033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第98章
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“这就奇怪了。”林振华暗暗地嘀咕道，不过，他也没有进一步地多说什么，而是笑着对赵连奎说道：“赵处长，你晚上不需要和代表团一起用餐吧？这样吧，你今天一天在展会里也辛苦了，我做东，咱们去吃地道的粤菜吧。”
赵连奎假意推辞了两句，便欣欣然地跟着林振华和褚红阳走了。他是一个刚提拔起来没多久的副处长，此前只来过一次广州，也没舍得下馆子吃什么正宗粤菜。这一次随着外贸厅的代表团来，吃的全是工作餐。听说林振华愿意请客，他自然是恭敬不如从命了。
林振华对于粤菜也不熟悉，他打电话叫来了舒曼，负责点菜以及介绍各道菜的特点、由来等。舒曼不愧是改革开放前沿的女性，见多识广，而且态度热情，加之长相也不俗，给赵连奎留下了良好的印象。吃完饭后，赵连奎和林振华只是轻轻握了一下手，却拉着舒曼的小手说了十几声感谢之类的话。
“赵处长，林经理的事情，就拜托你多费心了。”舒曼一边柔声地说着，一边想方设法地把手抽了回来。
赵连奎连连点头：“舒小姐放心吧，林经理的事情，我一直都是非常用心的。有舒小姐这个吩咐，我肯定会更加用心。”
舒曼甜甜地笑着，说道：“那就多谢赵处长了，改天由我做东，让林经理买单，请赵处长鉴赏一下我们广州人的早茶好了。”
“那太好了，咱们就这么说定了。”赵连奎乐得脸上陈年的粉刺都一个个绽放开来，整个脸看起来像一枚大号的菠萝一般。
看着赵连奎走远，舒曼回过头恶狠狠地瞪了林振华一眼，说道：“林经理，你今天可把我给卖了”
“没有吧？只是让你陪陪吃饭而已嘛，这个尺度不算宽泛了。”林振华笑着说道。
舒曼说道：“我如果不把手抽回来，他恨不得把我的手当猪手啃了呢。”
“这不可能，我们江南省的人，也不吃生肉的。”林振华答道。
“好啦好啦，谁让我是你的属下呢，就算我为公司的事业做了一次牺牲吧。”舒曼也笑了起来。做外事接待的过程中，这种事情也不是没有遇到过，她不是那样矜持的人。
林振华道：“舒小姐，你为公司做的工作以及作出的牺牲，公司会记在账上的。你放心，公司不会亏待每一个作出了贡献的人。”
“这话还差不多。”舒曼满意地说道。她转头看看褚红阳，问道：“褚先生，晚上有没有什么安排，要不要我带你去见识一下广州的夜生活啊？”
153 求人不如求己
153 求人不如求己
对于推介五叶风扇的事情，赵连奎答应得挺痛快，但第二天的展览结束之后，他给站在会场外的林振华带来的，依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中，只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。这三个人都不是家电销售商，他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的，看到五叶风扇之后，稍微问了几句就没有下文了。
林振华脸上挂着僵硬的笑容，依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿，拜托他次日继续帮忙。在把赵连奎送走之后，林振华觉得心力交瘁，一屁股坐在路边的马路牙子上，看着路上匆匆而过的车辆，发起呆来。
“小华，别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。
“红阳，给我一支烟。”林振华说道。
褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华，又拿出打火机打着了火，要给林振华点烟。林振华摆摆手，示意褚红阳自己并不想抽烟，他只是把烟放在鼻子下面，轻轻地嗅着，希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。
五叶风扇居然会没人关注这个消息对于林振华来说，实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血，而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场，他后面的布局就要全部落空了。
难道，自己的金手指是如此脆弱，竟然会在广交会上碰个粉碎？
褚红阳继续劝道：“小华，我觉得外国人看不上咱们的电风扇，可能也是有道理的。人家到这里来，主要是看中咱们的矿石，还有猪鬃之类的农产品，咱们国家工业就是不行，人家也知道。其实，咱们的电风扇不一定非要出口不可，拿到国内市场上卖，不也能挣钱吗？”
林振华道：“红阳，国内市场上卖来卖去，不过是自己人挣自己人的钱。只有出口，才是挣别人的钱。你说得对，外国人现在看中的都是我们的矿石，还有农产品。你想过没有，矿石这种东西，是挖一点少一点的，咱们这一代人把矿石都卖掉了，以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存，等矿石挖完了，难道我们就不活了吗？”
褚红阳道：“小华，你说的这个，我也理解。可是，现在咱们就是这样的情况，有什么办法呢？”
林振华摇头道：“不对，我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇，我倾注了这么多的心血，没有理由卖不出去的。外国人也是人，有好东西，他们为什么不要？”
舒曼一直站在他们身边，听着他们的对话，这会才插进话来，说道：“林经理，有件事我今天一直没顾上跟你说，刚才赵处长在场，我也不方便说。其实，你们的风扇无人问津，问题不是出在风扇上，而是出在你们这位赵处长身上。”
“你说什么？”林振华腾地一下站起身来，伸手拉住舒曼的手说道：“你说清楚一点，为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼用力把手抽回来，瞪了他一眼，说道：“你什么不好学，非要学那个姓赵的，动不动就占人家的小便宜？”
林振华这才发现自己有些失态了，连忙道歉道：“对不起，对不起，我不是有意的。其实，我刚才拉着你的手，真的没什么感觉。”
舒曼更恼了：“你说什么，我就这么没魅力吗，你拉着我的手居然没有感觉？”
“有感觉，啊，不对，还是没感觉……算了算了，我拉着你的手，就像拉着一位慈祥的老奶奶那样，全身温暖，行不行？”林振华气急败坏地说道：“姑奶奶，这都什么时候了，你还跟我计较这个。你快说说看，为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼抿着嘴微微一笑，说道：“今天，我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时，我专门找了一下咱们的五叶风扇，结果，看到五叶风扇藏在一个小角落里，走过路过的人根本就看不见。你说说看，连我都找了半天才看到，其他的客商能看得到吗？”
“这是真的？”林振华急切地问道。
“当然是真的。”
“这个姓赵的，我废了丫的”林振华曝了一句粗口。
舒曼道：“林经理，其实这事也不能怪他。我注意了一下，你们江南省的展区不大，要展出的东西却很多。轻工产品这边，你们的主打产品是工艺木雕，几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇，其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想，赵处长也是有他的苦衷。”
“他们怎么能这样？”褚红阳愤愤地说道，“明明说好帮咱们推介的。”
林振华此时已经平静下来了，他缓缓地说：“舒小姐这样一说，我倒是明白了。的确，赵连奎也有他的难处，毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户，最醒目的地方让给他们是合情合理的，如果赵连奎把我们的东西摆出来，倒反而是徇私了。”
舒曼道：“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后，到其他省的展区也看了一下，发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些，但像电风扇这样的轻工业产品，一般都是靠边站的，与其说是来参展的，不如说是来捧场的。”
林振华道：“我懂了，我不会怪赵连奎的，他也是做自己本份内的事情。其实，谢春艳早就跟我说过了，工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭，也不敢坏了轻化厅的大事。”
“那你打算怎么办？”舒曼问道，“要不，让本小姐再施展一下魅力，让姓赵的给你们网开一面，多推荐一下五叶电风扇？”
林振华摇摇头：“多谢舒小姐，不过，事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办法解决的。”
舒曼呸了一声，说道：“别说那么难听，什么叫献身，我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子，除了求姓赵的之外，还有什么办法？虽然我还没有辞职加入公司，可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了，为公司做点贡献，也是应该的嘛。”
林振华道：“求人不如求己，当初把产品交给轻化厅统一参展，本身就有这个隐患的。我想通了，就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置，人家客商看见了，过来了解情况，他也说不清楚，最终还是会丢掉我们的市场机会。”
“我觉得也是。”褚红阳道，“你看他连我们的风扇名字都叫不出来，你让他去解释，肯定更没戏了。”
林振华道：“这样也好，逼着哥们破釜沉舟，非要行一步险棋不可了。”
舒曼吓了一跳：“林经理，你打算干什么呀？”
林振华没有回答，而是站在路边，眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型，但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生，他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。
舒曼和褚红阳看着他严肃的样子，都不敢打扰他，只是站在一旁窃窃私语。
“褚先生，你们林经理在琢磨什么呢？”
“他在想事，我们别打扰他。”
“他平时老这样吗？”
“也不是，只有碰上特别难办的事情，他才会这样。不过，每次他想完事之后，总能想出一个绝妙的办法的。”
“褚先生，我觉得你们林经理真是一个神人。”
“他当然是一个神人。对了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不习惯。”
“那叫你什么？难道叫你褚科长？”
“叫我小褚就可以了，或者，叫我红阳也行。”
“那你也别叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小曼吧。”
“……”
他们两个越说越近乎，那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍，觉得基本可行了。他回过头来，对舒曼说道：“舒曼，你马上去帮我办一件事，十万火急，我在广州也没有什么更多的人，只能靠你了。”
“你说吧，只要我能够办到。”舒曼连忙应道。
“你去给我找一种设备，叫作逆变器。”林振华说道，他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍，最后说道：“我要的就是一个这样的东西，但我现在也不知道什么地方能够找到它，你去利用你的资源找吧。”
舒曼点点头：“没问题，我在广州的朋友很多，总能找到的。”
舒曼走后，林振华对褚红阳说道：“走，红阳，咱们回会场去，先去踩踩点。”
褚红阳吓了一跳：“小华，你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”
林振华道：“我不是说了吗，求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇，看来是没希望了，咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看，什么地方最适合我们摆摊，明天咱们就把那几十台电风扇全运过来，我要沿街叫卖。”
154 哈罗
154 哈罗
广交会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词：
“哈罗哈罗丽丽，露科，丽丽（Look，Lily）”
这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音LOOK过去。
只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上抽着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。
两个年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商吆喝着，其中一个声音极大，但英语糟糕得让人震惊；另外一个英语倒是挺好，不过似乎有些不太适应这种吆喝，声音稍稍有点弱 。
最引人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮风扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风，轻柔和缓，给人带来一种春天般的清爽气息。
在广交会外面摆摊的想法，林振华其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火枪，混入广交会的会场，然后手持双枪，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来，他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的强盛企业。
林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被警察带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落，迫使他下决心要破釜沉舟了。他想，如果真的惹来什么政治麻烦，谢春艳应当不会坐视不管的，大不了等谢春艳把他捞出去之后，他再做检讨就是了。
林振华定下了在会场外摆摊的计划，下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇，电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商体会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。
林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是警察不会干涉的事情。然后，他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小轿车的点烟器，他印象中，点烟器的输出功率是可以达到100瓦以上的，支持两三个电风扇应当不成问题。
点烟器的输出是12V直流电，而电风扇的电源要求是220V交流电。这中间的转换，就涉及到一个后世非常普遍的东西，叫作电源逆变器。人们日常使用的变压器，都是先把220V的交流电转变成诸如12V左右的低压，然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反，是先把直流电变成交流电，然后再根据需要变成变压，例如由12V升成220V。
林振华不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务交给了无所不能的舒曼，他现在给舒曼起了一个外号，叫作“地保”，也就是旧社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。
舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12V转220V的逆变器。
逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大功率三极管，在当时是很
