“亨特先生，我不太明白你的意思，难道你觉得我们khn这一次提出来的标准存在着什么致命的缺陷吗？”
“当然没有。”亨特道，“khn也是工控领域的老牌企业了，你们拿出来的标准，得到了我们各位专家的一致赞赏。”
“那么，你们是不是认为我们的方案比汉华的方案更差呢？”宇野精之助又问道。
亨特连连摇头：“不不不，你们的方案比汉华的方案更为成熟，这也是我们一致的观点。当然，汉华的方案中也有不少值得你们借鉴的地方，这也是我们建议你们双方进行合作的原因。”
“汉华是一个小偷。”宇野精之助道，“他们从我们手上购买了第三代标准，却用以发展与我们相竞争的标准，这是非常不道德的行为。对于这样的小偷，我们没有谴责他们已经是非常客气了，要让我们和他们合作，那是绝对不可能的。”
亨特道：“宇野先生，我理解你的心情。但我个人认为，一个有竞争的市场，才是有活力的市场。对于汉华的崛起，我们标准委员会是持欢迎态度的。至于说汉华是在购买了你们的第三代标准之后才发展出了他们现在的标准，这也是符合商业规则的，用小偷来形容他们是不合适的，也许用学生对老师的挑战来描述这件事，更为恰当。”
宇野精之助也知道汉华的做法无可厚非，其实khn也干过买了人家的技术再反过来与对方竞争的事情，这种事在生意场上并不罕见。他避开原来的话题，问道：“既然是竞争，那么亨特先生为什么又来建议我们和汉华进行合作呢？”
亨特迟疑了一下，说道：“对于我们来说，我们不希望在这场竞争中只有一个胜利者。khn和汉华，无论谁失败了，对于我们工业控制领域都是一个巨大的损失，尤其是……”
说到这里，他没有明确地说下去，只是向宇野精之助投去一个意味深长的眼神。这个眼神让宇野精之助感到一种莫名的恐惧，他一下子领悟到，亨特说的这个“尤其”，后面接的正是khn的名字。
看起来，亨特也深知khn的窘境。这一次khn投入巨资开发第四代工控标准，有点破釜沉舟的意思。如果工控标准委员会接受了khn的方案，就意味着未来几年内，所有工控系统的制造商都要使用khn的标准，并向khn支付标准的使用费，khn能够从中获得丰厚的利润。
但反过来，如果khn的方案被拒绝了，就意味着它完全失去了核心竞争力，业务将受到极大的损害，甚至离关门也不会太远了。
相比之下，汉华的负担就轻得多了。汉华微电子公司是一家新公司，船小好调头。这一次参与第四代标准之争，颇有些“玩票”的性质，成固可喜，败亦无忧。再说，汉华微电子的背后有庞大的汉华集团作为支撑，三五年不开张也不会垮台。而khn的业务非常单一，万一这一次的竞争失败了，它根本没有退路。
从这个意义上说，亨特跑来向宇野精之助提出双方合作的建议，倒实实在在是一片好心了。但亨特此举显然带着一句潜台词，那就是认为khn在这次竞争中并没有太大的胜算。
“亨特先生，你这话是什么意思？”宇野精之助是聪明人，一下子就听出了亨特的暗示，他问道，“难道你们已经打算偏怛汉华了吗？”
亨特轻轻地叹了一口气，道：“宇野先生，我只是一个搞技术的，我和我们的专家们一样，只能提供对标准的评价，至于最终选择哪家公司的方案，是要由标准委员会的各家会员单位投票决定的。”
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713 众叛亲离
所谓工业控制标准委员会，其实只是一个没有什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如KHN，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机床公司。
委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。
标准委员会经过表决确定的标准，只是推荐性标准，而非强制性标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣，它自可以搞自己的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，因为如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的麻烦。
这就像操作系统一样，没有人强迫你一定要用WINDOWS，但如果你用的是SWODNIW系统，那么恭喜你，你必须自己去开发所有的应用软件，而且你的应用软件生成的文件，也仍然必须和WINDOWS下面的软件兼容，否则。你就只能自娱自乐了。
正因为如此，KHN才会如此在乎标准委员会的认定，因为它非常清楚，如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控芯片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。KHN是根本无法养活自己的。
亨特对宇野精之助的警告，显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看，如果只能选择一个标准。那么无疑KHN的标准是更成熟可靠的，对于工业标准来说，成熟可靠的重要性不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一KHN落选了，对于整个工控行业，都是重大的损失。
出于这样的担心，亨特才跑来向KHN和汉华进行游说。在此之前，他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈，林振华明确表示，如果KHN愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。
搁置争议、共同开发，这是中国老一代领导人的智慧嘛，我们作为中国的企业。本性上也是追求和谐共荣的。能够和KHN这样的业内资深企业进行合作，我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快……
林振华的话说得非常漂亮，也非常轻松。
但这样的话对于宇野精之助来说，那就绝对是赤裸裸的打脸了。工控标准这块蛋糕，本来就是放在KHN自己桌子上的。汉华二话不说，拉把椅子坐下来，要和KHN共同分这块蛋糕，还说是和谐共荣，这简直是岂有此理的事情。
宇野精之助知道，目前KHN在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作，那么到下一代标准的时候，自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信，到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。
“不，亨特先生，我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议，非常抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬，彻底堵死了亨特继续说下去的道路。
亨特满脸惆怅地走了，川上光诠把他送出门，又回到宇野精之助的房间，他看到宇野精之助和宫西野康的脸上都密布着阴云。
“川上君，你觉得如果让各家会员企业投票的话，我们有几成的胜算？”宇野精之助问道。
川上光诠掰着手指头认真地算了半天，犹豫着答道：“我感觉，我们应当有八成……呃，也许是七成的把握吧。”
他计算的方法，是看哪些企业与KHN的关系更为密切，或者过去比较依赖KHN的技术，算来算去，他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在KHN一边的，毕竟汉华在工控领域是一员新兵，大家对汉华的信任还是需要时间的。
“仅仅只有七成啊。”宇野精之助长叹道，“如果林振华在这段时间里采取金元外交，再拉拢20％�
