3976-深深太平洋-第16章
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说孙悟空再厉害跳不出如来佛的手掌心，德和才的问题我们国家都是只谈道德，道德再好企业搞杂了，大家都说你是一塌糊涂。我们今天的中国历史告诉我们，成功与失败、辉煌与暗淡，原本就是一墙之隔，一步之遥，恰恰差之毫厘，失之千里。历史告诉我们，它就是沧桑的，成者为王，败者为寇，以成败论英雄啊。企业讲究没有才华不要谈道德，这个观念是非常鲜明的。
那么我们谈用人方面，怎么用好人？浓缩到两个字：是育人。用人之长，要容人之短。用人也不可以急功而近利，要从长计议，尤其是对年轻人、新人，我们的用人理念是什么？怎么样大胆起用新人和年轻人？我们是16个字：善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用。而不是大胆使用，用了一次不行了就不敢用了，那样不行。要慷慨使用，给他准备了充足的学费，一个聪明的人讲究用人不疑，疑人不用，比较理性的人，就崇尚用人要疑，疑人要用，公开的疑，公开的用，因为往往感性的信任，恰恰是对能人的伤害。因此经验告诫我们必须用人要疑，疑人还要用。
我们干任何事情不是只能成功不能失败，我们即使成功也仅仅是阶段性的，相对的成功，我们在不断的问自己，我们的成功能维系多长多远？我们面对成功应该是如临深渊、如履薄冰。因为我们深深的懂得，大千世界，从古到今，没有永远的成功，唯有相对的失败，失败了要永远自信地、从容地等待每一个有形、乃至无形的成功的东西。这两个理念是完全不一样的，一个是失败乃成功之母，一个是成功乃失败之母。
那么对一个企业，也要把传统的理念分成两个群体，一个叫知足而常乐，还有一个极少数的、非常优秀的就崇尚知不足而常新。他的可塑性不是很强，智商一般，人很忠厚，也很踏实，知足而常乐吧。对他们进行赏识教育和幸福教育。而可塑性非常强，智力又是明显很高的，对他们就是鼓励，教导他们，希望你们对你们的知识、道德、能力永远地知不足，攀新攀高。
凡事都要积极主动，崇尚一切辉煌只是代表过去，未来永远是空白。只有在不断的自己打倒自己中，才能不被别人而打倒；只有在不断的自我否定中才能自我超越，只有在不断地善败中才能不断地从优秀走向卓越。华尔兹一本书《从优秀走向卓越》，我们哪有时间去看。我们深深的懂得，中国人最崇尚的唯有生活才是永恒的老师。那么怎么样才能从优秀走向卓越，大家不要看，就是一个善败的过程，那么你能从敢于善败、善于善败，最后到乐于善败，不管你什么人，你都是一个很卓越的品质。
从管人、用人、育人三点如何把它融合在一起？怎么样结合好、用好？又取决于关键人物的做人。比如说我们太平洋建设集团来说，我严介和的智商、才华、能力我们太平洋人都知道，是不用说的。那要让10万太平洋人为之而倾倒，甘愿为我肝脑涂地。那我的德行就很重要了，我的做人很重要，我的人格魅力在哪里？我在这企业里面是一个“大成在德”的人，想大成我要问问我的德行怎么样？而我对我的部下道德不能要求太高，我认为对他们的智慧、智商、情商、悟商看得什么都重要。小成在智嘛！
所以从管理方面，包括去年在人民大会堂评选的第一届中国十大杰出管理人物，我是唯一一个代表上去发言的，当时的国家领导人既尴尬又赏识我们做企业的人。我说这个年代，我们应该理性地说，管理第一的时代已经成为过去，经营第一的时代已经成为现实。我们回忆一下，从计划经济到市场经济转型阶段，前15年应该说相对说是卖方市场，短缺经济，这个时候谈企业应该是管理是至高无上的，谁管理得好，谁就占领制高点。随着市场化的进程向前不断地迈进，市场化程度越来越高，从卖方到了买方，从购物短缺到不尽人意的区域过剩那么我们应该理性地的说，管理第一的时代已经过去，给我们做管理的都是我的马仔，都是我的部下。从我们太平洋诞生到今天没有管理的概念。那么我在忙什么，我在做经营，我产品再好，成本再低，卖不出去，售后服务不能完善，管理得再好也是没用的，市场是衣食父母，现在看一个企业应该看经营，经营得好，就能弥补管理的不足，经营得不好，管理得再好，这个企业肯定是落不到位置的，步履维艰的。没商量的用我的眼光去看，到2010年中国经营第一的时代要成为过去。这个层次就比较深了，上层次的企业家可能容易和我共鸣，什么是第一的时代，产业第一的时代马上就要到来，将来从管理到经营的能人很多，企业大家都是企业，从事的产业质量不一样，企业的结构就是不一样的。中国的经济尤其是不谈它的总量尤其是中国经济的质量、尤其是人的质量，应该说的质量还是很偏低的。由于企业发展太快，这是必然的，要就算你厂家要有思想准备，这个发展是必然的，如果你不死，将来还是一片艳阳天，即使死，也是血染的风采，企业讲究优胜劣汰，汰者不劣优者哪能胜呢，刚才老板要讲和谐，这也是和谐。死亡也是。我在和谐的理解上就是给我们中央领导增加风险，山有高有低，大海有宁静和咆哮，什么是和谐？这本来就是一种有效的和谐。如果是一样的，那是死亡，那不是和谐。
所以说，未来如果在这个企业，要注重形成自己的产业。未来的企业核心的竞争就是产业，其他都可以效仿，唯独产业不可以效仿。你比如说我们的成功的BT工程，为什么越作越好，我是产业好，基本的毛利可以达到30％。而中国的毛利最大可能不超过13％同样都是制造业，同样两个都是制造业，做出效果是不一样的。掌门人都是一样，作出的效果差别是很大的。产业要选好，这是很重要。
我是围绕企业谈管理。我们现在再谈企业家，在座的可能不少年轻人，也有媒体的记者，很多想知道什么是企业家？我在人民大会堂大家都希望我是谈谈企业家，我作国企的法人代表，26岁公推、公选做国企的法人代表，做了10年，35岁开始做私营企业太平洋，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我的感悟：对外只做运动员、不作裁判员，只干活不管人，对内完全相反，只当裁判员、不做运动员，只管人，不干活。懂得一流的人家是只管人不管事的，二流的企业家是只管事不管人的，三流的企业家是既管事，又管人的。那是马仔。这是没有商量的。
那么商人，一流的商人是精明加厚道，说他精明是最精明的人，说他厚道又是最厚道的人；二流的商人是精明加精明，聪明不到位啊，聪明加聪明不就负负得正，充其量不就是小聪明吗？三流的商人厚道加厚道，那是很可爱，但是死亡是必然的。
第三篇 理念啊，理念一场演讲征服一个世界（4）
所以我们谈商人，在企业家里面要分三个层次，我们各级领导说中国有多少企业家，我都不敢说我是一个合格的企业家，企业家是以社会为已任的，实业家是以企业为本位的，资本家是创造财富的。三大家都要不断地完善自我。企业家的思维定势在那里，是整个社会。他是一个重社会的人，利用社会综合资源为我所用，他做任何事情不会出现一加一等于二的，一加一等于三他都不愿意作。他做的事情一般都是一加一等于五的，机遇对他来说是无处不在。
一个真正的企业家应该是人为地创造机遇。我们常说抓住机遇的人是三流的，寻找机遇的人是二流的，无中生有创造了机遇的人才有资格叫一流的。企业家的机遇不是必然的，都是自己创造的，他的创造是无处不在的。思维定势围绕整个社会运作的人叫企业家，他做的是你有我有全都有的，不会是该出手时就出手的，根本不会出现该出手时就出手的局面。社会责任非常明显，什么是社会责任？承担社会责任不会把企业搞垮，因为一个企业家他深深地懂得，企业怎样做得更好？原来吃亏就是福啊。没有舍哪儿有得啊，舍得越多，得到的就更多，这就是企业家。实际上这样的思维是什么。围绕企业运作，一切有利于企业，不利于企业的事不做。当做到谈企业如数家珍，做企业行云流水的时候，这种只能叫实业家，实业家也是很了不起的啊，实业报国嘛，那么有的商人就是生意人，围绕钞票做，赚钱做，不赚钱不做。赚大钱的先做，不赚钱的不做，当然生意红火得不得了，赚钱也是遍地是黄金，到处是钞票的时候，这种人，我们就叫做资本家。当然这还没有获得金融界的同意，资本家往往只能锦上添花，不愿意雪中送炭，往往企业有困难的企业，希望金融部门支持一下，这些人甚至他不仅不会给你雪中送炭，可能还要釜底抽薪、落井下石。这种现象太多了，现在我们知道了银行创业的时候，银行家公然讲银行就是给富人开的，社会责任在哪里？所以三个家层次是不一样的。
那么最后我再谈企业家，什么是企业家？企业家是经历了三千三万，拥有了四大功夫，真正在读懂了五本全书的同时，彰显五大行为，最终扮演了六个角色。在中国这个特色鲜明的国家里面要想成为一个一流的企业家，必须吃尽了千辛万苦，承受千委万屈，经历了千风万险。这和我们浙商的四千四万是不一样的，四千四万是等于千山万水、千辛万苦、千言万语啊，千辛万苦是辛苦，千风万险是最重要的经历。这比老子的“天将降大任于斯人也”又提升了一下，就是千风万险，就是在这个基础上拥有了四大功夫。第一，扎实理论文化功底，第二，过硬的实战操作经验；第三，对突发事件的驾驭是从容的；第四，对企业机遇与危机始终是高度敏感与警觉的。企业当然就长寿了。理论和文化不重复，理论是理论，文化是理念。
各位，实战操作经验培养不出来的，是要在多少个风雨交加的夜晚，多少个生与死的考验十字路口才能培养出来的，突发事件的掌控和驾驭是从容的，企业的危机在哪里，企业什么时候有危机在掌控之中。我们常常说一流的企业家早就具备了一流的心态，他做企业就像正在旅游一样。做企业在做导演一样，什么角色，都是在他心中。真正和企业息息相关的，在中国，第一，政治学；第二，经济学；第三，法学；第四，哲学；第五是社会学。这个五门学科和企业是联通起来的。成为一流的企业家，必然是一流的政治家、一流的经济家、一流的哲学家和法学家，一流的社会学家。这才是一流的企业家。
这和企业是息息相关的。举个例，很简单，学法律，我说我学法律，我不用律师的，不用顾问的，公司法、经济法我们都很熟、我们学法、懂法的最终目的是什么？就是为了不用法，远离法律，终生不作原告，也尽可能不做被告。中国是一个依法治国又以德治国，是市场经济又是计划权力的国家，我们深深地懂得一个作企业的人如果常做原告，毫无疑问地说你代表着无能，你的企业肯定会糟糕，不是上当就是受骗。同样地常做被告的人，你不要解释，你怎么解释我认为你代表了一个无赖，你是一个无赖的人。我们的江苏省第一个法学博士高院的院长，老人家他说学法的最高境界不就是为了不用法吗？还有的人说是为了钻法律的空子，我认为他站的高度不够。
还有政治学，做企业我们现在很多的大企业切实是有资金的，很多不是经济出了问题，是政治出了问题，自身麻木了，认为我有钱了，都是自己的，他不懂得在中国的这个特色社会金钱的是取之于社会。还有很大程度上还要用之于社会，这才是和谐的社会 麻木了，我们祖祖辈辈是在这块土地上生长的，我们这一代人是根本不会做影响国家的事情，这个是永远不会的。那么我谈到这点就是谈政治学，我们很多的企业是自己政治上麻木了，政治出了问题是什么。是道德出了问题，我们具体的名字就不讲了，我觉得俄罗斯的首富尤科夫斯基，资本主义国家，石油大王啊，他怎么能是经济出问题呢，也就是政治出了问题，跟普京叫板，公司破产，自己锒铛入狱。所以这个我们才真正地读懂了，才真正读破了。
你像我们现在的中国教育，是一个祖祖辈辈的思想，我到那里讲没问题啊，我祖祖辈辈是一个书香门第，我也是从学校出来的，中国的教育真的让我们心疼啊！你看我们的教育，高三的时候，苦得要死，天天背，背了多少东西，我们应付高考，考上了大学，当大学毕业以后，你读的东西都忘记了，还有意义吗？我请问这还有什么意义？是不是谋财害命啊？太伤脑筋了，素质教育讲了多少年了，人在学校学到的只是幼儿园的东西，最终还是体现在能力上，文凭最终还是体现在实际水平上。对于学习的内涵，我们不能用传统意义上的拘泥于书本，停滞在校园，温馨在家庭的书房。这是幼儿园的东西。
走出去，面对困难，挑战困难，还有比这个事情再好的吗？走出与很多的高人进行交流，还有比这个再好的吗？这才是最好的学习。所以学习应该是无处不在的，我们不要把学习狭义地理解为是教育的东西，是学习书上的东西。
我说学习知识的人学得再渊博，有什么稀奇，不就多读多写多背吗？我们古人不就头悬梁、锥刺股吗？学习知识的人三流的；创新、裂变知识的人是二流的；如果他无中生有，创造了知识的，才是一流的。这些话对我们高校导师们、教授的打击是更大的，但是我不管别人怎么说，我不是文盲，也是知识分子。要是我是文盲的，话我们的知识分子会把我搞死的，啊包工头，暴发户，怎么样？他们始终自我感觉非常好，你像到了商学院，我们培养你做企业家，他们培养你做帅哥啊，真的，大家不要不信，这个我做了20年法人代表，感受是很深的，现在成功率最高的是本科生，无论是中转、大专、本科、研究生，成功最多的是本科生、成功地最差的是在学校里面一气呵成，到了博士、硕士，博士，这个成功率是最差最差的。这种博士毕业出来必然什么都不是。这样的培养出来的人谁用谁等着痛苦吧，什么都不是，你看我们的老板现在都炫耀，你看我们这边有北大的博士，你有什么用啊？你等着痛苦吧！太平洋一百几十个博士啊，没用的。其实就是现在这个专科不像过去的专科了，成功率是比较低的，这个人的智商比较差。本科生的成功率是最高。
那么专业成功最高的是学法律。
第三篇 理念啊，理念一场演讲征服一个世界（5）
商学院成功率为什么这么低，法学院成功率为什么这么高，学法律的有一种好笔杆、一张好嘴，在中国作企业这点非常重要，第二思维比较敏捷，行为逻辑性比较强，很容易走出一步一步台阶，一步一个脚印，法学院成功率是最高的，成功的最低的是MBA，南京大学的商学院的博士、学生会主席都是，成功的不到5％，够惨，感觉够惨的，他自我感觉好得不得了，他到了学校他说看我的弟子、班长、学生会主席、相互自娱自乐，自我安慰。
读懂了五本书之后就彰显出五大行为风格，五大�
