隐姓埋名-第12章
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我接过表格，表格上写着：《北方英才》杂志社发行部招聘发行业务员表格。接待室里还有两个年轻男士正趴在桌子上填表格。我拿过桌子上的一枝笔开始填表，并在姓名一栏里写下古复生3个字，我所填写的履历除了姓氏是真的其余全都是假的。有熟人介绍，聘用方是不会打破沙锅问到底地查问应聘者的底细的。表格刚刚填写完毕，关总经理和发行部张主任就走了进来。我们3个应聘者都恭恭敬敬地站了起来。
关总经理把双手一摊，说：“都坐下。”
张主任介绍说：“这位是关总经理，我是发行部负责人张培。”
我们把3张表格递给张主任，张主任又把3张表格送到关总经理的手里。关总经理把表格浏览着看一遍，然后对我说：“你叫古复生？”
“是，我是乔编辑介绍来的。”
“以前做过报刊或是杂志发行吗？”
“没有，但是我做过产品推销。”
他嗯了一声，又问了那两个应聘者的一些情况。同来的两个人，一个叫常风，一个叫马军，都是20多岁的年轻人。
简单询问之后，关总经理说：“好，《北方英才》杂志是一个全新的刊物，它是在振兴东北老企业，弘扬民族文化的时代需要下应运而生的。树立先进典型，宣传优秀人物，歌颂民族精英是刊物的主旨。我们的事业为什么能够发达呢？就是有无数个优秀人才和先进人物汇聚在一起，他们顺应历史潮流推动社会发展。《北方英才》要宣传他们，报道他们。你们选择做这样的工作是非常有意义的，我希望你们把发行工作做好，为树立公司的良好形象为公司创造效益做出你们的贡献，当然你们的报酬也是丰厚的。”
说完关总经理就站起身走出接待室。然后张主任把我们3个人带到发行部办公室，发行部是一间较为宽敞的写字间，一面墙壁上挂着地图、记事板。房间一侧的一张小桌上摆放着一尊大卫石膏像，显示出一种文化氛围。搞文化产业的确要比干巴巴地叫卖某些商品要雅致得多，我很乐意做这样的工作。一张办公桌斜放在房间最明显的地方，这是张主任的办公桌。房间中央有两排隔断，隔断的两边摆放着灰颜色的办公桌，每两张桌子对放在一起，这是发行员办公的场所。整个房间里只有两个人，他们在案头上做着自己的事情，其他的人员都下去跑发行去了。
关总走后张主任把工资待遇以及提成等具体的事情向我们交代清楚了。在试用期我们每月工资是150元，完成发行数量有奖金，完不成发行数不但没有奖金还要按比例扣发工资。
我和新来的两个同事在张主任的带领下熟悉了一下环境。然后他给了我们每人一个歌单，叫我们利用业余时间练练唱歌。张主任又明确了每个人的分工，新来的发行员，包括前几天招聘来的几个新人，均由有一定经验的老发行员带领，每两个人一组。一个新员工和一个老员工为一组，一共10个小组。我和一个叫吴尚友的老员工在一个小组，负责沈阳皇姑区、铁西区、于洪区、开发新区以及辽南地区的发行工作。我首先要和吴尚友熟悉工作，我由他帮带熟悉工作开展业务，然而这一天我并没有见到我的这个未见过面的同事加师傅，他出外跑发行去了。
第二卷第七章 打工（1）
那天晚上我回到四合小院，在那个6米小屋里，我几乎一夜没有睡觉。新生活在向我招手，新的希望已经向我走来，我似乎看见了东方广袤的地平线上显现出的一缕微茫。我下决心一定要好好地工作，好好地改造自己，每天都好好地走路，回来后好好地睡觉，好好地吃东西，好好地晒太阳，好好地做人。等有机会再好好地找一个女人，以后和她好好地做爱。人活着是为什么呢？我一直在思考这个问题。在这个难眠的夜晚我悟出一个道理：人活着就是为了那一点希望，每个人都有自己的希望。有长远的希望还有眼前的希望，什么是希望呢？希望就是还没有实现的理想。就像春天刚刚播种就盼望着秋天的收获，年复一年日复一日我们都生活在希望之中，人总想活得更好。以前我的希望是举办一次个人画展，后来的理想是希望能够活下来，不被警方抓到，再后来是想做一个普通的人，现在的希望就是能把发行工作做好，保住这份来之不易的工作。说来，我最大的希望就是希望能有自己的事业，赚更多的钱，找一个我爱的女人和我在一起生活。我要靠自己的努力去实现自己的这些理想。人的希望总是要比当时所拥有的生活要好。曾经的希望变成了现实，新的希望就又产生了，人的追求永远没有止境，百万富翁前面有千万富翁，千万富翁前面还有亿万富翁，追求的前方永远有更高更远的目标。所以在我们面前总会有更高更远的希望，一个个希望穿起来就是人的一生，就像一条线穿起一串串珠子，直至生命的线到了尽头不能再撑起最后一颗珠子为止。这就是希望，撑起人生的支点。
第二天，8点还没到我就上班来了，常风和马军也来了。初来乍到的人总要表现的谦虚一点积极一点，踢好头三脚是我们的希望。我们3个人动手把办公室打扫得干干净净。张主任来了，其他员工也陆续来了。随后一个三十多岁的男士走进屋子里，他和颜悦色地和张主任点头打了招呼。然后就径直走到我的前边，坐在我对面桌子前的椅子上。他就是吴尚友，能够带领我做好发行工作的老员工。
我礼貌地站起身，说：“您就是吴尚友吧。”他点了点头。我又说，“我是古复生，张主任说我和你在一个小组，以后就请您多指教了。”
他拿起水杯站起身缓慢地抬起眼皮，用眼角瞥了我一眼，说：“我知道。”然后离开座位去矿泉壶那边接水去了。
我以为我做错了什么，或是说话不够礼貌。等他端着水杯回到座位上的时候，我刚要说：“以后您就是我师傅。”话没说出口，我马上觉得“师傅”两个字不合适，对搞文化工作的人称师傅会有贬低的意味。那么我就叫他一声老师吧，这样就显得文雅一点，又有尊重他的意思，虽然他比我的年岁小，可人家是老员工，不管咋地我一定要尊重他，有这样一份工作多不容易。
我又说：“吴老师，我初来乍到的，什么都不明白，以后您就费心了。”
他又瞥了我一眼。然后他端起水杯撮尖嘴巴轻轻地吹去浮在杯子水面上的茶叶，又丝丝拉拉地喝到嘴里一点水。然后说：“好说。进了这个门全都得靠自己，别人真的帮不上你什么忙，不过有什么事情你可以跟我说。”
我马上说：“谢谢！有什么需要我做的，你就支使我。”
他没有说话，也不交代我工作。他不交代工作，我真摸不着头脑。这一个整天我都像动物园里无所事事的大猩猩一样，困在办公室里又不敢离开又不知道做什么，这一天可把我难受坏了，好在张主任一天都没有在办公室里。只见人家马军和常风跟着他们小组的老员工又是打电话又是查资料，忙得非常充实。吴尚友只顾做他自己的事，把我晾在一边。
我看他拿着一些材料准备出去，就慌忙去向他请教：“吴老师，安排我干点什么吧？”
他说：“我也不知道你应该干什么，你先熟悉熟悉环境。”说完他就出了办公室。我站在地上呆呆地看着他离去的背影，我无法形容此刻我那是一种什么样的心情。
第一天就这样过去了。第二天我同样提早就到了发行部和其他员工打扫完室内的卫生，就等待着上班了，然后正经八百地开展工作。这回不等吴尚友自己去接水，我已经把他的水杯拿在手里，放好茶叶给他冲了一杯热茶。吴尚友冲我笑了一下，真灵验一杯热茶到底换来了一个微笑，今天的工作有指望了。
吴尚友说：“你还挺行。”
我不知道他的还挺行是什么意思，就说：“您是老师，我初来乍到摸不着门路，您得多指教。”
“好说。”
在吴尚友看来，同行竞争适者生存，那么坐在对面桌的那个人就是自己的敌人。没招谁没惹谁我倒成了别人的敌人，真是莫名其妙。面对别人繁忙的工作我就像一个看热闹的局外人，看着这个又看着那个，实实在在的一个小傻子。吴尚友手里攥着一个在洗浴中心用过的一次性白色毛巾，他把毛巾用水润湿了，将张主任办公桌的里里外外都擦得干干净净，桌面上透着一股油亮的光泽。张主任来了，理所当然地坐在主任的位置上。我没有搞明白吴尚友是怎么把主任的脉搏把握得如此准确，小把戏被他安排得天衣无缝。他手里还死死地攥着白毛巾把本来已经非常干净的桌面又擦了3遍。他又拿起主任的水杯仔细地放好茶叶为张主任沏一杯茶水，然后恭恭敬敬地而又十分准确地把茶杯放在张主任的左手边。张主任说一声谢谢。吴尚友抿着嘴，嘴角上翘，甜腻腻地笑着，眼睛变戏法一样地眯成了初一的弯月。
从周一开始发行工作进入到了正式的运行轨道。这一天刚刚上班张主任就把全体发行人员叫到楼外的一个空地上。20个人站成两排，我站在第二排，吴尚友站在我的前边。楼外的空地是一个小院子，小院子紧临和平大街的人行过道。这个小院子算是我们发行人员进行训练的操场了。大街上的机动车归去来兮，人行道上人来人往，我们犹如一队民兵排成两行听从张主任的训话。
张主任站在队伍前，他说话了：“请问大家，公司的八字方针是什么？齐声说，大点声，有点朝气。”
到公司的第一天我就牢牢记住了这8个字。我和大家一同扯起嗓子齐声高喊：
“团结协作，开拓进取。”
“好！”张主任讲话了。他把那天关总经理说的话又重复了一遍，接下来说道：“作为一名发行员一要练胆量，二要练脸皮。胆量要大，脸皮要厚。你能站在街边大喊大叫才是最好的锻炼方法。你们要培养自己的激情，锻炼自己的胆量。这样在见客户的时候才能胆子大，脸不红。所以我们就要到马路上来锻炼。作为一个发行员来说，不要怕寒碜，怕就不能见客户，有好多人基本素质非常好，可就是怕见人，这怎么能做好发行工作呢？你们不是怕见人吗？那好，我们就是要让你在人多的时候出来亮相。从今天开始我们每天早晨都要在这里锻炼，锻炼我们的朝气，锻炼我们的活力，锻炼我们的胆量。一个人有多大的渲染力、感召力、有多大的影响力就有多大的一片人群和客户。我记得以前人们常常说沉默是金。其实沉默并不是金，在现代的社会里沉默就是失败，就是死亡！老实厚道固然无可非议，但是我们的工作不需要老实厚道，我们需要敢闯敢做敢于见客户的自信心。来我们拍起手唱起歌儿。一——二！”
行人驻足，在他们那种好奇、观赏的目光扫视下，我们拍手唱道：
“我很健康，我很快乐，我充满活力。
你是不是像我，曾经茫然失措。逃避去拜访客户。
你是不是像我，不敢走进客户的大门。
经过锻炼，我们经受考验。
经过考验，我们迎接挑战。
风雨过后，艳阳高照。
今天我们充满活力。
因为我们健康，我们快乐，我们拥有广大的客户和众多的读者……”
我有一种动物园里玩耍的猴子样的感觉。路上的行人都在看我们，我顾不上这些了，上了道就不要怕寒碜了。
第二卷第七章 打工（2）
慢慢地熟悉环境，慢慢地熟悉公司里的一些人。这个公司是民营企业，原先是一个文化传播公司，承揽一些广告代理和平面设计方面的业务。去年承包了《北方英才》杂志社的发行业务。公司老板关总经理多少有一点社会背景，公司各部门的负责人也都是跟他在商场里拼杀闯荡了好多年的老战士。发行部一共有20名发行员，5个女士，15个男士，平均年龄29岁。我的年龄在这群年轻人当中排行第三。这是一个很有发展前途的公司，一个有朝气的集体，公司里的每一个员工做起事来都非常努力。但是人与人之间缺少的是交流和沟通，这是一个缺少感情色彩的集体，互相之间都非常戒备，很少有交心谈话的场面，见面时只是客客气气地打声招呼，没有更多的语言，个人似乎都严守自己的秘密，也从不打探别人的秘密。商场如战场这句名言在这个集体中得到了充分验证和运用。从中我认识到不能依靠别人，要靠自己，没有人能够救我只有自己能够救自己。不是说从来就没有什么救世主，一切靠我们自己吗？重要的是不要把自己的希望寄托在别人的慈悲上，在这里如果你把希望寄托在别人身上，对别人抱有一丝一毫的幻想那就大错特错了，错得天都要塌下来了。我不再幻想与吴尚友的合作，也不再幻想能得到他的什么帮助了。这几天我做了充分的准备，我在电话薄上查到了几个企业，并打电话和对方做了初步的沟通。我决定赶早出去跑一趟，我准备好了样本和宣传材料，把这些东西都装进了包里，然后走到张主任的办公桌前：
“张主任，我下去跑发行。”
张主任抬起头瞅着我笑了笑，说：“去吧。”
我走出了办公室，办公室的房门外是一间长方形的较为宽敞的走廊。右边是下楼的楼梯，楼梯对面是一面大镜子。我走到镜子前面，照着镜子略微整理一下并不很乱的头发，端正地看着自己，然后向后退了一步，从小包里拿出一张名片，双手端端正正地拿着，对着镜子递了过去。嘴里不住地小声嘟囔着：“打扰了，我是《北方英才》杂志社的发行员，这是我的名片，请多关照。《北方英才》杂志是一个全新的刊物，有很多领导人以及各界知名人士都上了我们刊物封面，封页上还有领导人的题词。树立先进典型，宣传优秀人物，颂扬民族精英是刊物的主旨。我们的事业为什么能够发达呢？全靠您的支持，一流的刊物，拥有一流的企业做读者。请多指教，希望您能订阅我们刊物。”我把装在包里的杂志拽出一半又放了回去。然后，迈开大步跑下楼梯。
北方的初冬，人还没有适应刚刚变冷的气候，北风吹在身上脸上感觉特别地冷。我骑着曾经偷来的自行车，有时顶风有时顺风沿着沈阳市没有规则的斜马路寻找已在电话里沟通过的那几家单位。这一天我一共跑了4家单位，最后去的那家单位是新北方大学。在校部办公室我见到了这所大学的校办郝主任。我像背书一样向他介绍《北方英才》杂志这本全新的刊物，郝主任专心地听着。这个郝主任梳着一丝不乱的背头，一身板板正正的西装，他是一个既有知识分子的文雅作派，又有文化人的那种清高之气，身上还带有一点唯利是图的世俗色彩。他详细地询问了我们公司的经营状况和公司的实力。听他的话语可以认定他对我们的刊物很有兴趣，看得出来新北方大学有意在我们的刊物上登载文章或是做广告宣传。这次我出来跑业务虽然没有具体的结果也没有签下一份订单，但是与客户建立起了初步的关系，至少他们已经知道《北方英才》这本杂志也知道我这个人了，这是我为发行工作打下的基础。在回来的路上我萌发了要写一份工作计划的想
