红煤-第21章
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会计说话金凤不听，会计把伙食超标的事跟明守福说了。明守福让金凤把伙食标准适当控制点儿，超一点儿可以，别超出太多。
金凤说：“我没法控制。”
“钱是你花，菜是你买，你怎么能说没法儿控制呢！你要知道，让人家再多交伙食费不合适，花冒了就得拿厂里的钱往里贴。”
“要贴贴我的工资，我不领工资了还不行吗！”
当爸爸的摇了摇头说：“你这闺女呀，让我怎么说你好呢！老话说一个闺女半个贼，以前我还不大相信，看来话老意思不老，老话有老话的道理。”
宋长玉还有行动。这天吃过午饭，明金凤说，她把晚饭做好盖在锅里，各位师傅下班后，自己吃自己盛就行了。今天是她妈的生日，她晚上要提前回家做生日饭，向她妈祝贺生日。这是个给明家送礼的机会，有心的宋长玉一听就记住了。几个月来，宋长玉体会出来了，明支书和明大婶儿对他不反感，也不排斥。因为对老家的村支书印象很不好，一开始他对明支书也很警惕。经过观察，他觉出明支书和他们老家的支书有所区别。尽管明支书在村里也是说一不二，一跺脚村里的土地乱颤颤，但明支书要显得开明一些，肚量似乎也大一些。更重要的是，明大婶儿为人比较和善，从不仗着丈夫的权势欺人。也是因为他对老家的支书比较了解，他深知村支书对村民来说意味着什么，不敢对明支书有半点小瞧。当然，明支书跟唐洪涛不能比，明支书不是国家干部，不是处级，也不是科级，什么级都挂不上。但明支书脚下有着祖祖辈辈传下来的稳定的土地，有着以土地为基础的稳定的权力，他的背后还有着强大的家族势力的支持，这些条件又是唐洪涛所没有的。铁打的营盘流水的兵，哪个煤矿的矿长都不会干一辈子。一个矿长干上三年五年，顶多十年八年，不一定会流到哪里去。靠矿长没靠上，能靠上一个村支书也不错。傍晚，宋长玉见明金凤回家去了，他也请假提前下班，借自行车到县城买回一个生日蛋糕，匆匆吃了一点晚饭，把蛋糕提到明守福家里去了。
17、赢得信任（3）
蛋糕是用圆形的彩色硬纸盒包装的，盒顶系着仿缎的大红塑料带。解下用塑料带扎成的蝴蝶结，下面是一层蝉翼般的透明玻璃纸。隔着玻璃纸，就把下面的大蛋糕看见了，蛋糕上面五颜六色，有花有朵，有松有鹤，还有一行用黄色奶油写的连笔字：生日快乐！明大婶儿一见惊喜得不得了，说：“这就是生日蛋糕呀，我过的生日也不少了，可是头一回见到生日蛋糕。”她把宋长玉叫成“好孩子”，问宋长玉：“你怎么知道今天是我的生日呢？”
宋长玉说：“金凤说回来给你做生日饭，我就知道了。”
“买一个蛋糕要花不少钱吧？”
“没花多少钱，这是我对大婶儿的一点心意，祝大婶儿生日快乐，身体健康！”
“好，蛋糕我收下。那，你今天可不能走了，一会儿跟你大叔一块儿喝两盅。”
“我在厂里吃过饭了。”
“吃过饭了也不能走，你走大婶儿可要生气了。上次你打了煤没在家里吃饭，金凤把我埋怨得可是不轻。”
明守福也在家，他指了指椅子让宋长玉坐，说：“走什么，当然不能走。上次你一个人打了那么多煤，我还没有感谢你呢！”
宋长玉说：“我真的吃过饭了。”
“吃过饭没关系，再少吃点嘛！你大婶儿过生日，今天我高兴，你权当来陪大叔喝酒。你喝酒怎么样？”
宋长玉摇头，说不会喝酒。
“出门在外，哪有不喝点酒的。年轻人只要身体好，谁都能喝个一两二两的。”
明金凤正在灶屋做菜，宋长玉一来她就知道了，她没到堂屋里去，只倾着耳朵往堂屋里听。一开始她很担心爸妈留不住宋长玉，那样的话，她会很失望，也很生气。她会亲自出马，对宋长玉说难听的话，让宋长玉把蛋糕掂走，并不许宋长玉再到他们家。听到爸爸妈妈把宋长玉留住了，她心里才踏实了。
妈妈也到灶屋来了，小声对金凤说：“宋长玉来了！”
金凤装作并不知道宋长玉来，问：“他来干什么？”
“给我提来一个大蛋糕。”妈妈两手的十指张开，比画了一下。
“看把您高兴的！我哥还没给你买过生日蛋糕呢，人家倒还知道想着你。”
“要不都说养儿子没用呢！儿子指望不上，妈还有闺女，妈以后就指望你这个闺女了。”
听了妈的话，金凤心中暗喜，俗话说，好儿不如好媳妇，好闺女不如好女婿，看来妈已经认可宋长玉了。
堂屋里，明守福在跟宋长玉说话，问宋长玉的家庭情况，如宋长玉的父母身体好不好？宋长玉家兄弟姐妹几个？现在都干什么？宋长玉一一作答。明守福的问题还没有问完，金凤已把几盘凉菜端上来了。金凤很快地看了宋长玉一眼，却对爸爸说：“爸，你们先喝酒吧。”
明守福拿出两个酒盅，倒了两盅酒，对宋长玉说：“来，小宋，喝起。”
宋长玉说：“请大婶儿一块来坐吧。”
“她不会喝酒，你不用管她。”
“今天是大婶儿的生日，我想还是应该请大婶儿过来。”宋长玉离座到灶屋门口去喊大婶儿。
大婶儿说：“我不会喝酒，你只管和你大叔喝吧。我在这儿帮金凤做菜。”
金凤对妈妈说：“去吧去吧，我这儿不用你帮。不会喝酒你就吃菜。”
明大婶儿只好到堂屋去了。
宋长玉说：“大叔，大婶儿今天可是主角儿。”
“好，小宋说你是主角儿，你就坐吧。”
酒喝了几盅，热菜陆续上来了。大叔让宋长玉喝酒，大婶儿让宋长玉吃菜，宋长玉都说好，好。大叔每带头喝干一盅，都把空盅给宋长玉看，示意让宋长玉也喝干。宋长玉说：“大叔，我喝酒不行，真的，您看，我的脸已经红了。”
“脸红不怕，没事儿，喝吧，吃好喝好不想家。”
宋长玉不敢不喝，见大叔喝干一盅，他也只好喝干一盅。
大叔说：“小宋我看你行，喝酒很有潜力，喝个四两半斤没问题。”
宋长玉说：“可不敢，我从来没喝过那么多。”
又喝了一会儿，大叔像是突然想起了什么，问宋长玉：“你和小唐怎么样了？还有联系吗？”
虽然宋长玉的头喝得有些蒙蒙的，他还是一下子就听出来，小唐指的是唐丽华。他说：“能怎么样呢？咱是个农村人，人家哪会看得起咱。自从我来到红煤厂，就跟她没联系了。”这个话题是个伤心的话题，加上酒也从中推波助澜，宋长玉的两眼一下子泪花花的。
大叔说：“唐洪涛我认识，那家伙太不像话！不说这个，来，喝酒喝酒。”
酒喝了不少，宋长玉没有喝糊涂。不但没有糊涂，他的头脑好像越发地清楚。这种清楚虽然跟平时的清楚不大一样，有些飞云走雾，忽忽悠悠，却是一种高端的清楚，超越性的清楚。他听出来了，大叔问他和唐丽华的关系，是在向他摸底，听他表态。当他表明态度后，大叔说了唐洪涛不像话，等于也向他表明了态度。既然如此，宋长玉就可以向明大叔献礼了，他早就备下的两份礼物就不必再藏着掖着了。他说：“大叔，我有一个建议，利用红煤厂的现有资源和优势，不用怎么投资，就可以有收益。”
17、赢得信任（4）
“有这样的好事？你说说我听听。”
“红煤厂的风景和古刹遗址很有名，差不多每天都有人来游览。我在乔集矿的时候就来游览过。咱们印一点门票，在桥头入口处设一个卖票点，谁想游览，先买票才能进来。假定一张门票两块钱，如果一天来五十个人，就能收一百元。咱们还可以做两块广告牌儿，在夏观矿务局机关所在地那里树一块，在县城繁华地段树一块，城里人看了广告，来游览的人会更多。”
大叔听得眉毛有些飞扬，说：“哎，你别说，你这个主意还真行。别说一张门票两块钱，就算一块钱，咱们也是白赚哪。平时见外面的人来转悠，我还有点烦，咋没想起来让他们掏点钱呢！”
大婶儿插话：“那是的，小宋上多少学，你才上多少学！要说出个主意，还得找念书多的人。”
宋长玉又说：“我还有一个建议。”
“你说。”
“据我所知，红煤厂的大蒜也很有名，来这里游览的人回去时都要买一些大蒜，大蒜也是土特产嘛！咱们可以开一个门市部，专门经营大蒜。大蒜卖完了没关系，咱们可以到别的地方收购一些便宜大蒜，运回红煤厂来卖，就说是红煤厂的大蒜。这样的话，一斤大蒜至少可以赚一倍到两倍的钱。”
对于这个建议，大叔稍稍有些皱眉，说：“这么干合适吗？”
宋长玉说：“这没什么不合适的。大叔您不知道，现在好多国营大矿收购私营小煤窑的煤，他们低价买，高价卖，赚的钱大矿都留下了。他们利用的还不是大矿的牌子和国家铁路给安排的运力！我认为现在城乡差别太大了，就说矿上的人吧，他们一个人一个月的工资，能买走一个农民一年到两年所收的粮食，这太不公平，咱们不赚他们的钱赚谁的！再说了，咱卖的也是蒜，不是坷垃蛋子，是蒜就辣辣的，味道都差不多，谁也说不出什么。”
大叔的样子像是有些犹豫，说：“你说的第一件事，我看村里马上就可以做。第二件事嘛，也不是不可以，让我再考虑考虑。”
第五章
18、宏图初展（1）
在红煤厂入口处的桥头一侧，明守福着人用红砖垒了一座岗楼样的小房子，并派人在那里一天到晚值班把守，向前来游览的人收钱。乡下人模样，到红煤厂办事或走亲戚的，当然不收钱。凡是穿戴和派头像城里人的，一律收钱，来一个人收一块钱。平日里，来红煤厂游览的人断断续续，零零星星，不是很显眼，谁也不知道一天能来多少人。一收钱，他们才知道了，每天来的人都不下几十个。星期日来的人更多些，有一天竟超过了一百。来游览的人有夏观矿务局的，有本县县城的，也有本省省会城市的。让红煤厂的人想不到的是，游客当中，还有西安、南京、上海、北京等大城市的。他们有的是为了看某某某电影的外景地，为的是追寻灵化寺遗址而来。其中北京的一位游客说，灵化寺是上了唐诗的，说着就把一首七绝律诗背出来了，诗文里果然有灵化二字。
明守福原以为不必印门票，只收钱就行了。谁知一些游客不干，说没门票不正规。有的要门票是为了拿回单位报销，有的要门票是为了收藏，为了作纪念。看来宋长玉的意见是对的。明守福还想到一点，有了门票就可以留存根，一查存根，就知道每天卖出多少票，挣回多少钱。要是没门票，每天收多少钱，全凭在岗楼收钱的人自己报数，恐怕谁也不能保证有一个报一个。那么明守福就把宋长玉从砖瓦厂抽出来，把设计门票和印刷门票的事交给宋长玉做。宋长玉坚持把门票的标价定为两元一张。他说，游客既然来了，他们不会嫌门票贵，不会不进门就返回去。因为在农村人面前，他们愿意花钱保住自己的面子。别说两元钱一张，五元钱一张也有人买。明守福说那好吧，就印成两元钱一张。宋长玉发挥自己的文采，在小门票背面做足了文章。他的文章是他自己拟定的几句广告词。他不惜使用相当夸张的手法，把红煤厂与苏州杭州相提并论，说南方有苏杭，北方有红煤厂。红煤厂不仅有千年古刹灵化寺遗址、宝塔，还是某个电影的外景地。人们到了红煤厂，就等于走进电影里去了。他找到县城的一个印刷厂，首批印了一万张门票，每一百张为一沓，一共一百沓。宋长玉把一万张门票交给明守福时，说了一点笑话：“明大叔，咱们印门票，等于印人民币。这是两万块人民币，够您数一会儿的。”他把“人民币”后面的广告词指给明守福看。明守福一看就笑了，笑得哈哈的，说：“很好，很好！”问：“这些词儿是不是你想出来的？你对红煤厂的情况很了解嘛！”
宋长玉也笑了，承认是他写的，说：“您看这些词儿是不是夸张了一点？”
“王婆卖瓜，别人不夸自己夸，就得夸张一点。”
宋长玉建议，这些门票不能全部交给卖票的人，最好由村里的会计统一保存，管理。每天发给卖票人一百张，卖票人交了钱，再领新票。明守福说，这个事情村委会已经研究过了，门票和卖门票的收入是要专门建帐，统一管理。明守福还说，他提议，门票的所有收入要给宋长玉百分之五的提成，因为在红煤厂建立游览区的主意是宋长玉出的。这个提议村里别的干部也都同意了。宋长玉想过，村里就门票的收入应该给他一部分提成，他想得到的提成比例也是百分之五。他没好意思提出来，想过一段时间，找一个适当的机会，再向明守福提出来。因为事先想过，当明守福对他说出提成时，他一点也不感到意外，心中的高兴也没有表露出来，却问：“提成多长时间结算一次？”“一个月吧。到时候你找会计领钱就行了。”
这样的话，如果门票一个月卖六千，他就可以得三百。如果卖一万呢，他就可以得五百。道理很简单，门票收入越高，他得到的提成就越多。他下一步的任务，就是争取把尽可能多的游客吸引到红煤厂来。于是，做广告牌的事儿就提了出来。明守福很爽快，说：“需要怎么宣传，你只管去办吧。宣传费开上发票，用卖门票的钱报销，用多少报多少。”
得到村里领导班子第一把手的许诺，宋长玉就可以放手开展对红煤厂的宣传工作。事先宋长玉并没有想到宣传这两个字，明守福一说到宣传，他心里一亮，马上想到了乔集矿的宣传科，并想起了宣传科的杜科长。可不是吗，乔集矿需要宣传，红煤厂也需要宣传；挖煤的需要宣传，搞旅游开发的更需要宣传。那么红煤厂负责宣传的人是谁呢，当然非他宋长玉莫属。事情真是可笑，在乔集矿给人家吹喇叭抬轿子没干出名堂，到红煤厂又要搞宣传，难道他命里就该如此吗！两相比较，在红煤厂搞宣传与在乔集矿写稿儿不大一样。在乔集矿，他没有什么主动权，捧人家的臭脚，还要看人家的脸色。在红煤厂，主动权掌握在他手里，他想怎么宣传，就可以怎么宣传。在矿上，他写稿儿是为了得到别人的赏识。在这里，他搞宣传是为经济工作服务，在为村里多创收的同时，自己也可以多挣钱。明守福说宣传费可以时报时销，这给宋长玉的感觉也很好，这等于村里赋于他一定的花钱权利，等于村里有一�
