犹太商人羊皮卷+财富圣经-第36章

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克公司，而自己仍在“等待”机会。不久，洛克菲勒等待的机会到了，由于无计划地盲目开采，原油价格一跌再跌，但炼油却显露出无限广泛的前景，煤油销路飞速拓宽。通过拍卖炼油公司的方式，洛克菲勒打退了克拉克，独揽炼油和销售，并扩大规模，易名洛克菲勒•；安德鲁斯公司。公司经扩充设备后，日产油量增至５００桶（合７９０００公升），年销售额也超过了百万美元。　　　　
　　　　到１８６９年销售总额有１２０万之巨，成为克利夫兰规模最大的炼油厂。　　　　
　　　　时机完全成熟了，洛克菲勒绝不放过这天赐良机，他让弟弟威廉设立了第二家炼油公司——威廉•；洛克菲勒公司。随着事业的发展，约翰•；Ｄ•；洛克菲勒的野心也在无止境地扩张。接着他又打发弟弟到纽约去开设另一家“洛克菲勒公司”以图开拓石油出口业务。另一位同是靠战争发财的投机商佛拉格勒，作为和洛克菲勒有同样野心的合作者，为了实现膨涨起来的垄断野心，他与洛克菲勒订下密计：同负责运输的铁路公司私订密约，洛克菲勒公司保证每天提供６０辆车的精炼油，而运费要打折扣。这样，洛克菲勒凭着比同行运费低廉，而降低销价、拓宽销路的方法挤垮了同行，壮大了自己，获取了巨额利润。　　　　
　　　　１８７０年１月，洛克菲勒创设的标准石油公司成立。标准石油公司成立后，普法战争爆发了，战争使海上运输一时瘫痪，宾州的石油出口业也被迫中断了。普法战争造成了美国经济的不景气，导致油价的狂跌，每桶油的价格降低到了４美元以下。为抵抗不景气，产油业成立了“卡特尔”，控制油价。油价控制住了，但产品积压越来越多。这种恶性循环，必然导致中小型企业的破产，但对于财大气粗的洛克菲勒却正是大搞吞并的天赐良机。　　　　
　　　　他和佛拉格勒再度并肩作战，一方面算计着克利夫兰那些崩溃的石油产业，以廉价的收购把它们弄到手；一方面秘密成立控股公司同铁路公司实行“所有铁路和石油业者合作”，实现托拉斯这种最高垄断的目的。当然，那些挣扎在死亡线上的中小型企业也不能坐以待毙，他们进行了顽强的抗争。他们中间有一位短小精干的年轻实业家亚吉波多，他虽然只有２４岁，但天生利嘴，大脑灵活，有出色的领导素质。　　　　
　　　　亚吉波多采取了“坚壁清野”措施，即成立生产者联盟，对洛克菲勒等结盟的炼油业和铁路大联盟实行封锁。他这一着儿果然很绝。正如他所说的：“如果没有原油，不论炼油企业还是铁路大联盟都会束手无策！”　　　　
　　　　与此同时，设立在纽约的炼油公司中那些没被洛克菲勒收购的企业也联合起来，并派团与产油区的联盟协商联合行动。纽约方面的联盟掌握着能左右中央报纸的力量。一时间舆论大哗，洛克菲勒四面楚歌，产油区骂他为“大螃蛇”、“章鱼”（这在美国是最恶毒的词），纽约及至全国各地对铁路公司的“小偷贵族”骂声不绝。　　　　
　　　　结果铁路公司被瓦解了。双方经过长时间谈判，订立了协议：铁路公司废除与南方开发公司的折扣秘密协定；原产地与铁路公司订立公平公开的运费协定：原产地同盟也解除“大封锁”。　　　　
　　　　但石油大战的结果还是肥了洛克菲勒。石油大战后，洛克菲勒运用出人意料的高价收购来刺激生产，达到过剩后又中止收购以压低价格的方法，逼得原产地生产者相继破产。他还收买了他的第一号强敌亚吉波多，这个在石油大战期间没上洛克菲勒怀柔圈套的年轻人，终于成为他在产油地区的俘虏。　　　　
　　　　洛克菲勒完全控制了克利夫兰的石油世界。　　　　
　　　　接着洛克菲勒说服了纽约、费城及匹兹堡这些主要经营区的石油大亨，仍用交换股票的方法“合作”，实际上已成为比上次更大的联盟，而大权重新落入了洛克菲勒手中。到１８９７年，他已经垄断了照明用的灯油市场。代表标准石油公司产品的蓝色木桶充斥欧洲市场，甚至亚洲和北非。洛克菲勒垄断的野心越大，竞争得也就越激烈，经过几番殊死较量，他从垄断美国开始逐步垄断了世界。　　　　
　　　　１８８２年１月，标准石油合并了全美炼油企业成立了托拉斯。　　　　
　　　　１８９０年，标准石油以违犯垄断法被俄亥俄州最高检查厅厅长大卫•；华特森指控，洛克菲勒把总公司迁到崇尚“州独立原则”的新泽西，并在那里设立炼油厂，俄亥俄和宾州石油公司成了标准石油的地区性企业。这时，洛克菲勒拥有资产１．１亿美元。　　　　
　　　　今天，在纽约的第５街上，座落着５３层高的摩天大楼——洛克菲勒中心。大楼前是洛克菲勒的胸像。这个中心就是艾克森公司的根据地，它是当今世界最大的集团经营企业。该公司有股东３０万，年收入５００到６００亿美元。标准石油创始时仅有５人，百年间就迅速扩展到如此庞大的规模，怎不令人浮想联翩呢？　　　　
　　　　正如一位美国历史学家说的那样：“洛克菲勒不是一个简单的人，一个普通人若是被舆论攻击得遍体鳞伤，势必深感受挫，并会崩溃瓦解，然而他却好像没事一般，仍深深埋头于他的垄断梦想之中，正由于他有常人无法理解的幻想及坚忍不拔的斗志，所以他不会因受挫便一蹶不振。在他心中没有任何东西能成为他达到目标的障碍。”　　　　
　　　　正因为洛克菲勒具有上述的个人素质，才使他的金银滚滚而来，最终成为控制美国的十大财阀之一。


第四部分　处世守富金融巨子：摩根（1）

　　　　“金融家的财源应是进行投资的产业界，而不是投资本身。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　一提起华尔街，大家可能都知道它是当代世界的金融中心之一。但它之所以能够成为世界金融中心，是与摩根家族的成功分不开的。可以说摩根家族的成功，是华尔街成功的契机和缩影。在摩根家族励精图治，不断创造经济奇迹的过程中，Ｊ．Ｐ．摩根无疑起了承上启下的作用。它不仅是摩根家族的基石，也是华尔街新纪元的开创人。摩根家族创造的“摩根化的经营管理体制”至今仍继续统治和影响着华尔街的一切，这一经营思想与战略，贯穿在资本主义经济由幼年迈向壮年的全过程。　　　　
　　　　摩根从少年时代就开始游历于北美与欧洲，受过各种良好的教育。但只有在德国哥丁根大学求学的情景，使他记忆犹新。他隐约感到那里决定了他将来的一切。　　　　
　　　　哥丁根大学，是欧洲历史最悠久，众多世界名流学者聚集的学府。１７岁的摩根，也慕名而来。在这里，他接触到来自众多国家的热血青年，他们时常是下课之后，沿着舒缓流淌的莱茵河，边漫步边争论着天下大事，畅想各自的未来。每当这时，摩根心中便升起一种难以遏制的激情。这一座校园使他感觉到世界脉搏的跳动，Ｊ．Ｐ．摩根为哥丁根而感到骄傲。　　　　
　　　　从哥丁根大学毕业后，Ｊ．Ｐ．摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。　　　　
　　　　一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说，您是专搞商品批发的，是吗？”“有何贵干？”摩根感觉到对方焦急的心情。“啊！先生，我有件事有求于您，有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面的业务，您是否可以买下这船咖啡，很便宜，只是别人价格的一半。”“你是很着急吗？”摩根盯住来人。“是很急，否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着，拿出咖啡的样品。“我买下。”摩根瞥了一眼样品答道。“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样吗？”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡，在一旁提醒道。“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根相信自己，相信自己的眼力。　　　　
　　　　当邓肯听到这个消息，不禁听了一身冷汗。“这混蛋，拿邓肯公司开玩笑吗？”邓肯这样严厉指责摩根。“去，去，把交易给我退掉，损失你自己赔偿！”邓肯吼道。面对粗暴的邓肯，摩根决心一赌。他写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在望子成龙的父亲默许下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨两三倍，摩根旗开得胜。这时，邓肯也不得不发出啧啧赞叹。　　　　
　　　　与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的资助下，Ｊ．Ｐ．摩根在华尔街独创了一家商行。与众多白手起家的大财阀的发迹史一样，摩根财产的聚敛，首先也是从投机经营开始的。　　　　
　　　　此时是１８６２年，美国内战正酣。由于北方军队准备不足，前线枪支弹药十分缺乏，在摩根的眼中，这又是赚钱的好机会。他和克理姆再次合作，他们设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了５０００支报废的老式步枪，转手以高价卖给了北方军。北方军在危急中错买了废枪，损失惨重，而摩根又大赚了一笔。侥幸的是，摩根竟然没有被查出来。　　　　
　　　　后来，摩根却又风光地当了一回爱国者。当时，政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器，必须发行４亿元的国债。数额这么大的国债，一般只有伦敦金融市场才能消化掉，但在南北战争中，英国支持南方，这样，这４亿元国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这４亿元债券，美国经济就会再一次恶化，不利于北方对南方的军事行动。当政府的代表问及摩根，是否有办法解决。摩根自信地回答“会有办法的”。他毅然承担了帮助政府消化其中的２亿元国债的任务。


第四部分　处世守富金融巨子：摩根（2）

　　　　摩根对自己的自信并不过分，他的确有着与众不同的谋略手段。他首先向美国的报界与新闻界施加影响。他经常主动出席有着众多报业、新闻界人物参加的各种聚会。在席中，他向这些人宣讲自己对美国经济发展趋势，以及战争将会产生的变化的看法。摩根的观点，通过宣传媒介，为更多的美国人所认知。另外，对于那些在美国有着巨大影响的报纸，摩根向他们资助重金，使这些报纸最终能有力地、不失时机地配合他的推销活动。　　　　
　　　　摩根开始行动了，摩根从缅因州到弗吉尼亚州、从纽约州到加利福尼亚州进行了一系列的游说演讲。他大肆宣讲爱国主义，激起为民族独立、为正义而战的烈火。在这里他带头为前线捐款，在那里亲自走街串巷大声疾呼，同时辅以新闻界的推波助澜。购买国债成为表现爱国主义最好的体现。很快，这４亿元的国债在美国本土奇迹般地消化了。当国债销售一空时，摩根也理所当然名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金。舆论界对摩根开始大肆吹捧，摩根变成了美国的英雄，白宫也开始向他敞开大门，摩根现在可以以全胜者的姿态出现了。正是由于他的成功，联邦经济被有力地推动了，北方的军事进程也开始加快……摩根也昂首阔步向另一个目标迈进。　　　　
　　　　摩根的成功还有一个原因，这就是他有着比别人更胜一筹的谋略。　　　　
　　　　从投机开始发迹的摩根，现在已聚敛了一大笔财富，此刻，他的精力已从简单的商业投机，转移到进行银行投资业的开发上。　　　　
　　　　１８７１年，普法战争以法国的失败而告终，法国因此陷入一片混乱中。给德国５０亿法朗的赔款，恢复崩溃的经济，这一切都需要有巨额资金来融通。法国政府要维持下去，它就必须发行２．５亿法朗的巨债。　　　　
　　　　然而，面对法国经济的崩溃，加上变数多多的政经环境，谁又敢来承担这２．５亿巨债的发行呢？法国的罗斯柴尔德不敢，英国的哈利也不敢，可偏偏摩根敢冒这个险。不过，他有自己的想法。　　　　
　　　　能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”。这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，这５０００万美元，无论在数额上，还是所冒的风险上都是可以被消化的。当他把这种想法告诉亲密的伙伴克理姆时，克理姆吃一惊，连忙惊呼：“我的上帝，你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧？”　　　　
　　　　克理姆说得一点儿也不错，摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。摩根坚信自己的想法是对的，他要克理姆把这消息透漏出去。　　　　
　　　　消息一传出立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹，引起一阵轩然大波。“他太胆大包天了！”“金融界的疯子！”摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的中心，成为众目所视的焦点人物，摩根并没有为这阵势吓倒，反而越来越镇定，因为他知道这正是他所预期的，机会女神正向他走来。逐渐地，在摩根周围反对派与拥护者开始聚集，他们之间争得面红耳赤。由于双方各有理由，辩论了很久，也不见分晓。人们终于知道了决定这场争论的不是别人，而恰恰是摩根本人的行动。于是，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就是此时，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒给了摩根。摩根再次为机会女神所青睐。　　　　
　　　　利用舆论达到自己的战略目的，是摩根此次成功的关键。摩根说得好：“只有强者才能控制舆论。”因此，摩根对于舆论的利用，不仅说明他对舆论有独具慧眼的认识和娴熟的战术技巧，更反映了摩根无论是战略思想，还是敏锐的洞察力、决断力，都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下，表现得泰然自若，最终取得胜利。这一切都表明，他的胜利是一个强者的胜利，而不仅仅是利用舆论的胜利。　　　　
　　　　他的成功，改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷效仿的模式，其影响力至今尚存。　　　　
　　　　摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子，他一生都在追求金钱中度过，他赚的钱不下百亿，但他死后其遗产只有１７００万美元。摩根从投机起家，却对投机深恶痛绝，并因此成功地针对华尔街的这一弊端加以改造，革新了符合时代精神的经营管理体制。　　　　
　　　　摩根在他将度过７６岁生日时死去，他成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。


第四部分　处世守富空手道大师：孔菲德（1）

　　　　“愚蠢的人总是向亲人提出要求，而聪明的人总是向银行提出要求。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　孔菲德具有非凡的商业才华。别的人做生意都是从小到大，本利